1、电视台广告部制作工作总结电视台广告部制作工作总结篇一：电视台广告部实习总结实习总结1单位基本情况转眼之间，我们也告别了大一时的青涩，大二时的无忧，看着一同大四的朋友们在实习中忙碌着，想到我今年也会是这样的日子，心中回荡着的是激动，脸上挂着的是兴奋。大学几年的理论生涯，匆匆而过。在这之后，我步入了新闻媒体单位去实习。众所周知，电视媒体已经进入了千家万户，电视剧、电视广告、电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导。进入宁波电视台广告部，进行实习以来，我观看并动手操作了广告制作与广告后期制作的流程，就实习阶段，我自身对于电视媒体包装这个概念又有了新的理解。2实习岗位职责和工作流程宁波电视台广告部，起到
2、广告的制作、修改、剪辑等工作，以及广告的播出安排，编辑，接纳客户的意见，以及推销广告的作用，部门分为二个分部，分别为广告一部、广告二部。其中广告一部主要负责广告的策划管理，广告的制作；广告二部只要负责广告的推销和广告业务的接纳。在我看来，广告就是对与企业、商家、以及个人，所有客户的产品、人员、或者物质、思想等，用媒体进行包装，让广大的消费人群更方便，更直观，更快速的了解到这个企业、商家和个人等。3实习过程与任务这次实习内容主要就是广告的制作与播出，基本上是利用软件是设备进行编辑和修改，虽然一切基于软件的平台上与我原有相像的不同点，在于广告的拍摄并一定全部在电视台内部完成的广告片可由企业的广告部
3、门，或者企业委托专业广告摄影公司进行拍摄制作，后拿到电视台广告部进行修改与制作，目前，宁波市电视系统，爱用的多是以大洋电脑制作系统，卡带回放机、光碟机、串编硬盘播出机等一些硬件，和以3dmax、x-edit等一些专业辅助软件为主，进行电视片的后期制作和编辑、剪辑，全部制作完成以后，利用广告串编管理系统进行播放顺序编辑，并上传到内部网进行广告片审核，关于广告串编系统，则是由相对应的电脑上，同样装有对等的软件管理串编系统，大致是先由电视台需要制作的某些部门，提供资料带，拿到制作中心进行转化，然后利用电视编辑软件和硬件进行编辑，带声音的，可以拿着稿子，到电视台录音部找到播音员进行播音录制，最后拿到制
4、作中心拷贝，合成。就拿宁波电视台来说，制作中心拥有两台专业媒体编辑机，另外有两台广告播出管理机，一台是为了生活频道上传广告使用，而另外一台是为新闻频道上传广告的播放列表使用的，每一台电脑都用另外一台电脑与其对应，达到一边制作，另外一边播放的目的，广告的制作与审核，全部都有广告部完成，最后由播出部进行播出，通过发射塔将电信号发送到宁波所覆盖的范围，以供广大的市民和观众收看。4取得成效时间过的真快，我在这次实习过程中，学到很多专业、人际沟通以及社会知识，我本身学习的就是广告学，我们开设的色彩构成，平面设计软件，设计理论以及平时选修的、自学的一些专业知识，都起到了相当的作用，不过平时，也发现了一些在
5、学习过程中没有发现的不足之处。另外在广告部实习的同时，我了解到了整个电视台的运作，各个部门之间相互作用，以及电视台的管理模式等，直到现在，我基本上可以独立操作设备，并且独立完成广告、宣传片等的制作、编辑、剪辑。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错。许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。这就是我本次实习的所感所想，再次感谢电视台广告部领导和老师们以及学校老师对我们人生路
6、上的帮助。篇二：电视台广告部实习总结转眼之间,我们也告别了大一时的青涩,想到我们今年也会有那么的一天,心中回荡着的是激动,脸上挂着的是兴奋。即便是之前更多的机会尝试不同的工作，扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡
7、献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明显的成效众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济而在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 ，带动了电视业以及电视广告，电视网络，因特网等的飞速发展，我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设备，为辅助的一体化制作系统。我在未进入电视台实习阶段之前
8、，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该是按照以下进行的：我眼中的电视传媒一、电视广告制作中心的广告制作1电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特效，三维，广告演员、广告模特的组织和安排，广告内容的拍摄，均由电视台的广告制作中心完成，然后统一生成光盘或者录像带，送到广告编辑部门，进行剪辑，编辑，形成初步的影像，然后总到总编室进行合成，最后总至导播室，进行编导,最后播出。2有线电视台，通过安装好的城市视频信号线输出到每家每户，无线
9、电视台，则是通过发射塔发射出的频率，覆盖城市，以及城市周遍地区，以供广大电视用户收看，总体上我主观理念，综合起来看就是，一系列的程序完成，通通是在电视台完成，客户只要把思想传达给电电视台，就由电视台全全完成，直到播出。二、电视节目的编辑和制作以及播出电视节目包含电视广告，也包纳了电视剧、新闻、宣传片、文艺节目等。1电视剧的制作和播出。应当是由电视台从别台购买来卡带，直接送总编室进行编辑，或进行稍加剪辑后，进行播出，因为各个电视台考虑到收视的收入，大多数会在电视剧的间隙，和黄金时段的高收视段插播一些广告，以提高电视收入。2新闻的制作和播出。由新闻制作中心配合，播音员在新闻演播厅进行录制，然后将成
10、片总到新闻编辑中心进行剪辑和裁编，后录制成带，进行小时播放，或者每日播放，全国大多数电视台基本采用的是这样的形式，也有如同中央电视台的新闻联播节目那样的，采用现场直播的模式，通过导播，音响师，灯光师的现场控制，来达到视频之间的切换3宣传片的制作。和广告制作认同大概一致，在制作室里完成后，录制成带，总到播放部进行播放4文艺节目的制作和播出。分为两种形式，一个是录制模式，包括现场观众的气氛，主持人的主持词语，文艺晚会的活动内容，项目，都是按照事先的计划执行，如同演话剧一样，按照剧本执行，再一个就是现场直播，中央电视台的春节晚会就是一个很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得录制没有必要存在，不
11、过花费可以说是相当高的，但是反过来，文艺节目带来的收视率和广告收入，却是客观的相比之下，地方台的综艺晚会一类的下节目，基本都是提前一到两天进行录制，因为考虑到地方台的收视率和发射信号覆盖范围的有限性质。这些只是我对媒体广告电视传媒的理解。得以进入XX电视台广告部实习，期间经历还是相当充实和精彩的！在XX电视台广告部实习的时候，台里的王副台长热情的接待了我，给我介绍了广电局的概况和广电局的广告的情况，并询问了我专业和学习的情况。根据我的学习的情况，安排了我实习的计划。首先给我讲课的是XX广播台的台长。台长是一个普通的广播员，经过二十年的不屑的奋斗，能力不断地提高，最终能胜任台长之职。她给我讲了广
12、播台从小到大不断发展的过程，和台里边更个节目的现状，包括我们大学生最喜欢的节目清风校园的制作过程。然后，他给我讲了广播广告的现状和特点。广播媒体在电视媒体和网络媒体的竞争下，俨然已成为弱势媒体。但仍具有其自身生存所具有的优势。方便、及时、覆盖面广、受众广、制作方便、投入小、活动收听两不误。后来，她谈了自己对广告创意的观点，她认为好的广告创意=创意+说服别人的能力。给我印象最深的是她说自己一步步的奋斗经历，给我很大的启发，她说，既然选择，就要适应，我会谨记，努力奋斗的。最后他带领我们参观了广播台节目的制作过程，包括行风效能热线、清风校园的制作室，还有广告制作室，并给我演示了广播广告从制作到到播放
13、的过程。让我对广播广告有了更深刻的理解。给我最大启发的是电视台广告部的三个主任的言传身教。他们是xx也算是中国最早的一批广告人，经验阅历丰富，用他们的实际从业经历给我们很大的启示。蒋主任用他自己的从业经历给我讲了电视广告的特点：视听一体；受众广泛，是目前的第一媒体；强迫收视,到达率高；瞬间性；费用高；电视广告的浪费大。他还给我讲了广告的定位策略，电视广告的分类：电影胶片；电视摄像；幻灯片广告；字幕广告；电脑合成三维广告。他给我讲了他对于优秀广告的评判标准是：一、诉求明确，二、印象深刻。他给我讲了做一个优秀业务员必备的能力：一是信息收集的能力，二是精确地策划能力。并给我讲了现在地市级电视台生存的
14、困境，并调侃说：“现在广告部的人不是人精，就是人渣”，还自嘲自己像是台长的一个猴，很幽默，给人印象深刻。他给我讲自己策划过的许多成功的广告案例，让我获益匪浅。穆主任擅长各种活动策划，他对大型活动策划别有一番心得。他说了在激烈的媒体竞争条件下，媒体生存的几个策略：一是发现需求，二是把控规模，三是谈出效益。并提出一个激动人心的口号：“大活动顶天立地，小活动铺天盖地”。他超出常人的观察能力，沟通能力，协调能力让人很是敬佩。而且，他经典的新闻式广告策略和经典的广告创意都非常的优秀，给人以深刻的印象。在随即采访过程中，他随口而出的广告语和广告创意更是给人深刻的印象。 后来还有网络中心的张副主任，给我具体
15、介绍了网络广告覆盖区域广、群众群体特征明显、可统计性强、费用低的特点。给我介绍了广电局的门户网广电网的运作和广告的制作。让我对网络广告的发展和制作有了更深的认识。年轻的张主任给即将成为广告人的我讲了自己的大学生活和从业经历，给我很大的启发。负责电视制作的陈主任更是给我展示了电视广告制作的全过程，让我大开眼界。进人xx电视台广告部，进行实习以来，我观看并动手操作了广告制作与广告后期制作的流程，就实习阶段，我自身对于电视媒体包装这个概念又有了新的理解。通过考察了解到了广告制作的一般步骤和广告后期处理以及广告制作的方法和软、硬件设施。电视台广告部，起到广告的制作、修改、剪辑等工作，以及广告的播出安排
16、，编辑，接纳客户的意见，以及推销广告的作用，部门分为三个 分部，分别为广告一部、广告二部，广告一部主要负责广告的策划管理，广告的制作；广告二部则主要负责广告的推销和广告业务的接纳。在我看来，广告就是对与企业、商家、以及个人，所有客户的产品、人员、或者物质、思想等，用媒体进行包装，让广大的消费人群更方便、更直观、更快速的了解到这个企业、商家、个人，等。我认为：1、客户首先到广告一部进行广告策划，和策划人员进行沟通，让广告策划人员了解到客户的思想，并且传达到广告制作部门，进行制作。2、客户可以委托媒体广告公司进行广告制作，后将卡带拿至广告一部制作中心进行编辑和修改。广告一部制作中心可根据客户的要求
17、，不断地进行修改，客户或客户委托人，也可以直接进入广告中心，更加直观地看到广告的制作流程，不满意，可随时进行修改，直到满意为止。就实习阶段，我所见闻的广告业务种类，大至分为以下几种：1） 企业、商家、机关等形象广告专题片2） 企业活动、招聘3）商家的促销活动4） 商品、产品广告5） 寻人启事，寻物启事等私人、公共方面6）气象局的天气预报7） 电视台内部通告以及政府通告8） 软广告另外，广告的制作与播出，与我之前所认为的相同点就在于，基本上是利用软件备进行编辑和修改，一切基于软件的平台上与我原有想象的不动点，在于，广告的拍摄并不一定全部在电视台内部完成有的广告片可由企业的广告部门，或者企业委托专
18、业广告摄制公司进行拍摄制作，后拿到电视台广告部进行修改和制作，目前全省电视系统，采用的多是以大洋电脑制作系统、卡带回放机、光碟机、串编硬盘播出机等一些硬件， 和以x-edit为主、premiere、3dmax、photoshop为辅、的一系列专业辅助软件为主，进行电视片的后期制作和编辑、剪辑，全部制作完成以后，利用广告串编管理系统进行播放顺序编辑，并上传到内部网进行广告片审核，关于广告串编系统，则是由相对应的电脑上，同样装有对等的软件管理串编系统，大致是先由电视台需要制作的某些部门，提供资料带，拿到制作中心进行转化，然后利用电视编辑软件和硬件进行编辑，带声音的，可以拿着稿子，到电视台录音部找到
19、播音员进行播音录制，最后拿到制作中心拷贝，合成。就拿芜湖台来说，我所在的制作中心拥有两台大洋系列专业媒体编辑机，另外有两台广告播出管理机，一台是为生活频道上传广告使用，而另外一台则是为新闻频道上传广告的播放列表使用的，每一台电脑都用另外一台电脑与其对应，达到有一边制作，另外一边播放的目的，广告的制作和审核，全部都由广告制作中心完成，最后由播出部进行播出，通过发射塔将电信号发送到所覆盖范围，以供广大的市民和观众收看，这便是一部广告从制作到播出的流程。作为电视台与企业、商家、以及个人最直接联系的纽带，广告部，与其他各个兄弟部门，相互之间有着很密切的联系，其他各个部门也有自己的制作中心，不过他们涵盖
20、面却只有一个方面，不了其他各个部门的密切协作，其他各个部门，都离不开广告部，电视台相当一部分的经济，也就是广告，而广告的业务，也就靠其他各个部门，各个频道的节目来提高收视率，反之，收视率高了，电视广告的宣传力度也就加大了，一个电视台的好坏，也就取决于广告收入的多少，可见，广告部也是电视台的一个门面在广告部占有相当重要的地位。在这次实习过程当中，学习到很多专业、人际沟通、以及社会知识，虽然说我学习的是产品包装设计，但是在媒体包装的实际应用当中，所用到的很多元素却都是大致一样的，我们开设的平面构成、色彩构成、平面设计软件、设计理论，以及平时选修的、自学的一些专业知识，都起到了相当的作用，不过同时，
21、也发现了一些平时在学习过程中没有发现的不足之处，以及学习漏洞，明确了自己的方向定位和目标，同时也学习到了电视台制作人员的一些在平面上、传媒上，以及对于视觉传达上的宝贵经验，这些经验在日后的大四一年里，可以为自己的专业学习带来很大推动作用另外一个方面，也就是在学习之外，自己增长了很多实践的社会经验，把学习过的知识应用到现实工作当中，另外在广告部实习的同时，我也了解到了整个电视台的运作，各个部门之间相互作用，以及电视台的管理模式等，并且直到实习结束，我基本上已经可以操作设备，并且独立完成广告、宣传片等的制作、编辑、剪辑。更新了我对于电视传媒这一领域的新的看法，刷新了以前主观认识上的一些不足和错误认
22、识，每天的作息时间的安排，也使得我改掉了以往在学校养成的不良的作息习惯和没有规律的饮食，总是，这次实习的经历，给我带来了很多的益处。篇三：电视台广告业务员年终总结范文3篇电视台广告业务员年终总结范文3篇电视台广告播出的首要任务是确保其安全性、准时性,这是保证电视台节目播出完整性的基础。本文是为大家整理的电视台广告业务员的年终总结范文，仅供参考。电视台广告业务员年终总结范文篇一：一、xx年个人全年工作业绩汇总及分析：xx年的工作时间xx年3月-xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电
23、动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。二、对照上年工作总结和计划的总结：xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，
24、行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁2、没找对人、没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目
25、标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊
26、，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都
27、要一清二楚。第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一
28、步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何P&g%*wftG发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。摧龙六式的第二式建立信任亲和感：我认为做销售就
29、要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情
30、况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉OK。第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要方向和问题:建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易
31、了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。第二步理解客户的背景和原因:这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响
32、层最关心的话题进行深入。第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。 摧龙六式的第四式价值的呈现:里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己
