1、,销售的竞争,销售经理/主管竞争报告,报告的人:氢比赛日期:20 xx年X月X一天,你的标志,目录,自我介绍,过去的工作成就,了解竞争岗位,个人竞争力分析(辛苦的工作),管理的理解,工作计划,可能存在的问题和解决方案,自我介绍,名称:氢性别:女,年龄:22民族:汉,学历:本科学校:北京大学,专业:市场营销(运营管理),自我介绍,01,20 xx.7-20 xx.2广东网络科技有限公司电话销售后晋升为销售主管,02,20 xx.3-20 xx.1自主创业,03,20 xx。1、20 xx。12广东网络科技有限公司大客户运营经理,本人性格开朗进取，目标意识强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵
2、活，能保质保量完成工作任务。,过去的工作成就,20 xx年度业绩,20 xx年度业绩,20 xx年度业绩,20 xx年度业绩,Enter the Replace Content输入替换内容,Enter the Replace Content输入替换内容,Enter the Replace Content输入替换内容,Enter the Replace Content输入替换内容,过去的工作成就,在这里键入文本内容，在这里键入文本内容，在这里键入文本内容，,20 xx年度销售业绩,在这里键入文本内容，在这里键入文本内容，在这里键入文本内容，,20 xx年度销售业绩,过去的工作成就,了解竞争岗位,
3、01,02,03,04,工作技能,建立并领导团队，提高该区域的产品安装率，订单率和重复订单率,管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队的总体目标，以及成员的个人目标，并有效地实施，完成公司目标,根据当前区域的市场情况，制定区域计划和活动的规划和实施,负责对所在区域的用户需求、竞争对手动态、行业情况进行梳理分析，并及时制定应对方案,了解竞争岗位,收集和分析区域的市场现状，最大限度地开拓和开发区域市场,制定培训计划，有效提高每个成人的业务能力和客户服务能力,挖掘区域内重点客户及企业用户需求，制定合作计划,个人的竞争力分析,优势,1.带领过销售团队，有丰富的管理经验2.熟悉产品，善于总结，擅长“1我
4、们有丰富的促销和推广货号订单的经验,缺点,对该地区的各种市场知之甚少，(需要对市场作进一步的调查。,的机会,1.公司发展迅速，需要各类人才2.完善的推广机制，可以有更好的推广空间，获得更多的销售和管理技能,管理的理解,在我看来，管理应该是对目标、团队、过程和结果的管理。它是指以人为中心，通过对过程的不断改进和修改，以达到预期目标，达到预期目标，并总结结果的一系列活动。,管理,根据公司的总体目标设定团队和个人目标，并将目标划分为阶段(月、周、日等)根据每个情况，设定每个团队的目标，并监督完成。定期讨论，采取行动，寻找实现目标的方法并实施它们。,团队管理,01,02,03,04,开展人员分工，让每
5、个成员发挥自己的优势，保持成员的热情。,建立团队名称和口号，定期组织活动，提高团队凝聚力,鼓励良性的内部竞争，在团队内部建立奖惩制度,协调人员关系，促进内部合作，发挥成员的积极性,团队管理,Enter the Replace Content输入替换内容,流程管理,管理过程,突出显示,目标设置首先是实施，确保团队和个人成员能够积极实施公司的政策，并在实施过程中总结方法，做出改进，然后实施。,结果管理,销售是一项以结果为导向的工作，无论过程如何，结果可以代表一切。总结分析结果,01,分析结果和过程，总结经验，不断完善团队和个人,02,销售是一项需要激情的工作，建立内部奖惩制度，激发销售的内部动力,
6、03,每周工作计划,1.建立团队成员，建立团队3-4一个团队。2.熟悉区域市场，挖掘市场需求，寻找市场突破口。3.制定团队目标和计划活动来改进1受欢迎的商品编号。，推广现场计费。4.员工培训，收集客户异议，统一语音解决方案。5.筛选活跃用户，建造金塔，维护开发结构。,每周工作计划,在第二周,长期的工作计划,遇到的问题,解决方案:1.进一步深入市场，多调查比较，综合比较 2.利用互联网，对区域市场进行总结，逐级排除确定 3.从公司资源中获取帮助并提供参考,这个问题1:我对市场了解不够，不能准确的选择目标市场,遇到的问题,解决方案:1.建立内部考核制度，总结当天的完成情况，汇报第二天的工作目标2.要求对没有完成当天任务的人采取补救措施,解决方案:1加强与其他部门的联系，了解他们的工作流程2.如需其他部门协助，应提前通知并确认,这是所有。谢谢大家的聆听,报告的人:氢比赛日期:20 xx年X月X一天,你的标志,
