1、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进：主编,3,3,P3,第8章 国际营销渠道,国际营销系统 国际营销渠道选择 国际营销渠道管理,知识结构图,5,5,P5,8.1 国际营销渠道系统,6,国际营销渠道的概念,国际营销渠道是指商品从一国的生产商到达国外最终消费者所经过的各种环节和途径，包括出口商、进口商、代理商、经销商等与国际营销有关的实体分配单位，他们担负着不同的职能，交互发生作用。,LOREM,7,传统的国际营销渠道,生产商直接把商品销售给国外零售商，再由国外零售商向国外最终消费者销售，或干脆由生产商直接将商品卖给国外最终用户,直接渠道,间接渠道的中间环节包括出口中间商、进口中间商、国
2、外批发商、国外零售商四大类,间接渠道,国外批发商和零售商,8,日本的营销渠道十分独特，一个是由现代化的大型贸易公司为主的中间商形成的分销结构，一个是由传统中小中间商为主的多层次复杂的营销渠道。,日本的营销渠道,03,欧美主要国家市场经济体系比较完善，市场营销渠道有序，大规模营销系统中的渠道是一条由各司其职的若干中间商组成的链条，从上而下销售至最终消费者。,欧美国家的营销渠道,02,发展中国家在经济发展过程中，大多会经历或正在经历对进口商品的依赖，因此形成了进口导向的营销渠道。,发展中国家的营销渠道,01,垄断中间商少，大多由当地酋长控制，中小中间商数量较多。中间商通常兼营多种商品，一般商品起订
3、数量小，花色款式丰富。,中东国家的营销渠道,04,不同国家地区的国际营销渠道特点,9,01,02,03,04,横向联合的水平营销系统,纵向联合的垂直营销系统,复杂化的多渠道营销系统,零售商规模大,8.1.3 国际营销渠道的发展趋势,直销方式普及,05,10,10,P10,8.2 国际营销渠道选择,11,成本 cost,资本 capital,控制control,连续性 continuity,特点 character,覆盖coverage,8.2.1 国际营销渠道的6C原则,12,目标客户的需求,生产商的经营目标,沟通,8.2.2 其他影响因素,13,13,P13,8.3 国际营销渠道,14,选择中间商,A,激励中间商,B,评估中间商,C,终止中间商,D,修改渠道策略,E,国际营销渠道管理,15,THANK YOU.,
