1、学术专员面试技巧 学术专员面试技巧篇一：学术推广专员的职能 学术推广专员的职能、职责 及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 学术推广专员岗位设置目的 ?学术推广专员岗位设置目的（学术推广专员的职责）：（2）不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象； （3）不断扩大公司产品的市场占有率。 ? 主要职责： 1.市场调研: (1)收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； (2)协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 2.市场推广: (1)根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区 经理/产品经理/代理商充分沟通的情
2、况下，制定月度/季度工作和推广计划; (2)负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活动，填写“学术活动申请表”，学术活动后提交“学术活动总结表”，并督导销售代表开展跟进工作，以保证学术活动的效果； (3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板； (4) 协助产品经理建立和维护区域专家。 3、市场支持: (1)根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培 训； (2)协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品 相关的医学、药学问题。 4、销售协助： (1)协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析，提高代理商信心及重视度，确保代
3、理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。 (2)协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 报。 ? 日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，代表培训， 医生、护士拜访，信息反馈，工作及推广计划，工作及推广总结等； 新上市场工作SOP 学术推广专员新上市场SOP 一.了解当地市场的总体情况，包括： （1）当地行政区域划分及各行政区域医药市场容量的排序； （2）当地经济环境、公司产品相关领域市场常用品种及重点品种；（3）当地招标特点，包括招标时间、招标规则、招标状况及执行时间等； （4）当地商业环境，包括医院回款周期、商业回款周期、配送费用率、进 院扣率、开发科室费用等
4、； （5）当地主要的配送商业及临床商业。 二.了解公司产品在当地情况，包括： （1） （2） （3） 公司产品在当地的中标情况； 公司产品在当地的市场容量； 公司产品在当地的销售情况，包括代理模式、医院覆盖及各医院 的终端销量等；（4） 公司重点产品在公司级及区域级重点医院的销售情况：包括终端 销量、覆盖科室、存在的问题等； （5） 公司产品在该市场的主要竞争厂家，每个竞争厂家的优劣势，包括 销售底价、推广模式等； （6） 目前市场上最紧急的工作：包括招标、医院覆盖、所负责医院的上 量（学术活动）等。 三.公司重点产品在公司级及区域级重点医院代理商的详细情况 包括： （1） 代理商公司名称、主
5、要业务联系人、协议签定区域或医院、产品经 理、临床代表联系方式、目前销售情况、学术活动开展情况、 存在的问题、下一步工作重点等。 （2） 学术推广专员应在一个月内当面拜访所负责产品的代理商及相关 业务负责人，并告知对方自己的工作职责及联系方式。 ? 制定工作计划 学术推广专员到市场后，应迅速与省区/地区经理取得联系，就市场情况进行沟通，并在产品经理、省区/地区经理的协助下，拟定周工作计划和月工作计划，具体内容包括： （1）分时间工作事项及工作重点； （2）近期紧急的工作及解决方案； （3）出差计划、客户拜访计划、产品推广计划。 给客户服务部、分管产品经理或市场部经理； ? 分管产品经理或市场部
6、经理就学术推广专员的月度工作总结和推广计划与大区经理进行沟通、协调，达成一致意见后反馈给学术推广专员，备案执行。 ? 学术推广专员在工作开展过程中，遇到问题应及时与省区/地区经理、大区经理、产品经理、市场部经理取得联系、寻找支持。篇二：实验室助理面试技巧 体验篇应聘实验室助理 应聘实验室助理 作为实验室助理需要做的工作包括很多项，其中有： 1. coordinates the activities of student workers. 2. performs standard laboratory procedures. 4. performs clerical tasks such as
7、filing, typing, labeling and billing.ss basic expressions 基本句型表达 1) when i saw the advertisement, i thought it would really suit me.当我看到广告时，我想这个职位非常适合我。 2) can you tell me why you replied to our advertisement? 你能告诉我为什么你回复了我们的广告吗？ 3) do you know exactly what you would be doing as a laboratory assista
8、nt?那你知道作为一个实验室助理具体做些什么吗？ 4) what sort of student do you regard yourself as? 你认为你是哪种类型的学生？ 5) thank you. when will i know if i am successful? 谢谢你。我什么时候能知道我是否被录用了？conversation 会话 （a=applicanti=interviewer）i: good morning, my name is martin. you抳e applied for the laboratory assistant 抯 position, right?
9、 a: yes. when i saw the advertisement i thought it would really suit me. i: can you tell me why you replied to our advertisement? a: i think that i抎 be really good at this kind of work. in fact i learn so fast that i抎 be looking for promotion very shortly. i: do you know exactly what you would be do
10、ing as a laboratory assistant? a: a laboratory assistant helps to maintain scientific equipment, keep a check on the supplies in the store, and prepare the chemicals for experiments. i: what sort of student do you regard yourself as? did you enjoy studying while you were at school? a: i suppose i抦 a
11、 reasonable student. i passed all my tests and enjoyed studying subjects that interested me.i: what were your favorite subjects at school? a: maths and chemistry were my favorite subjects at school. i also enjoyed history. i: do you have any plans for further study?a: well, i抳e thought about doing t
12、he parttime chemistry certificate course at technical college. i think i would really benefit from doing that. i: have you ever had a job before? a: well, i抳e found out a lot about this type of work and my research suggests that i would be quite capable of doing the work involved. i also think that
13、i would be able to handle any training course reasonably well. a: thank you. when will i know if i am successful? i: we抣l be in touch with you by telephone or by mail within a week. well. goodbye. a: goodbye.i: 早上好，我叫马丁，你申请了实验室助理这个职位，对吧？a: 是的。当我看到广告时，我想这个职位非常适合我。i: 你能告诉我为什么你回应了我们的广告吗？ a:我想我非常擅长这种工作，
14、事实上，我学得很快，我会在短时间内得到提升。i: 那你知道作为一个实验室助理具体做些什么吗？ a: 实验室助理就是要维护科研设备，经常检查库房的供应以及为化学实验做准备工作。i: 你认为你自己是哪种类型的学生？你在学校时喜欢学习吗？a: 我想我是一个挺好的学生，我通过了所有的考试，而且喜欢学习我感兴趣的课程。 i: 你上学时最喜欢什么课程？a: 数学和化学是我上学时最喜欢的，我对历史也非常感兴趣。i: 你有继续学习深造的打算吗？ a: 哦，我想业余时间在技术学院上化学认证课程，我想这肯定对我有好处。i: 你以前工作过吗？ a: 是的，我在一个食品店做过兼职外卖，就是拐角处那家。 i: 申请这个
15、职位的人很多，你为什么认为你该得到这份工作？a: 是这样的，我对这种工作很了解，我发现自己非常适合做这种工作，而且我也认为自 己能把培训课程学得非常好。 i: 我的问题问完了。谢谢你来面试。 a: 谢谢你。我什么时候能知道我是否被录用了？i: 我们会在一周内打电话或者写信联系你的。那好，再见。 a: 再见。 promotion 提升equipment 设备 reasonable 尚好的，过得去的 experiment实验，试验 deserve 值得take away 带走 certificate 认证training course 培训课程 在面试时，要说明自己的特长，比如i am a fas
16、t learner. i can type 120 words per minute。这样即使自己某些方面不是很优秀，也能得到招聘者的认可。 1) can you tell me why you replied toour advertisement? responded to answered 你能告诉我为什么你答复了我们的广告吗？ 2) do you know exactlywhat you would be doing as a laboratory assistant?what your duties would bewhat your resoponsibilities would
17、be 作为实验室助理，你知道具体要做些什么吗？作为实验室助理，你知道你的具体工作职责吗？ 作为实验室助理，你知道你的具体工作职责吗？ 3）when will i know if iam successful? am hired got the job 我何时能知道我是否成功了？我何时能知道我是否被聘用了？我何时能知道我是否被聘用了？篇二：经理助理面试问题回答技巧 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：立场坚定、 4、你对薪资的要求？回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我 注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 5、你对加班的看法
18、？回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全 身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你 怎么办？ 回答提示：如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业 务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距； 7、谈谈你对跳槽的看法？回答提示：正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。频繁的跳槽对单位和 个人双方都不利，应该反对。 8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？回答提示：我会服从领导的指挥，配合同事的工作。我会从自
19、身找原因，仔细分析 是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不 好，如果是这样的话我会努力改正。如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们 指出我的不足，有问题就及时改正。作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段 时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会 看见我在努力，总有一天会对我微笑的。 10、最能概括你自己的三个词是什么？回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终， 11、你的业余爱好是什么？回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为 他的爱好是深
20、海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 12、作为被面试者给我打一下分？ 回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有 明确责任人的缺点是不会有人介意的）。 14、你欣赏哪种性格的人？回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。 15、你通常如何对待别人的批评？ 回答提示：沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。 我会等大家冷静下来再讨论。 16、怎样对待自己的失败？ 回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。 17、你为什么愿意到我们公司来工作？我认为贵公司能
21、够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查， 也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。 18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作 精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。 19、如果录用了你，你将怎样开展工作？ 首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。 20、你希望与什么样的上级共事？ “做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环 境提出什么要求，只要能发挥我的专长
22、就可以了。 21、与上级意见不一时，你将怎么办？回答提示：我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” “对 于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层 领导反映。” 22、为什么选择我们公司？回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而 贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。 23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？ 回答提示办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。根据领导指示和工 作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。多请示并及时汇报，遇到不明白的
23、要 虚心请教。抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。 24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？ 回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志 向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”， 如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。 25、你还有什么问题要问吗？回答提示：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公 司的晋升机制是什么样的？ 26、如果你被录用，何时可以到职？ 回答提示：因为我目前并没有工作，如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，篇三： 面试技巧首先，应
24、该向往届的师哥师姐了解去年报考的专业复试情况，重点要了解是否淘汰人， 淘汰的比例是多少，原因是什么，英语口语主要问些什么问题，专业课侧重哪些方面等。 其次，再把专业课系统地复习一遍，并进行英语口语的训练。复试是考察应试者的知识 积累能力以及自身发展潜力，因此要想给导师留下一个很好的印象，就必须对所报专业的情 况十分熟悉，对本专业研究现状以及进展情况了如指掌。做到这一点，应试者一方面应该注 意基础知识的巩固，复试之前再把初试之前准备的内容看一遍，另一方面也要主动了解导师 研究的侧重点和主要的学术成就。 大多数招生单位在研究生复试中都比较看重英语的面试，这足以说明加强口语训练的必 要性。越来越多的
25、有实力的导师对哑巴英语深恶痛绝，他们认为没有良好的口语就不能学好 语言。因此他们要求复试时一定要加试英语口语，有的考生在复试时还要求用第二外语与导 师直接对话。没有经过系统的口语训练，你一定会在复试时感到无所适从。 关于分数线 不一定过了线就能上的，要看你报的学校以及专业还有你的排名的。比如北大经济类365， 可光华研究中心400分都没机会复试的复旦经济类375，他们金融408的已经排到接近30位 了，一样没机会复试国家规定的只是最低复试要求，并非你过线了就可以复试并录取的，如 果你高过你报的学校往年录取线很多分或今年排名较靠前就不用担心，否则还是不保险。 初试线只是一个资格线，过线后的同学实
26、际上处于同等竞争的地位。不要认为自己初试 比人家高几十分就不用认真复习，这是大错特错的想法。谁都知道复试黑的很，推荐免试的， 有关系的随便来几个就把排名靠后的挤下去了。所以没关系的排名靠后又没钱给导师送礼的还是早点打听清楚，早做打算。举个例子，以前武大有个考历史的考第一名没有得到公费， 最后跳楼了。这就说明，实际上导师加上学校才拥有最终的决定权。我们已经在论坛上看到 无数个分数高，排名靠前被分数低，有关系的人挤下去了。前车之鉴，不可不慎重。 关于找 导师 选择导师：记住,你在报名时候填的方向不一定是你开学后学的方向！如果你报考的方向 人很多，你的分数又不高，你肯定会被调到其他人不多的方向。如果
27、你感觉你考的很不错， 你可以自己去联系导师，一般好的导师都要分数高的学生。我建议你去系办打听导师的办公 室或实验室，跟导师直接打交，怎么说好听，能打动人你自己编吧! 每个导师每年都被分配 固定个学生，例如某个导师分了9个学生，其他没被导师选中的学生会被分到一些年轻的， 不太知名的导师那里，毕竟，学院不会让导师没有学生带! “师父领进门,修行在个人”，导师把每个学生都照顾到是不可能的，读研学习还是考自 己! 但是，好的导师可以给你提供课题，这些都是做学问的先决条件! 想联系导师的同学， 分数一出来，你就应该动手办了。千万不要等到复试前再去找，如果你是外地的，那一定要 电话和email先联系好。
28、记住：越早越好，如果导师已经答应别人，无论你的分数再高，你多优秀，他也不会要 你! 附 一 前人经验之一关于导师 导师一定要见，最好等分数线下来再见面（现在就可以了）。最好先打听一下自己的排名，如果靠后而且你报的导师报名的人很多，一般就没甚麽指望。（指没关系的同学）但是无 论分数高低见面还得见一下。具体技巧论坛已经有很多，我这里再总结一下： 1. 最好打电话到学院，不要不熟悉的情况下打手机，那样会让对方觉得你在窥视他的生 活。 2. 不要周一上午，周五下午打，一般这时候很忙. 3. 头一次见面要求着装整洁，有精神。不要穿太好的衣服。最好休闲装，象个学生样。 男生头发剪短胡子剃光，身上衣物加上袜
29、子不要超过三种颜色。女生最好也剪短头发，不要 带头饰手链之类的东西。不要穿那种太暴露的衣服，但也不要穿颜色太古板的衣服，最好先 打听一下导师的性格，看其偏好哪种风格。 4. 关于言谈方面，心里学告诉我们，一个人会在见到另一个人510秒内决定第一印象。 所以这几秒钟非常重要。进门时可以打招呼:xx老师，您好。要显得热情，大方，不要给人 一种轻浮的感觉。进门以后可以探讨的问题有:专业方面，自己的毕业设计，热门问题等。如 果你专业牛x，可以进门就和他谈专业上较难的问题，以才学打动他。如果差一点，可以告 诉他自己对这个专业很有兴趣，可以安心搞学业。导师喜欢的是那种老黄牛一样听使唤的人， 诚实，肯吃苦，
30、能帮他做事他哪能不喜欢呢？ 5. 最好不要送礼，带点水果特产就可以了。一般陌生人在第一次见面是不会收别人太重 的礼物的。除非你们双方都有不良企图:） 6. 关于资料.你所报考的老师在各院校主页上都有介绍，一般也有电话。所发表的论文 可以在期刊上查到。拜访他时最好谈一下他发表过的论文，这样他会认为你是个有心 人，会增加好感。 7. 如何和导师第一次联系.一般可以打电话请教复试环节，复试参考书目，如果想去家 里谈话，可以在最后委婉的问:有些专业问题我不是很清楚，电话里不太容易讲明白，我可以 去您家里拜访吗？如果他/她答应了，说明已经把你看成准学生了，希望较大。 8. 无论和导师在任何情况下交流，必
31、须表现出诚实的态度，这点很重要 一：以聊一些有关专业方面的问题，而这些你最好是在你自己见导师之前就准备好的， 一个能提出好问题的学生比一些能解决问题的学生还重要，问专业问题时，不要什么都问，篇三：招商员面试技巧 招商银行面试技巧的经验之谈 第一次发面经，给师弟师妹做点贡献。时间2011年11月16日，笔试地点：天大大活。17日早晨收到面试通知，面试时间18 日中午12点，面试地点：天津六里台晋滨大酒店。 只有一轮面试，三个面试官，一个中年男领导(主要提问者，简称为a)，一个年轻的男 面试官(次要提问者，简称为b)，一个女hr(简称为c). 1. a:自我介绍一下。建议，不要太匆忙，即使刚刚赶到直接开始面，也要先深呼吸，让自己的气息平静下来， 注意语速，切忌连喘带说匆匆讲完。面试官很友好，他不会打断你，银行的自我介绍大可比 互联公司应聘时准备地丰富一些，除了自己的学校，项目经历，个人优势，有些问题自己 不说面试官也会问，不如自己去讲出来，比如，为什么会选择来招行?对招行了解多少?我之 前没准备好，后来被问了，场面就比较被动。 2. a:讲一下你的本科毕设。主要讲一下本科毕设实现了什么。建议事先好好准备对简历上的所有项目表述，清晰明 了的表达项目，内容尽量丰富，在表述中把自己的优势表达出来更好。如果仅一两句就说完 了这
