1、上海邮政礼仪鲜花上海邮政礼仪鲜花 篇一：世界各国送鲜花的禁忌 世界各国送鲜花的禁忌 随着人们生活节奏的加快和生活品质的不断提高，礼仪送花成为人们联络感情、互致问候、增进情谊的一种时尚，广泛应用于各种场合，如探亲访友、生日祝贺、迎接宾客、节日庆典、探望病人等。正是因为花儿有着各自的“花语”，被赋予了特定的寓意，情感才能以花传送。但因各国的生活习惯、宗教信仰等多种因素的影响，送花习俗有的相近，有的却大相径庭。如果不懂得“花语”和送花习俗，就会送错花，传错情，表错意，引起误会或者不快。 鲜花是一种非常好的赠送礼品，但是根据不同人、场合和目的，应有所选择。 在朋友生日时或拜访好久不见的朋友时，可以送上
2、一束花，表达祝福之意。可选择对方喜爱的花或颜色来搭配。平日多观察对方喜欢或讨厌的花和颜色，就能投其所好。如果不晓得对方的喜好，也可以选择观叶型的植物或者可以养在室内的小盆栽，不过，要注意的是盆栽容不容易养活。 长辈：送花给个性比较保守的长辈，最好避免整束都是白色或黄色的花，可能会触犯到某些人的禁忌。有些花也要谨慎地送，例如菊花在日本是品格高逸，有君子之风的花;但是在台湾，菊花是丧事用的花。不宜送易凋谢的花或难种植的盆栽。赠花给男性，不宜送康乃馨，容易引起对方误会。 给病人：送花给病人最好不要送盆栽以及浓香的花。送盆栽意味着“根留医院”。也不要送有花粉及有浓厚香味的花，像百合花，要小心剪除花蕊，
3、以免花粉散落，引起病人过敏或其他不良反应。风信子、玫瑰、百合等都有颇浓的香味，不太适合送给病人。如果病人喜欢有香气的花，可以送他兰花、郁金香等有淡淡香气的花。 上司：下属赠花给上司，不论是异性还是同性，不要送玫瑰，以免误会。 同事：同事方面，特别是异性也要小心。若贸然送黄玫瑰给对方，或者在对方生日时送他洋水仙，就不礼貌了。因为黄玫瑰代表嫉妒，包括工作上和感情方面;后者指对方自大、虚假。 老人：送花给老人，不宜送难种或易凋谢的花卉;最好避免送一年生的花卉，如矮牵牛、三色堇、报春花等。最好送小盆栽，如松柏、福建茶;或者送一些长寿耐开的花，如长寿花、报岁兰、万年青、常春藤等;在颜色方面，尽量送喜气、
4、热闹的颜色花卉，不要送全白或太过素雅的花朵。而菊花，在台湾和法国，都是用到丧礼上，而在日本，菊花则是极受崇敬的花。 赠送鲜花的时机与礼仪 一、送花时机举办接待活动时，如果时机选择得当，则能够使小小一束鲜花发挥很好的作用。接待过程中，适宜我方人员向外方人士赠送鲜花的具体时机，大体上可以被分为例行之时与巧用之时。 例行的送花时机 在人际交往中，人们通常会在以下场合以花赠人： 1、喜礼之用。碰上与自己相熟的外国人士结婚、生子、做寿、乔迁、升学、晋职等诸般喜事，均可以赠送鲜花作为喜礼，恭喜对方。 2、贺礼之用。参与某些应表示祝贺之意的活动。 3、节庆之用。 4、慰问礼之用。当外方人士或其家人遇到不幸或
5、挫折时，或是遇到其他一些天灾人祸时，应前去慰问，并赠以鲜花。 5、丧葬礼之用。当关系亲密者或者其家人举办丧事、葬仪时，可送以鲜花，以寄哀思。 6、祭奠礼之用。当祭祖、扫墓时，可以花为礼，追思、缅怀故人或表示自己的哀思。 巧用的送花时机 在如下一些情况下，用鲜花赠送于外方人士，会令人耳目一新，增进双方的关系： 1、迎送。当外方人士来访或即将归国，向其赠送一束鲜花，可以巧妙、委婉地向对方表达自己的热情、友谊。 2、做客。前往他人居所做客时，如能以鲜花为礼，则较为恰当。 3、致歉。有些时候，因为自己的差错而与其他人产生了矛盾、误解甚至隔阂，可以通过向其赠送鲜花来表示歉意，必要时还可附以道歉卡。 二、
6、送花形式 送花的形式分为2种，即以人来区分和以花来区分。 以人区分 以人来区分送花的形式，通常可将其区分为本人亲送、代表转送、雇人代送等3种。它们分别适用于不同的情况和场合、 1、本人亲送。是送花的最基本的形式。2、代表转送。由代表转送鲜花，一般是赠送人因故不能到场时所作的一种选择。尽管是不得已而为之，但有时这种赠送方式也可以起到由代表表达赠送者难言之隐的独特作用。 3、雇人代送。有时，自己难以分身，或是为了刻意制造一种气氛，可以委托鲜花店的“花仙子”，或是邮政局的“礼仪小姐”等，代替自己上门送花。 以花区分 依照所送花的形式不同，送花又可以分为送束花、篮花、盆花、插花、饰花，花环、花圈等等。
7、 要强调的是，在绝大多数情况下，送花以送鲜花为佳。尽可能地不要以发蔫的鲜花或干花送人。 1、束花。束花，又叫做花束，它是以新鲜的数枝切花捆扎成束，精心修剪或包装而成的一种鲜花组合，是适用面最广、应用最多的一种。 2、篮花。篮花，又叫做花篮。它是以形状各异的精编草篮，按一定的要求，盛放一定数量花大色艳的新鲜切花组成。与赠送束花相比较，赠送篮花显得更隆重、更高档。其最适宜的场合，有开业、演出、祝寿等等。 3、盆花。盆花，是栽种在专门的花盆里，主要用做观赏的花草。送人的盆花，可以是自养的心爱之物，也可以是特意买来的珍稀品种。送盆花的最佳时机，有登门拜年、祝贺乔迁以及至交互访等等。赠送的对象，最好是老
8、年人、爱花者以及居所具备一定空间而又有侍弄花卉时间的人士。 4、插花。插花，指的是运用一定的技巧，将各种供观赏的鲜花在精心修剪之后，经过认真搭配，然后插放在花瓶、花篮、花插之中。插花主要适用于“孤芳自赏”，装饰居室，布置客厅、会议室，同时也可以赠与亲朋好友。 5、饰花。最常见的饰花有襟花、头花等。在两者之中，襟花可使用于各类社交场合，而头花则仅限于非正式场合使用，除亲朋好友外，饰花一般不宜送人。但是，襟花在某些庆典、仪式中，则可以统一发放。 6、花环。花环，它多用于自我装饰，表演舞蹈，迎送贵宾，有时亦可以之赠人。在国外，其受赠对象通常是贵宾或好友。 7、花圈。花圈，是指用花扎成的固定的圆状祭奠
9、物。它仅能用在悼念、缅怀逝者的场合，例如参加追悼会、扫墓等等。 三、花卉寓意 从本质上讲，鲜花的寓意实际上关系到送花的内容问题。就送花而言，内容与形式相互关联，相互作用，两者都是非常重要的。 通用寓意在世界上，有一些鲜花的寓意是相传已久、人所共知、广为沿用的，这就是所谓鲜花的通用寓意，即花语。准确地说，所谓花语，乃指借用花卉来表达人类的某种情感、愿望或象征的语言。简言之，花语，就是借花所传之意，以花类比之情。 花语一旦形成并被人们接受之后，便流传开来，形成惯用的礼仪规范，不能自造花语，也不许篡改花语。 接待人员要基本精通的常用的花语，主要有以下3类： 1、表示情感。在全部花语之中，有相当数量是
10、被用来表达人之常情的。 有时，还可以将几种花语相近的鲜花搭配在一起送人。那些搭配，组合相对比较固定的鲜花，往往又共同形成了新的花语。比如，用表示勤勉的红丁香，表示谨慎的鸟不宿和表示战胜困难的菟丝子组合而成的花束赠与友人，可表示：“君如奋斗，必将成功 ” 用表示成婚的常春藤，表示结合的麦藁和表示羁绊的五爪龙组合而成的花束赠与新婚者，可表示：“同心相爱，永不分离”。 用表示分别的杉枝，表示祝愿的香罗勒和表示勿忘的胭脂花组合而成的花束赠与远行之人，则可表示：“为君祝福，君勿忘我”。 2、表示国家。一些国家目前拥有各自的国花。所谓国花，是指以某种鲜花来表示国家，作为国家的一种标志和象征。 在正常情况下
11、，各国的国花大都具有下列的3个特点：第一，一国只有一种国花;第二，各国国花都是本国人民最喜爱的花;第三，国花通常代表国家形象，人人对国花必须尊重，爱护，既不宜滥用国花，也不可失敬于国花。 3、表示城市。与许多国家拥有国花一样，世界上的许多城市也拥有自己的市花。所谓市花，是指用来代表本市，作为本城市标志或象征的某一种鲜花。 我国的许多城市都有自己的市花。例如：北京市的市花是月季和菊花、上海市的市花是白玉兰、天津市的市花是月季等等，另外，我国香港特别行政区和澳门特别行政区的区旗，分别以紫荆花和荷花作为其主要图案。 根据常规，凡属市花的花卉品种均具有以下特点：全市人民对此花最为喜爱;此花在本市易于生
12、长，且兼具城市特色;此花由全市人民公开选定;此花被作为本市标志，在美化城市和城市之间的交往中被广泛使用;作为本市的标志，人们对其都倍加尊重，绝不容许对其有任何轻视或损坏。 花色与品种的选择 根据荷兰某花卉中心对京沪两地消费者调查显示，最期待收到的鲜花为百合，其次是玫瑰、郁金香、康乃馨、满天星、马蹄莲和剑兰。在消费者心目中，百合与郁金香的显著风格为高档，剑兰与马蹄莲的首要特征则为传统和简约。调查表明个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是朋友、送男友或配偶及节日花束，还有用于看望病人和典礼。商务购花主要用作商务礼品，其次为会议庆典，办公装饰和开业典礼，用于餐厅和酒店装饰较少。 消费者希望收到的
13、鲜花颜色为白色、红色、紫色、黄色、粉色及双色。消费者购买鲜花时颜色选择依次是红色、白色、黄色、粉色、紫色及双色。 调查显示未来将会流行的球根花卉品种依次是百合、郁金香、其次是剑兰与风信子。 在欧美一些国家，人们喜欢以郁金香、玫瑰、香石竹、月季、百合、紫罗兰相赠。因玫瑰和郁金香寓意为“真诚浪漫的爱情”，所以特别受到人们的钟爱。每年的2月14日“情人节”这一天，向恋人献上一束红玫瑰，以表达浓浓的爱意。如果一方送上一束黄玫瑰，意味着爱的旅途亮起了“黄灯”。地处地中海一带的人们喜欢送上一束“勿忘我”来表达情爱，法国人喜欢百合花，因为百合花象征着权力和地位。如果应邀参加法国、西班牙、意大利或墨西哥朋友的
14、派对，忌讳送菊花，在他们看来送菊花是不吉祥的象征。如果去德国或者荷兰的朋友家做客，送菊花则会受到欢迎。世界花都荷兰特别珍爱郁金香，并将其视作富贵吉祥的象征。在英国，送黄色的香石竹意味着轻视对方；在俄罗斯送一束黄色的蔷薇花意味着绝交，而且送花数目要注意，送给朋友的花应送单数，双数一般用于吊唁亡者；巴西人忌送紫色花；埃及人忌送黄色花。 日本人对香石竹、玫瑰花和樱花情有独钟，万代兰、蝴蝶兰等洋兰也颇受青睐。菲律宾的人们喜爱茉莉；泰国人喜欢荷花、热带兰和茉莉花，通常把茉莉花串成漂亮的花环，挂在客人的脖颈上以示欢迎。 我国的花文化源远流长，“花语”寓意丰富、深刻，将具有独占天下第一色的牡丹花寓意为富贵吉
15、祥；将“幽林亦自芳”的兰花，喻为洁身自爱；梅花具有“零落成泥碾作尘，只有香如故”的坚韧品质。婚庆喜宴，宜送象征甜蜜幸福、百年好合的花卉，如百合花、扶郎花、玫瑰、红掌、鹤望兰等。生日寿辰宜送寓意长寿的花卉，如长寿花、万年青、龟背竹等。节庆时宜送代表吉祥如意的花卉，如金橘、玳玳、佛手、水仙花、仙客来等。我国广东和香港地区，春节流行送金橘和大丽花，因“橘”同“吉”谐音，“丽”音同“利”，代表大吉大利，但忌送茉莉花，特别是商人，因为“茉莉”有“没利”的意思。探望病人忌送剑兰，因“剑兰”与“见难”谐音，不吉利。根花忌:探视病人时，日本人严忌以根花（包括盆花）为礼，因为日文的”根”字与”睡”字的发音相同。
16、节日送花 新年 要选带有喜庆与欢乐气氛的剑兰、玫瑰、香石竹、兰花、热带兰、小苍兰、仙客来、水仙、蟹爪兰、红掌、金桔、鹤望兰等。 春节 要选带有喜庆与欢乐气氛的剑兰、玫瑰、香石竹、兰花、热带兰、小苍兰、仙客来、水仙、蟹爪兰、红掌、金桔、鹤望兰等 情人节 情人节以送红玫瑰的最多,表达专一热烈的情感。 女孩节 女孩节一般送粉色玫瑰或粉色康乃馨，因为粉色代表女性。篇二：淘宝网乌市同城鲜花速递调查报告 淘宝网乌市同城鲜花速递调查报告 Family 二零一四年十月十八日 目 录 摘要 一、调研概况 . 1 二、调查内容 . 4 三、数据分析 . 4 四、总结 . 12 附录 摘要：随着电子商务的快速发展，
17、在网上明码标价的东西已经不仅仅是服装、家居类商品、小饰品等。现在还发展有鲜花蛋糕同城速递，全国速递等服务类行业。现在新鲜的东西也可以网上订购。不需快递公司这个网络媒介，也可将质量保证的鲜花按时送货上门。鲜花速递又称为“鲜花快递”，是在鲜花配送和传统快递行业出现之后而新生的一个行业，与传统的快递行业相仿，其主要从事鲜花的快的业务。鲜花速递的发展为喜爱鲜花的人们提供了欣赏鲜花的好场所更为有需要的人们提供了一个挑花和送花的途径，为客户节省了时间，避免了在实体店挑花的繁琐。在价格上鲜花速递也比实体店价格低配送方式也在不断改革进步。现在鲜花速递正在以它的实实在在地便利性为人们所重视，它也以自己的服务质量
18、获得了人们的认可，也使得这个行业得以稳步的发展。 花小铺 淘宝网乌市同城鲜花速递调查报告 一、调研概况 调查背景： 近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了30个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一,全国花卉销售额达到亿元。 随着经济全球化的逐步深入，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展、花卉需求不断扩大的新形势下，中国花卉产业发展十分迅速。近几年市场
19、规模、产值规模、种植面积均保持增长态势。到2013年，全国花卉种植面积约为126万公顷，其中观赏花木以%的占比保持领先地位；全国花卉销售额达到亿元，同比增长%。 根据全国花卉产业发展规划（2011-2020年）规划，到2015年，我国花卉总销售额达到1700亿元；在2011-2020年，我国花卉种植总面积稳定在130万公顷左右；2016-2020年，培育产值超过亿元花卉企业30个。中商情报网预计：2014年我国花卉种植面积有望突破130万公顷，之后几年我国花卉种植面积维持在130-140万公顷。到2017年，我国花卉销售额有望突破2000亿元。 行业前景： 由于鲜花行业进入发展期的时间较短，因
20、此从整体看来，全国九成以上的花店经营规模较小，行业仍处于初级市场阶段。近年来，零售与服务并存的花店已从鲜花的单纯零售走向速递、干花花艺、家居设计、环境设计、结婚礼仪等新领域。虽然花店的发展颇富时尚特征，但由于受传统经营方式的影响，在经营理念上仍沿袭口头传播等传统推广手段，绝大部分花店缺乏品牌意识，开拓一种新的营销渠道与推广方式成为鲜花企业首要考虑的问题。 国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几篇三：鲜花网站市场调查计划 鲜花网站市场调查计划 长春大学电子工程系 2011级电子商务 第一小组成员：* 学号： “知己知彼，百战不殆”，这是军事上打胜仗的前提条件。也是市场
21、经济环境下打胜仗的前提条件。商家如何像战场上的大将军那样，对消费者的需求了如指掌，对各地市场环境清清楚楚，对商业竞争对手准确掌握。取得这些情报，市场调查就是不可或缺的科学手段。市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。 一般而言，企业在下列情况下均应开展市场调查工作： 1公司开张伊始，需要根据市场特点，策划出一套可资遵循的营销方案。 2公司发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计。 3公司经营方向改变与调整，需要相应地调整营销策略。 4公司原营销方案严重失
22、误，需要对原方案进行重大修改或重新设计营销方案。 5开拓新市场或市场行情发生变化，原营销方案已不适应新市场或变化后的市场。 6公司在总的营销方案下面，需要对不同的时段，不同的地区，不同的市场特征下，根据各地实际的市场情况，设计新的阶段性方案。 市场调查目的：市场调查的目的是为管理部门提供参考依据，制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供参考依据。调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等
23、等。可以是纯学术的问题，也可以是商业性的问题或是其他实用性的问题。 通过调查要能获得清晰的讯息,不准确的讯息伤害其实更大，因此不论是调查执行过程或是统计分析阶段，都要对各地市场进行严格而细心的复查和缜密地解读每一个来自市场内部的调查报告，从而使企业迅速有效的攻占开各地市场。针对存在的某个或几个急待解决的问题，通过周密地调查、收集、整理和分析，并作出有关报告与预测；在对一项调查进行设计时，首先想到的三个问题是：这项调查需要多少费用？需要多长时间？可以获取多少信息？ 竞争对手分析：e-hua网站是一个集开放性、消费性、专业性、娱乐性为一体的，满足现代人们文化消费需求的”B TO C”电子商务网站，
24、网站上精心准备了百余款花艺作品，分为：爱情、结婚周年、生日、婚礼、节庆、朋友、 探视、商务、乔迁、新生儿、 任何场合等，其中节庆赠花以母亲节、父亲节、情人节、春节、中秋、儿童节、教师节、圣诞节等重大节日为题材。访问者可以在e-hua尽情欣赏精美的花艺作品，可以直接在线订购满意的鲜花，也可以通过鲜花超市选购心目中的圣花，如果对鲜花不太在行，也可以通过导购由e-hua的花艺专家根据客户的需要配花。 在经销鲜花，提供鲜花服务的公司或企业中，一部分企业已经租借虚拟主机在网上宣传推广产品或服务，但网站的信息内容与推广的产品数量及规模却是参次不齐。从经销相同产品来分析，第五届、第六届国际电子商务大会唯一指
25、定鲜花礼品速递网站：中国花城，就是一个与e-hua有着类似功能的网站。中国花城从功能结构上来看，主要分为“会员申请”、“购物车”、“订单查询”、“简体版”、“繁體版”、“花城首页”、“国内送花”、“国际送花”、“蛋糕选购”、“绿植”、“绢花”、“配送范围”、“配送说明”、“支付方式”、“补交款通道”、“留言簿”、“电子鲜花”“电子贺卡”、“节日提醒”、“特许加盟”、“配送加盟”、“花城链接”等几大规模；从网站色彩设计方面来看，使用橘黄色作为其主色调；商品消息的查询方式分为“类型”、“场合”、“城市”、“价格”四个方面进行搜索。除鲜花外，中国花城中还有各种精美的礼品和绿色植物供选购和送出。结算方
26、式有网上信用卡支付及汇款等，无论订购还是付费操作都非常简单便捷，只需浏览订购指南栏目和在线结算，就能完成选购。中国花城还开设花卉大百科，浓缩了有关花卉的各种知识，包括浪漫花语 、节日与花、星座与花、花与诗、贺词宝典、察看节日、花数含义、花的保养等。中国花城的业务范围比较广，在全国所有的直辖市、省会城市及地级市都建立了配送中心。客户可以通过e-mail、电话、传真等形式通知中国花城，并选择在线电子支付、邮政汇款、银行转帐、等方式进行支付，中国花城可以以最快的速度派专人送货上门。通过对中国花城的分析，网络上有很多鲜花网站，所提供的服务也比较完善，竞争形式比较严峻。 市场消费者分析：随着改革开放的不
27、断深入，人口流动已非常普遍，在大都市工作、生活、学习的企业家、白领、学生有许多来自他乡，而且他们的同学、朋友、合作伙伴等又分散在全国各地。这些亲朋好友如遇生日、乔迁、结婚等喜事，寄钱过去显得太俗气，如果选一大束鲜花送过去，会将喜庆气氛推向高潮。然而，通过传统的销售方式是不能实现异地送花的。互联网络的最大的特点是跨国界、跨地域，通过互联网络可以接受全国各地乃至世界各地的订单，并将鲜花礼品送到指定的人手中，因此这也是一个新的消费增长点。所以e-hua网站的建立是适应市场的，也存在很大一部分消费群体，它的市场前景是很明朗的。 鲜花如今成为不可缺少的“伴侣”，娇艳的郁金香、甜蜜的玫瑰、高雅的百合、温柔
28、的康乃馨?将人们的生活装点得分外清新。用温柔的“花心”赏花买花，将美好的祝福带给亲朋好友，已成为一种逐渐流行起来的时尚。 逢年过节或是过生日，你最期望收到的礼物是什么？近日，“北京、上海鲜切花市场调查”结果表明：的消费者最期望收到的礼物是鲜花，其中百合、玫瑰、郁金香是人们最希望收到的鲜花品种。其中家庭购花最普遍，一般而言，个人购花主要用于家居装饰（）、生日花束（）。其次是送朋友、送男女友或配偶及节日花束。在众多的鲜花品种中，百合是人们最希望收到的鲜花品种，其次分别为玫瑰、郁金香、康乃馨和满天星，再者是马蹄莲和剑兰。其中，百合与玫瑰的芳香是最受喜爱的花香。消费者购买鲜花时的首选颜色通常为红色、白
29、色、黄色、粉色、紫色及双色多色，而最希望收到的鲜花颜色则依次为白色、红色、紫色、黄色、粉色及双色多色。 作为个人购花，一般购买频率是多少呢？调查显示，个人购花频率主要集中在每月次和每月次以下的，其次是每月一次和每周一次，每月次的几乎是寥寥无几。至于额度，单次购买额度多为元以下（）和元（）之间，还有相当比率的是元和元。绝大多数消费者（）每月鲜花的消费额度占家庭月收入的以下。总体而言，阻碍个人购买的因素主要是：价格（）、花店少（）和没有购买习惯（）。 最后是商务购花。相较个人购花，商务购花的额度普遍高于个人，一般单次购买额度多为元（），其次为元。但其购买频率主要集中在购买周期为一个月以上的（），其
30、次是每月次和每月次，而每周一次以上的比例较小。这主要取决于商务活动的频繁与否。 商务购花主要用做商务礼品（）、其次为会议庆典、办公装饰和开业典礼，用于餐厅和酒店的装饰较少。同个人购花一样，鲜花的首选颜色为红色，其次分别为双色多色、白色、紫色、黄色和粉色。 e-hua网站要遵循一切从消费者的利益出发，为消费者提供方便、快捷、优质的文化服务，直到消费者满意为止的原则，这样才能获得更广泛的消费者。 融资：在网站建设的融资过程中应首先制定一份商业计划书，这是开展任何新业务的指南，它能给潜在的投资者必要的信息，以供其判断是否投资。要把想法落在纸上，要在市场拓展策略、技术研究、财务计划与预测及市场分析等方面进行研究，这些在将要拓展的市场领域融资进程中是非常重要的。 融资过程中要考虑到公司或商业计划值多少钱？打算安排什么样的股本结构？在首期融资计划中打算出让多少股权？形式如何？风险资本到位的时间安排与检查标准？如何安排管理层的股权与期权？董事会席位安排，重大决策权及表决权如何分配？还需考虑投资期限、转让权、偿付协议与投资退出，在融资速度、融资金额、投资者自身品牌与资源等方面取得最佳平衡。 商业惯例：网站的建设要符合国际惯例，这是国际贸易的通行证，建立符合国际管理的商业网站，有助于最好地在海外宣传中国企业的优势，便于国外客户更好地沟通与了解。国际商
