1、境外市场考察报告doc境外市场考察报告篇一：国际市场调研报告模板 钢材市场调研分析报告 前言随着世界主要经济体持续复苏，外需有铁行业进出口预测望保持一定的增长，出口有望继续快速增长。同时，随着国内钢铁企业技术水平的不断提高，自给能力将不断提高，钢材的进口仍将小幅下降。XX 年中国钢材的进口量和出口量分别为1590 万吨和5950 万吨左右，同比分别增长-3.2%和39.8%左右。目前全球钢铁生产主要集中在日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国等国家和地区。近十几年来，由于美国、欧盟和日韩钢材需求强度减弱，其钢铁产量增长也随之放缓。而中国在钢材需求持续旺盛的拉动下，钢铁产量大幅增长。进入21 世纪以来，
2、我国钢铁产量增长速度远远高于全球平均水平，占全球的份额不断增加。这表明我国钢铁工业国际地位不断增强，国际竞争力不断提高。XX 年13月，我国共生产粗钢16990.86万吨，同比增长 8.69%；生产生铁 15865.64万吨，同比增长6.98%；生产钢材20803.68万吨，同比增长13.72%而预计XX年中国粗钢、生铁、钢材产量分别达到6.8亿吨、6.2亿吨、9.0亿吨左右。世界钢铁的生产主要分三大板块：亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国；欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国；美洲板块，主要包括美国、巴西等国。世界钢铁的销售模式大体也可以分为三大类：日本模式、欧美模式
3、、中国模式。 （1）日本模式日本钢铁的生产与销售有四大特点：一是产量大、品种多、质量好；二是集 中度高，新日铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企业的钢铁产量占日本钢铁总 产量的60%70%；三是“大进大出”，该国钢铁生产的原材料靠进口，而产品 有相当大一部分出口；四是钢铁企业以生产为主，商社以销售为主，钢铁企业 97%的产品都是通过商社来销售的。如最早由9 个为川崎制铁服务的经销商联手 成立的日本川铁商社，其销售的产品80%为川崎制铁的产品，其余为其它钢铁企 业的产品。该商社下设23 个钢铁流通加工厂，经过加工过的钢材占其销售量的 60%以上。（2）欧美模式欧美模式正好与日韩模式相反，此种模式下
4、的钢材销售主要以钢铁企业为主。比如，德国钢铁企业80%的产品是直销给用户的，而余下的20%交经销商(包括加工配送中心、佣金代理商、进出口商等)销售。在这种模式下，钢铁企业也从事钢铁的加工配送，如利伯库森钢材加工中心，隶属蒂森钢铁联合公司，其年 加工能力为30 万吨，供应800 家终端用户。（3）中国模式中国的钢材生产与销售特点是：产量大，销量大，产销量均为世界第一；钢 材生产所需的铁矿石大量靠进口；虽有一些大型钢铁企业，但中小型钢铁企业的钢材产量在全国钢材总产量中占有很大比例；钢铁生产和流通企业数量众多，集 中度都很低。这些特点决定了钢铁流通模式即不能象欧美那样由钢铁企业主导， 以直供为主；又
5、不能象日韩那样，由销售商(综合商社)来主导。 调研目的：为促进我中国企业对外钢材的出口，增加我国企业在国际市场上钢材出口 的份额和占有率，为促进我国经济的发展，同时增加我企业在钢材市场的竞争力。 调研范围：国内外市场（小范围内） 一、市场分析： XX年，我国出口的主要钢材品种有：线材、热轧棒材、热轧中板、热轧普中厚宽钢带、镀锌板（带）、彩涂板（带）和无缝管，其中彩涂板（带）出口增幅最大，高达77.99%；热轧普中厚宽钢带出口量是几个品种中唯一出现下降的品种，降幅高达23.07%，这主要是由于XX年热轧普中厚宽钢带大幅进口均价大幅上涨所至，均价涨幅高达48.70%。值得注意的是，XX年热轧普薄宽
6、钢带出口高达209.22万吨，而XX年出口量仅4.15万吨，同比下降98.02%。与此同时，线材、棒材等其它重点品种均呈现量价齐升的态势。其中韩国、泰国、日本越南和马来西亚是我国线材的主要出口市场，XX年分别出口了101.73万吨、43.82万吨、28.34万吨、24.24万吨和18.53万吨，五者合计占总计线材出口量的71.94%。XX年我国出口棒材前五位的目的地分别为韩国、香港、泰国、比利时和台湾。XX年，我国向韩国出口中板159.73万吨，同比增长20.48%，占比34.37%；出口印度35.79万吨，同比增长80.03%，占比7.70%；出口新加坡33.85万吨，同比增长16.20%，
7、占比7.28%；出口越南和阿联酋分别为24.7万吨和24.67万吨，同比分别增长55.74%和145.47%。从出口价格看，均出现10%的上涨。XX年，我国中厚宽钢带510.47万吨，同比下降22.69%，这和出口价格上涨有一定关系。出口数量前五位的国家和地区分别为韩国、越南、印度、台湾和泰国，其中向印度出口数量大幅下降，降幅高达67.34%。XX年，我国出口镀层板（带）627.72万吨，排在前五位的国家分别为韩国、比利时、泰国、意大利和巴西，出口量分别为74.15万吨、53.93万吨、42.01万吨、31.03万吨和29.41万吨，XX年，我国向韩国出口彩涂板（带）161.41万吨，同比增长
8、135.29%，占比29.73%，提升7.24个百分点；出口俄罗斯56.99万吨，增长11.79%，占比10.50%，下降1.21个百分点；出口新加坡35.38万吨，同比增幅高达4.5倍。XX年，我国出口无缝管数量前五位的国家包括印度、韩国、阿联酋、加拿大和印尼，出口量分别为53.51万吨、34.61万吨、31.58万吨、22.25万吨和21.17万吨，分别增长119.28%、43.37%、66.91%、24.65%和26.54%。我国向上述国家出口无缝管出现量价齐升的态势。XX年无缝管出口总量大486.92万吨，同比增长27.92%。东南亚各国增速强劲，成为拉动我国出口主要动力。表1列出了X
9、X年1-2月我国钢材出口地区的变动情况，可以发现两个月中排名前十的国家变化不大，其中有八个国家两次均跻身前十，只是排名有细微的变化。韩国依然稳坐我国钢材出口的第一把交椅，月环比增加10.9%；值得注意的是，台湾和香港增速迅猛，尤其是台湾省，由1月份出口量排名第22位跃升至第8位，2月份环比增速高达104.2%。泰国、新加坡等国家出口量增速也较为强劲，出口环比增加4.6%和25.7%。3月份详细数据未出，但从历史数据来看，主要出口国家变化应该不大。整体来看，东南亚各国仍是拉动我国钢材出口的主要动力。表1 XX年1-2月我国钢材主要出口地 二、我国钢材出口现状分析： 改革开放30年来，我国钢铁工业
10、取得了举世瞩目的成就。中国已是世界钢铁生产大国，钢产量连续多年居世界第一，但产品质量和技术含量与发达国家相比还存在着较大的差距。中国钢铁产业在经历了几十年蓬勃快速发展的同时，也隐藏着严重的产业结构矛盾问题，产业集中度低和产能布局不合理是其中最为突出的两个问题。前者使得企业既无法实现规模经济收益，也制约了自身的技术创新，实际上是限制了国际竞争力的提升；而后者则导致了各地区低水平的重复建设，资源浪费严重，不符合产业效率的原则。中国钢铁产业的新增产能在最近几年得到迅速放大，并已受到国家宏观调控政策的限制，市场也呈现出较为严重的结构问题。与西方发达国家相比，中国钢铁产业的规模虽大，总量已占全球比重的3
11、5%以上，但钢铁企业的地位并不突出，国内最大的宝钢仅排名全球钢铁企业第五位，这与中国钢铁大国的地位极不相称。而日本、美国、俄罗斯等钢铁大国均形成了少数几家大型钢铁企业垄断国内市场的格局。我国出口钢材的贸易方式主要以一般贸易、进料加工、对外承包出口货物为主，这三种贸易方式的出口钢材的数量合计4831.49万吨，占总出口数量的98.8%。其中一般贸易4607.04万吨，占比94.25%。表1 XX年中国钢材分贸易方式出口情况XX年中国钢材进出口量情况XX年中国钢材进出口钢材价格情况三、消费需求分析： 国外需求（主要研究对象）：表2 XX年中国线材出口流向表3 XX年中国棒材出口流向表4 XX年中国
12、中板出口流向篇二：国外考察报告出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司总经理xxx先生，市场总监xxx先生，于20xx年x月xx日至xx月赴xx进行了为期xx天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：行程安排：x月7日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住royal palms酒店休息。 x月8日前往印度孟买展览中心参观考察。x月9日应客户邀请，前往新德里参观考察。 x月10日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状：xx拥有11亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达2.5亿，并保持持续增长。印度
13、购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 gdp 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告，XX年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 现场考察：20xx年x月8日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会XX年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍 今年有共269个展位，224位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参
14、展商现场初步估计大概有50家左右，其中笔记本电脑电池参展商有10家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有3500位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。20xx年x月9日应印度acro engineering公司客户mr himanshu的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本
15、电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有2层店铺，经营面积约500平方米。根据和客人的交谈得知，20xx年整个印度市场平均每个月大概有60000台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有50000只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是50000只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！品牌认知度:和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持25%到30%的增长速度。现在的印度人随
16、着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基 等。来自idc的报告显示，印度pc市场规模在XX年里增长了20%，达到650万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到81%。笔记本电脑的180万总销量占pc市场的25%。笔记本电脑方面的主角是惠普，XX年，惠普占到笔记本总销量的37%，名列第一；第二名的联想占16%；第三名的宏基占10%。值得注意的是到了XX年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至15.2%，惠普以14.3%的占有率居次，宏基以11.5%的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功
17、于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为29%。 idc的piyush pushkal表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着1/3的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更 多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得：印度拥有11亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场
18、一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识：第一,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。xx电子有限公司xx20xx年xx月xx日篇二：出国_考察报告 考 察 报 告 应意大利西帕公司（sipa）邀请，公司
19、派出以副总经理万国强为领队的考察组一行5人，于XX年12月05日-16日赴意大利等国，参观考察了西帕公司及相关企业。查看我司大桶灌装线及磨具生产情况，并对该公司进行了考察访问。此次考察组还有：张宇总经理助理、王光强部长、吴贞良部长和吕建文技术人员。现将验收和考察的情况总结汇报如下：本次考察组所考察的sipa公司总部，厂址位于意大利的威尼托区。我们一行万里飞抵威尼斯，已是意大利当地时间下午3点多。在做短暂休憩后，立刻就驱车来到sipa公司总部，开始进行正式的考察访问。一 西帕总部的考察在韩经理的带领下，西帕总经理eico gribaudo 及项目经理luca热情的接待了我们，在一番相互介绍认识后
20、，万总和 eric进行了深入交流，eric分别就西帕公司的各类产品、技术规格和公司规模对我们作了简短的介绍。让我们了解到意大利西帕公司(sipa)是塑料制品领域全方位专业的供应商，隶属于zoppas集团，是全球最大的一步法设备供应商也是第3大二步法设备供应商，生产从注塑机，吹瓶机（一步法、二步法、直线式、旋转式）及灌装生产整线；提供从原料到码垛的全系列产品。西帕公司的产品遍布全球所有著名的大型生产企业和各领域，如：可口可乐、百事可乐、达能、哇哈哈、顶新、汇源、益海等。西帕拥有全球最快的一步法设备，最快的两步法设备，最快的直线式吹瓶机及最快的码垛理垛机等。西帕对市场做出了许多巨大的贡献，如：最早
21、使用非结晶瓶口、最早工业化生产500毫升10.8克矿泉水瓶、500毫升22克热灌装瓶、5升85克食用油瓶等，在drinktecXX上最早推出吹瓶-贴标-灌装-封盖一体机，且贴标机为创新的预涂布贴标，淘汰了过去热熔胶式贴标。同时推出单腔速度达2200瓶/小时的全球最高速旋转吹瓶机，吹制全球最轻克重9.9克500毫升矿泉水瓶，并在美国已经工业化生产。西帕在意大利拥有著名的sunbenedetto矿泉水公司。西帕涉及的领域为：矿泉水、各种饮料、奶制品、食用油、酒类、化妆品、日用品、医药；可使用的材料为:pet,pp,pla,pen容器，可开发各种瓶型:pet啤酒瓶、广口瓶、不对称瓶、阻隔瓶等。 随后
22、，在厂方代表luca和韩经理的陪同下，我们一行七人 参观了公司后方的核心厂区：零件车间、组装车间、主机检测实验室和研发中心，对灌装机生产的全过程进行全面地了解。首先参观了一步法设备，注塑机，旋转吹瓶机，直线式吹瓶机。并了解到西帕运用保时捷管理模式，并且瓶型研发，模具加工，自动零备件管理都有其自身的优势。西帕拥有旋转吹瓶机，加热炉，鳄鱼嘴开合模等专利技术。瓶胚传送链道，节能、维修低成本。 热灌装采用电加热的技术。电加热和其他家的油加热相对比，更节能、环保，更加安全。直线机，采用两腔，旋转机技术应用，操作简单，维护成本低。如果4-5升瓶可采用6腔，全球最快速度6000瓶/小时，且可以和灌装机采用一
23、体机模式，免冲洗。且可以针对3升瓶以下吹制手柄。保时捷管理模式的优势。如墙上的液晶显示器信息和时间安排表，及工位的转换，零备件等。整个企业对品质控制和管理非常严格，如自动仓库对每一个螺丝的管理，保证一个螺丝都不会丢失。出厂测试，实验室对瓶性能的检验达到世界先进水平。 模具的制造自动化程度相当高，如全部数控机床，工位的流水线作业。对每一步的检测等。二 sun benendetto矿泉水公司的参观 sun benendetto矿泉水公司作为全意大利最大的矿泉水 厂，其不少经验是值得我们借鉴的。1、工厂作为食品行业对卫生的控制非常严格，如参观人员必须换衣服，穿一次性卫生衣等。2、安全意识非常强，如人
24、车分离通道等。3、在节能减排方面做的相当出色，如收集热能及空气回收再利用。4、生产产品品种非常多，有矿泉水，含气水，碳酸水，果汁，易拉罐，全部产品都为轻量化瓶型。5、 控制48台设备吹瓶机及整线，并运用加液氮技术，如有不同的管道，使用时打开。可保证瓶子的硬度。6、工厂采用24小时不间断生产，并采用集中化管理，如集中控制的气站，水站等。7、灌装线车间使用正压车间，生产效率非常高，60000瓶/天的生产灌装线只需4人。8、工厂维护保养设备非常到位，设备已经15年全速运转。9、工厂物流管理相当先进，如我们见到的对包装打码（包括产品的所有信息），所有产品在4小时内发送等。工厂的自动仓储，保证最早生产的
25、产品最先发送，自动扫描包装信息码等。三 欧洲矿泉水行业的行情1. 矿泉水均为轻量化设计，低碳，降耗，加液氮，短瓶口，小瓶口。500毫升在12克左右。2. 市场上产品多为含气水3. 市场上消费者多数购买4-5升瓶装水在家中使用。4. 市场上无论饭店、酒吧、家庭每天都在使用瓶装水。饭店甚至免费提供 通过这次考察参观学习，我们对西帕公司有了比较全面的认识，认为西帕的生产技术是比较先进和可靠的。我们通过国际公开招标，选择其中质量优良、价格合理的产品是正确的、明智的。总体而言，从办理出国任务批件到考察学习结束回国，考察组严格按照出国任务的要求办理各项手续，严格执行出发前制定的详细访问计划和路线。在国外期
26、间，全体组员听从万国强副总的指挥和安排，严格执行遵守外事纪律，圆满完成了此次考察学习任务。篇三：出国考察报告 关于考察团赴西班牙、匈牙利考察情况的报告应西班牙、匈牙利有关方面邀请，9月17日至24日，对西班牙、匈牙利两国进行了为期8天的考察。考察活动得到了当地司法、内政部门以及华侨华人组织的高度重视和热情接待，双方就司法制度，预防控制犯罪、维护社会稳定工作，以及群众治安组织开展治安防范活动和警民联防活动等方面内容进行了广泛的交流。其中，重点考察了西班牙的司法制度、警察组织机构和社会治安管理情况，重点考察了匈牙利的治安联防和警务工作情况。通过考察访问，达到了加深了解、增进友谊、相互学习、促进合作
27、的目的。现将有关考察情况汇报如下：一、考察西班牙情况西班牙位于欧洲西南部伊比利亚半岛，面积约50.6万平方公里，人口4600余万，经济发展水平在欧洲仅次于德国、法国、英国和意大利等4个经济大国。全国共设17个自治区、50个省和8000多个市镇，在摩洛哥境内还有休达、梅利亚两块飞地。在西班牙期间，考察团访问了首都马德里和历史文化名城巴塞罗那，分别与马德里自治区警察局、巴塞罗那司法部门有关负责人进行了座谈。中西合作发展基金会、西班牙华人企业联合会对此次考察活动非常重视，给予了热情接待，专门举行宴会宴请了考察团及马德里有关方面人员，并全程陪同了在马德里的考察活动。（一）西班牙司法制度概况西班牙的司法
28、系统主要有宪法法院和普通法院之分。宪法法院享有宪法解释权和违宪审查权，议会通过的法律公布前要交由宪法法院审查，对于政府公布的法规，公民、法人可以向宪法法院提起违宪诉讼，普通法院法官对案件涉及的法律法规问题等认为有违宪之嫌时，要中止审理，先交由宪法法院解决是否违宪问题。普通法院设臵为：最高法院、全国法院、大区高级法院、省级法院和市级独任法院，大体实行两审终审。最高法院负责受理要求撤销判决和重新审核的上诉，受理不服全国法院和高级法院一审判决的上诉，受理涉及部长以上官员和国会议员的刑事案件，实行一审终审。全国法院是西班牙法院系统中的特殊法院，负责审理针对君主及其亲属和国家高级官员的犯罪案件，涉及毒品
29、、洗钱的犯罪案件和全国性的重大刑事案件等，欧盟的司法机构普遍认为西班牙全国法院这种体制高效、快捷而且专业性强，值得推广。地方法院主要依据刑事案件的性质，划分一审管辖权。其中市级独任制法院受理极其轻微的刑事案件；大区高级法院和省级法院的一审案件采用陪审制，陪审团由人组成，只对是否 有罪作出决定，法官在特殊情况下有权解散陪审团。西班牙没有独立的行政法院系统，而是在普通法院中设立分工明确、相对独立的行政诉讼部门，按照被告的等级，实行由高一级的法院行政庭行使管辖权的原则，并且明确规定普通法院法官与同级政府的部门负责人同级。为确保司法独立，管理好法官队伍，西班牙成立了最高司法委员会作为司法自治机构，这也
30、是西班牙司法制度的特色之处。最高司法委员会本身没有司法管辖权，其职权主要体现在任命方面，如：任命最高司法委员会主席和最高法院院长，任命宪法法院的名法官，任命初级法官等；此外，有权根据当前状况决定司法系统财政需要和提出立法动议，向国会报告；另外还负责监督、检查法院工作，制定对法官管理、晋升的规定，负责对法官的职业教育和培训。最高司法委员会的设臵普遍受到西班牙司法界人士的肯定，认为这样的机构能够使法院的工作不受影响，便于监督，保证法院财政方面的支出。西班牙的最高检察机构是国家总检察院，下设最高检察院、国家检察院、高级司法检察院和省检察院。最高检察院在西班牙全境内可以对各类检察机关行使管辖。为此内设了刑事、民事、行政裁决、公共和军事等不同的检察厅。其最有特点的职能是可以对下级检察机构的决定予以撤销和审查。国家检察院可以在西班牙全境范围内行使职权，其职权包括刑事、行政裁决和公共案件。它可以跨区审理案件，同时对于追捕恐怖主义行为有着特别的管辖权。高级司法检察院是自治区的最高检察机关，省检察院是基层检察机关。按宪法体制，国家总检察院还下设宪法检察院 和账簿检察院两个专职检察院。宪法检察院的职能是调查有可能侵犯公民权利和基本自由的违宪法律法规。账簿检察院是负责
