1、阮京文阮京文MichaelMichael中国网络广告效果营销发展趋势中国网络广告效果营销发展趋势 Internet Research,Insight Research2009年12月艾瑞咨询集团艾瑞咨询集团 上海上海北京北京广州广州中国网络广告市场现状如何？中国网络广告市场现状如何？网络广告逆势稳步增长网络广告逆势稳步增长2007Q3-2009Q32007Q3-2009Q3中国网络广告市场规模中国网络广告市场规模网络广告市场继续高速增长网络广告市场继续高速增长品牌网络广告份额止跌回升品牌网络广告份额止跌回升Source:iResearch，2009.10主要行业网络广告投放均呈上涨态势主要行业
2、网络广告投放均呈上涨态势09Q3，网络服务类一跃成为季度投放费用最多的行业；其快速增长主要由购物网络服务和其他网上游戏超200%增速拉动；09Q3服饰类投放费用下调主要由于09Q2该行业投放费用高速增长93.2%；IT产品类和金融服务类09Q3投放费用止跌反弹，增幅分别为36.1%和67.1%。Source:iResearch，2009.10主要行业主要行业09Q309Q3广告投放费用平均增长率广告投放费用平均增长率（%）消费电子类 84.50%84.50%网络服务类69.20%69.20%金融服务类 67.10%67.10%食品饮料类62.10%62.10%IT产品类36.10%36.10%
3、通讯服务类 23.90%23.90%交通类18.00%18.00%房地产类17.80%17.80%零售及服务类 2.50%2.50%服饰类-14.50%-14.50%09Q309Q3广告主数量继续增加广告主数量继续增加14.6%14.6%2009Q32009Q3品牌网络广告投放行业广告主数量占比品牌网络广告投放行业广告主数量占比2009Q22009Q2中国主要行业网络广告主数量占比中国主要行业网络广告主数量占比iAdTracker-08Q1-09Q3iAdTracker-08Q1-09Q3中国品牌广告主数量中国品牌广告主数量Source:iResearch，2009.10p09Q3，中国品牌网
4、络广告主数量继续增加14.6%至6027个；p房地产类、网络服务类、交通类、IT产品类以及家居装饰类广告主数量位居行业前五；房地产类28.8%网络服务类14.2%交通类10.4%IT产品类9.0%家居装饰类5.3%医疗服务类4.7%娱乐及消闲类4.3%教育出国类3.9%零售及服务类3.8%消费类电子类3.7%其他12.5%0909年超年超200200亿亿 20102010年中国网络广告市场将加速发展年中国网络广告市场将加速发展Source:iResearch，2009.11p艾瑞咨询预计，受益于中国互联网媒体价值的稳步提升以及中国经济的回暖企稳，2009年中国网络广告收入将超200亿元；p同时
5、，基于2010年中国经济的继续回调预期以及受益于足球世界杯、世博会以及冬奥会等一些列大型活动的推动，同时视频、社区等新媒体价值快速提升，2010年中国网络广告收入规模将加速增长，整体收入规模将达近300亿元。繁荣发展背后，广告主需求？繁荣发展背后，广告主需求？其他效果可衡量定价清晰明确竞争对手也在投放网络广告可控性强性价比高作为传统广告的补充覆盖面更广方便与消费者互动、沟通可实现精准营销1.6%24.7%27.1%30.2%30.6%34.5%42.8%45.5%45.5%45.5%Source：通过iUserSurvey在84家网站上联机调研获得网络广告哪些因素吸引广告主？网络广告哪些因素吸
6、引广告主？精准营销是寻求网络广告效果的途径品推品推+促销促销 效果营销目的增加效果营销目的增加网络广告计价方式的变化网络广告计价方式的变化淘宝商城推广+产品促销以各类活动促销售网络广告展现形式变化网络广告展现形式变化Source：iResearch通过企业访谈转转 变变网民媒体选择多元化网民媒体选择多元化 行为轨迹复杂化行为轨迹复杂化广告主投放日趋理性广告主投放日趋理性 效果营销需求进一步增强效果营销需求进一步增强广义效果营销：广义效果营销：即目的主要以追求广告效果的营销方式，如在以CPS、CPA等计价方式的联盟网站上的广告、在门户和垂直网站上进行的以促销产品为主的广告形式甚至包括通过精准定位
7、人群以追求广告产品品牌深化效果的品牌广告；狭义效果营销：狭义效果营销：即以CPS、CPA等以最终计价方式的网络营销；以CPS、CPA计价为主的网盟搜索引擎营销以追求精准的品牌效果营销通过消费者行为研究和技术手段，实现品牌精准效果营销通过消费者主动搜索进行精准，实现效果营销通过结果计价实现效果营销效果营销需求下的发展趋势？效果营销需求下的发展趋势？电子商务将成为网络营销助推器电子商务将成为网络营销助推器2007年2008年2009e2010e2011e2012e05010015020025061224489818796.7%100.0%101.3%102.9%90.4%服装B2C网络购物交易规模
8、（亿）环比增长率（%）2007-20122007-2012年中国年中国B2CB2C服装网络购物市场交易规模服装网络购物市场交易规模排名 2004年2005年2006年2007年2008年12345服饰类服饰类678910服饰类服饰类服饰类服饰类1112服饰类服饰类13服饰类服饰类14名称2007年2008年2009前三季度凡客诚品0.0 11006.1 16684.4 耐克2882.8 9250.1 2833.4 李宁1309.8 5140.2 6288.8 三六一度2552.3 5060.1 1517.0 阿迪达斯1179.4 2665.1 2321.2 masamaso0.0 1874.1
9、 3396.6 兰缪内衣0.0 605.0 4347.6 生活解码服饰0.0 1121.3 3683.2 爱其佰蓝0.0 2673.3 1052.0 安踏集团599.0 977.2 935.4 p众多传统服饰企业进军电子商务领众多传统服饰企业进军电子商务领域，进而域，进而0808年该行业网络投放费用排年该行业网络投放费用排名一跃至行业第五名一跃至行业第五p服饰类电子商务发展迅猛，投放费服饰类电子商务发展迅猛，投放费用用TOP10TOP10广告主均在互联网设立电子广告主均在互联网设立电子商务平台商务平台p传统行业电子商务快速发展，加速传统行业电子商务快速发展，加速行业网络品牌营销进程行业网络品牌
10、营销进程2004-20082004-2008年中国服饰类行业网络广告投放费用排名年中国服饰类行业网络广告投放费用排名2007-20092007-2009年中国服饰类行业广告主投放费用年中国服饰类行业广告主投放费用TOP10TOP10中国效果付费模式市场规模发展空间巨大中国效果付费模式市场规模发展空间巨大2008上半年，美国按效果付费的网络广告计费模式占总网络广告收入的52%，且其增势明显；目前，中国以效果付费的CPA模式只占到整体市场的3.8%，其未来上升空间巨大；CPA/CPMCPA/CPM将成为主力增长点将成为主力增长点不同营销目的下的计价方式的优劣不同营销目的下的计价方式的优劣 对于品牌广告价值比对：CPMCPCCPA 对于产品广告价值比对：CPA/CPSCPCCPM 对于促销广告价值比对：CPA/CPSCPMCPC 对于活动广告价值比对：CPA/CPSCPCCPM 随着效果营销需求的进一步加深，CPA/CPM等将成为主力增长点，ROI更突出；比较不同营销目的下付费模式的价值，CPA普遍占优，迎合未来网商需求;Source:iResearch，2009.8 艾瑞与您同在！阮京文
