1、1有诗一首极度赞美小草的形象与精神：雪压霜摧仍吐绿；雪压霜摧仍吐绿；火烧足踏更生苗；火烧足踏更生苗；蜂飞蝶舞无迷态；蜂飞蝶舞无迷态；雨暴风狂未折腰。雨暴风狂未折腰。不计荣枯情高洁；不计荣枯情高洁；何需香艳态自娇。何需香艳态自娇。茫茫大地春长驻；茫茫大地春长驻；连天碧翠任逍遥。连天碧翠任逍遥。我们要学习小草的哪些精神？我们要学习小草的哪些精神？Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册2我们要学习小草的哪些精神？我们要学习小草的哪些
2、精神？平常的心态 甘为大自然服务 使生命渊远流长的持久力 永不言败 努力向上，奋发图强 不畏严寒和强权 自由、愉快、欢乐 风霜雨雪、轻松面对Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册3开篇：开篇：如何认识自己如何认识自己？一直以来，您是如何认识自的呢？一直以来，您是如何认识自的呢？您诞生下来，是缘于父母的偶然，还是天意？您诞生下来，是缘于父母的偶然，还是天意？您是谁？是这个世界的中心？您是谁？是这个世界的中心？您是一粒无关紧要的沙
3、尘吗？您是一粒无关紧要的沙尘吗？您对这个世界重要吗？您对这个世界重要吗？这个世界对您重要吗？这个世界对您重要吗？您生活得怎样？您对目前的工作和生活环境满意吗？您生活得怎样？您对目前的工作和生活环境满意吗？您曾经成功过吗？您曾经成功过吗？您渴望改变自己，渴望成功吗？您渴望改变自己，渴望成功吗？您希望自己变得对家庭对社会更重要一些吗？您希望自己变得对家庭对社会更重要一些吗？是的，您希望能改变自己，希望能变得更好，更强大，更自我！那么，您想拥有的是的，您希望能改变自己，希望能变得更好，更强大，更自我！那么，您想拥有的理想生活方式是什么呢？理想生活方式是什么呢？您想在哪方面得到完善和提升呢您想在哪方面
4、得到完善和提升呢Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册4视图：视图：社会不同经济状态的阶层，您处在哪一层？社会不同经济状态的阶层，您处在哪一层？Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册5请请 自自 我我 肯肯 定定:给自己一个鼓励！01、我在上述九级台阶，处于第
5、X级。02、我前面还有X阶台阶，我不服输!03、我想试一试，还要往上跳。04、看看别人，我不比他们差！05、我相信至少能上一个台阶。06、我虽然没有行动过，可是我一直想找机会。07、我虽然小试过，小失败过，但是我不怕！08、我一定要再次努力！09、有机会我一定要抓住！10、我从来没有碰到过好机会，我要寻找！11、如果是以小博大的机会，可以使我更上一层楼，我一定要把握！12、我知道我不行，可是不努力，就永远改变不了。13、我的女友、男友、父母、兄弟很需要我的改变，我暗暗下决心了！14、我一定要让人知道我是行的！15、我要一步跃上一个台阶，甚至更快！如果有如果有2/32/3的肯定回答的肯定回答恭喜
6、您：成功在向您招手！Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册6一项原则：自信一项原则：自信我们做任何事,都首先要具备自信心自信人生二百年会当水击三千里自信是战胜一切困难的大前提Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册7一项原则：自信一项原则：自信这里有一个拜观音的
7、故事:有一个佛教徒走进庙里，跪在观音像前叩拜，他发现自己身边有一个人长得和观音一模一样，也在那里跪拜。他忍不住问道：“您怎么这么像观音啊？”“我就是观音。”那个人平静地回答。他很奇怪：“既然您是观音，那您为何还拜自己呢？”“因为我也遇到了一件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”启示:凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事没有自信，喜欢求人；而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！如果我们都拥有遇事求己的那份坚强和自信，也许我们就会成为自己的观音。Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互
8、式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册8一项原则：自信一项原则：自信要相信，有了IM模式的支持，您就会冲破面临的种种阻力如：如：配偶配偶 不不 支支 持；持；父母父母 不不 理理 解；解；亲友亲友 不不 相相 信；信；朋友朋友 不不 应应 邀；邀；同事同事 不不 附附 和。和。这些都是很大阻力吗？这些都是很大阻力吗？阻力是怎样产生的？是因为要前进，对吧？随便一个物体要改变原来的位置要，都必须克服来自三个方面的阻力：一是附着面的摩擦力，二是空气阻力，三是地心吸引力；何况我们要做成一件大事呢？Intermarketing Intermarketing
9、Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册9一项原则：自信一项原则：自信阻力是生活的一个组成部份阻力是生活的一个组成部份是一个渴望成功者走向成功的必经之路。是一个渴望成功者走向成功的必经之路。您一定会把阻力化为前进的动力的！您一定会把阻力化为前进的动力的！IMIM模式期望您：模式期望您：相信银杏鹰、有这么好的平台，是一匹快马，您可以马 上成功！相信产品、产品能帮您说话；相信事业计划，是目前最好、最人性化的计划之一；相信IM模式丰富的成功经验是您成功的保障；相信自己，充分自信，胸怀大志，一定
10、能成就非凡事业！Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册10六种技巧：沟通,是与人交际的最基础，也是最重要的手段六种技巧，是指沟通六技巧给予你和他人交往的智慧和技巧 使你掌握人生的真谛让你拥有更多的朋友 使你把握住成功的秘诀 1.1.了解和关爱对方，切入对方内心世界了解和关爱对方，切入对方内心世界 2.2.用您取代我，令别人觉得自己很重要用您取代我，令别人觉得自己很重要 3.3.永恒的武器：认同和微笑永恒的武器：认同和微笑 4.
11、4.巧妙发言巧妙发言,避免争论避免争论 5.5.赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心 6.6.让对方自己做决定让对方自己做决定Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册11六种技巧：六种技巧：1.1.了解和关爱对方，切入对方内心世界了解和关爱对方，切入对方内心世界了解和关爱对方了解和关爱对方,切入对方的内心世界切入对方的内心世界 人们首先关心的是自己而不是别人人们首先关心的是自己而不是别人“-这
12、是基本原则。这是基本原则。促使人们按照你的意愿去做事情的第一步促使人们按照你的意愿去做事情的第一步是找出促使他们这样做的原因是找出促使他们这样做的原因即即-他们想要什么？再联系到你的目标。他们想要什么？再联系到你的目标。每一个人都是独特的，有各自的喜好和追求。每一个人都是独特的，有各自的喜好和追求。Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册12六种技巧：六种技巧：1.了解和关爱对方，切入对方内心世界要点要点要了解人们所想，切入对方
13、的内心世界要了解人们所想，切入对方的内心世界1 1必须按照人们的本质去认同他们，设身处地，勿用自己的眼光，必须按照人们的本质去认同他们，设身处地，勿用自己的眼光，更不能将自己的意愿强加给别人。这是更不能将自己的意愿强加给别人。这是 黄金定律黄金定律。2 2人们首先是对自己感兴趣。因为人类的行为是受自己的思想和感人们首先是对自己感兴趣。因为人类的行为是受自己的思想和感情支配的。情支配的。3 3找到对方的需求点、弱点、生活中的困境等等。找到对方的需求点、弱点、生活中的困境等等。4 4关心他们的家人。关心他们的家人。Intermarketing Intermarketing Intermarketi
14、ng Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册13六种技巧：六种技巧：2.2.用您取代我，令别人觉得自己很重要用您取代我，令别人觉得自己很重要用用 “您您”取代取代 “我我”,令对方觉得重要令对方觉得重要1 1、选择他们最感兴趣的话题、选择他们最感兴趣的话题-是他们自己（顺应人性的）。而谈论你自己是他们自己（顺应人性的）。而谈论你自己时（违背人性的）或许是他们不感兴趣的。时（违背人性的）或许是他们不感兴趣的。2 2、将这几个词从脑海中剔除出去：、将这几个词从脑海中剔除出去：“我，我自己，我的我，我自己，我的”。代之的
15、是。代之的是“您您”“”“这是为您做的这是为您做的”，“如果您这样做，您会从中得到好处如果您这样做，您会从中得到好处”，“我希我希望能给您带来欢乐和幸福望能给您带来欢乐和幸福”你的性格，你的魅力，你的影响力、号召力你的性格，你的魅力，你的影响力、号召力会会 大大提高。大大提高。3 3、巧妙地引导人们谈论他们自己，这一技巧极为实用有、巧妙地引导人们谈论他们自己，这一技巧极为实用有 效，是良好人际关系的开端。效，是良好人际关系的开端。4 4、一定要记得他们的姓名，尽可能使用他们的姓名。、一定要记得他们的姓名，尽可能使用他们的姓名。Intermarketing Intermarketing Inte
16、rmarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册14六种技巧：六种技巧：2.用您取代我，令别人觉得自己很重要人的特性人的特性渴望被承认被了解渴望被承认被了解尽量使别人意识到自身的重要性尽量使别人意识到自身的重要性如：如：“张先生，我们很需要您的帮助，依您的经验和能力，这个计划张先生，我们很需要您的帮助，依您的经验和能力，这个计划就能早日成功。就能早日成功。”“王小姐，昨天的晚会你怎么没有参加，晚会少了你，真是太遗王小姐，昨天的晚会你怎么没有参加，晚会少了你，真是太遗憾了。憾了。”“爱面子爱面子”的东方文化特性，没有人愿意认为自己是可有可无的。的东方文化特性，没有人愿意认为自己是可有可无的。谁都不愿意被别人忽视或否定。谁都不愿意被别人忽视或否定。Intermarketing Intermarketing Intermarketing Intermarketing 交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册交互式运作模式成功手册15六种技巧：六种技巧：3.3.永恒的武器：认同
