1、创业项目选择华普亿方集团课程目的通过本讲的教学，拓展挖掘创业项目思路，学会分析创业项目的可行性，从而规避不必要的创业风险。华普亿方集团课程目录选择创业项目的步骤商业模式发现与筛选创业项目选择与分析创业项目可行性华普亿方集团在创业失败的案例中，有60%的创业者觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”在创业前期，80%的创业者都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”在成功创业人群中，70%的创业者都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”一份创业调查报告显示：华普亿方集团创业需要一个好项目，但是我们常常迷惑为什么明明别人赚钱的项目，自己却以经营失败而告终。自认为是非常好的项目，最终却没
2、有赚钱，或是达到预期目标。矛盾华普亿方集团亚洲首富，也曾当过短暂的世界首富。这个人是谁？他是做什么行业，成为世界首富是不是偶然？华普亿方集团你和我一样都是冒险家孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。马玉软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己的300年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。美国福布斯杂志这个世界上最恐怖的事，就是比我们聪明的人在比我们更努力地学习！比尔盖茨华普亿方集团孙正义大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过
3、各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽）最后选择了做软件,成为亚洲首富。华普亿方集团一、选择创业项目的步骤形成项目构思2项目可行性论证4分析创业条件和动机5搜寻项目信息7确定产品和客户1确定商业模式6完成项目计划书3【测验】请画出他们的正确顺序华普亿方集团正确顺序分析创业条件和动机搜寻项目信息确定产品和客户项目可行性论证形成项目构思确定商业模式完成项目计划书【你画对了吗?】华普亿方集团创业机会
4、从哪里发掘？从他人的问题入手，找出身边人的期望，为他人提供问题“解决方案”，继而将“解决方案”开发成商业项目。从现实中的项目或产品的欠缺入手，找出客户或消费者的不理想之处，继而将“解决方案”开发成商业项目。从竞争对手的问题入手，找出客户或消费者的不满意之处，继而将“解决方案”开发成商业项目。1234从自身不方便的事物入手，找出“圈子”内的共性问题，继而将“解决方案”开发成商业项目。二、发现与筛选创业项目华普亿方集团还可以从哪里挖掘从工作、生活的问题入手，找出工作、生活的不如意之处，继而将“解决方案”开发成商业项目。从生活的社区环境问题入手，找出生活环境（社区）中人们的缺憾，为社区提供问题“解决
5、方案”，继而将“解决方案”开发成商业项目。56新知识新技术的产生来入手，找到现实问题的更好的更有效率的解决方案。7华普亿方集团1.经由分析特殊事件来发掘创业机会2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会3.经由分析作业程序来发掘创业机会4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会5.经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会6.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会7.经由新知识的产生来发掘创业机会创创业业机机会会发发掘掘华普亿方集团日本著名跨国公司“松下电器”的创始人松下幸之助，被人称为“经营之神”“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。他在开始创业时也时不顺利
6、的，但是一件小事改变了他与松下公司的命运：一开始的松下公司是走插头的，但是因为没有特色，并没有多大的销路，公司面临破产，在一天晚上松下回家的时候，他偶尔间发现了一对姐弟，姐姐正在烫衣服，弟弟想看书，却无法开灯（当时的插头是单个的，无法同时开两个电器），弟弟一直在催姐姐快点，并且向姐姐不断发牢骚。这一件小事触动了松下幸之助，他想，如果要烫衣服就无法看书，反过来，看书就无法烫衣服，那么如果发明能插两个电器的插头，那问题不久解决了吗？从此以后，他认真的研究这个问题，不久就发明出了双插头的构造方法，试用品问世后，订货的人越来越多，最后竟然供不应求，从此松下公司不仅解决了危机，而且发展逐渐走上了正规。华
7、普亿方集团80年代，深圳率先形成了以三来一补、来料加工企业为主体的代工体系华普亿方集团90年代，深圳市政府及时调整产业结构，把城市产业主要定位为发展科技领先的信息通讯业和电子电器产业，引导企业全力增强科技创新实力。以科技创新为主导，诞生了华为、中兴通讯和康佳电子等大型企业。并形成了IT产业、电子产业的集群化发展和总部科研开发基地，联想、长虹、海尔、华为等都在深圳建立了新产品开发总部。未来，深圳在建立总部经济和开展服务外包的同时还要促进传统产业与时尚产业相结合华普亿方集团根据中国人口学会发布的信息，中国老龄步伐正在加快，从2005年开始，中国平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达3.28，
8、大大超过总人口增长速度。目前中国有1.43亿老年人口，至2015年将再次翻倍，届时，中国的老龄人口数量将突破2亿，居全球之首，而此将来带来8500亿元商机，这将会成为全球朝阳产业，成为企业新的利润增长点。这对于寻打创业机会的待业人员来讲无疑是一个好消息。华普亿方集团思考：近年市场前景较好的项近年市场前景较好的项目？目？华普亿方集团汽车美容市场大汽车美容市场大这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统
9、等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等车用吸尘器等）等5个方面。个方面。华普亿方集团宠物身上钱景宽宠物身上钱景宽据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。华普亿方集团清洁洗涤需求旺清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。华普亿方集团保健市场潜力大保健市场潜力大据预测，据预测，2010年，我国保健品年，我国保健品销售额将达到销售额将达到1000亿元。亿元。女性用品利润高中国目前有中国目前有6亿女性，年亿女性，年纪在纪在12至至45岁之间的有岁之间的有
10、3亿。亿。华普亿方集团 旅游休闲发展快旅游休闲发展快据国际旅游组织预测，中国旅据国际旅游组织预测，中国旅产产业年均增长率将高达产产业年均增长率将高达8.5，位居世界第三。，位居世界第三。华普亿方集团农产品加工利润高农产品加工利润高 我国是农业大国，但在农产我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的品深加工占农产品总产量的比例不到比例不到12。华普亿方集团华普亿方集团2004年秋，姚欣毅然决然的向华中科技大学申请休学，目的只有一个，尝试软件开发，将视频分享给更多人。“最早是2002年的时候，那时候在学校看日韩世界杯，由于时差，只能白天逃课去录
11、像厅看球，在校内网看球，而且最多只能容纳200多人，服务器就崩溃掉了。”“2004年的欧洲杯仍是不过瘾，对于我这个铁杆球迷，实在不能忍受。后来我们也想去看些超男、快女等等，都没有。我就在想，能不能把电视分享？这也是最早做PPLive的原因。pplive创始人：姚欣华普亿方集团2014年度创业者报告数据来源：创业邦，2014年12月华普亿方集团训练头脑风暴:每个团队找出至少三个以上的创业项目。15分钟。华普亿方集团商业商业模式模式成本多少成本多少成本多少成本多少?收益多少收益多少收益多少收益多少?为谁提供为谁提供为谁提供为谁提供?提供什么提供什么提供什么提供什么?如何提供如何提供如何提供如何提供
12、?u商业模式4个视角华普亿方集团 为谁提供为谁提供?商业模式框架 收益多少收益多少?提供什么提供什么?如何提供如何提供?价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理渠道通路华普亿方集团重要伙伴有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。关键业务通过执行一些关键业务活动，运转商业模式核心资源提供和交付先前描述要素所必备的重要资源客户关系在每一个客户细分市场建立和维系客户关系成本结构其他要素所引发的成本构成。收入来源收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。商业模式画布客户细分谁是我的客户？企业服务的一个或多个客户
13、分类群体渠道策略通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张价值主张通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求，实际上是企业提供的产品或服务华普亿方集团奇虎奇虎360360商业模式商业模式360安全卫士、360杀毒、360手机卫士等聚合用户浏览器平台（360安全浏览器）网址导航（H）游戏导航网购导航（M）应用商店（360桌面、手机应用商店等）其他360应用开放平台广告：展示/CPC/CPA广告、搜索互联网增值：游戏联营等导入导入导入导入导入导入导入导入变现变现华普亿方集团“O2O”商业模式O2O平台实体店消费者消费资讯下单+付款下单+付款消费资讯实际进店Online虚拟特色l潜伏大量年轻族l消费者
14、更快、更远的口碑扩散l订单可以数量化l消费者样貌可以追踪Offline实体拟特色l无法取代的面对面服务品牌价值l较易传递华普亿方集团平台型商业模式，就是利用互联网平台企业可以放大，原因是：第一，这个平台是开放的。可以整合全球的各种资源第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户时间零距离“平台”商业模式华普亿方集团平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。互联网平台的基础是大规模的用户量，这就要求一切必须以更好地满足用户的需求为导向。平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。华普亿方集团训练任务：每个团队选择一个创业项目
15、要求：团队成员分工、产品介绍、顾客、盈利模式项目预算等时间：项目选择与可行性讨论30分钟；项目陈述每个团队5分钟华普亿方集团选择并分析创业项目可行性什么是好项目？能赚钱适合自己好项目华普亿方集团1好产品，好服务，好功能234满足客户需求适当的商业模式符合市场现状和发展趋势5其他因素的影响（政策的扶持，科技发展，投资者）什么样的项目好赚钱？华普亿方集团创业者能找到项目需要的启动资金产品有独特性,有竞争门槛高盈利点明确，利润高，并且能持续盈利创业者自身条件符合项目特点市场容量大，前景好1、好创业项目五要素华普亿方集团SWOT分析154263自身条件评估市场需求分析盈利模式分析竞争优势分析投资分析2
16、、创业项目可行性分析华普亿方集团最有人脉的即将兴旺的最擅长的有市场的最熟悉的最喜欢的创业项目创业项目创业项目创业项目（1）自身条件评估【思考】什么样的项目适合你？华普亿方集团马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。一问：这个新的领域你是不是擅长？二问：如果你不做，用户会损失什么吗？三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？华普亿方集团（2）市场需求分析01 目标客户目标客户02细分市场03市场特征04产品定位你要卖给谁？谁会来买，谁最需要？客户有什么样的消费特征？这样的市场特征怎么影响你的营销策略？你的产品如何区别于其他同类产品？同他们相比有什么样的优势？华普亿方集团项目分析项目分析谁能够持续获得比同行更高的利润？谁能设计出适合而且有效的盈利模式，谁就是真正的赢家。（3）盈利模式分析哪些人在跟你做着同样的事情？他们优劣势在哪里？（4）竞争者和竞争优势分析华普亿方集团投资回收期预估投资回收期预估亏损期预估亏损期预估销售预测销售预测投资预算投资预算1234启动资金资金流转情况预算市场价格销售额预测市场增长预
