1、大学生职业发展与大学生职业发展与就业指导就业指导第三部分：提高就业能力第三部分：提高就业能力第四部分：创业教育第四部分：创业教育 第四部分：创业教育第四部分：创业教育第一课第一课 创业精神与创业素质创业精神与创业素质 第二课第二课第二课第二课 创业准备与创业过程创业准备与创业过程创业准备与创业过程创业准备与创业过程 第三课第三课 商业计划书与企业的经营商业计划书与企业的经营管理管理 模块四模块四-创业教育创业教育学习目标、学习内容和要求学习目标、学习内容和要求1.了解创业的优势和劣势，掌握创业应具备的素质；2.掌握成功创业的基本因素，创业应做的准备及创业过程，并了解创业过程中的常见问题及对策；
2、3.掌握商业计划书的写作要点和制作技巧，并能撰写一份优秀的商业计划书；4.了解市场与营销管理的初步知识，掌握初创企业的管理策略和方法；5了解与创业有关的法律法规。第二课第二课 创业准备与创业过程创业准备与创业过程 学习内容学习内容一、创业的基本程序一、创业的基本程序二、创业项目的选定二、创业项目的选定三、企业的组建三、企业的组建一、创业的基本程序一、创业的基本程序2拟定创拟定创业计划业计划3筹集和盘筹集和盘活创业资金活创业资金4办理创业办理创业有关的法律有关的法律规定的手续规定的手续5创业计划创业计划的实施与管理的实施与管理1选定创选定创业项目业项目创业创业起点起点项目项目自自己己熟熟悉悉的的
3、占占有有资资源源的的优优势势明明显显的的兴兴趣趣浓浓厚厚的的改改良良缺缺陷陷的的不不用用花花钱钱的的起起点点很很低低的的可可以以借借助助的的方方便便加加盟盟的的跟跟定定大大势势的的能能够够虚虚拟拟的的整整合合身身边边的的 能能独独立立完完成成的的可可以以拆拆分分 的的 适适合合合合作作的的 小小型型多多样样 的的 专专项项代代理理 的的 二、创业项目的选定二、创业项目的选定赵延忱在门槛从准备到行动 对大学生创业起点项目的选择的归纳：整整合合身身边边的的教教育育与与培培训训 技技术术转转让让 专专业业的的咨咨询询 家家教教服服务务中中心心 成成人人考考试试补补 习习 会会议议礼礼仪仪服服 务务
4、收收出出版版社社退退 书书 发发明明家家俱俱乐乐 部部 速速记记培培训训 出出租租旅旅游游用用 品品 创创造造野野营营模模式式 三、企业的组建三、企业的组建企业组建选择合选择合适的市场适的市场 企业选址企业选址 确定企业确定企业法律形式法律形式 资金筹集资金筹集 途径选择途径选择（一）选择合适的市场（一）选择合适的市场三、企业的组建三、企业的组建活动分享讨论问题：1、赵刚的五金店为什么失败了？2、赵刚在开业前应该做哪些事情？赵刚的五金商店赵刚是小镇上一位年轻的中学教师。自从来到这个地方后，他结识了许多朋友。显然，他是个受欢迎的人。他也参加了许多社会活动，他希望多挣些钱，于是决定创办企业。他的妻
5、子也鼓励他找一条比教书更挣钱的路子。赵刚听朋友说，附近的镇上有一家五金商店，因为店主死了，正准备出售，只需2万元就可以把货盘过来。赵刚在镇上寻找可以开店的地方，发现了一处闲置的门面房。该门面房位于两家商店之间。其中一家是饲料店，另一家也是五金店，并且已经经营了多年，店主是个非常精明的中年男人。尽管有人告诉他不要放弃做教师的工作，但赵刚还是辞了职，带着他的5万元存款，开始了他的五金店生意。镇上的其他商人认为赵刚店的生意好不了。有一个零售商说：“这个小镇的市场根本就容不下两家五金商店。”开业之日，赵刚在他商店的橱窗上写上了海报：“本店开业了！营运时间：早6：00-10：00。正常营运时间之外，如有
6、需要，也可为您工作”。赵刚认为，采取这种方式，可以与隔壁的店竞争。每天下午6点以后，赵刚的五金店是镇上唯一一家还在营业的商店。尽管营运时间很长，但也没卖出去多少东西。赵刚吸引来的仅仅是一些贫穷的赊账客房。他们在赵刚这里买点小东西可以赊账，而在隔壁的店里却是要付现金的。赵刚很快就发现，他的存货在下降，但他却没有钱去进货，也借不到更多的钱把生意继续做下去。在隔壁五金店的竞争下，赵刚的生意仅维护了18个月，就再没有成功的希望了。赵刚很后悔开业前没有认真考虑相关的问题。（二）企业的选址（二）企业的选址1选择的步骤选择的步骤列出“必需的”和“希望的”选址条件；对照选址条件确定备选地点；考察备选地点，挑选
7、两三处比较好的位置；按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较；在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量；咨询有经验人士，获得帮助；综合分析各种信息和意见；作出选址决策。三、企业的组建三、企业的组建2有关选址必须记住的要点有关选址必须记住的要点仔细研究并评价所选择的地址；检查停车场的可用性；避免交通拥堵的区域；场所易于访问并且容易引人注意；注意附近不太协调的企业；检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划，所在地区的形象可能是一个关键要素；检查附近企业成功或失败的记录，它们提供了这一区域的跟踪记录；评价这人区域每天各时段和周末的客流量情况；注意所选区域受污
8、染程度的高低。活动分享讨论：你认为王刚和莉莉谁选择的开店地点较好？为什么？案例：为企业选址案例：为企业选址王刚和莉莉都想自己做生意，他俩经常在一起谈论创业的想法。王刚准备在家乡的镇压开展他的业务。他一住在那里，有很多熟人，人际关系也很好。那里已经有了一个消费合作社和一家名叫港湾的商店，两家店都开了较长时间，生意也都做得很好。王刚认为自己也能做得很好。王刚家所在的这个镇不是很大，镇上的许多人主要以打鱼为生，有些人部分时间在乡镇企业里工作。还有一些人在外地工作，主要是在建筑工地和矿山。这部分人每年回家一两次，每次在家呆上一两个星期。该镇与外面的交通运输主要靠船。原来的这两家商店都是在夏天用船运进货
9、物。也有一些货特是在冬天运进来的，但不是很多。王刚认为该镇的人口完全可以撑得起三家商店。莉莉打算开店的地方距她居住的镇子较远。她在那里认识的人不多，但她认为只要经营得好，在那里也会取得成功。莉莉准备开店的这个镇有一家综合商店。镇上的人以打鱼为主，也开有一些旅游者准备的农家旅馆。几里外的地方有座矿山，镇上的许多人都在矿山工作，逢周末才回家。镇子周围有一些伐木企业，还有一些人就在这些伐术队工作。砍下来的木料都被运到一个位于公路边的木材厂，公路就从镇子上通过。莉莉认为，人们长年在这附近工作，在这里开店成功的机会比较大。她估计这里的人口足以让两家商店四季生意兴隆。因此莉莉认为，只要她的产品对路，在这个
10、镇上开店肯定会成功。（三）确定企业的法律形式（三）确定企业的法律形式在确定企业的法律形式时，主要考虑以下方面：开办企业的法律成本和程序；企业所有者的责任；企业的连续性问题；企业管理；扩充资本的获取；税收。三、企业的组建三、企业的组建依据财产组织形式和法律责任，国际上通常把企业分为三类，即公司企业、合伙企业和独资企业。目前中国登记的企业有：个人独资企业、合伙企业、公司企业、股份合作企业等。活动分享讨论：1、如果你是张林，你会选择哪种企业形式？2、要想做出一个较好的企业形式决策，张林还需要了解什么信息？案例分析案例分析张林在一个小村里已经住了十年。村子位于一个水库附近，有275人。水库里的渔业资源
11、很丰富。村里有一条老路，坑坑洼洼，春夏雨季，有些地方根本就没法走。不过这里正在修一条新路，再有4个月就可以完工了。新路完工后，旅游者驾车来这里很方便。这里良好的垂钓环境很有吸引力。张林计划开一家旅游用品商店。张林认真分析了他所可能采用的各种企业形式的优缺点，认为独资的方式比较好。他喜欢自己做老板。他存有42000元，还能借一些，总之，他有足够的资金开一家店。同时他以觉得合伙企业也不错，一两个合伙人的加入可以使他们有更多的钱开一家更大一些的店。另一种选择是开个有限责任公司，并出售一部分股份。这样的话，筹到的资金会更多，用不着再操心还银行贷款，也会有钱做广告。张林把这个想法告诉村里的很多人，想看看
12、大家是否有兴趣来开一个有限责任公司。结果，村里大部分人都非常感兴趣，看样子能筹集到的资金远多于开一家个体或合伙制企业。如果公司赢利，村子里的许多人都会从中受益。（四）资金筹集（四）资金筹集1计算开办企业资金计算开办企业资金企业开办资金等于营运前支出和营运前期支出之和。营运前支出：营运前支出：营运前支出：营运前支出：指企业开始营运以前必须支出的资金，也叫投资资本。包括购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备等的支出以及登记注册费、通水通电、开业的广告宣传费用等。营运前期支出：营运前期支出：营运前期支出：营运前期支出：指企业开始运作，直到销售收入能够弥补相应的开支前的支出。三、企业的组建三、企业
13、的组建2筹集开办企业资金筹集开办企业资金企业所有者投在企业里的钱称为股权资本股权资本，借入的资本叫做贷款或贷款或债权融资债权融资。创业所需的全部资金可以借吗？创业所需的全部资金可以借吗？个人积蓄；亲朋好友；合伙人；成立公司：通过组建公司出售股份也可以筹得股权资本。从哪里可以获取股权资本从哪里可以获取股权资本银行；非银行金融机构；政府机构；风险资本；商业信用；从哪里可以获得借款或进行债权融资（1）银行在评审企业贷款申请时，要考虑的6C：（2）根据银行的要求提交其创业计划和贷款要求，创业者应该能够证明他们有一个明晰的企业战略，并且有通往成功之路的行动计划。（3）贷款机构（人）需要确信创业者具备计划
14、开展业务领域里的经验或知识。（4）需要准备一份在充分调查研究基础上做出的切实可行的计划。如何增加获取贷款的机会如何增加获取贷款的机会事业的连续性事业的连续性（continuity）担保物担保物（collateral）经营条件经营条件（condition）资本状况资本状况（capital）偿还能力偿还能力（capacity）贷款人品质贷款人品质（character）评审评审贷款贷款6C银行在评审银行在评审企业贷款申企业贷款申请时，要考请时，要考虑的虑的6C案例讨论案例讨论小晓是一位刚毕业的大学生，有很好的计算机应用技能。她想在校园附近开个网吧，让学生上网。她打算购买50台电脑。开这家网吧需要借钱。如果你是小晓，如何考虑下面几个有关资金获取的问题？活动分享讨论：讨论：1网吧所需的50台电脑需要多少钱？2她能从电脑销售者哪里赊购电脑吗？3她从哪里可以得到股权资本和债权资本？4如果她到银行贷款，哪么怎样才能增加得到贷款的机会？5她需要为网吧筹集多少钱？（五）开办企业的途径选择（五）开办企业的途径选择创业者开办一家新企业，可以有三种途径：创办一家新企业；购买一家已有的企业；成为一个特许加盟商。三、企业的组建三、企业的组建课外练习：课外练习：根据本课学习内容，进行市场调研，寻找2-3个你认为适合自己创业起步的项目，按照本课所学内容制定企业准备方案，并与团队成员分享。谢谢！
