1、如何用直通车成功冲刺爆款的秘密如何用直通车成功冲刺爆款的秘密1、直通车的能量守恒定律是什么？E=mc应该比较眼熟的人和公式，初中学的能量守恒定律，不懂的XX一下，我就不过多解释了。其实直通车也遵循能量守恒定律的，这里转化一下概念：能量E就是：直通车计划权重质量m就是：点击量、收藏量、加购量、成交量.速度c就是：点击率、收藏率、加购率、转化率.所以，决定账户权重大小的只有“量”和“率”两大指标。A、关于“率”的指标，是会被放大的，不见得是二次方的放大，以我的经验来说，你的率/行业平均值，得出来的值一定会被N倍放大，甚至超越二次方，而且会越来越大，懂得搜索权重变革原理的人应该都明白，这里就不过多解
2、释了。举例：你宝贝A关键词的点击率是5%；A关键词的行业平均点击率2.5%；你宝贝点击率/行业平均值=5%/2.5%=2倍；那在点击率这一项上，你的加权至少是别的宝贝4倍以上.反之，如果你是低于行业平均值的，在这一项上一定是降权的（参考行业平均值为坐标），你可能会有过这样的经历，刚上计划的宝贝质量分都是8分、9分、10分的，一天不到都降到7分和7分以下了，很多人不知道为什么，这里最关键的因素就是点击率差了，后面慢慢剖析。这就是我为什么要让你先进行爆款测试的原因，就是要先测试出来点击率、收藏率、加购率、转化率.各种“率”的指标都是超过行业平均值的，至少是可以持平的，你才有机会，否则都是自己骗自己
3、.B、关于“量”的指标，即点击量、收藏量、加购量、成交量.我统称为“数据量”，说白了就是钱的事情，钱花的多数据量一定大，钱花的少数据量就少，这个很简单就能理解。但这里面还有一个叠加加权比较难以把控，想要控制好需要兼具技术与魄力，就是“量”的增长速度，即便你的“率”与行业持平，没有得到太多的加权，但如果你宝贝“量”的增长速度快，也会转化成“率”的指标，被N被放大。举例：第一天500个点击量；第二天1000个点击量；第三天2000个点击量；那你这3天每天都是2倍的增长速度（简称“增速”），你的加权速度依然可以超过同行平均水平的4倍以上，同理所得，收藏量、加购量、成交量等都可以有增速加权，甚至点击率
4、、加购率、收藏率、转化率等也是有增速加权的，而且都是会被N倍数放大。所以，冲刺爆款一定要握住一个核心-“快”（天下武功唯快不破，增速决定速度）。只要你测试好数据，点击率、转化率都是符合爆款潜质的看，然后决定冲刺了，一定要快速冲上去，一快遮百丑，记住，你只要快加权速度就快，加权值也就大。所以，直通车能量守恒定律里面的“量”和“率”比你初中学的那些要复杂的多，因为他没有绝对值，全都是相对值。想要控制相对值记住一句口诀“跟行业平均值比绝对值，跟自己的历史数据比增速”，这是控制数据的核心指标，我已经把看家本领晒出来了，能吸收几成功力看你自己了。到这里，冲刺环节的理论部分结束，下面讲实操环节，坐稳！2、
5、如何控制冲刺的时间节点？淘宝的权重算法实际上并不是实时的，我们要盯住实时数据更要放眼周期数据。最早期的淘宝是没有周期数据的，算的都是历史数据，但随着平台竞争日益激烈都要切分成各种各样的周期进行竞争，以个人经验需要把控的周期数据有3天增速加权、7天增速加权、14天和30天，4个周期性数据。这里面也有一定的规律，低客单价的做3天数据，中高客单价做7天数据，高客单价做14天数据或30天数据或干脆别大爆款，就做平销。以冲刺加权来说当然是周期越短越好，但冲刺还是有相应的规律的，心急也吃不着热豆腐，同时每个商家的资金实力不一样、店主魄力也不一样，更多的是把3天权重拉长到7天去做，7天的拉长到14天做完，甚
6、至30天还没做完，导致杀伤力没有预计的那么强，损失很多费用，所以冲刺就是一把双刃剑，你杀不了敌人必然会被自残。你本来数据就是和行业平均值持平的数据，再不敢做增速加权，还能这样？只能靠钱堆了。如果你犹豫了，干脆别冲，盯着roi指标做做日常优化。以低客单价的针织衫为例子：第一天我就是要1000个访客，成交50单，成交金额2000左右，花费也是2000-3000元（有时也会超过3000）；第二天我要5000个访客，成交约200单，成交金额约8000元，花费一般都是超过1万元；第三天我必须要冲20000访客（几乎到顶了），成交约700单，成交金额不到3万，花费一般会达到3万左右；到第四天再看看单次点击
7、扣费基本都是0.5元以下，每天直通车引流访客2万左右，账户烧掉1万元左右/天，绝对不超过一周，日订单1000-1500单左右，单款日营业额4万以上。.你会发现一个问题，怎么转化率每天都比前一天低呢？-有眼力。一般你测试的时候都会偏高，因为用的是精准词，这个类目行业平均值也就是3%左右，测试期的时候一般好的款式可以达到5%转化率的，但随着数据量增大流量的精准度会随之降低，从5%、4.5%、4%、3.5%、3%都是正常的，但能打造成功的爆款是冲上去之后还可以保持到行业平均值水平，甚至比平均值还要高。这里面不确定因素有很多，我举的例子是一个相对成功的爆款打造数据（仅做参考），目的是让你深刻理解这个节
8、点控制。有心的人估计会有很多疑惑，这里技巧和不确定因素太多了，稍不留神就一个小细节都能造成天壤之别的差距。中高客单价控制的是7天数据，道理是一样的，把3天要做的事情拉长到7天即可（即第七天冲到顶），期间只要数据不错，每天扣费都有所降低，我们着重分析的是周期数据。3、冲刺期如何控制出价？关于出价问题是最头疼的问题，1000个人会有一千个不同的答案，没有一个固定的标准，我分享的也不过就是自己的经验，仅做参考。这里，我先谈到2个原则，不知道你认不认同：第一、 直通车账户一定要全天24小时都开着，即使时间折扣放到最低也要保持费用能烧完一整天，账户权重是有延续性的。相信小时候都玩过凸透镜烧纸，当纸快达到
9、燃点的时候，你拿开凸透镜，然后立刻再拿回来，想要把纸烧着还需要与上一次同样的时间。只要日限额不足，就是熄火了，重新开起来又是一个冲刺，权重是有很大损耗的。第二、 调整出价考虑的第一个念头不是加价加多少，或降价降多少，而是这个词我有没有必要开，是不是应该删掉换一个词，这点很重要，因为直通车计算权重最小单元是账户权重，你将就一个词、两个词，单看都是没什么，但一个账户总体数据合计起来就麻烦了，本来可以加权的账户，最后就是数据平平，在冲刺期事非常吃亏。认同上面2条，我们再来谈出价就比较好谈了，一般我们单次调价上下幅度不会超过20%，正常就是10%左右的加减价，默认出价会比行业平均值高20-30%，为的
10、是好拿流量。如果拿不到流量，必须加价拿流量，每天定好的点击量指标要完成，不行就加价，冲刺期有时一天要调整10来遍出价，很正常。这还算好的，以前只有PC端的时候是需要实时卡位置的，就泡碗泡面蹲在电脑面前守着，实时调整出价控制位置，现在无线时代已经智能化很多了，你应该感到幸运，能让你抽出更多的时间思考产品和视觉的问题。每天要保持日限额没烧完的前提下，把你要的数据拿到，最好是到0点的那一刻数据正好达到你要的量，出价的频率自己控制。当你卡到位置的时候，如果账户数据量能够达到你的指标，也没有必要每个词都去抢首条，首条点击率是高，但不见得就可以加权，淘宝是同位置比绝对值，前三比前三的，后面比后面的，你高别
11、人也高，你低别人也低。估计又有很多人会蒙圈了，明明是好位置是高的点击率，怎么加权反倒是和别的位置低一点点击率是一样的呢？如果你需要的数据量不够，你也可以多加几个词去获取流量。4、质量分的根本问题是什么？首先我们先要搞明白一个问题：质量分是什么东西？这是决定质量分高低的三大维度，包括创意质量、相关性、买家体验。这3大维度已经包含了淘宝所有的数据指标了，其实直通车的质量分就是我们搜索里面讲的“权重”指标，所以质量分也同样遵循能量守恒定律。即：E=mcM就是“量”，即点击量、收藏量、加购量、成交量.C就是“率”，即点击率、收藏率、加购率、转化率.有没有发现一个问题，“量”的基数是受“率”控制的，率高
12、量大、率低量小。这是和我们初中学的能量守恒定律不一样的地方，那会学的质量是相对固定的，而这里看到的量是不固定的，是受“率”控制的，所以问题的焦点就都落实到“率”的指标上面来了.问题来了：到底是点击率重要？还是转化率重要？还是.是不是要分阶段来看待两者之间的重要程度的？当你冲刺前期位置比较靠后的时候是点击率重要还是转化率重要？当你冲刺到首条或者前三的时候是点击率重要还是转化率重要？假设：冲刺前期位置靠后，只有1000此展现，点击率5%即50个点击量，转化率也是5%即2.5个销量-你觉得是点击率带来“50个点击量”的加权值大，还是转化率带来“2.5个销量”的加权值大？一定是点击率更重要；当你冲刺到
13、首条或者前三，每天有10万次展现，点击率5%即5000个点击量，转化率5%即250单-你觉得是点击率带来“5000个点击量”的加权值大，还是转化率带来“250单销量”的加权值大？一定是转化率更重要；所以，得出一个结论：前期靠点击率提高质量分，后期靠转化率保住质量分。这就是质量分的根本问题。关于如何提高质量分，办法有很多，甚至有一些见不得光的方法，我就不去讲了。我的态度是：只要你宝贝测试出来的真实数据符合爆款的潜质，适当操作一下是为了省钱也为了加快速度，只要技术到位不出事，是没问题的，这里没什么神乎其神的东西，别太崇拜某些看似很吊的技术。这些看似很吊的技术我这有一堆，想要都可以给你，有用吗？-但
14、你绝对驾驭不住，功力不到就算给你倚天剑屠龙刀都是没用的，反倒害了自己。此外，再给你一个提醒，很多人都会有个误区，觉得质量分满分就是最高的了。其实，淘宝的质量分是个极限值，10分代表的是优秀水准，但优秀还有更优秀，甚至还有天才.如果再次进行划分，质量分不仅仅只有10分，还应该有100分、1000分、2000分.所以关于“率”的指标，没有最高只有更高，只要你能理解透“质量分”的精髓，你就会立于不败之地。估计讲到这里很多人都是蒙圈的，没关系，你可以右上方点击关注讲师和收藏本篇文章，多看几遍，操作一段时间再回来看看你会发现更多内容。5、扣费的根本问题是什么？先看一个公式：PPC=下一名的出价*下一名质
15、量分/你的质量分+0.01元；所以，决定扣费的又是回到质量分的问题上，质量分越高PPC越低，质量分越低PPC越高。同理，前期靠提高点击率降低PPC，后期靠提高转化率降低PPC。再回到这幅图：以上讲的所有内容都在这幅图里面，你可以这么简单理解：点击率创意质量；匹配度相关性；转化率买家体验；这不是绝对的啊，我只是为了方便理解这么解释，一般你这么理解起来，玩直通车冲刺爆款就没有太大问题，而且可以玩的很溜。但是这里面还有一个问题是我没有讲的，即“相关性”。以前相关性只有关键词相关性（包括宝贝标题和创意标题）、属性相关性、类目相关性，三大维度。但现在多了一个标签相关性，虽然在直通车后台没有展示出来，但已经对直通车的权重影响很大了。举例：你是卖母婴产品的，同样10个销量，10个都是宝妈标签的数据和10个杂七杂八的数据，哪个权重更大？肯定是10个都是宝妈标签的数据加权值更大。但，宝贝冲刺期所能覆盖的人群数量是有限的，所以人群做的粗放一点没事。如果你想靠人群优化提高账户权重技术难度就比较高了，一般只有老司机会想到这么玩，这篇文章已经讲的够多了，我就不想再多讲了，以免消化不良。原则可以告诉你：前期高溢价，后期找平衡点，步子慢点走。
