1、母婴母婴健康健康生活馆生活馆亲亲宝贝亲亲宝贝母婴健康生活馆母婴健康生活馆亲亲宝贝亲亲宝贝母婴健康生活馆母婴健康生活馆“亲亲宝贝亲亲宝贝”的自我介的自我介绍绍 “亲亲宝贝”母婴健康生活馆是为孕妇、0-6岁宝宝提供产品和服务的机构。包含孕妇装、内衣系列、绿色食品、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，在这里真正实现“一站式”服务。“亲亲宝贝”还能够开设婴儿泳疗、服务内容主要为普通淋浴和药物洗浴按摩。人民东路人民东路“亲亲宝贝亲亲宝贝”的服务口号：的服务口号：“亲亲宝贝亲亲宝贝”的店面选址：的店面选址：店面装修效果店面装修效果孕妇
2、防辐射服/孕妇枕专柜 婴儿用品展示架“亲亲宝贝亲亲宝贝”的外部环境分的外部环境分析析市场需求市场需求 据调查，目前中国据调查，目前中国2-72-7岁群体的父母，岁群体的父母，90%90%为为7070年代末至年代末至8080年代后的人群年代后的人群，文化高，教育意识强文化高，教育意识强。随着。随着新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求。多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求。大部
3、分地区大部分地区幼儿每月消费占幼儿每月消费占家庭总收入的家庭总收入的25%25%；44.29%44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000400-2000之间之间。据调查统计显示：我国每年将近据调查统计显示：我国每年将近30003000万万左右的新生儿出生，其中左右的新生儿出生，其中8-368-36个月个月的婴幼儿约有的婴幼儿约有45004500万万，儿童约有，儿童约有3.23.2亿亿，加上，加上三千万三千万左右的孕妈妈，每年消左右的孕妈妈，每年消费消费达费消费达800800亿人民币。中国内地亿人民币。中国内地-岁婴幼儿共计岁婴幼儿共计70007000万，这
4、个市场是绝万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场现状市场现状顾客群体顾客群体1 1、主要消费群是年轻父母们、主要消费群是年轻父母们 2.2.对孩子很重视的爷爷奶奶们对孩子很重视的爷爷奶奶们 3.3.企业的员工（如送礼等）企业的员工（如送礼等）4.4.幼儿园或胎教机构的购物幼儿园或胎教机构的购物5.5.出外旅行的家庭选购出外旅行的家庭选购“亲亲宝贝亲亲宝贝”的核心竞争力的核心竞争力销售模式销售模式加盟店铺加盟店铺+网店网店 模式模式合作伙伴合作伙伴1.1.专业儿童摄影店专业儿童摄影店 2.2.幼儿园、早教机构幼儿园
5、、早教机构3.3.妇幼保健站等保健机构妇幼保健站等保健机构4.4.在各个阶段加入新的合作伙伴在各个阶段加入新的合作伙伴 项目岗位描述：项目岗位描述：店长：一名店长：一名孕婴产品指导：孕婴产品指导：2 2名名专业泳疗师：专业泳疗师：2 2名名 创业初期因为资金的局限性，可能一人多创业初期因为资金的局限性，可能一人多用，把起步资金降到最低，保证项目的平用，把起步资金降到最低，保证项目的平稳运转与过渡。稳运转与过渡。营销模式营销模式p积分会员制，积分会员制，l消费积分，凡是来消费积分，凡是来“亲亲宝贝亲亲宝贝”购物的顾客，免费办理积分会购物的顾客，免费办理积分会员卡。员卡。l根据顾客消费积分的情况，
6、评选出根据顾客消费积分的情况，评选出“母爱月最佳母爱月最佳”“”“母爱季最母爱季最佳佳”以及年度大奖以及年度大奖“母爱母爱最大最大”，并有相关礼品赠送。，并有相关礼品赠送。l积分达到要求，可以获得保健站免费体检卡或者儿童摄影写真积分达到要求，可以获得保健站免费体检卡或者儿童摄影写真一套。一套。p现金购物卡优惠，例如：充现金购物卡优惠，例如：充500送送50，充，充1000送送100p特定节假日促销活动，例如：母亲节，父亲节，六一儿童节等特定节假日促销活动，例如：母亲节，父亲节，六一儿童节等p与妇幼保健所等孕婴保健机构合作，定期举办活动。与妇幼保健所等孕婴保健机构合作，定期举办活动。“亲亲宝贝亲
7、亲宝贝”的财务状况分的财务状况分析析成本核算成本核算名称名称数量数量单单价价总费用（元）总费用（元）电脑电脑130003000装修费装修费/5000050000采购费采购费/8000070000其它费用其它费用/50005000员工半年员工半年工资（半年）工资（半年）4200048000房租房租（年（年）1100000100000合计合计/276000 按照循序渐进的经销模式，做到充分利用好每一分按照循序渐进的经销模式，做到充分利用好每一分钱，将钱，将本店本店发展壮大发展壮大。目标客户在目标客户在3.5万，如果占据市场万，如果占据市场30%份额，有份额，有1万万客户人群，减去各种因素，最终目标
8、消费人群达到客户人群，减去各种因素，最终目标消费人群达到总消费群体的总消费群体的10%，合计，合计1500人左右，按照每人每人左右，按照每人每年消费年消费1000元，年收入是元，年收入是1500000元，销售利润以元，销售利润以25%计算，再减去员工工资以及日常开支，最后第计算，再减去员工工资以及日常开支，最后第一年利润回报一年利润回报9万左右。万左右。方案及回报方案及回报：SWOT分析法分析法1 1优质客户服务优质客户服务2 2有利的市场发展前景有利的市场发展前景3 3本店的产品有特色，有定位本店的产品有特色，有定位4 4、品牌加盟，有保障品牌加盟，有保障1.1.前期知名度和客户的前期知名度
9、和客户的 信任度较低信任度较低2.2.缺乏管理和经营经验缺乏管理和经营经验3.3.资金短缺、资源匮乏资金短缺、资源匮乏优势优势 劣势劣势 1 1 1 1、市场购买力非常强。、市场购买力非常强。、市场购买力非常强。、市场购买力非常强。2 2 2 2、国家对大学生创业的扶持政策。、国家对大学生创业的扶持政策。、国家对大学生创业的扶持政策。、国家对大学生创业的扶持政策。3 3 3 3、新兴产业，前景光明。、新兴产业，前景光明。、新兴产业，前景光明。、新兴产业，前景光明。1 1 1 1、具一定规模的竞争者的出现。、具一定规模的竞争者的出现。、具一定规模的竞争者的出现。、具一定规模的竞争者的出现。2 2 2 2、初期资金流动量大，容易出现资金、初期资金流动量大，容易出现资金、初期资金流动量大，容易出现资金、初期资金流动量大，容易出现资金链断裂。链断裂。链断裂。链断裂。机会机会 威胁威胁 请领导批评指正！请领导批评指正！
