1、对流运输定价分析对流运输：指同一种货物，或彼此间可以互相代用而又不影响管理、技术及效益的货物，在同一线路上或平行线路上作相对方向的运送，而与对方运程的全部或一部分发生重叠交错的运输称对流运输。其目的是尽量提高运输工具的使用效率。在根据“广西-梧州对流运输”提供的信息中，我们将运用成本导向定价法对丢牛运输进行定价分析。成本导向定价法：是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。采用这种定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（包括目标盈利率及盈利率影响系数）。运输成本：汽车单位运输成本是指汽车运输单位为完成单位运输量货运输时所支出各种费用的总和。
2、单位运输成本是反映汽车运输单位生产技术水平和经营管理水平的综合指标，精确地核算汽车运输成本，可以掌握运输生产消耗的补偿尺度，为确定运价和运输盈利额提供依据，并揭示降低成本的方向。单位运输成本可归纳为三类费用：1 固定成本：在一定的运量范围之内与行驶里程和运量无关的相对固定的成本支出；2 可变成本：随着行驶里程变动或运输量而变动的成本；3 联合成本：联合成本是指决定提供某种特定的运输服务而产生的不可避免的费用。各类的具体内容如下表：运输成本归类类型内容固定费用车辆折旧费、银行利息 、保险费 、车船使用税、管杂费 、人员费用(工资/福利等) 、 司机通讯费、燃油费等；变动费用车辆常规保养、维修费、
3、车辆计提大修费用、过桥、过路费、燃油税等；联合成本联合成本是指决定提供某种特定的运输服务而产生的不可避免的费用等。汽车运输业的成本结构，包括较高的可变成本和较低的固定成本。大约7090%的成本是可变的，1030%为固定的，公路运输系统的公共投资是形成这种低固定成本结构的主要原因。由原始“对流运输成本表”分析得:1、按运输次数分类的成本模型按运输次数分类的成本模型中可观察发现运输成本随运输次数的增加而减少，但当运输次数为20次时，运输成本会在运输次数20至21之间突然之间，随后又是运输次数增加而减少。1.1.1. 按运量分类的成本模型按运量分类的成本模型中可观察发现运输成本会随着运量的增加而减少
4、，体现了运输的规模经济原则，在运量为27t之前时运输成本减少较快，但当运量为27t时，运输成本的减少趋势会变缓。此外，还可以计算得以下运输目标：1、单车月平均运输次数（次）：单车月平均双程运输次数即为每辆车每月平均的运输次数。可用以下格式公式进行计算：2、单车月平均运量（吨）：单车月平均运量即为每辆车每月的平均运量。可用以下公式进行计算：3、月对流货量（吨）：月对流货量可用以下公式计算：4、平均成本（元/吨）：平均成本是根据单车月平均运量对应的平均成本与单车平均运输次数对应的平均成本的平均值。由以下公式计算：利用原始数据及上述公式可计算得到现状的单车平均运输次数与单车月平均运量：现状单车平均运
5、输次数（次）18单车月平均运量（吨）25根据“按运输次数分类的成本模型”与“按运量分类的成本模型”的分析结果:运输次数在20次之前呈现运输成本随运输次数增加而减少，运输成本会在运输次数20至21之间突然之间，随后又是运输次数增加而减少；运输成本会随着运量的增加而减少，体现了运输的规模经济原则，在运量为27t之前时运输成本减少较快，但当运量为27t时，运输成本的减少趋势会变缓。企业的投入期与成长期，由于企业的现状中单车平均运输次数为18次，单车月平均运量为25吨，所以单车月平均运输次数与单车月平均运量还可以继续增加以减少运输成本。阶段运输目标单车平均运输次数（次）单车月平均运量（吨）现状1825
6、投入期1928成长期2032企业的成熟期，增加运量的过程中会使运输次数增加，当运量足够大时导致运输次数超过20次时，则要考虑增加运输次数以降低成本。阶段运输目标单车平均运输次数（次）单车月平均运量（吨）成熟期2435由此得到各个阶段的单车平均运输次数与单车月平均运量汇总：阶段运输目标单车平均运输次数（次）单车月平均运量（吨）现状1825投入期1928成长期2032成熟期2435企业在运营过程中，在车辆的使用上有自有车辆运输与外包车辆运输。在企业的现状与投入期，基于市场的供需存在着不可预期的波动性，会为企业经营带来一系列的风险，此阶段采用外包车辆运输将会拥有许多优势：处于销售旺季，外包车避免企业
7、运力不足而导致企业失去商机，同时，现代物流正向标准化的方向发展，企业为了保证与供应链上下游的有效链接，必须要改进物流设备，外包车辆运输建不会加大企业的固定资产投入；如果处于销售淡季，外包车运输也会避免企业的运力和仓储空间就会出现闲置，从而避免导致企业资金无法有效利用；此外，由于企业使用外协物流资源，可以避免盲目投资，并可将资金用于更继续的方面。在企业的成长期与成熟期，采用自有车辆运输将会有以下优势：通过建立自营物流运输,企业可以对物流运输系统运作的全过程进行有效的控制，企业自身掌握最详尽的资料；能够自主控制营销活动，一方面可以亲自为顾客服务到家，使顾客以最近的距离了解企业、熟悉产品，接受售中服
8、务，提高企业在客户群体中的亲和力，提升企业形象；另一方面，企业可以掌握最新的顾客信息和市场信息，从而根据顾客需求和市场发展动向，调整战略方案，提高企业竞争力。下表为企业各个阶段使用车辆的情况：阶段使用车辆数（辆）现状2投入期3成长期3-15成熟期15汇总上述数据得到运输目标：阶段运输目标单车平均运输次数（次）单车月平均运量（吨）使用车辆数（辆）现状18252投入期19283成长期20323-15成熟期243515利用月对流货量公式与平均成本公式，将上表的数据代入其中，计算可得：阶段运输目标单车平均运输次数（次）单车月平均运量（吨）月对流货量（吨）平均成本（元/吨）使用车辆数（辆）现状18259
9、0093.82投入期1928109297.33成长期2032576086.63-15成熟期24351260098.715目标盈利率的选择：1、货运、客运盈利率的对比；2013年全年全国营业性客运车辆完成公路客运量185.35亿人、旅客周转量11250.94亿人公里，按可比口径比上年分别增长4.2%和1.0%，平均运距60.70公里。同比2013年全国营业性货运车辆完成货运量307.66亿吨、货物周转量55738.08亿吨公里，按可比口径比上年分别增长10.9%和11.2%，平均运距181.16公里。相比全国的货运量更为巨大，所以货运盈利空间较客运运力空间更大。2、物流行业中的盈利率；2003-
10、13年物流总值与增长速度快速，中国物流产业总值年均复合增长 20.9%至 197.8万亿，如图：但从多家物流企业调查了解到，2013年这些企业的利润率大多出现了不同程度的下滑，一些下滑幅度超过40%，且鲜有5%以上利润率的企业，部分仅能维持不到1%的利润率。根据中国物流与采购联合会、中国物流信息中心的统计调查，2013年1-5月重点物流企业的主营业务收入利润率为5.07%，比同年1-4月下降0.1个百分点。据了解，这种下滑势头在第三季度仍无改善，这充分显示物流企业在高成本、低服务价格的双重压力下，经营效益在不断下滑。运输行业中快递运输虽然近年来业务量呈每年50%的快速增长，但一些中小型企业盈利
11、率依然十分较低。从相关行业协会处了解到，由于这几年快递业通过价格战血拼得厉害，行业利润率已从2005年的近30%，下降到2013年的5%左右。在ems的招股说明书中可以看到，2009-2011年，该公司实现营业收入196.40亿元、225.11亿元、258.85亿元，净利润为2.37亿元、5.00亿元、9.02亿元，虽然净利润率逐年提高，但最好的2011年也只有3.48%。像ems这种国企的利润率尚且这么低，价格战也一样挤压了一些不具备资源优势的民营企业的生存空间。3、各行业中的物流运输盈利率；根据国家税务总局内部测算:1）、根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算。各行业平均利润率测算
12、结果如下：工业：7%；商品流通业（包括批发和零售）：3%；施工房地产开发业：6%；旅游饮食服务业：9；其他行业：8，其中运输业的盈利率为9%。2）、为了慎重起见和准确掌握实际情况，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算。测算结果如下：工业：5%-13%；商业（批发）：4%-7%；商业（零售）：4%-9%；建筑业：6%-15%；餐饮业：8%-15%；服务业：9%-15%；娱乐业：15%-25%，其中交通运输业在这6个省市中的盈利率为：9%-14%。4、“广西-梧州对流运输”各个阶段运输目标盈利率；根据市场调查，发现我国的物流运输行业目前为
13、竞争微利的时期，正经历行业升级和蜕变的艰难阶段，行业竞争也日趋激烈；交通运输行业的盈利率均不高，普遍在4%至20%之间，所以在“广西-梧州对流运输”的各个阶段的目标盈利率定在3%至14%之间，如下表：阶段目标盈利率现状3%投入期8%成长期10%成熟期14%盈利率影响系数必须考虑以下因素： 影响盈利率的因素较多，但是各个影响因素对盈利率的影响程度并不同，因此在此将先对各个影响因素确定其盈利率影响系数，再将各个盈利率影响系数与其权重计算综合的盈利率影响系数A:权重q是一个相对的概念，针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指
14、标体系相对应的权重组成了权重体系。通常来说，设置权重的方法有以下几种：1、主观经验法。考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重，一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。2、主次指标排队分类法。顾名思义，其具体操作分为排队和设置权重两步：排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准，如按照其重要性程度进行排列；设置权重是在排队的基础上，按照A、B、C三类指标设置权重。3、专家调查法。这种方法是聘请有关专家，对考核指标体系进行深入研究，由每位专家先独立地对考核指标设置权重，然后对每个考核指标的权重取平均值，作为最终权重。在此，对于权重q将先对各个影响因素进行调查，综合分析后在使用主观经验法
15、对权重去进行设置。一、对运输定价的盈利率影响的外部因素有：1、 必须考虑是否符合政府有关部门的法律法规的规定；市场经济是法制经济，在市场经济条件下，完善的法律体系既为国家的宏观管理提供了依据，也为企业的微观活动提供了准则。国家的宏观调控也是部分也是通过相关的法律法规实施的，当法律法规呈现扶持与鼓励状态时将会对企业的盈利率带来促进作用，反之则会带来抑制作用。物流法律法规对盈利率的影响如下：物流法律法规对盈利率的影响政策限制常规政策政策扶持与鼓励0.1-0.40.5-0.70.8-1在企业的运营过程中无论何种阶段都需要遵守法律法规的支持与约束，所以有关政府的法律法规的影响将自始至终地伴随着企业的发
16、展。在此，设置法律法规对盈利率的影响系数与权重如下表:盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.80.14投入期0.80.15成长期0.90.1成熟期0.80.142、 企业数量对盈利率的影响；经前调查发现2003年到2013年的物流总值也是逐年快速增长，物流行业的货运量巨大、盈利空间十分宽广，并且在电子贸易的影响下新加入物流行业的企业也将越来越多，相对应的企业数量对竞争影响程度也会更为明显。企业数量对盈利率的影响自由竞争寡头垄断0.1-0.60.7-0.91物流行业为新型行业，将来加入次行业的企业会越来越多，这就对已在运营中的物流企业带来影响：盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.5
17、0.12投入期0.40.1成长期0.60.1成熟期0.50.153、 竞争对盈利率的影响；适当的公平的竞争,作用是巨大的,竞争给企业带来强大的外部压力,促使企业不断地改善经营管理、改进生产技术、发展生产。在竞争的条件下,任何企业要使自己获得更多的收入,使自己能在竞争中站得住脚和得到发展。就必须体现价值规律的要求,不断地改善经营管理,改进生产技术,努力提高劳动生产率,提高产品质量,降低产品成本,适应市场需要。否则,不仅企业得不到发展,甚至还会出现关、停、并、转的严重局面。竞争对盈利率的影响完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断0.1-0.40.5-0.70.8-0.91因此随着企业的发展，企业会在竞争
18、压力的驱动下对自身的运营进行调整与优化，提高自己的竞争力，所以竞争对盈利率的影响程度将会随企业发展有所提升。盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.30.11投入期0.40.12成长期0.60.1成熟期0.80.14、 批量对盈利率的影响；考虑快速消费品运输效率时，运输批量在单一品种单一线路的运输过程中可以显著地影响其运输效率。因此，在物流企业运输集中控制和分散控制时考虑运输批量数量的优惠折扣，通过快速消费品的运输批量的调节，使得运输效率最大化。批量对盈利率的影响零散批量固定批量固定大批量0.1-0.40.5-0.70.8-1在企业发展使企业的规模与业务增大，批量运输带来的运输效率提高效果
19、将会愈发明显，对盈利率的影响也将愈发突出盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.40.12投入期0.50.1成长期0.70.12成熟期0.80.1二、 对运输定价的盈利率影响的内部因素有：1、 自有车与外包车对盈利率的影响；在企业的初期，基于市场的供需存在着不可预期的波动性，会为企业经营带来一系列的风险，此阶段采用外包车辆运输将会拥有许多优势：处于销售旺季，外包车避免企业运力不足而导致企业失去商机，同时，现代物流正向标准化的方向发展，企业为了保证与供应链上下游的有效链接，必须要改进物流设备，外包车辆运输建不会加大企业的固定资产投入；如果处于销售淡季，外包车运输也会避免企业的运力和仓储空间就
20、会出现闲置，从而避免导致企业资金无法有效利用；此外，由于企业使用外协物流资源，可以避免盲目投资，并可将资金用于更继续的方面。在企业占据一定稳定市场和具备一定的规模时，采用自有车辆运输将会有以下优势：通过建立自营物流运输,企业可以对物流运输系统运作的全过程进行有效的控制，企业自身掌握最详尽的资料；能够自主控制营销活动，一方面可以亲自为顾客服务到家，使顾客以最近的距离了解企业、熟悉产品，接受售中服务，提高企业在客户群体中的亲和力，提升企业形象；另一方面，企业可以掌握最新的顾客信息和市场信息，从而根据顾客需求和市场发展动向，调整战略方案，提高企业竞争力。自有车与外包车对盈利率的影响外包车自有车自有车
21、与外包车搭配0.1-0.20.3-0.40.5-1考虑现状企业规模与发展预期，设置的以下盈利率系数与权重：盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.20.12投入期0.50.12成长期0.60.15成熟期0.80.132、 经济装载点对盈利率的影响；对运输车辆的经济装载点的研究可以保证让货物装载量满足要求的条件下使得运输的费用更经济。经济装载点对盈利率的影响弱中强0.1-0.30.4-0.60.7-1经济装载点的利用有助于管理，对企业的各阶段均有积极的影响：盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.60.14投入期0.40.11成长期0.50.15成熟期0.50.13、歧视（差别）定价；企
22、业根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：1)、对不同顾客群定不同的价格。 2）、不同的运输货物的特性定不同的价格。 3）、不同的客户要求定不同的价格。 4）、不同时间定不同的价格。 差别定价的种类：1）、一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最高可能的价格。2）、二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量大小来定价。3）、三度差别定价：最常见的差别定价。根据需求的价格弹性的不同来划分顾客或市场。企业合理的差别定价有利于提高服务水平、应对市场变化，增加
23、收益，提高客户满意度。差别定价对盈利率的影响三度差别定价二度差别定价一度差别定价0.1-0.30.4-0.60.7-1不同的差别定价对盈利率影响不同，要根据企业自己本身的综合实力来安排差别定价。在运输行业，通常情况下，按照客户的货量的大小为其提供折扣以获得大批量业务与赢取市场空间，可以提高盈利率。盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.50.15投入期0.50.15成长期0.60.12成熟期0.40.15、 服务水平对盈利率的影响；物流服务日益成为企业供应链管理领域的重要环节，通过提供满足客户需求的各种物流活动。企业不仅能有效地提升自身的竞争能力，而且也能实现良好的客户满意度和企业业绩。影
24、响物流服务质量的因素，主要包括货物准时到达的情况，货物的完好程度，信息的沟通程度。企业能否提供相应的增值服务等。物流企业应正确把握物流服务的实质和内涵。服务水平对盈利率的影响不满意较为满意十分满意0.1-0.30.4-0.60.7-1企业应以客户的需求和利益为中心，建立良好的服务体系，并从高效率、优质的客户服务中获得较大的利润，从而提高自身的竞争力，开拓市场。所以随着企业的发展，为自身的服务投入更多的力量加强自身的服务水平，提升盈利率。盈利率影响系数与权重阶段影响系数权重现状0.40.1投入期0.50.15成长期0.50.16成熟期0.70.18上述既得各个影响因素的盈利率影响系数与其权重，利
25、用公式求得综合的各个阶段盈利率影响系数A：阶段盈利率影响系数现状0.476投入期0.512成长期0.611成熟期0.667定价的确定：综上所述，可以得到以下数据：阶段运输成本（元/吨）目标盈利率盈利率影响系数现状93.83%0.476投入期97.38%0.512成长期86.610%0.611成熟期98.714%0.667成本导向定价的定价模型如下：将上述表中数据代入定价模型中计算，计算结果如下：阶段运输成本（元/吨）目标盈利率盈利率影响系数运输价格（元/吨）现状93.83%0.47695.2投入期97.38%0.512101.3成长期86.610%0.61191.8成熟期98.714%0.667108企业定价时还必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
