1、手工烘焙创业准备计划书手工烘焙创业准备计划书1、 思考（1） 我为什么要开烘焙店？（先找岀自己真正开店的动机?）（2） 我准备什么时候开店？（决定开店的时机之前，全部资金是否 己经到位?）（3） 我的店想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准?）（4） 我的店想卖什么？（自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及 当地销售特性?）（5） 我的店打算卖给谁？（未来面包制作技术是自己掌握还是外聘 师傅?）（6） 开店后，谁来经营这家面包店？（是由自己直接经营，还是聘 请外人来管理?）（7） 我准备多少资金开这一家面包店？（自己能掌握的资金有多少 钱?）（8） 我打算怎样经营这家店？（这关系门店装修
2、与营业风格，是否 符合主流顾客嗜好?）最后，机会永远是留给准备最好的人。2、 原则1） 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修 不可少。2） 投资额控制在5万。而积不可太小政策与设备问题。3） 是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。3、 可行性分析3.1.劣势与威胁1） 本地己有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的 竞争力。2） 某某产品制作工艺不够精湛。3） 店长营销管理能力（主要表现在：销售口才，结合实际情况促 销方案制作，挖掘潜在市场）。了解客户喜欢的而包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主 要客户分类（妇女/学生，年龄段），了解在尤溪的不同地段，客户各 因素
3、的影响。注意事项1） 烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始， 就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧， 有消息称而包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对 而积等方而的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行 还不是短期能实现的（暂略）2） 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素， 卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；3） 影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、 促销、价格等为重要因素的递减顺序烘焙店创业计划书投资创业。4） 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。4、 财务状况分析4.1
4、.资金预算1） 一般在不计房租的情况下，一问3050平米的店面均需5万元 左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、 操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千 元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金 等约1万元。2） 设备以二手货为主。3） 周转金（至少是总投资的30%）4） 店租（建议预测月营业额的8%17%）、店型（依据营业性质而 定）、租期（一般最好为3年10年）、装修+空间动线设计（依据预 算、产品类别及店铺风格而定）。设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具、刀具原料5、产品定位与差异化营销1
5、） 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。2） 保健（营养）而包为特色：特色类别材料及成分目标对象早餐而包学生早餐胚芽而包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人糙米而包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬 化和心脏病患者食用藻类而包可以促进血液循环减肥而包麦缺制品为原料含有大量纤维素无糖而包概念诱导儿童而包概念诱导主要做噱头用3） 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生 日蛋糕。4） 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起 来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。5） 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米 糕，蜂蜜小面包。6） 比如一家店，
6、多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。6、 店面选址与装修1） 找到一个好地点开店，己经具备50%的成功要素。2） 己大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。3） 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和（重点）.色彩要适合。如 果店而够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营 造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。4） 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共 汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。7、 客户消费行为与目标客户（结合木地）目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩; 她（他）们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕 等。
7、8、 销售渠道1）主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批 发代销关系渠道。销售主要靠店而卖成品，并按顾客要求订做、送 货上门。2）有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单 位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争， 关健要有自己的特色。9、营销与促销策略1） 会员制度。2） 在而包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优 点（美工设计），并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变 成超级业务员，向顾客推销。3） 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营
8、的是提供原 料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋 糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别 的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克 力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋 糕DIY,同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行 朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的 烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。我将该店取名为开心DIY蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都 拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。选择该项目的理由：现在的年轻人
9、都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇， 而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我 们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！项目地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。 因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大 学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的 小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也 会比较偏爱光顾。环境分析：（一） 外部环境分析1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口
10、碑并接受，容易吸引 各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。（二） 内部环境分析提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的 材料、专业的老师，有保障的服务。项目前景分析：DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得 众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作 为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现岀了前所未有的普 及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的 生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来 越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优 雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市
11、场上没有或很少存在专 业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即 便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场 的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。 学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模 式是市场的新宠儿。项目风险分析与应对策略：（一） 外部风险：1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更 为激烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供应商原料供应的风险。5.银行贷款或其他财务风险。（二） 内部风险：1.产品生产标准不统一，设
12、备不齐全。2.市场适应能力及调整能力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的安全问题。4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。（三） 应对策略：1.熟悉食品行业的相关法律法规。2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出 适应市场变化的经营策略。6.定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行 改进。营销策略：（一） 产品策略提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己 的需要选择不同材料
13、做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、 亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克 力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成 品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的 独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费, 我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也 可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满 足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋 糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味, 从而吸引更多的消费者。（二） 价
14、格策略价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响， 并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须 要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必 须在服务质量方而得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小 定价在60200元内，其他DIY成品做适当定价店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋 糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重 量）、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店 提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子 和手套围裙要另收费。在特别节H情人
15、节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适 当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。一、项目背景:随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋 于喜欢上街购买成熟的食品，而包不仅方便，面包房在饮食习惯上 又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛 到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘 来阵阵无法抵挡的焙烤香味。面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各 大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，己经成为了都市的一道靓 丽风景线。而包店的数量在不断上升的同时，有些而包店质量变的 无法保证，而包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证而包新鲜，味道 尽
16、量符合大众口味。二、 可行性分析1、 劣势周边地区、居民小区、市中心等繁华地带己有数家面包店，且显 品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进 行大规模的宣传。店长营销管理能力（本人为学生，在这方面可能有所欠缺）2、 优势本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?能在一定的时间内有较为稳定的客源利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户 一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段）。三、 销售时间、促销手段、服务等时间：而包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有 12个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅
17、需要早上和下午各做两批 面包，以保证面包新鲜。促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户（原价 的八折左右）对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折（会员制度）, 可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意 见改进服务方式等四、 小店宗旨、目标等我们提供给消费者新鲜、美味的而包，色香味是顾客选择面包屋 至关重要的因素，我们将新鲜出炉和味道是否可口放在第一、二位, 味道的好坏直接决定未来客源的多少。卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸 引回头客至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心 情舒畅，提高对小
18、店的正面评价。我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑， 有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。五、 经营环境与客户分析1、店面地址面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客 去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累 了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所, 所以普遍认为理想的而包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附 近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方 的而包屋去，所以理想的而包屋应开在大型住宅区的出入
19、口、菜市 场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。2、客户消费行为分析:1） 目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体, 主要为女性、学生和小孩;她（他）们的习惯是，将西点作为早点或夜 宵、平时零食、生日蛋糕等。2） 目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。3） 消费特征：色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否新鲜出炉和味 道是否可口放在第一、二位，而价格包装并不太重要；味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫 生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要；讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者 会就近选择购买场所;所以
20、理想的而包屋应开在大型住宅区的出入口、 菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方；崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包 屋，而百货商店而包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不 大，合计也难以占领过三成的市场；挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满 的地方；好奇、实惠；众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促 销、价格等为重要因素的递减顺序。六、资金预算一般在不计房租的情况下，一问3050平米的店面均需5万元左 右的资金包括：1）设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作
21、台等约1 万元左右（设备以二手货为主；2） 工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右3） 货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等 约1万元。4） 周转金（至少是总投资的30%4）店租（建议预测月营业额的8%17%）、店型（依据营业性质而定）、 租期（一般最好为3年10年）、装修+空间动线设计（依据预算、产品 类别及店铺风格而定）o设备烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、 刀具、原料员工：营业员1-2人（木人可兼职）需约3000元左右（分早晚班）糕点师傅一名需约3000元左右注意事项一、 面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开 始，就要保证出品的质量。二、 现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人 实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对而积等方面的要求， 就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的 （暂略）。三、 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素, 卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要四、 影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、 促销、价格等为重要因素的递减顺序。五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
