1、前言前言 文案的所有的工作都是围绕着竞价关键词在展开，逃不开分析关键词。分析患者心理。竞价文章的标题更是和关键词息息相关，和患者心理息息相关，分析患者心理，先从学会分析患者的需求和动机。关键词关键词 患者心理患者心理 需求需求 动机动机 需求和动机的区别需求和动机的区别需求需求=需要=直接体现在关键词上 需求是关键词的直接反应动机动机：是搜索关键词背后真正原因。是患者内心的感受（焦虑，担忧，期望等）举例：患者搜索了早泄有哪些症状？这个词对应的患者需求是患者需要知 道早泄的具体症状。动机可能有几种 患者本人或者患者伴侣对性生活不 满意，寻求解决方案。患者怀疑得了早泄，想对号入座，求验证。标题的任
2、务：满足搜索需求，迎合搜索动机！不能仅从患者需求入手写标题不能仅从患者需求入手写标题仅从需求入手 浮于表面 完成科普 止于营销举例：直接用搜索词做标题：早泄有哪些症状批判：这是是编辑和优化的思路，不是文案策划的思路。也不能仅从患者动机入手写标题也不能仅从患者动机入手写标题仅从搜索动机 跳跃过大 无法点题举例：搜索词：早泄有哪些症状？标题：敏感神经微控术配备黄金眼治早泄批判：标题和关键词看起来毫无关系，牛头不对马嘴，容易造成关键词和文章不匹配。需求和动机兼顾，才是具有营销型的标题（举例）需求和动机兼顾，才是具有营销型的标题（举例）展现结果：这个环节类比于我们的百度关键词排位，患者会选更符合想要的
3、点进去看淘宝案例深度分析淘宝案例深度分析需求+动机=吸引力+营销性关键词：羽绒服。需求：需求：需要一件羽绒服动机动机：保暖 爱美 好看 显瘦 品牌 正规渠道，拒绝假货 物美价廉 新款 舒适韩都衣舍韩都衣舍韩版韩版20152015冬装新款女装纯色连帽冬装新款女装纯色连帽中长款中长款羽绒服羽绒服 连帽设计 宽松版型 气质纯色 保暖舒适营销型的标题分类（营销型的标题分类（1 1）利益式利益式找准阳痿病因找准阳痿病因 让治疗让治疗事半功倍事半功倍 打针比吃药快，打针比吃药快，3030针乙肝转阴针乙肝转阴 20052005年我国有望普及乙肝注射治疗年我国有望普及乙肝注射治疗6060针治好乙肝，不传染亲人
4、不遗传后代针治好乙肝，不传染亲人不遗传后代 中美德三国联合开发乙肝基因治疗中美德三国联合开发乙肝基因治疗营销型的标题分类（营销型的标题分类（2 2）悬念式悬念式揭秘网络赚钱潜规则买家电也需要提前预约格力空调自曝行业内幕扛着硬币买空调您的面容不想再白嫩些吗 张飞都怕！营销型的标题分类（营销型的标题分类（3 3）命令式命令式（号召对方立即做出行动）马上下单，成为我们的第3000名在线PPT学员！赶快下“斑”不许“痘”留营销型的标题分类（营销型的标题分类（4 4）暗示式暗示式别让孩子输在起跑线上冬季是割包皮的最佳时间营销型的标题分类（营销型的标题分类（5 5）新闻新闻式式例：治疗关节炎的突破性产品终
5、于问世例：治疗关节炎的突破性产品终于问世 美国美国进入乙肝注射治疗时代进入乙肝注射治疗时代 3030针转阴，【活干肽】针转阴，【活干肽】“基因内剪基因内剪”治乙肝临床治乙肝临床成功成功 医生妙手医生妙手“腹腔取瘤腹腔取瘤”自治区人民医院又一次成功实施胰头十二指肠切除术自治区人民医院又一次成功实施胰头十二指肠切除术 一般用于医院公益活动，专家会诊，医院荣誉颁发，学术会议，新技术推广等符合新闻事件的新闻式标题的常用词汇包括：即将推出的、现在、突然、最新消息、隆重推出、先驱、再也不、第一，首次、最先、创新。新闻式标题一般带有煽动性的词汇:改进、神奇、轰动、卓越、革命性的、突破 解密 揭秘营销型的标题
6、分类（营销型的标题分类（6 6）借势借势式式（借势专家 借势国家 借势权威机构 借势权威媒体 借势学术会议 借势政府）营销型的标题分类（营销型的标题分类（7 7）对比对比式式（巧用数据（巧用数据+对比）对比）中国有13亿人口，其中有一亿是乙肝！在中国，每13个人中就有一个是乙肝患者！在中国，前列腺炎患者占 在中国，司机患前列腺炎比例为；上班族前列腺炎患者比例营销型的标题分类（营销型的标题分类（8 8）疑问式疑问式乙肝彻底治愈离我们有多远？乙肝彻底治愈离我们有多远？我国提前两年推广乙肝基因注射我国提前两年推广乙肝基因注射治疗治疗“乙肝妈妈乙肝妈妈”要生孩子怎么办？要生孩子怎么办？仅以次篇献给千千
7、万万仅以次篇献给千千万万“乙肝妈妈乙肝妈妈”营销型的标题分类（营销型的标题分类（9 9）恐吓式恐吓式一天不大便胜吸三包烟标题质量的自我评估标题质量的自我评估1、你的标题是否承诺了某种好处或者益处？2、你的标题是否简单粗暴进入重点？3、你的标题是否尽量使用了具体化的数字？4、你的标题是否诱发了别人的好奇心？5、你的标题是否和产品功能做了有效的连结？6、你的标题是否可以和视觉设计很好的搭配？7、你的标题是否考虑了你的目标听众定位？8、你的标题是否植入了品牌名称？9、你的标题是否使用了激发正面情感的词汇？的PPT”）10、你的标题是否用了自以为是的双关，噱头或者文字游戏？如果你的答案都是如果你的答案
8、都是“否否”，那就重写吧！那就重写吧！优秀标题鉴赏优秀标题鉴赏一天不大便胜吸三包烟脑白金年年吃药，看您吃空了几个存折糖尿病备注：肝病、糖尿病、高血压、精神病长期服药、经济、身心疲惫，期待新疗法！每月一针、打针比吃药好得快活干肽30针乙肝转阴，告别终身服药活干肽骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头骨病人类可以长生不老？脑白金一个被99%的人忽视的卫生习惯这是非典时期的“洗之朗”（厕所电器产品）软文标题今天多长几厘米，明天才不会低人一头增高印尼海啸时环球日报的标题：大海忽然站了起来并快步的走到我面前（画面感，代入感）乐百氏纯净水经过27层净化作业作业分别以如下几个角度切入，写几个医院类新闻式标题从品牌切入：从技术切入：从专家切入：从口碑切入：
