1、北京三里屯VILLAGE案例分析报告版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 万万m2；南区：南区：9.06 万万m2商业面积总商业面积12万m2南区7.2万m2北区4.8万m2建筑形式建筑形式层低密度建筑层低密度建筑单体数量单体数量栋栋栋栋精品酒店栋栋精品酒店位置位置邻工体北路邻工体北路临近使馆区临近使馆区开业时间开业时间2008年年7月月2009年年10月月定位定位中高档国际流行中高档国际流行品牌品牌国际奢侈品及高档设计师品牌目标客群目标客群时尚运动的年轻时尚运动的年轻一族一族有一定社会地位和一定有一定社会地位和一定消费实力的人群消费实力的人群一、一、基本情况项目概况项目概况商铺分
2、割面积：80-10700平方米装修状况：公共部分精装修限高：18米容积率：3.2层数：B1-F4层高：B15.2米（局部7.2米）；F13.6-5米；F2-F33.6-5.1米；F43.6米设施：60部扶梯、垂直电梯900个停车位N一、一、基本情况技术参数技术参数u基本情况u商业定位u商业规划u亮点分析u案例总结目录三里屯village人文风尚汇这里什么都是这里什么都不是二、商业定位二、商业定位集文化、艺术、休闲和购物于一体的全新商业空间潮潮u知名酒吧街，是追求时尚生活年轻人的聚集地u周边商业不饱和，原有商业以零售为主，功能单一。时尚体验的购物中心是市场空白点。u周边五星级酒店、涉外高档公寓、
3、高档写字楼林立，临近使馆区、CBD，国际化氛围浓厚首都国际时尚中心二、商业定位项目定位项目定位10u 南区针对年轻客群，北区针对高端人士u借助临近使馆区，吸引大量外籍人士和生活方式西化的国内白领阶层消费者策略消费者策略精选客群追求品味二、商业定位二、商业定位二、商业定位业态业态品类品类数量数量占比占比零售零售服装服装11343.6%零售零售皮具鞋履皮具鞋履249.3%零售零售书籍音像书籍音像31.2%零售零售珠宝配饰珠宝配饰2710.4%零售零售玩具童装玩具童装20.8%零售零售精品超市精品超市10.4%零售零售艺术家居艺术家居2911.2%餐饮餐饮餐饮餐饮5019.3%娱乐娱乐影院影院10.
4、4%服务服务美容美发美容美发93.5%合计合计259100.0%以零售为主，零售占75%，餐饮占20%，娱乐、服务占5%服装服饰占零售类的70%，保证了对年轻人的吸引力和项目的收益艺术家居类占到零售类的15%，体现了项目的特色业态组合业态组合打造打造最潮流的最潮流的“屯屯”最时尚的最时尚的“村村”吃喝玩乐文化休闲区消费水平更接近平民化是一个汇聚书籍音像、艺术画廊、酒吧等的时尚文化休闲消费中心包括“尊贵品位区”、“艺术文化酒吧区“、“潮流区”、文化广场和时尚大道瞄准一线品牌和设计师品牌打造国际奢侈品聚焦地东座定位际一线品牌西座定位国际时尚品牌北座东国际知名设计师品牌地下一层定位国内先锋知名设计师
5、品牌牌定位：年轻、时尚、前卫定位：高端、先锋南区北区北区二、商业定位二、商业定位 南北区实行差异化南北区实行差异化项目定位项目定位二、商业定位二、商业定位品牌策略品牌策略 新新定位:潮品牌新品牌新概念新概念新设计新设计新感觉新感觉新14新首次引进品牌太古凭借在香港积累的丰富的商业运营经验、庞大的品牌资源和招商实力，充分利用三里屯独特的建筑优势，围绕“潮”的定位，尽量不选择常见品牌，精选香港、日韩、欧洲二、三线潮牌，其招商理念得到业内和消费者的广泛认同，带动区域商业升级换代。其中最引人注目的是引进了大量国际知名的新品牌。开业初期进入三里屯village的品牌中，有很多品牌在当时是首次进入北京甚至
6、中国的品牌，如Apple、Fossil、BenSherman、SteveMadden、UnionAmericanBar&Grille、ElementFresh等。品类品类品牌品牌服装服装Ben Sherman、Moiselle、MNG、SISLEY、WHITE COLLAR、Benetton Levis BMW Lifestyle皮具皮具ACUPUNCTURE、DR.MARTINE、Steven Madden、GEOX配饰配饰EXPRESS FOSSIAL餐厅餐厅/酒酒吧吧BLUE FROG、Panino Teca Royal Tea电子产电子产品品APPLE二、商业定位二、商业定位品牌策略品
7、牌策略除引进新品牌外，三里屯village另一个品牌策略就是打造品牌旗舰店，如Artini、LACOSTE、Levis、Mizuno、SteveMadden、BHGSupermarket、Esprit、Bestseller在都开设了旗舰店或北京地区面积最大的门店，熟知品牌以全新的运营模式，体现项目与众不同的调性。名称类型规模说明Adidas体育品牌3160（独占1栋4层楼）全球旗舰店Uniqlo休闲品牌1500中国最大面积店Apple1000中国首家店Puma亚洲旗舰店Moiselle/Mademoiselle亚洲旗舰店Columbia户外装备中国旗舰店顺电高档家电2000bestseller
8、时尚女装993北京最大店White-Collar女装高级成衣北京最大的专营店b+ab周生生珠宝内地旗舰店MegaBox电影院1700个座位、8厅montblanc1700中国最大店品牌策略品牌策略新规模之首品牌二、商业定位二、商业定位品牌策略品牌策略新前卫装修品牌二、商业定位二、商业定位为了契合“潮”的定位，项目要求所有品牌都要为该项目设计一套独特的装修方案，要求并鼓励品牌做出前卫的设计概念。我们看到的it品牌等独特的装修设计，都是品牌方为了迎合三里屯village“潮人潮地”的概念而量身定做的，追求与众不同、绝不雷同的效果，更加彰显了三里屯项目特立独行的气质。体验式购物&高科技运用阿迪达斯店
9、内进行的miCoach Core Skills 测试 仅通过简单的按键操作即定制属于自己的独一无二个性足球衫APPLE尽情体验自己想购买的数码产品 品牌策略品牌策略二、商业定位二、商业定位新突出体验品牌鼓励品牌体验性、互动性营销，增强消费者的参与性，引领新的购物体验和消费模式，用全新的模式、全新的感觉，吸引追逐时尚新鲜感的年轻人和潮流达人。u基本情况u商业定位u商业规划u亮点分析u案例总结目录三、商业规划三、商业规划由11栋2-4层低密度独栋和复式建筑构成u定位：年轻时尚、潮流前卫u档次：中高档定位u客群：针对年轻时尚客户群体组合业态u主营业态：以服饰为主u业态规划：无明显业态分区u品牌规划：
10、按照潮流时尚选择品牌，服装服饰品牌以时尚热销品牌为主，餐饮迎合酒吧气息，以轻餐、简餐时尚休闲风味餐为主u代表品牌：APPLE、阿迪达斯旗舰店、uniqlo旗舰店等Fashion/Accessories Beauty House and HomeElectronics Books Restaurants Cinema Art南区：吃喝玩乐文化休闲区南区：吃喝玩乐文化休闲区S1:白领、米籣站、QGGLE、FISHEVE CAFES3:江南布衣、seven days、CK JEANSS5:IZZUE、QUIKSILVER、播、澳门味道、VILLAROOGES9:古老海西餐、酷石、宝姿、STEVEMA
11、DDEN、PUMA S11:周生生、CASIO、esprit、ADIDASS2:moiselle、北京品、REISSCHANG&BIORCK、lee cooper、Teenplus、S4:贝纳通、天梭、FOSSIL、2%、swatch、亮视点、G2000、ARTINI、BirkenstockS6:APPLE STORE、orchiry、voremoda、Folli Follie、bread n butter、b+abS8:nike、lasporsic、novo melacostec、columbia、north face、azona、nauticaS10:uniqlo、mango、levis、
12、星巴克 S1 S2 S3 S5 橙色大厅橙色大厅 S4 S6 S8 S10 S9 S11南区一层南区一层三、商业规划三、商业规划21S1:白领（1+2）、QGGLE（1+2）S3:速写、seven days（1+2）、CK JEANS（1+2）S5:IZZUE（1+2）橙色大厅橙色大厅S9:酷石（1+2）、宝姿（1+2）、STEVEMADDEN（1+2）、PUMA（1+2）S11:周生生（1+2）、esprit（1+2）、ADIDAS（1+2）南区二层南区二层S2:慕诗（1+2）、顺电S4:贝纳通（1+2）、che che、home&spa、G2000（1+2）S6:APPLE STORE（1
13、+2）、Jack&Jones、欧时力（1+2）、b+ab（1+2）S8:Nike（1+2）、LACOSTE（1+2）、columbia（1+2）、north face（1+2）、nautica(1+2)S10:uniqlo(1+2)、mango(1+2)、levis(1+2)三、商业规划三、商业规划22S3:木叶炭火烧肉酒家 斯达堡酒吧S9：佰草集spa、恒河印度餐厅 西龙传香饭团、皇后饭店S11:周生生（1+2+3）、esprit （1+2+3）、ADIDAS（1+2+3）S2:麻辣诱惑、锦炉香豆捞、大渔铁板烧、粟库泰S4:蓝蛙、小城知味、越时代、FLAMMES6:APPLE STORE（1
14、+2+3）、优年美式餐厅、潮点、泰和草本工坊S8:隐泉日本料理、新元素、TONI&GUYS10:uniqlo(1+2+3)、辣屋、MODO南区三层南区三层三、商业规划三、商业规划23S11:ADIDAS（1+2+3+4）南区四层南区四层三、商业规划三、商业规划24BHG顺电屈臣氏创意集市卡通天地气味图书馆麦当劳CK UNDERWEAR、moussy、the thing、havanas、express、paul franc美嘉欢乐影城生活本色sasa光合作用testtubesanrio三轩茶屋Tough、Jecci Five、cabbeen、Bla Bla Bra、DHC、Rebecca、Jac
15、ki oI brown、Aussino、yellow earth、Another、MELISSA、JASONWOOD三、商业规划三、商业规划南区南区B1层层25三、商业规划三、商业规划 北区以四合院围合形式形成3栋联排，中间4个钻石型独栋建筑构成。u 定位定位：高贵优雅、奢华品质u 档次档次：高档定位u 客群客群：针对高端客户群体和艺术群体组合业态u 主营业态主营业态：以服饰、艺术为主 u 业态规划业态规划：无明显业态区分u 品牌规划品牌规划：按照品质、奢华、先锋选择品牌，服 装服饰品牌以国际一线或知名设计师品牌为主，餐饮以高端商务餐为主u 代表品牌代表品牌：ARMANI、ROLEX、VERS
16、ACE巴黎世家北区：高端消费体验区北区：高端消费体验区26巴黎世家（巴黎世家（1+2）Alexander McQueenMaison Martin Marqiela（1+2）BALMAIN (1+2)Versace（1+4）MarniAlexander Wang（1+2）theory（1+2）DSQUARED2Serqio Rossi(1+2)Juicy Couture北区一层北区一层三、商业规划三、商业规划27Alexander Wang（1+2）theory（1+2）DSQUARED2Serqio Rossi(1+2)Juicy CoutureMarqiela（1+2）BALMAIN (1+2)MarniAlexander McQueen巴黎世家（巴黎世家（1+2）北区二层北区二层东座以国际一线品牌为东座以国际一线品牌为主主西座国际时尚品牌为主西座国际时尚品牌为主北座以国际知名设计师北座以国际知名设计师品牌为主品牌为主三、商业规划三、商业规划28渡金湖渡金湖尚水长廊铁板烧尚水长廊铁板烧东田造型东田造型百搭音响百搭音响东田摄影东田摄影东田化妆东田化妆LinqliVersace（1-4
