1、机械实习日记100篇机械实习日记100篇 篇一：机械实习日记 2011年12月1日 那里看上去还挺不错的，管吃管住的，不过我不住那里，我不喜欢住厂里，我就住在我叔叔家，住家里很定比住那里挺舒服，哈哈！ 2011年9月13日 今天是我上班的第一天，可是迟到了，不过没什么事情，新员工会理解的，呵呵，不过感觉还好，今天到是没做什么，就是跟着班长后面东跑跑，西看看的，看了一些简单的操作，班长还没让我自己上机，说：先要熟悉机器，熟悉操作的程序，做到安全无误，好不容易熬到中午，饿死了，吃饭去了，人家都各吃各的，也没人理我，也难怪，新员工嘛，难免需要一点时间去和老员工沟通啊，下午我依然重复着上午的动作，看啊
2、，看啊，看啊，其他没什么了，就这样一天过去了，我突然觉得很枯燥，回到家什么都不想干，就想睡觉，跑了一天脚可累了。 2011年9月14日 我今天早上很早就起床了，昨天迟到了，今天可不能再迟到了，那样就不好说了，人家看到以为我是老板亲戚呢，呵呵，迟到也没人说，今天又干了什么呢？今天我学了一样东西，就是“车床”，我的天啊，不会让我天天干这个吧？幸好班长说：你今天就和这位大哥学学，明天再带你看看其他的，今天有点忙。我的心放下来了啊，不是让我天天干这个，哈哈，好嘞！行动！我就看师傅弄这个弄那个的，好乱啊，一个人要管几台机器呢，忙不过来，大哥忙的一头的汗，你想想，大冬天的，会热？是什么概念啊，看样子很苦啊
3、，我的日子不会这么苦的，我看师傅忙的，唉，我也帮着忙啊，没办法啊，试试呗，没想到还挺像模像样的，晚上下班的时候，我浑身疼，救命啊！ 2011年9月15日我脑子里面总在想，今天不会又做那个车床吧，我很怕怕，太累了吧，我昨天我做了一天累的要死，可是事实很让我失望，我又做了一天，感觉我快疯了，我又进入不了状态，这可如何是好啊，可是不让我失望的就是我的师傅很乐意帮我，什么都讲给我听，一步一步的讲，其实今天我也学到不少，比如说： 工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作，师傅还夸我，挺勤快的，心里美滋滋的呢，回到家带电话给家里人，讲讲我上班的事情，也挺好的，最
4、起码我和大人们讲的能融合了，不仅仅那时的学校生活。 2011年9月16日 今天星期五了，今天上完就可以休息休息了，天天上班还真有点累呢，到厂里的时候，我估计我的那个工种已经定下来了，就是车床工，都还几天了，班长还没来领我，我这边都快能上手了，还去别的地方干嘛啊，就在这里做着呗，师傅今天请假，就剩我一人，我滴乖，那叫个忙的慌，我这个又不太熟悉的人，完全赶不上别人的进度，只能硬着头皮做啊，不过怎么说呢，也不能怪我啊，我已经尽力了，慢慢来嘛，我也有压力的，我今天一天都顶着压力上班的，感觉我的手完全不受我控制，那一刻我也不知道怎么做的，不过我下班的时候还是得到班长的肯定的，他一肯定我就完蛋，我就要在这
5、里做车床了，唉，命苦啊。 2011年9月17日 今天休息啊，好爽啊，不用上班的感觉真好，在家看看电视，上上网，睡睡觉，小日子过得真舒坦啊，早上一早我爷爷就打电话给我，说：想我这个乖孙子了，我就起来回家了，到家，爷爷看到我一惊的说：海俊，你瘦了啊，我给你烧了很多好吃的，快补补吧，在家的感觉多好啊，有人照顾，有人烧饭给我吃，哪像在厂里啊，吃的又不好，穿的又脏，唉，简直不能相比，在回大丰的路上我遇到了几个同学，他们都有了不同的工作，有的还在家里，有的已经出去工作了，都有前途啊，就是我，还在大丰，呵呵，人家说在外面想家啊，而且消费也大啊，咦，还不如我在家呢，他们在外面还要出去玩，我就三点，家、公司、食
6、堂，消费不大，我愿意！ 2011年9月18日我今天就在家里睡觉了，没做什么，一天都没吃东西，就感觉我好像还没长大一样，不怎么会烧饭，不怎么洗衣服，我好懒啊，以后该怎么办啊？是不是该找“人”了啊，呵呵，我想想还是先以工作为主，不想其他的事情，叫做“一切随缘”，晚上我婶婶回来了，他说整天就知道玩电脑，自己都不弄饭吃，懒得要死，以后怎么办，还要我回来弄，你应该好好为自己打算打算了，又给我上了一堂政治课啊，晚上出来吃饭，我都不怎么好意思呢，我婶婶说：呦，你还有不好意思的时候啊，我们都笑了。 2011年9月23 好几天没写日记了，这几天忙啊，什么都要自己做，我有了自己看管的机器，整个人都像崩溃了一样，整
7、天脑子里面都是机器，机器，机器，一道道的程序让我有点招架不住，不过突然间我觉得我也有点像师傅一样了，这个成了我的动力，我老在想啊，说不定有哪个新来的员工，把他安排在我这里啊，呵呵，我很有自信的，心里可是美着呢，我在上班的时候琢磨出一点，所有的人都是吃软不吃硬的，只要嘴甜一点，勤快一点，在厂里都可以生存的，我就是这样的，我就是这样一步步的来的，所以现今在厂里也是挺好的。 2011年9月24日 今天一大早我接了个电话，昨天是我一个朋友的小生日，我没给她打电话，她特地打电话来说我，让我补个小礼物，大早上的，我就答应了，可是不知道为什么，我今天一天心情都不好，上班也没精打彩的，就感觉我是不是太过分了啊
8、，可是这也不能怪我啊，我也忙啊，忙忘了啊而已嘛。怎么这样说我啊，我心里很不爽，才导致我今天心情不好的，同事都说，小谢今天怎么啦？没精打彩的，吃错药了吧，搞得我们上班都没气氛了，平时有说有笑的，唉！，我也郁闷啊，好不容易下班了，回到家就一下子倒在床上，心里好乱啊。 2011年9月26日 今天我恢复状态了，前两天像屁打的一样，整个人就像魂不在身上，同事说：你出去游玩回来了啊，呵呵，我有点不好意思了，说着说着就要忙了，前两天做的太慢了，导致产量不高，今天可要奋斗了，我应该加油的，还想往常一样，把所有的程序都安排好了，开始工作，做着唱着“奋斗，奋斗，为理想而奋斗”呵呵，我还拍了好多我上班时的照片，不要
9、叫个帅啊，挺勤快的哦，我应该天天这样的，笑对生活。2011年9月27日 没几天就到国庆了，我们还不知道放几天，放假干嘛呢，人家都在说，放假回老家，我家就在这里啊，我干嘛呢，纠结，还是要上班，先把这几天上下来再说吧，今天班长来找我了，问我要不要调职，说那边比这边舒服一点，可是工资没那么高吧，我一口就拒绝了，我现在在这里已经熟悉了，所有的程序我也全懂了，到那边又要重新开始，我才不要呢，那样接触新的东西又浪费时间又耽误产量，我不去，我感觉我在这里已经做习惯了，不需要换岗位，我 还是在这里做好了，可是那个师傅好像想让我去那里，说现在这里不缺人，我才不管呢，不缺人我也在这里啊，不走，班长没办法了，就让我
10、在车床那做，呵呵。 2011年10月6日 很快的国庆节过了，我还没感觉时间呢，好快的，今天又去上班了，我还没缓过神呢啊，唉，真苦啊，今天我是有任务的，今天要弄机器，好久没维修了，要维修又浪费时间，又要比人家少产量啊，今天的情况不乐观，说我的机器出了点毛病，需要点时间修理，搞的我头都大了，大半天等于就在那里玩的，和别人聊聊天，扯扯，时间也过得快啊，我一天就做了一点点，都是机器啊，搞得我一点点的产量，真的讨厌它，这些都是钱啊，有时我甚至想在那里加班。人家都能加班我也能啊，多劳多得，可以考虑考虑。唉，今天这一天太悲催了啊，再这样下去，我都做不下去了，要抓紧了啊 2011年10月7日 我今天早上很早就
11、来厂里了，想把昨天的补上来，赶上别人，可是做的时候我发现我的机器老出问题，我检查检查，原来是卡盘夹头没有上牢，开机时扳手还放在卡盘上。我真是太疏忽了，我们上班之前就应该检查的，像卡盘夹头就一奥上牢，扳手不可以还留在卡盘上，我真是太疏忽了，太大意了，我应该好好检讨一下，下次绝不能这样了，可是就在这时，不知道怎么弄的，把铁屑弄到眼睛里了，当时很疼的，不过现在还好点，应该没多大事吧，揉揉就好了，可是刚刚开车回家，我发现我眼睛好像挣不开一样，好不容易到家了，照照镜子也没看出来有什么不妥的，也没在意，就上床休息了，想把眼睛休息休息，晚饭也没吃。 2011年10月8日天啦，早上起来，我看到我的眼睛吓一跳，
12、又红又肿的，就觉得眼睛睁不开，怎么办啊？我打电话请了假，到医院看看，医生把里面的东西取出来了，可是我总感觉还有，就是看不到，可能已经进入眼球了吧，还可能导致失明，我好怕啊，连家里人都不敢告诉，怕他们担心，我就请了假，在家休息了几天，这才好点，我的心才放下来，有人让我换个工作，这个工作台危险了，很让人担心，其实那个工作没什么的，只要自己注意就行了，我又去上班了，这次我会很注意了，可不知道怎么弄的，又把手给弄伤了，我可真悲啊，不过是小伤，没什么事情的，厂里人也挺关心我的，让我在家多休息休息，不要急着上班，把身体养好了再挣钱，耽误了可不好，听到这样的话，我心里到现在都是暖暖的。 2011年10月9日
13、 人人都知道，上班就是挣钱的，可是我今天罚钱了，我迟到了，唉，可悲崔了啊，又要奋斗一天啊，要把钱挣回来吧，我今天不知道怎么了，浑身疼，在之前疼过之后就没疼过了啊，今天不知道怎么了，班长开会说了好多要点：（1） 工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作（2）卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上（3）工件和刀具装夹要牢固，刀杆不应伸出过长（镗孔除外）；转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破手（4）工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。我觉得这里面最重要的就是第四点，不按要求做，很危险的，所以还是长见识了。 2011
14、年10月20日 眼看我上班快一个月了，也要到发工资的时候了，我能拿多少啊，我只希望能拿个2000左右就很满意了，等于说就上了不到27的班，也应该有了啊，我们厂里是每个月的23号发工资，人家都能拿好多啊，我呢？还不知道呢啊，还有三天的时间，我可要加油了，还能做个二三百元，能做一点是一点吧，做了这么长时间，我也习惯了，说苦也不苦，说不苦也有篇二：机械专业实习日记 08级机械设计及其自动化工艺实习 实 习 日 记 专 业：班 级：姓 名：学 号： 东北石油大学 2011年10月10日 10月11日天气：晴 今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时
15、总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是宁夏天地奔牛实业集团有限责任公司，公司主要是煤炭开采设备生产及研发。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室（工程部），跟部门经理（李经理）和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况，经理和同事们都非常友好。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如公司产品简介，CAD，UG等等，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。 第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档
16、的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。” 10月12日 天气：晴 刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的东西学校里都没有学过，还有学校里学的知识在工作中都不知道如何运用。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力，都有点想放弃。 “我是否能够胜任这里的工作？会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽？”内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，不懂的时候去问他们，他们会耐心
17、地给我讲解，教我。和他们在一起工作，有一种工作的乐趣。在最初的几天里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知识，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 对自己说，加一把油，相信自己，我能行的！ 10月13日 天气：晴 经过了几天的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在几天的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对机械工程理论知识有了一定的了解，
18、但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。 今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，累了一天，有同事对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息。我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。 10月14日 天气：晴 这是进入公司的第一个周日，就进
19、入紧张的加班。 从刚开始实习时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学，等待我们的是更多的挑战，要学的东西比学校多的多。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！ 我相信，实习，多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来回过头去想想，也
20、会显示出它的重要性和好处。篇三：实习日记100篇万能500字 万能实习日记八篇（专业整理） 第一篇 今天是去xx有限公司实习的第一天，由于我是毫无工作经验的实习生，所以公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司的运作流程。这也是我第一次正式地与社会接轨，踏上了期待已久的工作岗位，开始了全新的与以往完全不一样的生活。 面对陌生的工作环境，我唯一能做的是多看，多问，多观察，多思考。在公司叔叔、阿姨们的热心帮助下，我主要了解了一些公司的背景、产品、发展方向和企业前景等公司基本信息。通过公司人事部主管的接受，我也努力尝试着与更多的同事进行沟通和交流，并且从交谈之中也学到了不少实用的东西。同事们的热情深深地感
21、染了我，令我对以后的工作充满了信心和期待。下午，在两个同事的帮带下，我学着做了一些与产品销售业务相关的工作，但考虑到业务的准确无误，我也只是在一旁协助处理一下简单的业务。按照师傅们的话说，这也是打根基，可别小看了这些简单的业务，虽说简单，但都是疏忽不得的。销售部门的每件事情都至关重要，因为它们都是相互联系的。为了保证最后能够准确无误地完成工作任务，前面的每一步基础都要打好。因此，我严格要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍。虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。 今天的实习，虽然在业务上感觉很生疏，而且还经常出错，但是感觉一天下来自己还是学会了很多东西。 第二篇 通过前
22、两天适应性的实习，今天，公司终于把我安排到销售部门当销售部经理助理了。相比前两天我的主要任务还是打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室文秘事务。但随着实习的逐渐深入，我的专业知识也得到了一定程度的运用。并开始独立接触一些文秘业务，经理也知道我是一个新来的实习生，所以刚开始给我的任务也比较简单，主要是通过电话跟普通客户进行沟通。并要求我在跟客户的交谈中，能够很好的领会客户的意图，同时准确地向客户传达公司以及公司产品相关的信息。 这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉程度。于是我特意准备了一些资料在身边已备随时地了解、查阅，只要一有空就多看几遍，慢慢地熟记在脑子里。今天的工
23、作进行的还是比较顺利，总共接听了五个电话咨询，语音都较短，只需要简单地作一些相关的介绍即可。当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对公司的全局做一番描述，力图让对方更全面地了解我们的产品。最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不是很好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也让我们的经理十分满意，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里也会觉得很踏实。另外，我也从其他同事的交谈及业务处理上了解到了如何更好的管理自己的情绪、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适宜的情况下响起来了，在接电话时，必须管理好自己不耐的情绪，耐心的了解别
24、人的需要及向对方解释清楚事件等等。 虽然今天的工作是辛苦的，但能和同事们一起说说笑笑，感觉还是满高兴的，毕竟，我已经融入了这个团体，大家互相帮助也使问题容易解决得多了。所以，我也对今天的工作表现非常的满意。 第三篇 随着我对公司业务不断深入地接触与了解，我的专业能力水平也得到了充分地运用和提高。有些陌生的办公设备，现在操作起来还是不太熟练，所以，平时没事做的时候我会向其他同事请教，互相了解沟通一下。 其实，今天并没有发生特殊的事情，一切都在有序中度过。但我负责修改了几份销售部的内部通知和公司内部信函，这意味我真正开始参与到公司公文的写 作上来了。文书写作是一件既考验文秘写作能力又考验工作态度的
25、工作，在这个过程中，我充分利用业余时间学习文秘写作的知识，将其结合到实际工作中，真正实现了理论与实际相结合的目的。 同时，通过自己多次亲身的实践操作，我的计算机应用文字表达能力也得到了提高，可以熟练地使用各种自动化办公设备。可以用excel表格、word文档等办公软件盘点一天的工作记录情况。发现，在学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用。在学校学习的是理论，而在社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那么在学校学的东西就不会白学。既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 今天的工作很繁琐，工作任务也被安排的满满的，但我还是咬
26、着牙坚持了下来，令我没想到的是，下班时，经理还在同事们面前表扬我了。其实，我认为，在工作中，不要总想着偷懒，少干点。在工作中，每个分配的任务其实都是差不多的。如果你总是做事拖拖拉拉，你的进度就会很慢，有时少做一点可能没有什么，但反映你做事的态度不端正，一个人在别人眼中工作态度是很重要的。如果你不积极，领导虽然嘴上不说，但在心里肯定会有意见的。但如果你任务完成的又快又好，领导们也肯定会很高兴。毕竟，对工作尽心尽责的员工，才是受老板欢迎的员工。 第四篇 随着自己手头上业务的增加，我深刻地体会到了文秘工作的艰辛，尤其是在融入公司之后，你会发现自己有没完没了的工作任务，包括基本的和临时的。而今天上午，
27、由于一笔新的销售任务，部门人手严重不足，销售经理竟把一些我从没有接触过的任务交给我独立完成。比如送文件给各个部门的经理或某个员工签字，这项工作确确实实害苦了我，公司部门那么多，初来咋到的我，哪个部门在什么地方，部门主管是谁，手下员工有什么人等这些我通通是一团雾水。而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我终于把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。但是，我的收获也是很大的，至少每个部门的经理和助理我都清楚了，人员也大体了解了一些，以后哪些文件该送给哪些主管，哪些文件送给哪些部门助理， 我都可以独立辨别了。 今天是我最累的一天，从早上
28、八点进到公司，一直到五点半，中午只休息了一个半小时。并非经理不让人休息，而是今天的工作任务比较繁重。看到同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。临近下班时，突然又来了两个客户，个个都是大单，作为一个实习生，我明白自己要做什么，于是跟在同事们后面忙来忙去，最后大家都对我说，你一个女孩子，累了一天了，就歇歇吧。可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，只是告诉自己，花那么多的时间和精力到这里实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。我觉得就是这样，别人拼命是为了拿奖金，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一
29、种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中也会多了一个经历与历练。 多了一种历练，就多了种生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性。 第五篇 这几天，公司接了几笔大单子，各个部门，尤其是我们销售部门都很忙碌，部门间的交流沟通和业务往来也很频繁。但让我兴奋的是，今天我竟然认识了来自我们学院的另一实习生，而且我们还是同乡。我是在办理单据交接的时候认识她的，谈起她仓库记录的工作，我感觉自己的工作很是比较轻松的。无非就是在电脑旁打打字，送送文件? 忙到快中午的时候，大家都说，让我先去吃饭，说外边有人在等我。我一直低头在整理资料，也不知道
30、是发生了什么事。我奇怪地抬头一看，等我正是我的那位同校的老乡。于是，我们就一起来到公司食堂吃饭，期间，我们交谈了很长时间，从我们共同的学校，谈到我们共同的家乡，从不同的专业，谈到不同的职业?或许，正是那么多共同的、不同的差异，让我们都有了种相见恨晚的感觉。 一晃又忙到了五点，一位部门同事打来电话，要另外一位男同事和我去仓库帮她提货。接着，我们又整整忙了一个小时，在圆满的完成了任务之后，为了感谢一下为自己加班的我们，那位同事专门还请我们到肯德基里吃了顿晚饭。大家说说笑笑的玩了很久，感觉就像多年不见的朋友，是那么的真诚，那么的快乐。 这次来到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多
31、。特别是交了那么多的朋友，从他们身上我不仅学到了很多业务知识，而且更懂得了许多做人做事的道理。大家一起工作，互相帮助，互相鼓励，坦然地面对着工作和生活中的各种艰难和挫折。这种随遇而安的淡然心境，是值得我们这些拜金一代的人好好学习的。 这就是我实习期间的业余生活，也是我实习、体验的一部分，它将永远成为我生命中最真实的，最难忘的一段经历。 第六篇 我这次实习的目的就是通过对具体业务的实践，拓展所学的专业知识，为以后正常工作的开展奠定基础。有些具体的文秘实务是我在校学习中不曾接触过的，所以我会好好总结实习期间所积累的认识和经验。 值得一提的是，我今天最大的收获，是跟着我们销售部经理出去和客户进行了业
32、务谈判。由于自己性格向来比较内敛的缘故，在与客户的面谈中，我显得比较紧张，也不大顺利，不过有了今天的经历之后，我的确进步了不少，再加上同事和经理的鼓励与帮助，自己也尝试着大胆地应付了今天的谈判，相信在下一次的业务谈判中，我不再会怯场。其实，面对经验比我丰富的、阅历比我深的客户，能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣，才是我真正要具备的能力。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是什么样子，是真的那么难，还是并非如此。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外，就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如今天我第一次跟客户谈判，虽然我做得不够好，或者
