1、所发之绩效奖金额在提拨单位绩效奖金总额时冲减。2.绩效奖金职务权数：绩效奖金职务权数标准详如（附件一），该权数标准为上限，员工绩效奖金权数按现任职务（等）核。3.绩效奖金之核发：1）绩效奖金的计算、提拨、分配、发以月为考核单位。2）各公司在计算和确定各系统绩效奖金基数时，应与公司之利润目标达成挂钩。各类绩效奖金基数依下表所列的利润系数进行处理后，方可作为绩效奖金核发之依据。利润达成率120%（含）以上110%-120%100%-110%90%-100%以下利润系数14.绩效奖金的种数及计算方法1）生产绩效奖金：适用于各公司生产部门的所属员工，生产绩效奖金应考核当月产量、产品品质、现场管理、物料
2、耗用及节约等项目，计算出之奖金基数量乘以当月利润目标达成系数后确定。2）营业绩效奖金：适用于各公司销售业务人员（含各业务部门处级含以下干部），营业绩效奖金应考核当月销售目标达成、帐款回收、经销商开发、工作考核等项目。计算出之奖金基数再乘以当月利润目标达成系数后确定。3）货运汽车司机绩效奖金：适用于各公司货运汽车司机，应包括达成奖金、工作奖金、油耗奖金、节时奖金等项目。计算出之奖金基数再乘以当月利润目标成达系数后确定。5.绩效奖金基数之确定：1）各公司绩效奖金基数之确定：A.生产奖金基数=各厂已进行利润系数处理后基数之和/厂数。B.营业奖金基数=生产奖基数*公司销售达成率。C.公司管理人员绩效奖
3、金基数=生产奖金基数*生产比重+营业奖金基数*营业比重。D.绩效奖金构成比重（生产比重、营业比重）：各公司可参照下表，依据实际状况自行制定标准。部门生产比重（%）营业比重（%）企管部2080营业部非业务人员3070品保部总经办50管理部财会部采购部研发单位2）各业务单元本部绩效奖金基数之确定：各业务单元本部绩效奖金基数=业务单元所属各公司一般管理人员绩效奖金基数*各公司营业绩效达成占业务单元营业绩效达成之百分比。3）公司绩效奖金基数之确定：集团总部绩效奖金基数=集团所属各业务单元一般管理人员绩效奖金基数*各业务单元营业绩效达成占集团营业绩效达成之百分比。6.绩效奖金金额计算公式：1）每名员工可
4、提拨的绩效奖金额=绩效奖金基数*职务权数*地区权数=a2）单位可提拨的绩效奖金额=a1+a2+.+an7.绩效奖金之发放：单位主管依绩效奖金提拨总额分配奖金后，造册给事单位，办理奖金发放事宜。绩效奖金职位权数标准主管职权数非主管职职员类九处长中级工程师一级专员八副处长七科长一级工程师专员六副科长五制造部组长组长工程师一级主办员四制造部副组长助理工程师主办员三班长一级技术员一级经办员二技术员经办员一助理技术员办事员工人数岗位班长、保安队长技术工人、叉车工、维修工、木工、厨师作业员、投料工、库管工、焚化工、保安班长清洁工、勤杂工、搬运工、电梯工、保安员注：各部门如有特殊状况需调整绩效奖金权数标准者
5、，得另案签呈核报修订之，经总经理核准后执行。B、绩效奖金发放办法模板（流通类企业）1.目的:将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。2.组织安排:1）执行机构：人力资源部2）参与部门：A.财务部提供数据、兑现奖金 提供时间：每月XX日前 B.企管部统计数据 完成时间: 每月XX日前C.人力资源部 核准 完成时间：每月XX日前3）监督部门：考核委员会3.绩效工资发放的具体办法1）绩效的核算由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。人力资源部与财务部确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工
6、资），报考核委员会批准后执行。2）绩效工资的发放 发放时间：绩效工资按月发放，每月XX日 范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员 绩效底量的确定：1、个人绩效底量的确定：个人底量 = 被核定的原有客户原有量（A） + 个人标准底量（B） A、 公司原有客户原有量。 B、 按级别核定底量标准：2、区域团队底量的确认部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完成率。4.4、提成管理办法41 组织安排:执行机构：参与部门：财务部提供数据、兑现提成。 提供时间：市场部统计相关数据，报送人力资源部。完成时间：人力资源部 审核 完成时间：监督部门：42 提成发放的具
7、体办法一、提成的核算1 、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。业务单元提成季度库存量基数备注B类客户C类客户合计：2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元。3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%。4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。C、年终奖金发放办法模板（制造类企业）1、目的：为激励员工之工作热情与干劲，将公司年度超额利润分享给员工，并使员工年终绩效奖金核发作业有所依据，特制定本办法。2、范围：集团所属各公司当年度12月31日在职之全体员工（含境外同仁，不含当年度12月31日未复职之留职停薪人员）。3、具体办法：31年度计算：年终绩效奖金发放以每年1月1日至12月
8、31日为计算基础。32当年度利润达成率低于100%（含）时，不核发年终绩效奖金。33当年度利润达成率超过100%时，先核发年终定额奖金，另自公司超额利润中按比例提拨年终超额奖金，核发给职员（含境外同仁）。34亏损公司利润达成率=（1+节省亏损额/计划亏损额）35年终定额奖金发放：351发放标准：职员（含境外同仁）：30天之日薪资（在岗天数/365天）352日薪资之计算（以12月份薪资标准计算）：A、公司职员：（本薪+职务工资或管理（营业、技术）津贴）/。36年终超额奖金发放：361各公司年度超额利润之确定：A、年度计划盈利公司：（实际利润达成值-利润目标值）（1+营业额达成率）/2）B、年度计
9、划亏损公司：（实际亏损额-计划亏损额）362年终超额奖金总额之确定：总经理视各经营单位之体质及年度任务目标的达成状况，自各公司年度超额利润中核定30%100%之金额作为各公司之年终超额奖金总额。363年终超额奖金基数之确定：公司基数=年终超额奖金总额/公司全体职员月薪资总额364职员月薪资之计算（以12月份薪资标准计算）：职员：本薪+职务工资或管理（营业、技术）津贴365职员个人年终超额奖金金额计算公式：月薪资年终超额奖金基数考核系数（在岗天数/365）A、考核系数：甲上甲甲下乙上乙0B、在岗天数应减除病假、事假、旷工、工伤假、产假、哺乳假及留职停薪未在岗天娄。37发放年终绩效奖金的程序：37
10、1总部财务部将各公司年度营业额和利润额目标及实际完成状况资料提供给人力资源部。372人力资源部核算各公司年终超额奖金基数报总经理核准，373各公司管理部计算本公司职员年终定额奖金及年终超额奖金金额，经公司总经理核准后作业发放38年终绩效奖金发放日期原则上于春节前十日4、其它规定：41未转正员工依上述核发年终绩效奖金，。42各公司（不计盈亏）作业员采取定额发放形式，发放额为：（在岗天数/365天）权数为之间，由公司总经理视当年度公司经营状况提报，由总经理核决，独立子公司由公司总经理提报，由集团总经理核决。D、年终奖金发放办法模板（流通类企业）1、组织安排:2、执行机构：3、参与部门：1）财务部提
11、供数据、兑现奖金。次年一月15日前 2）企管部统计360度评分。 完成时间：次年1月15日前3）人力资源部计算指标的完成率。4、监督部门：5、终奖金发放的具体办法年终奖金基数的核算：本年度销售人员平均提成年终奖金系数的核算：销售部长：部长助理：非业务主管：（高级）（主管）业务人员 年终奖金的核发，视员工出勤情况，计算办法如下：员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：到（在）职天数365天*销售人员平均提成数（基数）*比例如员工在年度内病假少于30天，事假少于15天，年终奖金的计算办法：实际出勤在数应出勤天数*销售人员平均提成数（基数）*比例不计发年终奖金的条件：全年事假超过15天的员工；
12、全年病假超过30天的员工；11月30日前离职员工；年度内受记过处分员工；业绩考核得分少于80分员工。522 年终奖金的发放 每个财政年度结束后的一个月内。 奖励人： 全体人员。 具体办法：销售部当年任务完成率低于80%则不发放年终奖金。 523年度业绩分值的计算办法：参照定性指标考核评分标准参考表进行打分（四）年度综合业绩分值年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。管理人员享受职务加分部长XX分，部长助理XX分、区域经理、XX分。综合业绩分值=（主要业务指标I完成率权重i） 100（五）年终奖金的发放业绩分值在80分数以下，没有奖金；业绩分值在100分数的，获得平均标准奖金额；业绩分值在200分数的，获得2倍的平均标准奖金额；其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额，当综合业绩分值80分到100之间，计算公式为：当综合业绩分值在100分以上时，计算公式为：9、销售部费用考核：范围：部长、部长助理、非业务人员费用指标金 额招待费元年奖罚标准为降低、超支额的20%差旅费元 办公费合计罚款金额从工资中扣除10、司龄工资核算司龄工资从员工转正入职之日起开始计算，工作未满一年或年底前离职的不发放司龄工资，司龄工资每年年底发放，所有员工司龄工资基数相同，每年递增30%。司龄工资基数 元
