1、宣传工作初期学校主要以到寝室宣传和传单宣传主要宣传措施对新客户给予优待并对其进行热情宣传如她们买了我们产品那会替我们宣传;即使不买也会对顾客态始终如因我们相信生不成情道理外我们将严把质量保证价格与质量相称绝不会让顾客买走劣质产品我们以信誉先用流质量和及良信誉赢得顾客青睐销售方式、初期我们将开设门面责直接销售这是我们基销售方式、我们将采取合作方式让其他机构代我们进行宣传和销售例如可与现有客户签约凡其手销售出产品其都可获得定提成等3、我们将与可能用到我们产品组织签约或系当其要批化妆品是我们可以责以较低价格供货如量可以送货到门、通办理会员卡形式留住客户客户济压力 是对双方都有利措施售了了产品效和顾客
2、反映及兑现对顾客售全程承诺我们将登记常顾客信息或虽不常但次购货量较客户信息用售系通这种方式既可以保障客户权益又可以使我们知道什么产品才是客户欢迎有利我们公司进步发展化妆品行业已是成熟行业竞争较激烈凤阳县有类商店数十但是它们非专业型公司因没有垄断现象主要竞争对手就这些商店他们学生客户方面难以和我们店相比我们将专卖各种学生喜欢商品且距学生更近占有天地利人和对我们有较信心我们发展战略分三期不期采取不策略、初期初我们将安徽科技学院开门面探进货渠道和如何与进货商打交道宣传和销售程摸验改进管理方式提高公司名誉我们将进行力宣传让学校学和老师知道有这公司接着我们将通办会员卡、进行新老顾客优惠活动与会用到我们产
3、品公司或组织建立系等方式获得批初客户这程公司知名会不断提高对下步发展有重要作用阶段总体上就是稳打稳扎学习验进步发展作验与能力准备、期公司已基稳定能获得较稳定利润将进行业拓展首先与其他学校朋友系让他们开分店我们提供验和货物并入部分金拥有部分份额通这种方式扩公司销售提高公司影响力是公司良性发展重要表现如形势允许我们也会向社会发展校外开类店面毕竟学校业是有限社会才是财富3、期如公司能发展到这天那他应该已拥有雄厚金良信誉和量顾客如仍然靠售别人产品获利必然不能适应形势应当开发己产品打出己产品名气并逐渐向生产和销售各占半壁江山模式发展终成行业领军公司!财支出公司组建财支出办证支出 办公用品 广告费用 房租
4、水电计 0000元 0000元 80000元 80000元|总计 00000元每月财支出人员工 水电费 进货费 办公费计 5000元 800元 3000元 000元总计 9800元二、月收入估计前两月会处亏损状态但是从三月开始将会有约000元盈利随每月增长500元直到公司收入稳定估计月收入将有30000元公司正式进入正轨三、筹计划初期投所金将有以下几方面得到、创始人预计投00000元主要是向人和亲戚借贷、邀请其他商人或有人出部分金3、不足部分由向银行申请学生创业贷款得到还款计划当公司运营稳定每月抽出部分金用还贷如贷款到期而公司金不足则由公司出人出钱暂还贷款如可以尽量延长还贷争取更多发展管理层次
5、我们公司将人员分三层总理层下面设五部门市场部业部部质检部财部各部门设有责人作二层人员各部长下辖各业员责具体工作是三层成员各部门主要工作和职责如下、市场部主要责对周边市场及消费者群体调制定公司营销策略及发展方向、业部主要责对产品进货及销售是直接参与销售部门也是与进货商直接系部门3、部责答顾客问题提供使用指导也是售执行部门顾客反馈问题了他们看法、质检部责对所进货物质量检测保证产品质量和安全是维护公司信誉和顾客权益重要部门5、财部责公司所有收入和开销统筹金使用是制定还贷计划并实施部门是公司发展核心各部门虽然工作不但是都是统公司发展上工作相助及传递新信息做出佳策另外公司运作程将建立反馈制顾客向业员反馈
6、业员向管理人员反馈通这种措施保证问题能得到及有效地三、占有份额初期创始人投者按出比例得到相应比例公司占有份额但是我们将留出部分份额给加盟伙伴这是我们集和招揽人才重要方式我们将会控制外投其只能保持较比例不会了得到金而出售多份额否则我们会难以控制公司发展机遇与风险分析及规避措施机遇随着社会发展人们对形象要越越高无论是职或者交友甚至谈男女朋友须有良形象而且女性天生对美追更是当今济发展黄金期展露无遗作天骄子学生更是如然而学里和济不发达地区专业且优良公司却很少这就给了我们发展机会也是我们壮依靠风险、由我们初期是以代销主受供货及性和质量影响较如供货商不能及供货或者不肯货物卖出再付钱对我们将会产生较影响、因
7、市场已趋成熟行竞争较激烈而我们公司是新开工作人员都是缺乏验新人对公司发展很不利3、初期创始人都是校学生身金缺乏部分靠向亲戚助和向银行借贷得到起始金重债对公司发展起着巨潜威胁、新手开店验缺乏对融进货签约销售财管理等方面探学习新公司会因而发展困难较规避措施、选择信誉可靠供货商签订保证供货质量与供货回收售出货物合、创新销售方式提高销售人员素质保证产品质量与售对老顾客进行优惠3、创始人尽量出减少银行借贷不足部分以集体或人名义借贷、开业前线实地调研并类公司工作段通和老师学习相关知识使验得到迅速提高通前面分析我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩可能初期我们公司太可能我们面临校外行竞争也可能进货或者销售方
8、面遇到层层困难但我们相信凭着我们顽强毅力和无畏激情所有困难都是我们登上成功峰顶铺路石所有担忧都是我们成功笑摘 要宗旨及商业模式公司宗旨是高校学生提供适合化妆品及皮肤基护理给予每人享受美权力助女生护理皮肤和职装扮得体从而取得成功公司是处创始阶段公司新生活化妆品公司法定营形式是独法定地河西区柳林工程师学院#5门面房00年9月至今（006年3月）我公司直着手市场调并取得了成就具体表现发现了校市场这夹缝市场尤其化妆品行业基是空白从预期财政分析看我公司可望006年销售收入达到每月50000元税前利润5000 元007年销售收入00000元税前利润70000元我们所以能够达到这目标是因我们金主要用）新产品
9、打开市场;）采取有效营销策略扩校市场现新生活化妆品公司处要宣传状态下实施我们计划公司要总金额5000元贷款用下列目）采用单页及相应美容人员柳林高校区作宣传提升影响）对公司人员培训我们产品和新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、生堂、欧莱雅、护士等低端化妆品我公司还面相要职面试学有要学做定期面膜护理及淡妆有助面试成功目前我们产品处起步阶段我们计划按着这种营模式继续扩我们势力这市场主要关键因素是如何满足校学生消费我们是独无二理由是我们和消费者是零距离更了这市场另外我们有身优势原因是我们是管理学学士毕业不论是管理或市场都有丰厚理论基础我们把我们市场定位美容护肤根据市场根据两年调显示93%女
10、生要该项几乎所有女生表示对己外表很并希望可以通专业美容师护理或改进皮肤调发现女生宿舍能见到多也就是化妆品了而且多是低档产品但价格却是颇高从被调者那了般很难买到优惠化妆品购买渠道很不畅通事实上即便是所谓折优惠商品也是存丰厚利润护肤方面就更不方便了周边连像样美容店都很少而专门学生或她们职面试就更少见了竞争这夹缝市场里我们没有竞争对手但是我们市场上是有选择性所以我们要体现我们竞争优势即做宣传和促销管理我们管理层有下列人员可保证实现我们计划z男总理管理学学士具有丰富化妆品销售验对市场有定敏锐性杨男销售部理管理学学士具有5年工作验有8年市场验钻研市场营销和销售策略金我们正寻5万元贷款支持这笔金用启动金和
11、营销金我们采用利润分红年偿还这笔贷款或投二 公司介绍、宗旨（任）我们目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志销售领域恪守信誉、提高声望达到目标我们采取诚信营、扩宣传等方式实现贯彻我们目标和即定方针我们心以扩营战略态对待金监护人、顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们公司因提供商和我们利益息息相关二、公司简介新生活化妆品公司将成立006年9月其业围包括化妆品销售和针对性皮肤基护理商业法定名称是新生活化妆品公司法定地是天津市河西区沽南路000公司是专有独公司我们主要办事机构位天津市河西区工程师学院#5门面我们营面积60平方米美容护肤雅0 平方米有了金我们可望二年扩展到邻近高校区三、公司战略尽管化
12、妆品市场形式并不简单但这夹缝市场些有实力公司是处放弃或开发状态故我公司生存发展提供了空新生活化妆品公司市场战略是农村包围城市即先攻薄弱市场逐渐占领市场产品及该公司代表着新女性消费市场侧面该市场可以把校学生作潜目标顾客若干年是走向社会白领对这块消费也是只增无减都可能发展我们忠实顾客对我公司壮规模也提供了有利条件四、公司管理管理队伍状况）门市理人）门市值班5人名销售3名美容师（前期）门市值班9人名销售5名美容师（期）3）上门推销及8人（前期）上门推销及人（期）公司将建立以下制和报表以便管理、财商品管理制、人员招聘培训奖励等激励手段3、印刷销售单报表等便核和管理外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发
13、展了业关系）天津市河西区会计师事所）天津市河西区阳光律师事所五、组织、协作及对外关系（）组织部管理制（二）新生活化妆品公司已化妆品生产行业主要公司发展了重要利益关系以下例出这些关系围公司下列型巩固业方面建立了重要惠协作战略伙伴关系我们已雅芳 天津销售部门建立了销售协议使得我们可以和其他分销商享受样购价;我们已护士生产厂建立行销协议使得我们享受出厂低价从而又成优势（三）人员招聘行业从业人员按国规定必须有上岗证尤其美容师部门销售人员要相应专业毕业科生或优秀专科生有定营销销售知识招聘人员应外观形象男性75厘米以上女性65厘米以上五官端正皮肤语言表达能力强工作细心无不良嗜无不良行记录招聘人员有6月试用
14、期六、场地与设施我们公司总部位天津市河西区沽南路000这场地工程师学院所有它可以满足年发展要我公司提升销售能力可望迅速财学、科技学扩展开设连锁店七、风险项目主要风险是以下几方面、顾客对些化妆品敏反应针对这对每顾客跟踪调使用我公司产品前两天建立良系购进商品严格把关严禁假冒伪劣商品、防盗防火建立人责任制将责任具体到人施行轮流值班制三 市场分析、市场介绍天津市河西区柳林是又高校聚集区有现代学院工程师学院医专科技学财学等这些学校里女生数量占较高比例然而周边没有所专门女学生化妆品营店面对职激烈竞争每职女性都想脱颖而出那么职装束也显得尤重要与供给矛盾带了发展该行业无限商机二市场分析优势分析、 如前所述供关
15、系矛盾校市场是夹缝有生存和发展机会b、针对性强我们商品和完全是针对要职工作学生价格以低价位主、对市场更了由我们公司我们消费者是零距离接触我们更能及了市场适应市场、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣故有更强营优势劣势情况金筹集困难b公司部分管理及营人员缺乏验短期建立公司知名和信誉上营销策略选择困难三、目标市场、目标顾客新生活化妆品公司目标顾客首先是工程师学院周边高校前期方案取得成功向有各高校推广单体顾客指购买商品或以满足人对美追和体验其特征是性化量购买是我们主要对象团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或其特征是、人数固定（般发展回头客）四、销售策略项目关键是销售工作所以销售业绩
16、必须与人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较济效益薪酬设计上采取以下措施、人员执行般工制分三档般人员每月000元00元500元若活动期请着名美容医生日工另定、和业绩挂钩员工基工基础上按每人销售额0%提成（特价品除外）四 竞争性分析了提升企业竞争力增销售额我公司会采取些营销措施些基计划如下市场营销计划（） 定期上述高校女生作定期关皮肤护理基础知识（如每周周五晚上）主要目是让更多人明白护肤重要性（二） 采用会员制即次性消费到定金额就可成会员以购买商品可享受优惠价（三） 消费返现金每次消费我们都将顾客保留她们帐单累积消费达定数额将反定比例现金以鼓励消费避免顾客流失（四） 答谢并增强顾客对公司支持给提供
17、节日免费皮肤保养（如三八节元旦圣诞十五）二、与支持）对顾客有放矢才能有效、高效占有市场要做到这首先要对市场足够了对我们会做定期调和顾客建立及地沟通了她们心声做到确保顾客分满率）反馈建立积极顾客反馈机制如开店除器材及顾客建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐体形式保证初期公司信息畅通从而不断合市场五 市场与销售、销售策略（）销售方式公司销售方式分两部分成长期和成熟期、成长期、门市以坐商方式营共人早8开门到午值班另班午至晚上9两人值班另两人轮休、上门推销人员0人女生宿舍讲有关美肤方面知识顺便合学建立友关系并适推销产品广泛建立公司形象提高知名二、成熟期随着市场日益成熟公司知名提升公司以坐商方式营主上门开
18、发新顾客辅、门市以坐商方式营共人容上、上门推销人员人二、产品定位）市场定位公司营与理念是校女学生产品定位多数学生能接受低端商品）营理念做、做精、做做限校学生做精品质控制做顾客以建立企业美誉五、定价策略众所周知化妆品行业利润颇高了增强公司市场竞争力和更广学我们价格应低市场平价3%5%对顾客才会有更强吸引力我们将按正常方式广泛地系下列各部门主要贸易刊物编辑部门商和地方出版机构现有顾客所公司主要管理人员雇员组织用户集团顾客竞争对手销售代表等等六 财计划（）销售收入每月计划化妆品销售额3000元和皮肤护理收入8000元合计0000元（二）月支出化妆品销售成5000元皮肤护理所成费000元房租 租60平
19、米摊位年租金000元月租金00元人员工 6000+00+5009900元人员提成 30000%300元税金 500元合计5000+000+00+9900+300+500+50030000元月利润 0000300000000上缴所得税 000030%3000月净利润 7000元 年净利润70000元七、建设企业化建设项目虽但属行业必须有定规给顾客印象首先要对员工加强思想教育树立企业信誉讲究商业道德以诚取信顾客其次对员工要统着装体现出职业性关化妆品创业计划3看更多相关创业计划 请访问创业计划频道、 摘要随着社会不断进步人们生活水平日益改善越越多人重视护肤产品诚然0岁到30岁年龄段护肤识越越强烈但是
20、市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品旗使我们不知道怎么选择!由天然健康护肤品是以巨商机!因希望我们品牌rl 成功进入市场!二、 市场调与分析作国消费者女性开始护肤相对国外比较迟般到0岁才想到要护肤但是选择适合己护肤品也成了她们苦恼何谓护肤当然是化学成分越少越而不是用化学成分维持己皮肤像这类产品旦停用皮肤则会崩溃继承医学原理从植物提取天然成分护肤肯定成她们关选购热尼尔森数据显示008年上半年国化妆品专营店已超0万并以30%年增长速快速发展;许多二、三线区域护肤品市场专营店份额超了60%上热销前十化妆品品牌包括了雅诗兰黛、生堂、兰蔻等外品牌国只有相宜草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强
21、像草药、纯生物、珍珠粉、香薰类产品将是化妆品购优选化妆品里类物质危害女性身体健康甚至毁容增白类和激素类随走进超市、药房或是货商场美容专柜货专卖店你都能发现许多标着天然、草植物香薰类美容产品不管这些产品究竟是真具备它所标功能还是对顾客有某些欺骗行可以肯定是天然美容产品对消费者吸引力是越越了多元化 市场潜力 天然、健康护肤产品成拓宽市场武器国土相宜草和佰草集品牌成功案例与它草药健康护肤理念有着极系相宜草现已畅销乐福、润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋货、盛等300余全国连锁超市和货商场产品遍及华东、华北、华、华南及东南亚地区近年电子商推广也取得了辉煌战!三、 分析、劣势由现人是校学生没有启
22、动金没有社会验对很多市场上护肤品专业公司不是很了、优势想打造种适合030岁女性天然健康护肤品不是用化学成分保养皮肤而是通提取植物精华日益达到护肤效不追速而是追长期真实然效就像医样从养生道治四、 竞争分析、树立己品牌识难很多国消费者越越青睐外品牌比如东洋花丁宜生堂他们品牌识深入消费者心理、得到消费者认可很难目前品牌有雄厚金和市场份额要想有席地产品天然健康必须让消费者认可但是消费者就是因担心护肤品化学成分所以选择知名很高品牌她们认安全系数高3、产品专业性即管理专业性毕竟刚起步企业管理技术都不专业都要成长摸进步五、 项目整体设计利用生产销售体模式护肤产品成分都是从天然植物提取研制不含有对皮肤有害化学
23、物质保证纯天然健康!这样也可以让消费者买放心用安心六、 营销方式和手段利用上营销和实地营销、上营销初期由金有限不能建先淘宝上开店利用信息传播快速特把己品牌放到上并推广当然会增加关如何选购护肤品怎么样护肤生活必备知识、实地营销做宣传片力学校宣传毕竟我们护肤品主要是针对0到30年龄段女性用有质量保证产品和热心赢得她们支持与信赖七、 人事创业初期只是研制护肤品种然壮研制套、专业研制护肤品人员（名）、生产制造人员（3名）3、市场策划及调人员（名）、管理人员（人）八、 财与运用初期只研制爽肤水启动金0万、设备购买根据以价格再定、聘请人员工（技术工由亲戚担当）3、销售价格价格公道合产品价值（根据成而定）九、 风险、没有社会验很容易失败、生产制造人员聘请很难3、启动金不足期不能延续下、产品得不到认可很可能钱货两空十、 成长与发展史现护肤品越越多选择机会也越多些假护肤品也市场上销售由带选购难也加了消费者根很难判断哪种护肤品化学成分少哪种适合己因希望我们研制纯天然护肤品起初不以盈利目而是以让消费者放心购买安心使用宗旨让她们所接受从护肤根讲护肤知识希望使己品牌消费者所接受然慢慢扩规模有几人公司扩几千人等等终己产品能让消费者满达到双赢目下页更多精彩关化妆品创业计划
