1、 要想达到任何结果，必需要跟有结果的人学习。老师说要一边舍命换名片，一边丢名片的现状，我们必需在本人的书房或寝室里贴上本人换来的名片，反复复习顾客的材料，观后感倪小敏攻心销售观后感。 在换名片时要在名片后面写清见面的地点，时间，大事过短时间你自动和对方联系时，你们的感情就会更近一步了。 那么你们合作的事就会很简单了。攻心销售要有五颗心1，信任自我之心2，信任顾客信任我之心3，信任产品之心4，信任顾客现在就需要之心5，信任顾客使用产品会感激你之心老师说了只需你牢牢记住了这五星，那么你的销售之道就指日可待了。 首先来说第一点信任自我之心我们现在上门推销时，经常会看到许多办公室门口都贴着谢绝推销这样
2、的字样。 有时进去了还会被客户赶出来，甚至还听到很难听的词。这时候有的人听后会退缩，还会感觉本人根本不适合做销售，不适合与人打交道，甚至还会认为本人不适合过好生活。 这时候你就应当要想到刘一秒老师的五星之一信任自我之心转换恐惊打开销售的胜利之门，要晓得出丑才会成长，成长就会出丑，其实当顾客骂完你以后，他已经遗忘了，是你本人记得，并用来摧残本人。许多时候我们还是要将脸皮厚一点好，当你听到别来烦我证明顾客在生气，假如你认为顾客在生你的气，那么你就太看得起本人了，需要时再给你打电话证明顾客是在忙。 我不需要表示被拒绝。你可以认为顾客不了解你的产品，做到这样你就不会被顾客的心情来减低你销售的士气，只需
3、不放弃顾客，就永久拒绝不了你，就肯定会胜利，刘备还三顾茅庐呢。 荆州吉诚营销部：倪小敏 倪小敏攻心销售观后感随文赠言：【人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你情愿表演，还是选择躲避。】。3. 攻心销售观后感 攻心销售观后感攻心销售感想看了刘一秒老师的视频攻心销售让我晓得，销售就这么简洁，攻心销售观后感。 只需你懂得客户的心理；成交就这么简单，只需你懂得销售攻心术。攻心，就有人马上会联想到阴谋与阴险狡诈的字眼。 其实在古代本身并不含有贬意。孙子言：不战而屈人之兵，善之善者也，攻城为下，攻心为上 这些都是些典型的攻心术，想要攻心，先学会驾驭本人的心灵力气-外在表现为，能掌握欲望，调整心情。由于人性
4、还是有所谓共性的，想了解本人。 每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是运营人际关系。销售不一要求你去转变客户。 但是销售必需要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的独一理由。 看了刘老师的心理策略，你可以把握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的全部努力就都会有报答，让你在不经意间升级为销售高手。 顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我转变的一种提示，别人对我的责备就是我需要转变的方向，一个人走的方向对了，
5、他的一生就对了，我肯定要时辰转变，向着正确的方向转变！每一个人都会有可怕的感觉，对事对人我也有许多恐惊心理，看了这视频以后，我理解了一句话，只需你英勇去做让你可怕的事情，可怕终将灭亡，被你踩在脚下，观后感攻心销售观后感。在这视频中，还有两个让我汗颜的嘱咐。 1、不要指出对方错误；2、要敬重每一个人。说是汗颜是由于我以前常常犯类似的错误，也包括现在，由于这个世界没有一个人喜爱听你错了，假如你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争论，不管胜负都是输。 这个视频给了我很好的警醒。我信任，只需一个人坚持不懈的转变本人，训练本人，只需我是正确的，我的世界就不会错。 不要再找借口了，一名销售员
6、，没有业绩的缘由次要是你本人。现在由于是买方市场，所以销售员不但必需对本人的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧猎取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。 销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。 让客户感觉这个人真是了解我，在不知不觉中就信任对方的话语，接受对方的建议。甚至实行行动。 销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的有用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不只是一门讨论客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。 荆州吉诚设计部：黄健 攻心销售观后感
7、随文赠言：4. 销售攻心读后感 销售攻心读后感他的主线在于对人的心理：1、别来烦我；2，需要我会给你打电话；3、我不需要；4、只需我不放弃，你就拒绝不了我，销售攻心读后感。 这四条会让一个一般平凡的人得到对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理妨碍，推销本人，推销产品。能否胜利就在于攻心程度的深与浅了。 就如作为中介机构的世和公司，我们要一直信任我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，信任我们的产品，信任我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的平安隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推举公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的
8、劝说企业平安责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。 只要这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的进展。一个人的态度打算他的高度，只需有呼吸就有盼望，盼望是追求抱负的第一步，英勇是突破自我生命的力气。 我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是由于没有工作机会供应，不是就业力量结构失衡，不是就业难的关键，也不是由于毕业生多，训练水平下降，而是自我认知的力量模糊，就业信念和自我价值期望的下降。 天之骄子的傲岸姿势消逝，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自大、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。 我们要学会去推销本人，把本人去推销给
9、老板。拾回那颗平常心。 我永久坚持：信念就是盼望。岗位机会不是老板给我的，而是我本人争取的。 我要舍弃那副只需你招我我什么都肯做的姿势，这样给我一种卖身的感觉，老板请我是由于我会为公司制造价值，所以不是我求职，而是老板请我，读后感销售攻心读后感。不是我抬高姿势，而是我抬起胸膛，销售本人，得到认可。 增加了自信，才有可能达到胜利。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。 挑战了，打败了，就代表胜利了。我将摒弃原有的思维方式，退职业的道路上，诚意学习，挑战自我，也超越自我，期盼胜利。 以前学习过林伟贤老师的money&you，晓得了火箭在飞往月球的途中97%的时间都是在
10、修正方向。 所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会收获颇丰。同样，我读了刘一秒老师的攻心销售一书后，我也有转变的心。 其中，给我深深震撼的就是攻心。从中我晓得了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我转变的一种提示，别人对我的责备就是我需要转变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我肯定要时辰转变，向着正确的方向转变！每一个人都会有可怕的感觉，对事对人我也有许多恐惊心理，读了这本书以后，我理解了一句话，只需你英勇去做让你可怕的事情，可怕终将灭亡，被你踩在脚下。 在这本书
11、中，还有两个让我汗颜的嘱咐。1、不要指出对方错误； 说是汗颜是由于我以前常常犯类似的错误，也包括现在，由于这个世界没有一个人喜爱听你错了，假如你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争论，不管胜负都是输。这本书给了我很好的警醒。 我信任，只需一个人坚持不懈的转变本人，训练本人，只需我是正确的，我的世界就不会错。看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！要想胜利，就要有活力，激情。 财宝来自于销售。 销售的终极意义就是说话，说话只要一个目的，就是让对方实行行动，我们做任何事都离不开销售，销
12、售的力量大于其它一切力量。 当我听到这些话之后，对销售有了概念，特殊是听了销售的五颗心，对我的触动特别大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应乐观商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，假如只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也得到了一次成长与熬炼的机会，只要敢说、敢干、敢处理、你才能得到进展。所以想要年轻就胜利，就要和年轻有结果的人学习 销售攻心读后感随文赠言：【这世上的一切都借盼望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，假如他不曾盼望它长成种粒；单身汉不会娶妻，假如他不曾盼望有孩子；商人也不会去工作，假如他不曾盼望因而而有收益。】 。5. 销售攻心读后感 销售攻心读后感所以从那之后我就
13、想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会收获颇丰，销售攻心读后感。 同样，我读了刘一秒老师的攻心销售一书后，我也有转变的心。其中，给我深深震撼的就是攻心。 从中我晓得了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我转变的一种提示，别人对我的责备就是我需要转变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我肯定要时辰转变，向着正确的方向转变！在这本书中，还有两个让我汗颜的嘱咐。说是汗颜是由于我以前常常犯类似的错误，也包括现在，由于这个世界没有一个人喜爱听你错了，假如你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有
14、面子，和客户争论，不管胜负都是输。 这本书给了我很好的警醒。 -1.本书三分之二的内容都在谈做为一名销售员的素养和预备工作，而只要三分之一分析了客户部分的消费心理，这本书更适合初级销售人员；2.第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及假如应对，读后感销售攻心读后感。3.应对从众心理最好的方法，就是举实际的案例，生动地描绘公司的典型客户，成交过程，在方案中体现跟客户同类的案例，越多越好；4.就对人人都想有VIP待遇最好的方法就是，有意设计一些服务内容的限制，比如原来公司可以供应的免费服务，通过设计后可变为，假如合同金额满多少即可享受此项VIP服务；5.应
15、对客户都有担忧受骗的心理最好的方法就是，依据公司的政策，告知客户假如在不满足的状况下怎样样，比如无条件更换调试，或者在确认是我方未能满意需求的前提下终止本次合同等，最大限度打消初次购买都未用过不敢用的心理；6.应对客户不是要廉价，而是占廉价的心理最好的方法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的优待措施，有一些是客户能达到的，有一些客户临时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意本来就可以给出的优待，这样比直接给客户降低让对方更高兴地接受。 比如，假如你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。7.应对客户需要宾至如归的感觉的心理最好的方法就是，将细节做到家。 销售攻心读后感随文赠言：6.
16、刘一秒老师课程观后感 刘一秒老师课程观后感以前，我始终在考虑公司的运作问题运作流程，花费了许多的精力，刘一秒老师课程观后感。 看了刘一秒老师的课才晓得，那么浅显的东西原来就是如此简洁。全部人们都认为天经地义的流程和事情其实是错误的，许多东西经过他点拨以后，才发觉他所发觉的都是万物之本。 以前上学学的课程是市场营销总是买许多大师的著作去读，里面一件很简洁的事情写的过于术语和专业化，整的更是云里雾里，观后感刘一秒老师课程观后感。我想他的胜利是必定，他是当之无愧的天才和才智大师。 他的经典语录： 运营人就是运营动力。 最难转变的是人的思想。 中国改革30年，飞速进展最根本的缘由是由于安排体制的转变。
17、 要孩子感恩不是100%的服从父母，而是要孩子成为“我必为王”，成为父母心中的傲慢。 面试不是你选你喜爱的人，而是选喜爱你的人。7. 刘一秒老师在讲攻心销售时,说有一个表格是那个表 一秒四十九表格 个人材料 1、客户姓名 昵称（小名） 职务 2、公司名称 地址 网址 3、住址 4、电话（公） （宅） （移动） 传真 电子邮件 5、诞生年月 诞生地 籍贯 6、身高 体重 五官特征 训练背景 7、高中名称 就读时间 高校名称 毕业日期 学位 8、高校时代得奖纪录 9、高校参与的社团组织 10、擅长的运动是 11、假如未上过高校，能否在意学位 其他训练背景 12、兵役军种 退役时军阶 对军役的态度
18、家庭 13、婚姻情况 配偶姓名 生日 14、配偶训练程度 结婚记念日 15、配偶爱好 喜爱的活动 参与的社团 16、父母健康情况 兄弟姐妹数量 最有成就的是谁 17、子女姓名 年龄 生日 18、子女训练状况 19、子女爱好 公司团队 20、客户的前一个工作 公司名称 公司地址 受雇时间 受雇职位 21、开头创业时间 创业资金 能否合伙 当时创业困难 22、参加的职业及贸易团体 所任职位 23、能否聘请经理人 24、公司员工数量 其中：男生 女生 高层 中层 25、几个部门 与主管能否有冲突 部门主管之间的关系 26、心腹知已姓名 27、今年销售目标 利润目标 次要产品 销售渠道 28、次要客户
19、群 大客户 29、客户对公司的态度 客户对产品的态度 30、本客户长期事业目标 个人生活 31、能否参加政治活动 能否热衷社区活动 如何参加 32、宗教信仰 能否热衷 33、对本客户特殊机密且不宜谈论之大事（如离婚等） 34、客户喜爱的话题（除生意之外） 35、目前健康情况 36、能否饮酒 所嗜酒类与份量 能否反对别人喝酒 37、能否吸烟 若否，能否反对别人吸烟 38、最偏好的午餐地点 晚餐地点 39、最偏好的菜式 喜爱西餐还是西餐 能否喜爱AA制 消遣方式 40、喜爱的度假方式 41、喜爱参与的运动 42、喜爱的车子 43、喜爱的话题 44、喜爱引起什么人留意 45、你会用什么来描述客户 个人成长 46、能否参与过培训 喜爱的讲师 喜爱的学习地点 47、有没有看书习惯 最喜爱的书 办公室能否有书柜 48、能否常常上网查阅企业信息 49、能否常常看管理光碟 能否常常和伴侣谈论管理之道 其他
