1、中文摘要1英文摘要1前言21.电子出版物的概念、类别和主要载体 1.1电子出版物的概念3 1.2电子出版物的类别4 1.3电子出版物的载体42. 电子出版物的特点 2.1内在特点：5 2.2外在特点： 5 3. 电子出版物的优势5 4. 电子出版物的现状75. 电子出版物的市场营销 5.1买方市场与卖方市场的特征7 5.2电子出版物市场竞争8结语10参考文献11附录12前 言 自20世纪以来，伴随网络的兴起及网络技术的发展，电子商务时代也随之兴起。从企业内部的信息管理到国内企业间的电子数据交换（EDI），再到国际化的电子商务活动，它经历了一段艰辛的发展历程，现在已备受世界各国政府、企业的重视。
2、电子商务作为一种新兴的商业贸易方式，它大大改变了人们传统的交易方式和思维习惯，带动了经济体系结构的变革，成为推动经济发展的巨大助力。我国政府也十分重视和支持电子商务建设与发展。例如：在20世纪90年代以来，我国政府相继实施一系列的“金”字工程；开展多项电子商务示范工程；电子商务相关的法律法规的制订；金融界、电信业等部门的密切配合，为电子商务发展提供安全保证；今年初中国电子商务协会董事长宋玲同志在总结2005年中国电子商务的发展情况报告时，也特别强调要为电子商务的发展努力培养优秀人才等等，就是很好的明证。所以，乘网络信息化发展之浪，我国电子商务不但要发展，还要实现质的飞跃性发展才是硬道理。电子出
3、版物的概念、类别和主要载体概念：电子出版物，是指以数字代码方式，将图、文、声、像等信息编辑加工后，存储在电、光、磁介质上，通过计算机或具有类似功能的设备读取使用的出版物。与纸介质出版物相比较，它们在信息的记录方式存储介质和读取方法三个方面完全不同。与互联网出版物相比，电子出版物主要在复制方法和流通环节上不同 分类：方法较多，只作一般了解，一般包括按载体分类、按对读者操作的反应情况分类、按包含的信息表现形式分类、按基本用途分类、按所含传播媒体特征分类。电子出版物的主要载体 软磁盘存储容量小，易损坏，易被复制，使用方便灵活；只读光盘分普通只读光盘（CD-ROM）、超高密度只读光（DVD-ROM），
4、信息容量大，成本低，易损坏，易被盗版复制，需配置驱动器。CD-ROM只读光盘是当前电子出版物的最常见的载体，可大批量生产。可刻录光盘分普通可刻录光盘（CD-R）、高密度可刻录光（DVD-R），可存放大容量数据，可用于复制批量较小的电子出版物，成本低，易损坏，需配置驱动器； DVD-R适合制作信息量超大且音频和视频播放质量要求高的多媒体电子出版物。CD-R记录方式：一种是用CD-R驱动器内的激光在金属记录层上烧熔出记录信息的凹坑；另一种是利用激光的加热使染料型记录层发生变色而记录信息，由于变色部分的反射率比附近区域低得多，就能以所反射激光的强弱变化来实现数据信息的读出。集成电路卡简称IC卡，内置
5、大规模或超大规模集成电路芯片，容量一般为几十兆字节,信息容量小，只能用于小型的电子出版物；但使用方便，不易被非法复制，要配套使用IC卡阅读器。利用集成电路卡记录图文（或多媒体）信息的卡式电子出版物，常用于游戏、教科书和掌上电子词典类电子出版物。电子出版物的特点内在特点：1存储信息量大 2. 检索便捷 3具备多媒体的表现方式4交互式结构可实现读者的参与5超链接设置拓展读者视野6可实现按需打印外在特点：1体积小2能长久保存3阅读方式与纸介质出版物不同4复制成本低廉5版本更新灵活、方便、快速6发行渠道有所不同电子出版物的优势 1.成本低、速度快、效益高 电子商务模式主要是依赖于互联网而构建起遍及全球
6、的营销网络，减少了传统贸易的中间环节，从而大大节省了管理和人员环节的开销。在商务活动过程中，通过电子支付，不但大大提高交易速度，加快订单处理和货款结算支付，而且减少人为的疏忽，提高企业利润。2.质量高、市场大 电子商务可减少空间的障碍实现跨地区、跨国界交易；并且可提供每周7天，每天24小时的全气候服务，为客户随时提供最新数据，加强企业间合作。在保证按质按量完成原有客户的交易之外，通过网络广告，还可开拓潜在的隐性客户，扩大市场。3.提升企业竞争力 传统的贸易方式造成了企业的管理模式是金字塔式的，自上而下控制的管理。在电子商务环境下，使得企业内部信息交流不再拘泥于原来的“逐级传递”或“一对一传递”
7、模式，而实现“一对多”或“多对多”的灵活的主流模式，形造了较高效率的管理与业务流程。同时，随着经济全球化和电子商务的发展，企业间的竞争日益激烈，消费者对产品要求提高，种种外部压力形成无形的动力，迫使企业在生产、经营与管理等方面进行改革。在市场经济条件下，只有适应和满足市场的需求，才可持续稳定发展。对于大型企业而言，电子商务不但使企业原有业绩更上一层楼，还可维持品牌的推广，使得企业持续稳定发展。对于中小型企业来说，如能通过电子商务平台，把企业的商务活动和资源管理整合，重组业务流程，提高经营效率，降低成本，增加企业间的交流与合作，把企业管理提高到新水平， 从而提升企业竞争力，更快挤身于国际市场。我
8、国电子商务发展现状分析 自从1995年电子商务引入中国本土以来，在中国政府及信息化主管部门的大力支持与指引下，我国电子商务得到很大程度的发展。其中，有成功也有失败。但是至于我国电子商务发展的现在状况主要呈现如下几个特点。1.我国电子商务发展还处于初级阶段 经过十多年风风雨雨，我国电子商务虽然已初具规模，但是大多数企业或消费才都是处于抱着观望的态度，制约着电子商务的纵深发展。总的来说，我国电子商务发展尚处于初级阶段。2.电子商务的支撑环境有待完善 电子商务的支撑环境主要包括网络基础设施的建设，法律环境和市场运作环境等。基于互联网的电子商务，很大程度地依赖于网络设施建设。例如，网络带宽严重影响网络
9、的实时交易速度；网络安全问题涉及资金安全、信息安全、商业秘密和货物安全等。网上交易以数字签名方式代替传统的手写签名方式，税收支付也实现在线报税，电子商务将传统的商务模式彻底改变，从而也带来一些经济问题与争端，这就需要相关法律法规制订的同步发展。目前，我国市场经济环境还不完善，有关市场管理的法律法规、社会信用体系尚未完全建立。因此，作为电子商务依托的网络设施运行环境、法律环境和市场环境要加快同步发展的步伐，才能更好保证电子商务的顺利发展。3.功能单一 虽说我国电子商务处于发展的初级阶段，但涉及经济贸易的各行各业的电子商务网站都有存在。虽然贸易行业完整，但功能略显单一，多是发布广告，电子目录、电子
10、查询，商品信息公布等；少数部分进行电子交易，利用互联网进行商务洽谈，签订合同，交换文本，所以多数没有真正发挥电子商务功能。由于国民经济信息化基础薄弱，商业自动化水平低，会造成传统商务与电子商务将会长期并存的局面。4.地区发展不平衡 由于我国经济在行业和地域上发展不平衡，东南沿海与中西部地区的存在很大的差异，也造成电子商务发展的不平衡。目前，沿海地区电子商务发展比较中西部地区快；沿海地区城市的电子商务发展比乡镇要快，有许多沿海乡镇及中西部地区尚未开展电子商务。电子出版物的市场营销第一，出版物市场是出版物商品交换的场所第二，出版物市场表现为消费者对某种、某类或全部出版物的现实需求和潜在需求第三，出
11、版物市场是出版物交换关系的总和构成要素出版物商品供给者出版物商品出版物商品需求者1.需求者与市场的关系。2.需求者形成市场的条件：购买动机、购买能力、达到一定数量买方市场与卖方市场的特征卖方市场特征： 第一，市场需求旺盛； 第二，供给相对不足； 第三，出版物供不应求； 第四，需求竞争导致价格上升，对生产有刺激作用； 第五，供给价格弹性小，而需求价格弹性大买方市场特征： 第一，需求基本饱和、供给相对过剩、供过于求； 第二，供给者竞争导致价格下跌，对生产有抑制作用； 第三，需求价格弹性小，供给价格弹性大电子出版物市场竞争品种竞争：及时、迅速提供需要的品种，是市场竞争的基础质量竞争：市场竞争的重要内
12、容，从内容到形式均是高的价格竞争：价格竞争是利用价格的低廉来争取消费者宣传竞争：优质的图书要靠宣传去打开市场。其中最重要的一靠宣传力、二靠宣传艺术、三靠宣传速度服务竞争：提供良好的服务目标市场目标市场定位策略 （1）强化定位：强化定位是在消费者心目中加强出版单位形象的定位策略 （2）补缺定位：补缺定位是寻找尚未被占领或瓜分的细分市场的定位策略 （3）比较定位：是通过与同类出版物的比较来确定自己市场地位的定位策略 （4）首席定位：是力图保持自己的品牌出版物在同类出版物中稳居领导地位的定位策略 （5）避强定位：是一种避开有力的竞争者而在其侧旁开辟新市场的定位策略结语对待电子出版物市场营销发展的建议
13、 1.加强我国网络基础设施的建设 由于网络基础设施建设比较缓慢，限制了电子商务的发展。特别是我国经济发展的不平衡，导致信息基础建设的地区差异也比较大。要使国民经济快速发展，必须有远见、有规划地加大网络建设力度，缩小东西部地区、南北方以及城乡之间的差距，各级电信部门要在国家信息主管部门的正确指引下加强网络建设。2.企业要认清时势，加快发展 中国加入WTO以后，加上经济全球化的迅速发展，电子商务作为商务的新模式，为我国企业带来了无限商机。企业要认清时势，加强管理，在提高产品质量与服务的基础上，对于电子商务发展要统筹规划、分步实施、稳步推进，提升自身竞争能力。这样才能降低成本、提高经济效益。即是说，
14、只有正确利用电子商务模式为企业服务，才会进一步推动电子商务的发展。3.要为电子商务发展提供保障 电子商务活动是依托互联网的，其中网上支付的安全问题直接关系到消费者与企业的切身利益。在技术上，要加强计算机网络安全研究，例如安全协议的制定，密码技术应用、认证中心的建立等。在法律上，要研究电子商务活动的各个领域，建立规范的电子商务法律体系，保障交易各方的合法利益，促进电子商务健康地发展。4.加快人才培养 科技要发展，人才的培养决不可少。电子商务是信息现代化与商务的有机结合，需要大量的掌握现代信息技术和现代商贸理论的复合型人才。国家政府、教育部门要根据需要，制订人才培养计划，充分利用各种途径培养、引进
15、并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业配套的计算机与经营管理等方面的专业人才，以加快我国电子商务建设步伐。参考文献：1陈月波:电子商务概论M.清华大学出版社,2004 2刘克峰:实战网络营销理论和实践M.清华大学出版社,2000 3祝科挺:电子商务未来展望.商场现代化,2006年8月 4谭雪清:为中国电子商务发展把脉.海航杂志,2001年#大学论文原创性声明本人郑重声明：所提交的论文，是本人独立思考进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的结果由本人承担。年级与班级:论文作者签名： 年 月 日
