1、2015年06月30日一、实习目的及意义 实习是每个大学生必须面对和经过的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用，大学生在实习的过程中是一种真实的工作环境，不同于学校，可以发现自身的一些不足和工作中的不熟悉和技术的欠缺，能够不断提升自己的综合素质和工作经验。实习可以增加自己找工作的竞争优势，实习也是一种工作的经历和经验，当别人面试问你有没有工作经验时，绝大部分刚毕业的大学生都是没有工作经验的，但是实习就是你的工作经验和经历，所以实习会在找工作时有很大的竞争优势。通过企业参观，使学生初步接触社会，提高学生的自主学习能力和社会交往能力，学习企业较新的现代管理
2、理念和创新协作的企业文化精神 。二、实习任务1、专业认识与职业生涯规划讨论2、企业参观3、案例分析三、实习时间：2015年6月15日2015年7月3日四、实习地点：中原工学院信息商务学院校内五、实习内容（一）专业认识讨论1.工商管理专业是我国高等院校中一个与社会联系十分紧密的应用型学科，从1998年开始随着管理学学科从经济学科中独立出来，工商管理学科正式列入教育部本科专业目录。工商管理作为管理学的一个重要分支，是一门应用性极强的学科，它依据经济学，管理学等相关基本知识，研究如何运用现代管理与方法来为企业进行有效的管理和经营决策，他的目标培养能够掌握工商管理前沿理论和专业实用技能，培养学生具有较
3、高的人文素养和科学素质，具备发现分析和解决实际问题的工商管理专业人才。从广义上讲，工商管理所包含的专业领域比较广，每个专业所学的课程也比较多,较杂,涵盖了经济学和管理学的很多课程.工商管理专业下设的二级专业在每个高校都各具特色,主要包括工商管理,市场营销,财务管理,会计学,人力资源管理等专业。2.就业前景与方向 工商管理专业学生的就比较广泛，但主要从事于战略规划，市场营销，人力资源管理、财务管理、生产、信息管理等工作。其就业方向主要有：一是国家和省市各级经济综合管理部门或行业管理部门；二是以大中型工商企业为主的内资企业；三是外资或涉外经营的工商企业以及国际著名的会计事务所和其他类型的咨询服务的
4、中介企业；四是银行、证券等各类金融机构；五是在国内院校继续攻读硕士、博士学位或到国外学校深造学习。3.就业行业或部门的百分率 国有企业30.92、录取研究生7077、出国0.62、民营及私有企业12.10、其他2.66、中小学及其他教学单位0.95、部队0.92、其他事业单位2.73、高等学校1.83、机关3.54、医疗卫生单位0.07、科研设计单位2.36、金融单位4.59。（二）企业调查 郑州太古可口可乐饮料有限公司为美国可口可乐公司在河南的特许装瓶厂，主要生产及分销可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、天与地、水森活、怡泉、原叶茶、冰露等品牌饮料。属于合资企业，美国
5、可口可乐公司和英国太古公司合资开的厂。1886年，可口可乐在美国乔治亚州兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。中国年轻人的聚会必备饮料之一太古经营一系列广泛的业务，范围遍及五大洲。太古的主要营业地为亚太区，并以大中华地区为中心。公开上市的太古公司总部设于香港特别行政区，其核心业务分属五个营业部门：地产、航空、饮料、海洋服务和贸易及实业。 太古的母公司英国太古集团总部设于伦敦，除持有太古公司34%股权外，亦是一系列
6、全资拥有业务的控股公司，这些业务包括深海船务、冷藏、道路运输及农业活动，主要营业地为澳洲、巴布亚新几内亚、东非、斯里兰卡、美国及英国。英国太古集团担当太古政策的统筹人，并根据不同的协议在集团内提供管理及谘询服务。太古集团和可口可乐的合作正是强强联合的典范。大河锦江饭店，雄踞中原郑州的心脏地带，位于郑州市繁华地段花园路与纬五路交会处， 是集住宿、餐饮、会议、写字间、娱乐、购物、旅游为一体的大型综合性多功能商务饭店。锦江国际集团是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一。集团以酒店、餐饮服务、旅游客运业为核心产业，并设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。注册资本20亿元，总资产180亿
7、元。大河锦江饭店拥有雄厚的财力后盾，地处郑州政府办公区附近，主打会议接待，高规模公务接待，这也是它独有的地理条件和特色。（三）案例讨论 湖南卫视亲子真人秀节目爸爸去哪儿一经播出之后反响巨大，真实、自然和趣味性是节目的最大卖点。拍摄地点从何搜寻？帅爸萌娃的任务是如何完成？爸爸与孩子的温情枕边话又是如何捕捉到的？爸爸去哪儿的日益火爆，不仅使湖南卫视笑得合不拢嘴，其赞助商也获益匪浅，虎跃市场营销策划曾服务的客户思念食品就是其中之一。爸爸去哪儿成功的看似无心插柳之举，却隐藏了诸多的必然成功要素。作为一个市场营销策划者，我就从市场营销策划的角度来分析下爸爸去哪儿走红背后的原因。 市场营销策划关键词1、成
8、熟品类引进 成熟品类的引进已经不是什么新鲜事，从早期的可口可乐到现在热门的黄色旋风香蕉牛奶，都是将国外成熟期的品类复制到中国市场，激发市场需求，在异地生根发芽。用国外成熟品类冲击市场一方面在消费者心智有一定的感知，降低市场教育成本，另一方面有足够多的市场营销策划成功经验可以借鉴，规避掉了市场开拓期弯路。爸爸去哪儿亦如此，其节目版权和模式购自韩国MBC电视台的爸爸！我们去哪儿？，此节目在韩国一经推出，收视便一路飘红，稳坐该时段收视率冠军宝座。从受众人群的角度，中韩文化差异性相对较小，韩国观众喜欢的节目复制到中国不会发生水土不服，且明星爸爸与可爱宝宝的组合卖点十足，有足够的受众基础。从节目制作的角
9、度，韩国团队制作经验引进，扫除了节目制作的硬件问题。无论从外在需求角度，还是从内在硬件实力，湖南卫视都驾驭自如，奠定了爸爸去哪儿火爆的基础。 市场营销策划关键词2、本土化包装正所谓“入乡随俗”，无论是产品还是综艺节目本土化都是赢得消费者与受众的重要手段。国际连锁快餐巨头肯德基、麦当劳纷纷推出中式米饭套餐，冰淇淋中的贵族哈根达斯也卖起了月饼。本地化实质是通过形式（口感、形态、包装）来获得本地消费者的情感认同。中国的观众有着自己的特点，在目前的浮躁、快节奏的社会环境下，观众喜欢简单直接的刺激感受，中国好声音弱化主持人的作用，直接用内容给观众带来一波又一波的高潮。韩国版爸爸去哪儿受韩剧影响内容拖沓，
10、显然不适合中国的本土观众的观看习惯。湖南卫视将原版拖沓的环节省去，换成了接地气的快节奏剪辑，马上让人耳目一新，迎合了中国观众的口味。市场营销策划关键词3、产品差异化 现在的市场属于“乱花迷人眼”的阶段，消费者（观众）不会记得没有特点的产品（节目），形成自己的特点，满足消费者（观众）产异化需求成为一个品牌（节目）能否留在消费者（观众）心中的关键。卡士牛奶作为一家乳制品行业新进挑战者，如何在红海中寻找蓝海关乎到其生死。虎跃市场营销策划总经理韩虎在调研中发现，中国市场上缺少高端牛奶这一品类，于是以此切入，开创高端品牌牛奶先河。只有做到产品差异化才能满足隐藏消费者独特需求，才能抢占消费者独特心智。在狼
11、烟四起的荧屏，观众们对于千篇一律的选秀类、相亲类节目早已经视觉疲劳，泛滥的煽情手法，更使得消费者产生厌烦，选秀逐渐成为比惨。突破传统综艺节目的窠臼，才能抢占收视率。爸爸去哪儿将室内综艺升级为野外综艺，将虚假的比惨变成突出节目的记录性而忽略综艺性的真人秀。父子/女搭档真实、温馨的小清新情调，唤起了观众内心最温柔的情感。 市场营销策划关键词4、明星产品塑造 明星产品是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。娃哈哈的营养快线、银鹭的花生牛奶就是这类明星产品。明星产品的成功不只能产生巨大的市场效益及经济效益，通过有效的产品组合还能带动其他产品的发展。虎跃市场营销策划服务客户银鹭就是在其打造成功花生牛奶这
12、一单品后，借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市场。可见，明星产品的打造是企业成功一半。剥离掉亲子真人秀的新鲜形式、暂且忽略这类节目貌似朴素的包装，会发现爸爸去哪儿的核心是对明星的消费。明星爸爸家加星二代的组合，满足了普通观众的窥探心理，使家庭节目升级为更具娱乐性的真人秀。与此同时，由于节目的家庭型定位，一个人的观看可以带动全家人的观看。在消费者用脚说话的时代，无论是综艺节目还是一个产品，都需要为受众或消费者带来无可替代的物质体验与精神体验。爸爸去哪儿的成功是偶然中的必然，同时它也将带领中国综艺节目进入野外综艺时代。相信随着收视率的屡创新高，其广告价值也将不可小觑。六、实习感想（一）专业认识感受
13、 通过学习和在外实习，让我对本专业有了一定的了解，虽说不多，但对后来的学习有着很重要的作用。工商管理专业是一个综合性较强的学科，它要的是综合性人才，对能力要求比较高，它是培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的能力，能在各类企业事业单位及政府部门从事生产管理、人力资源管理、市场分析及教学、科研方面的工作的工商管理学科高级专门人才，因此要想在管理上有更大的进步，不断学习和深入实践是必不可少的。工商管理专业需要我们学习很多课程，都需要我们深入学习研究。（二）企业调查感受 今年大一下半学期，我们迎来了期待已久的实习课程。首先参观了郑州太古可口可乐公司颇有感受：作为生产制造业的可口可乐公司在郑州这个刚
14、刚开始腾飞的地方，创造了令人瞩目的成就。而这一切又源于可口可乐公司员工不懈的努力和拼搏。曾经听老师讲过，可口可乐公司员工每周都要开一场例会，来探讨如何打压百事饮料，从而占去更多的市场份额。所以作为可口可乐公司的员工每天都很辛苦，但是他们依然很执着。因为在他们的心中。这就是他们的家。这也是我对本次实习最大的感受。一个公司最具魅力的地方就是公司的向心力和凝聚力。而可口可乐的员工正好诠释了这一点。而且可口可乐公司不断的追求发展，从没有因为风靡世界而沾沾自喜。而是不断的创新。追求更好的发展。而当我们去大河国际饭店去实习的时候，我第一次真正全新的认识了饭店。它完全不同于我们平时的饭店。这里有非常优秀的服
15、务员，餐厅的桌面上可以说是一尘不染。饭店理面的员工始终面带微笑。给人以如沐春风的感觉。当你踏进这里的那一刻。你能感到十分的舒心。（三）对本次实习的感受这是我踏入大学的第一次实习，它对我的帮助很大。首先，我要感谢我的学校能给我们这么一次机会让我们有机会去见识外面的世界。其次，我要感谢我们的老师，无论刮风下雨都始终陪伴着我们带领着我们去实习。当然我希望学校能给我们更多的机会让我们步入到社会中去。对于本次实习，我收获了很多。也了解了很多，让我对于我的学习和生活产生了很大影响，他们每一个成功的人都是努力打拼出来的，他们在学校里面虽然可能不那么优秀，但是他们很好学。很爱读书。因此在这大学四年里。我决定好好学习我的专业知识。把我的基础理论打牢。这样当我踏入社会的时候少走弯路。
