1、马鞍山艺源广告传媒有限项目创业计划书马鞍山艺源广告传媒有限创业计划书2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：多款式，低价位 2 竞争定位：避免与对手正面竞争 3消费者定位：简历客户为大学生，网络页面设计针对规模较小的网店，网络广告代理针对的是新兴中小企业 目标客户简历：一般本科院校的毕业生网络页面设计：淘宝等大型电子商务网站中的小型网店网络广告代理：刚起步的小型企业，和已经发展的2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4
2、项目SWOT分析优 势（Strengths）1.公司规模小，可以根据市场变化，灵活反应。2.为小网站设计网页，无需过多硬件投入，成本较低。3.办公方便。4.为大学生制作简历在马鞍山属独创，有较好的市场前景。劣 势（Weaknesses）1.公司刚起步，知名度不高。2.缺少关键技术行业资格。3.简历制作价格低，利润少。4.仅通过发帖等方式宣传，缺乏有效的营销手段。机 遇(Opportunities)1.为小网站设计网页的企业较少，有较广阔的市场。2.电子商务发展迅速。3.服务独特的客户群体。4.就业竞争激烈，大学生对独特简历的需求加大。威 胁（Threats） 1、未来竞争者的增加。2、网络商家
3、经营寿命的不确定性。3、新兴行业，不易得到客户的信任。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广
4、选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长陈磊21总经理本科人力资源管理曾任组织委员，生活委员，学生会干事喜爱策划，曾策划过家长会，班级春
5、游，乐于团队工作储君21财务经理本科 会计曾任体育委员，学生会干事，副部取得了会计从业资格证夏晶22市场总监本科人力资源管理曾任校社团联外联部部长参与社会活动组织、策划、管理多次参与策划学校社团活动；有两年社会（校园活动）工作经验，管理校园市场许瑾行政经理本科人力资源管理杨金伟21设计经理本科人力资源管理学习委员，院实践部副部，“爱心方舟”副社长参加过贺卡设计大赛，组织过部门和社团活动，做过各类兼职徐敏22出纳本科 会计曾任学习委员、团支书取得了会计从业资格证和助理会计师资格。李璐22会计本科 会计学生会干事取得了会计从业资格证计算机二级证书叶燕燕21企划专员本科人力资源管理学生会成员、班级干
6、部英语四、六级证书国家计算机三级证书邹燕22企划专员本科人力资源管理生活委员英语四、六级证书计算机三级证书王芳21行政助理本科人力资源管理团支书校学习部副部长、组织委员、宣传委员参与策划校学习部的各项活动、参与暑期社会实践，誉为“暑期社会实践先进个人”、英语四、六级证书、国家计算机三级证书罗红娟23美工本科会计生活委员计算机二级证书、会计从业资格证黄礼21美工本科人力资源管理班长 组织委员 学生会副部组织协调能力团队合作能力 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折
7、旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一二三四合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟
8、费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品
9、及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风
10、险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入
