1、四、凡选择性栏目，请在相应提示符A、B、C等之上打勾（）。五、有关表格、材料请从淮南师范学院就业指导中心网站的“下载中心”中下载填写。六、联系单位：淮南师范学院就业指导中心地址：淮南师范学院泉山校区办公楼119室电话：6863540E-mail: jyxxk一、简表姓 名张东东性 别男民 族汉年 级2011级专 业电气工程及其自动化学 历本科通讯地址淮南师范学院泉山校区电 话182*项目名称爱洵QQ音乐工作室项目来源A、自主研发 B、他人授权 C、其它主要经费来源A、贷款 B、家庭资助 C、社团或协会资助D、企业资助 E、学校资助投资经费额度10万指导教师姓名李振指导教师职称助教合作者姓名合作
2、背景与方式签名王志时股东，负责操作设备查恺华股东，负责联络市场柯贤林股东，负责联系客户二、项目简介（不少于800字）工作室简介：“爱洵QQ音乐工作室”是面向在校大学生所成立的专门从事音乐录制及MV制作的音乐工作室，为音乐爱好者提供比较专业的录音及MV视频制作。有各类专业音视频拍摄及制作软件与硬件的支持，更有技术高超娴熟的录音师和摄像师，将会为音乐爱好者提供高品质的服务，帮助他们实现自己的音乐梦想。创业背景：目前，“爱洵QQ音乐工作室”的主要服务对象为在校大学生。当下，“星光大道”、“中国好声音”、“我是歌手”、“中国最强音”等舞台的涌现成就了许多平凡的人，很多大学生也拥有自己的音乐梦想，但出于
3、多方面的原因，普通音乐爱好者难以实现自己的音乐梦想，他们缺少相应的技术和设备去完成自己的想法，这使得很多人在音乐梦想的道路上望而却步。很多人羡慕音乐明星拍摄的精美MV，叹服他们在屏幕上的完美形象。虽然作为普通人我们很难达到那种专业水平，但是用一段配有自己歌声并带有一定故事情节的视频留住青春与记忆也不失为一种良好的说法。“爱洵QQ音乐工作室”给了他们实现自己音乐梦想的机会，为他（她）们充分展示自己的青春风采搭建最好的舞台！而且会为顾客提供音乐视频制作的一条龙服务，上传至网络后会使顾客成为同学和朋友完美钦慕的对象，成就他们的明星梦！竞争优势：首先，“爱洵QQ音乐工作室”目前是面对淮南师范学院及周边
4、高校在校大学生的，在这一地区关于音乐工作室的行业很少，有着较少的竞争对手；其次，本音乐工作室有着从北京引进的先进设备，有专业的音乐制作和视频摄影人才和软件的支持；其三，本着打造品牌，服务于人理念，“爱洵QQ音乐工作室”对于MV制作的价格要求合理，符合在校大学生的消费水平；其四，“爱洵QQ音乐工作室”将每位顾客视为上帝，有着优良的服务态度和接待设施，让每位顾客都能得到心灵上的享受；其五，“爱洵QQ音乐工作室”位于淮南师范学院附近，能够方便快捷的满足大学生的需求，能更好的与大学生沟通，更好的完善自我。行业前景：由于科技的发展和大学生生活更加的丰富多彩，越来越多的大学生追求自己的个性发展和对自己完美
5、的塑造。同时许多大学生也想拥有自己的音乐专辑，更想让他人感受自己在音乐上的成就，出于对音乐的热爱，避免对KTV上的昂贵投资，会有更多的大学生选择能够展现自己又能满足唱歌欲望的音乐工作室作为自己的音乐舞台。所以，个人音乐工作室的有着不可估量的前景。 项目经济分析： 首先从市场大小来分析：淮师与联大两所高校约25000人，女多男少。追求时尚成为一种潮流。新事物能很快的进入大学生的视野，他们具有极强的接受新事物的能力，我相信宣传和服务做到位能够有一定的市场。开业之前我们根据两所高校进行了市场调研，为此进行了一系列的定价策略，分为试营业、正式开业、营业后三个阶段： 第一阶段：试营业，试营业时间为7天，
6、于5.4至5.11。在此期间我们预计平均每天接待15人次。定价策略，原价30元半小/时，现在秒杀15元/半小时并免费刻制送光盘。在这段时间我们预计营业额为1600元。 第二阶段：正式开业，为此我们再两所高校里漫天派发传单、拉横幅、挂海报，并进行一系列宣传促销活动，这天预计接待20人次，进店前五位免费录制自己的主题歌曲，并赠送光盘。后面的按照试营业期期间收费，预计能营业额达到225元。 第三阶段：营业后，定期进行宣传和一些促销活动（根据具体的接待人次来定），并与学校的官方学生机构进行一些列的合作，预计每天接待10人次,每天收入300元，月均收入9000元左右，刨去成本约净赚8000元。一年除去寒
7、暑假等节假日，约收入60000元，一年之内资金回笼。开业后我们做好营销工作，争取超过预期的目标，一年收入可观，圆了大学生的创业梦。社会效益分析： 大学生是具有新思想，新文化的载体。新的东西很快能被他们所接受，虽然他们能够利用自己所学的知识能够完成相应的效果，但是要花费更多的人力，物力，与此相比一键完成的设备更受青年大学生的青睐。爱洵QQ音乐工作室建立于经营会市场主体更加时尚潮流，彰显年轻人的活力，使大学生活更加丰富多彩，是大学校园充满活力。如果做得好的情况下，使大多数“宅男宅女”走出宿舍，减少他们的颓废感。三、项目经济和社会效益分析（不少于500字） 任何企业或者公司的创业和营业都会伴随着各种
8、各样的风险其中大体包括技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、人员流失风险以及其他不可预见的风险，面对这些风险，每个企业或者公司都有自己的应对措施和方案。“爱洵QQ音乐工作室”刚刚成立，市场的广阔和人员的不足所构成的矛盾将会带来各类的风险，对于自己面临的风险我们也有自己的预备方案。1、技术风险： 随着营业时间的推移，设备的损耗将不可避免，然而缺乏对损耗设备维修的相关技术将会给工作室的日常经营带来影响； 设备的使用需要一些较专业的人士，由于专业人士的不足以及对软件操作的不熟，做出的产品可能会影响工作室的声誉； 应对措施： 我们将通过各种途径联系到相关设备的维修和保养人员，列出专项资金负责设备的维
9、护和补充； 我们会尽量完善设备，用一边做一边学的方式完善自己能力上的不足，并且尽量吸引更多愿意合作投资的人才弥补我们的缺陷；2、市场风险： 对市场目标的估计稍偏乐观，可能顾客的数量还打不到我们所估计的目标，从而偏离了事先预计的营业额，影响工作室的营业进度； 前期宣传做得不够到位，很多顾客并不知道我们工作室的地点或者业务项目，导致前期市场狭隘，满足不了工作室的日常经营； 由于我们工作室为顾客制作的产品达不到顾客所要求的完美程度或者服务方面不能满足顾客的要求，从而导致回头客数量偏少。 对目标市场做好问卷调查，根据问卷调查所得出的分析结果合理的估算市场范围，避免因为过于乐观而盲目扩大投资成本； 我们
10、会做好前期工作，加大对工作的宣传和广告的力度，扩大对市场的推广，多出一些经典的产品，获得市场的好评；四、项目实施风险及应对措施（不少于500字） 我们会在为顾客制作产品的同时多和顾客进行心与心的沟通，将他们为工作室提出的宝贵意见收集起来，做好对自己的总结，做好对顾客的完美服务，获得往来顾客的好评。3、财务风险： 设备的维护、保养和更新需要较大的财务支出，由于工作室在创业初期，规模较小，资金短缺给工作室带来较大的财政问题； 前期的宣传工作需要占用一部分资金，包括传单的印发、广告牌的设计和制作、海报的张贴等等； 工作室的租用和布置也是一笔不小的开支，包括房租和室内装饰等等。 对于设备的维护，主要以
11、日常的悉心照顾和保养为主，使用时注意方法，避免磕磕碰碰或摔倒，增加设备的使用周期，减少设备的更换次数，从而减少因为对设备的使用不当而带来额外的成本； 前期的宣传我们会一次性做好，避免多次宣传却达不到效果的弊端，对于设计方面以简单但优美的主题为主，在印刷方面与厂家尽量谈判以降低在传单和海报上的印制成本； 场地的租用尽量通过朋友介绍以压低价格，工作室的布置以和谐温馨为主旨，尽量以简单大方的设计吸引顾客，减少复杂设计的成本。4、管理风险： 有限的运营史和管理经验的不足造成在工作室营业过程中的目标步骤不明确，从而产生运作混乱的现象； 各部门分工不明确，导致工作室在日常营业的过程中容易出错，并且各部门相
12、互推卸责任的后果。 应对措施： 通过在网上查找相关音乐工作室的创业资料，借鉴他们的创业经验、管理经验以及经营模式，经过工作室内部人员的仔细商讨制定出符合自己的管理模式和经营模式，避免不必要问题的出现； 我们会对各部门进行严格的工作分工，明确各部门所负责的工作内容和范围，禁止出现各部门相互推卸责任的情况。5、人员流失风险： 由于部门分工不合理，存在分工不公平现象，导致内部人员因为矛盾而离开工作室； 由于分配制度的不完善，各部人员不能获得自己应得的报酬，从而产生人员流失的现象； 由于工作室处于初期阶段，人才资源缺乏，各部人员可能对于前景不乐观的态度而离开工作室，从而给工作室带来“无人才”的困境。
13、我们会对各部门分工进行仔细的商讨，确保各部门分工合理、公平，做到“人人有事做，天天都轻松”的工作面貌，各人员都团结友爱，用兄弟之心完成个人的梦想。 工作室的创始人员都是一致的分配制度，对于后来可能的外来加入者，将按照“按劳分配为主体，多种分配方式并存”的方法给予一定的报酬； 尽量吸引更多的有用人才积极投资或加入，避免我们对其中某个人的过于依赖。 6、其他不可预见的风险与应对措施： 对于还将存在的一些我们目前无法预见的一系列风险和困难，我们将保持一颗积极乐观向上的态度去面对，无论将来会面对怎么样的困难，我们都会用团队的团结与合作这样强大的凝聚力去攻克它们。我们始终保持“居安思危”的紧张心态去对待
14、工作室的发展，将“一切为了工作室”作为自己内心的指南。我们坚信，即使遇到再大的挫折和阻碍，我们都能顽强的走下去，将“爱洵QQ音乐工作室”做好、做大、做强！（一）、运营计划说明1、 业务介绍：“爱洵QQ音乐工作室”主要经营的业务包括歌曲的录制、演讲朗诵的录制、专辑制作（CD刻录）、MV（视频配歌曲）的拍摄及制作等关于音乐的相关业务；2、运营目标： 短期目标：保证工作室能够生存，尽量收回成本，做好宣传，在顾客的心中留下好的印象，获得一定的市场信誉； 中期目标：建立比较大的合作团队，有较广泛的营销渠道，积累广泛的客户资源，在淮南师范学院乃至全市高校有着一定的市场； 长期目标：形成一支具有战斗力的合作
15、团体，在全市乃至全省各消费阶层占有自己的市场，建设具有创新能力和强大运营能力的企业。（二）、市场推广、渠道建设及融资分析1、推广资源整理： 传单推广：通过在学校发放传单，让学生了解和熟悉我们的业务； 活动推广：通过自己举办业务活动，吸引广大客户的眼球，增加工作室的知名度； 校方推广：联系学校，通过学校学生会及社团为我们举办的活动获得更多学生的认可。 网络推广：建立人人或微博主页，广加校友，定时发布信息，利用网络宣传工作室相关活动情况。 短信推广：收集在校大学生的号码，利用移动、联通、电信平台给目标市场发送关于“爱洵QQ音乐工作室”的服务项目、服务优惠政策等内容的短信。提高其在淮南师范学院（新区
16、）周边的知名度。 品牌推广：在“爱洵QQ音乐工作室”所送出的礼品、购物袋印有“爱洵QQ”等字样及本工作室内里充斥着服务品牌、宗旨、流程等。五、运作模式（不少于500字）2、渠道建设： 通过了广告投放和活动举办的沟通形成媒体伙伴渠道； 选择一些学生为自己做代理平台，形成校内校外联合伙伴渠道3、融资渠道：分为借贷、争取投资和团队投资三大项。 通过各种合法渠道借贷获取所需款项； 动员团队拉拢投资人，吸引投资人积极投资； 团队成员自己投资，按比例入股（三）部门结构及管理团队1、部门结构：“爱洵QQ音乐工作室”主要有技术部、市场部、财务部和客服部四个部门，各部门无高低之分。2、管理团队及负责要求： 技术
17、部：其职能主要是对歌曲、MV的录制和拍摄以及对所有设备的日常保养和维修等各项工作； 市场部：其职能主要是对淮南师范学院及周边院校的市场分析和调查，做好宣传推广和营销策略等各项工作； 财务部：其职能主要是对工作室日常支出进行统计核算以及对盈利、亏损做好预算和统计等各项工作； 客服部：其职能主要在人人或微博网页发放工作室的活动信息和对网友的留言及问题进行收集和答复等各项工作。（四）、具体运作1、前期做好宣传工作，努力打开淮南师范学院市场；2、营业期间正常营业，各负责人专项负责各个部门问题，做好各部门之间的合作与团结；3、始终坚持自己的管理理念和服务理念，以打造品牌、服务于人的基本宗旨对待每一位客户
18、；4、各成员都带着坚持不懈的信念、吃苦耐劳的精神做好工作室的每项工作。六、项目投资概算支 出 科 目金 额（元）计 算 根 据 及 理 由“好声音”机型36800拍摄MV所需设备房租8000拍摄MV所需场所吧台350收银需要沙发、茶几2000接待客户灯具500布置店面广告牌400店名传单市场推广其他15000后备空调、冰箱、液晶显示屏、电脑等公关费建立、维持和巩固关系的费用总计65400七、审查意见指导教师具体意见 指导教师签名： 年 月 日各系预审（公章） 负责人签名： 年 月 日学校 负责人签名：备注八、申请者承诺我保证上述填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定。 申请者（签名）： 年 月 日九、其它附件1、项目科技成果鉴定证书或专利证书（专利申请或授权文件）复印件；2、项目组成员身份证复印件；3、他人项目创业授权证书；4、如已建立科技型企业须企业营业执照复印件等。
