1、六、 竞争分析 七、 企业运营分析 八、 财务运作分析 一、计划书概述1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继 续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费 群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关 键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的 经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主， 所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价 销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的 客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候 喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还
2、是 放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由 于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无 法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报 纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出 走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富 中老年人的生活，提高他们的生活质量。4.临时客户： 这是一个特殊的客户群体， 具有不稳定性， 只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚 姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务 比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间 内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。
3、或者公司年会节目 培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面 盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。二 . 维修方面1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在 本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提 供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售， 一方面维护客户挖掘潜在客户。2.外来客户， 主要盈利对象， 一方面收回工具损耗成本， 一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务， 但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促 进销售。3 专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在 于提高知名度。三. 演艺方面1.露天宣传与各大商场商铺合作，
4、做不同规模的演出2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣4 店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在 于宣传及兴趣培养四 . 音乐录制与剪辑方面1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物 或个人留念2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面： 1. 进货成本 ;2. 物流成本 ;3. 日 常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网 络最低标价定价产品形成规模销售时，毛
5、利润率为 30%，纯利润率为 25%。1.销售商品正规渠道进货，价格低廉2.强大的售后服务支撑3.定期开展活动维护客户4.与学校社团合作第四部分行业及市场情况 行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来 说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做 更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障， 配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。竞争对手的主要优势： 1. 本金大，货品种类多 ;2. 起步 早，市场知名度高 ;3.进货渠道丰富，进货价格低廉。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 国家政策支持 ;2. 思路灵活，紧跟市场潮流 ;3. 经营模式系统多样。二、企
6、业概括公司法律形式：个体工商户主要经营范围：音乐培训企业类型：演出机构三、经营理念目标市场 1. 在校学生： 依托已有的与各大院校良好的合 作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买 主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进 学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说 是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈 利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量 完成好教学工作，做出品牌，长期合作。这一类客户往往是工作轻松收入可观的 客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于 圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但
7、由于一些原因 搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是 适合他们的。行业市场分析：行业情况：目前乐器销售培训市场并不 十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更 专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障， 配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。市场容量变化趋势：随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各 大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培 训以及乐器销售会有一个很好的空间。竞争对手的主要优势1、地理位置优越，位于 9 区且靠近广场。2、创办时间早，于 XX 年 3 月份开业。 竞争对手的主要劣势
8、1、人员不专业，音乐基本知识不足 2、商品不充足，乐器之类的不足。3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出 本工作室相对于竞争对手的主要优势1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专 业水平。2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、 竹笛、二胡以及其他乐器。3、乐器比较齐全， 销售乐器正规渠道进货， 价格低廉。4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。5、强大的售后服务支撑。6、定期开展活动维护客户。7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫 校。本工作室相对于竞争对手的主要劣势1、起步晚1、2、宣传力度小客户少六、市场营销计划一、选址选
9、址细节：交通便利靠近学校选择该地址的主要原因： 1. 交通便利 100 米内有公交车 站周围交通环境良好停车方便 ;2. 人流量大日均人流量 3000 人左右 ;3. 三公里范围内 1 所本科院校 2 所高职院校 1 所高 中 1 所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的 必经之路， 在校学生就是庞大的客户群， 只要做好定向宣传， 销路可以非常丰富 ;4. 房租相对便宜，在同地段是非常理想 的价格经济划算 ;5. 得天独厚的房型与其他有利客观条件， 由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避 免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳， 且房屋内没有暖气管道，独立上
10、下水独立电表，方便冬季加 湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。二、营销策略 分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传 媒、录音制作、休闲吧1、吉他销售 在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品 质量，价格低廉童叟无欺。促销推广办法：买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他 定价 500 元，成本预计 260 元，每人可盈利 240 元本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销 售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员 80 元每 次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝 抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清 洁、琴颈曲度调试等。会员
11、享受店内配件折扣优惠。老会员 发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。 定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店 知名度及店内休闲吧的发展。. 推出品牌吉他周边纪念品， 图册， 图书， 杂志， 衣帽， 生活用品等。 发展品牌文化， 增强店内专业气息及文化气息， 促进销售。2. 教材翻译. 中文版音乐书籍. 古典吉他制作民谣吉他制作书籍. 电吉他制作书籍. 维修等专项书籍效果器及音箱书籍. 其他乐器制作书籍. 吉他历史类3.店内教学 : 邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证 质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习 竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初
12、级班 300 元 10 节课，中级班 350 元 10 节课，每节课 1 小时。预计月教 学收入5000-8000元，支付教师授课费 XX元。月均盈利5000 元速成班课程安排为 8 节课，上课地点校内选址， 6 人以一小组，每节课 45 分钟，每周上课一次，一次一个课时。 分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认 识技巧强化等安排练习曲目 6 首，另加学生自选曲目一首， 童年 wonderfultonight,I myours 等经典曲目包涵其中。并设置全勤奖奖励上满 8 次的同学价值 50 元吉他琴弦 一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖有机会参加终极奖 励抽奖，可获名牌吉他一支
13、。全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员， 邀请加入我们的团队， 组建演绎团体。 可以刺激学习积极性。 组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的 人加入进来临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。 例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆 典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会 等4、演绎传媒演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同 时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销 商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员 大多自己培养，成本相对较低。1. 承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等2. 学校巡回演出3.店内聚会演出4.社区演出工疗站等义演5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出6.公园、社区消夏晚5、音乐制作与剪辑这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件 使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势 与劣势，更好的为客户服务。1、制作单曲作为礼物以及个人留念2、学校大型集体活动跟拍3、毕业季班集体留念视频制作4、业余音乐爱好者专业制作唱片
