1、主要职务分工如下：张丰：主要负责人；褚毅凡：技术负责人；陈敏梅：营销及财务负责人； 外聘：专业摄影师。五、风险分析（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第二章需求分析 建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的
2、组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。一、生活区大学生结构与消费水平 我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：（一）学生的平均消费水平每月1000元左右。（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%（三）每次愿意消费50元左右的占了68%二、目标顾客的消费特点与习惯分析 根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选
3、择小型摄影工作室，5%其他。我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。 工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。第三章产品和服务一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为
4、其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。 青春印象工作室主要产品与服务1.摄影摄像与后期制作：生活原型、聚会型、主题型 大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服
5、务，更贴近大学生。 生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。 聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。 主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。2. 动漫服饰及道具制作。 有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，
6、希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。二、包装 工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等三、储存 对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。 我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结
7、构合理化、管理节约化、使用方便化。四、定价策略 我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。 对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。第四章市场分析一、SWOT分析优势：1本工作室的摄影摄像崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。2大学生创业激情高
8、，服务质量高，服务态度好。3接近消费群体，本工作室就位于建东学院校园内，与学校的大学生有充分的接触。劣势：1由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。2大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。3对该行业相关的法律法规不太了解机遇：1学校对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；2建东学院有五千多的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔；3大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。威胁：1潜在竞争者的加入2摄影工作室进入门槛低，一旦
9、盈利就会有更多的竞争者挤入。3已有的竞争者很多，难以打开市场。4数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。解决方案：1、熟悉该行业的法律法规2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务3、增强团队合作精神，以感情留人4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌二、市场竞争者传统摄影室 传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点：（1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要求（2）创业激情高，服务态度好。（3）服务项目新颖。第五章营销策划 成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展
10、现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，青春印象工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。一、市场目标 在新开张的几个月里，集中精力发展以艺术设计系学生为主要顾客来源，带动其他有需要的顾客。 在每年的寒暑假，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。二、经营项目与服务理念 经营项目：本工作室主要以摄影摄像为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。服务理念：坚持保证精
11、湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。三、价格 针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。 具体价格如下：主营业务：项目类型拍摄费用制作费用生活原型100/场5元/张聚会型150/场10元/张主题型其他业务：服务项目价格普通照片五寸证件照片、1寸、2寸8元
12、/套写真集小型：99元/套中型：198元/套大型：298元/套普通艺术照7元/张情侣套餐青春校园主题单色个性图案T恤60元/件彩色个性图案T恤80元/件纸板动漫道具100元/件逼真动漫道具制作200元/件个性手链20元/件个性项链30元/件四、宣传策略A用足够的时间去开拓客户渠道和市场；B总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；C制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；D建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；E购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。D引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；E业余摄影爱好者的引入F样本、样片拍摄制
13、作五、广告工作室形象广告 在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传工作室理念“真、善、美”、“点滴真情的记录”产品品牌广告1、前期宣传（1）校内通过张贴海报和派发宣传单的形式对工作室进行宣传（2）网络利用人人网、微博、微信等网络媒体发布宣传消息，进行网络促销宣传2、中后期宣传通过赞助校园内活动，提升品牌影响力。进行自己大型活动的宣传，开展互动或抽奖活动。六、公关 在工作室成立之初开始公关工作。公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。 工作室成立
14、初期，公关活动的重点为提高工作室之美誉度。 前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。 以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。第六章财务计划一、投资预算1房租费用房租年数合计（元）首付房租110000总计2装修费用装修费用列表物件件数单价广告牌500门面装修700地面瓷砖100101000一公分厚落地橱窗2250灯具200其他小物料人工费4300120051003开办费用开办费用列表椅650办公用品开业宣传费用饮水机140其他杂费22404固定资产固定资产列表型号合
15、计照相机佳能5D218000镜头35MM定焦11000尼康D71007000电脑组装电脑2台30006000打印机佳能iX65801800复印机惠普多功能一体机15000588005总计青春印象工作室投资预算总额为：76140元二、收入与利润1、营业收入预测预测月营业额：以建东学院5000学生为标准，普遍毛利率水平在60%70%，如果以60%的毛利率来计算，以学校2%的顾客光临和人均消费30元为标准来计算：月营业额：5000*2%*30=3000元，月营业利润： 3000 *60%=1800元2、每月费用员工工资：500元/月其他办公费：200元合计：1200元总计每月利润为：600元，第一年（9个月）的总利润为：5400元。预计三年内利润：第一年按每月学校的2%的客户流量，可实现利润5400元。第二年按每月学校的5%的客户流量（工资1000元/月），可实现利润20700元。第三年按每月学校的8%的客户流量（工资1500元/月），可实现利润36000元。
