1、2）3）创新点：项目的知识产权、检测情况、用户使用情况说明：本项目已经申请了几项软件著作权或者专利；于20年月在单位通过相应的检测，并于20年月进行使用，得到用户的充分认可,已实现少量试销，。项目查新情况说明：本项目已经于20年月在单位进行查新检索得知：在国内外未见及该查新项目实现方法相同的同类产品和报道，该研究成果具有新颖性，达到了国内领先水平。写作方式二： 鉴于/由于需求，（存在哪些问题），我公司自主研发的“项目名称”，通过利用原理/技术，解决了以上这些问题，达到效果。 项目创新点：（技术创新和应用创新可以分别来写）第二部分 企业概况一、基本信息二、企业管理团队1、核心团队：介绍核心团队的
2、教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。1）总经理：*，*岁某某人 *年*月出生，*市人，*年毕业于*大学*专业。他既是企业的法人代表又是本项目的技术负责人。学习及工作业绩：如下：某某人，长期从事*产品技术开发工作，具有丰富的*技术研发、生产和管理经验。年年在某某大学，专业 学历年年 在某某单位 任 某某职务，（按照时间顺序进行描述）姓名 男 年出生学历：博士研究生学位专业：化工过程机械教育背景：2004年6月年x月 毕业于大学 专业 本科2004年6月年x月 毕业于大学 专业 硕士2
3、004年6月年x月 毕业于北京化工大学 化工过程机械专业 博士学位 工作经历：2005年北京化工大学为研究员。2006年大学博士生导师工作业绩：2）技术总监（副总）3）销售总监：4）财务总监：2、创业企业家介绍：包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。（创业企业家介绍必须是法人的介绍，可以和总经理一致）基本情况：*，*岁，*年毕业于*大学*专业，*学历，高级工程师，现任北京有限责任公司董事长兼总经理。技术专长：擅长经营管理、项目运作及财务预算等，在企业架构重组及企业资源合理配置等方面具有丰富的经营及较强的思维创造力；精通计算机软件设计和机械外观设计，在险产品开发方面具有独到的见解。开拓能力：富有
4、创新意识，勇于挑战，抗风险意识强，具有开拓者的恒心和毅力。这在*同志的主要工作业绩中均有体现。是某某产品研究的最早从事者之一。（根据公司具体研究的领域进行描述）长期从事*等信息技术软件的技术开发、生产和管理工作，具有丰富的电子信息软件的研发、生产和管理经验。*（主要经历）。2004年12月创办北京有限责任公司。致力于通信应用软件的研发制造及服务，专为手机、智能手机、无线通讯等专嵌入式软件技术的研究，电子通信领域网络系统集成和增值服务开发。主持研发新产品*个，申请发明专利3项，获得软件著作权9项。管理经营理念：*总经理始终坚持以人为本的思想，实行相应的管理创新和管理模式，使企业逐步由刚性管理方式
5、向以人为中心的柔性管理方式转变，强调管理的民主性和员工的自觉性为基础，鼓励员工发挥自觉性和个性，唤起员工的主动性，从而给企业带来更高的工作效率和经济效益。*具有高度的社会责任感，带领公司全体员工一直致力于企业效益最大化和用户最佳满意度。他始终坚持以客户满意为目标的宗旨，大力弘扬在技术创新中不断超越的企业文化精神，推进企业不断创新发展。以先进的技术和可靠的质量，竭诚为广大用户提供优质完善的产品和服务。公司通过了9001质量体系认证、*体系认证和北京市高新技术企业认定。在市场上赢得了良好的信誉。工作业绩、经营业绩：（根据时间顺序进行描述：年年 在某某单位 任某某职务，获得了那些业绩。截至2009年
6、底，公司总资产 万元，总负债为 万元。固定资产总额为万元，2009年销售收入 万元，净利润 万元，上缴税费 万元。三、企业现有能力1、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。本企业现有职工68人，其中管理人员13人，技术研发人员19人，销售人员17人，生产人员12人；大专及以上学历*人占企业员工总数的*%以上（要求具有大专以上学历的人员占职工总数的比例30%以上），直接从事研发的人员*人，占员工总数的*%（要求直接从事研究开发的科技人员占职工总数的比例10%以上），中级及以上职称*人。企业核心管理层均具有中级及以上职称和大专以上学历。企业人员年龄层
7、次比较合理，梯队建设健全。2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。研发队伍：公司始终贯彻“以人为本”的方针，公司在职员工68人，目前共有研发人员19人，其中：博士 人，硕士X人。高级职称 X人，中级职称X人。研发人员占职工总数的。公司从创建至今，一直在积极及大学、研究所等机构寻求技术开发合作，坚持走产、学、研结合的发展道路。及高校建立了良好的合作关系，在公司未来的技术开发能力上，有了强大的支持和依托力量。资金投入：公司2007年投入研发资金*万元，占销售收入的5%；2008年投入研发资金*万元，占销售收入的6%；2009年投入*万元，占销售收入的*%；
8、2010年计划投入*万元，预计占销售收入的10%。研发成果：公司是一家专门从事方面的研发、生产销售的科技型企业，每年用于新产品研发的资金投入占公司销售额的5%以上，用以鼓励创新。年开发生产，获得市高新技术产品认证，企业现已申报国家专利多项，其中发明专利*项、实用新型*项、外观设计*项。已获得国家专利授权 *项。3、企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。公司拥有生产和办公场地*余平米，建有*平方米的标准生产厂房、仓库等，研发实验室面积*m2。技术研发和生产装配、质量管理人员具有同类产品的开发和生产经验，相应研发、生产和检测设备设施齐全。现年开发生产*、*等产品*台套。产品技术水平国
9、内领先。公司具有较强的独立自主性和产品开发、生产的机动性，并按现代企业的管理模式，对各部门和公司员工实行年度目标责任制。公司依靠科技进步，不断调整产品结构，强化企业内部管理，使企业始终保持良好的发展态势。公司建有企业技术中心，及北京邮电大学、*等国内高校建立了密切的联系，上述具有良好科研实力院所成为及公司产学研联合的技术后盾。公司具有较强的消化、吸收、开发、创新能力，形成了贯穿市场调研、开发设计、试制生产等环节的新产品开发体系。公司严格执行国家对电子信息产品经营企业的管理要求，具有*产品生产和经营许可证。企业通过了9001质量体系认证和北京市高新技术企业认定。这些都为本项目的顺利实施提供了研发
10、管理和质量体系上的保障。4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。经营模式：公司注重推行现代市场营销策略，把现代营销思想贯穿到从产品设计、开发、生产、包装、运输、广告、营销等各个环节，使产销形势始终保持良好状态。公司一贯坚持“质量是企业的生命”的宗旨，在经营上推行“高、新、特、优”的战略，坚持以科技为本，大胆创新，走新品开发道路，不断发展壮大公司。市场策划能力： 公司充分利用现有的销售网络，不断增加销售费用做好营销策划，一方面不断增加营销点，另一方面不断开拓新的市场。并在全国各大主要区域建立了销售网点和办事处，产品覆盖全国30多个省市自治区。在不断发展国内市场份额的同时，通
11、过招聘国际经贸专业型技术高级人才，逐渐的扩大项目产品国际市场贸易，拓宽国际市场，建立好国内外市场销售整体网络。销售能力：公司现拥有*人的销售队伍，及国内主要客户建立了长期合作关系，形成了年销售系列*、*等产品约*套的销售能力。公司将继续扩大销售队伍、提高人员素质和能力，并根据我国电子支付行业的发展形势和需求，及时调整产品结构，不断推出新的产品来满足市场的需求，大幅提高产品的国内市场占有率和出口创汇能力。销售渠道：公司有现成的营销队伍和市场网络资源，采用直接销售和代理的方式进行市场销售及客户沟通联络，同时选取国内资质信誉好的代理商，采用地区性代理的方式进行跨地区合作和产品推广及销售。并采用国际性
12、的跨国间的代理合作方式进行国际市场推广、销售。5、资金管理能力，包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。财务负责人：公司财务和资金管理工作，由毕业于*大学、具有本科学历，并且具有丰富财务管理经验的财务负责人 管理。其资质中级会计师，已有二十多年的会计工作经验。财务制度：本公司财务部根据会计法 、企业财务会计报告条例 、企业会计准则 、企业会计制度建立了完善的各项财务管理制度，包括: 财务会计制度 、会计档案管理制度 、资金管理内
13、控制度 、发票管理制度 、财产物资清查制度 、产品定价政策、“科技三项费用管理办法” 、“出差人员差旅费开支及包销办法暂行规定” 、“项目组管理及考核办法”、“市场营销管理办法” ，并为每个项目单独建帐，专款专用，每月进行财务成本核算，在严格管理合同收款、项目经费预算及支出、费用控制方面取得了很好的成效。财务管理策略：一、应收帐款的管理策略如下：1、建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录：2、事前控制：（签约到发货） 业务人以及经办业务的各级管理人员通过公司客户关系管理系统全面收集、了解客户的资信情况，选择信用良好的客户进行交易。3、 事中控制：（发货到收款） 1）发货查询，货款跟踪。公司在销售货物后，就应该启动监控程序，根据不同的信用等级实施不同的收账策略，在货款形成的早期进行适度催收。2）回款记录，帐龄分析。财务形成了定期的对帐制度，每隔一个月或一季度必须同顾客核对一次帐目，形成定期的对帐制度，不能使管理脱节，以免造成帐目混乱互相推诿、责任不清；并且详细记录每笔货款的回收情况，经常进行帐龄分析。4、事后控制：（欠款到追收） 1）欠款到追收。对拖欠帐款的追收，要采用多种方法清讨，催收帐款责任到位。2）总量控制，分级管理。财务部门负责应收帐款的计划、控制和考核。销售人员是应收帐款的直接责任人，公司对销售人员考核的最终焦点是收
