1、由于大众媒介数量的增多和传播范围的广泛性，商人对快捷商讯的需要，人际传播功用逐渐弱化。以广告视野看轻纺业市场（以广告视野看轻纺业市场（3 3）3 3、“意见领袖意见领袖”对行业商情与舆论的影响力最大；对行业商情与舆论的影响力最大；轻纺市场小业主自身实力弱小，占85%以上，而为数不多的大业主成为名副其实的“意见领袖”，成为行业领军人物。以广告视野看轻纺业市场（以广告视野看轻纺业市场（4 4）4 4、广告信息传播渠道倾向于行业广告媒体；、广告信息传播渠道倾向于行业广告媒体；如中国纺织报、时尚中国、中国印染协会信息、上海服饰、中国经营报等广告信息对业内影响最大。第三部分第三部分竞争分析竞争分析中大布
2、匹市场竞争对手中大布匹市场竞争对手鸿洲国际轻纺城在广州主要竞争对手就是中大布匹市场附近的一鸿洲国际轻纺城在广州主要竞争对手就是中大布匹市场附近的一些轻纺城：些轻纺城：包括：瑞康服装配料城、广州国际轻纺城、九洲轻纺城、长江轻纺城、广州国际轻纺博览中心等。其中广州国际轻纺城、广州国际轻纺博览中心规模宏大，是最强劲的两个竞争对手。海印布匹市场竞争对手海印布匹市场竞争对手海印布匹走专业化、高档路线。配套设施好，交易以零售为主，主要以经营家居布艺用品为特色，注重品牌经营，是中国家居布艺的集散地。第四部分第四部分鸿洲项目分析鸿洲项目分析鸿洲国际轻纺城优势（鸿洲国际轻纺城优势（1 1）凭依成熟市场大环境，开
3、创纺织商贸新纪元。凭依成熟市场大环境，开创纺织商贸新纪元。鸿洲国际轻纺城坐享中大布匹市场成熟的大环境，打造创新商业平台，构建立体创业空间及产业孵化中心，率先打造华南地区标志性的国际轻纺采购交易中心。鸿洲国际轻纺城优势（鸿洲国际轻纺城优势（2 2）站在巨人的肩上，鸿洲更高。站在巨人的肩上，鸿洲更高。依托中大布匹市场的经营模式与产业价值，汲取全球轻纺业的经营经验，鸿洲站得更高，看得更远，赢得更多，以丰厚的商业价值等您来“稳坐金山”。鸿洲国际轻纺城优势（鸿洲国际轻纺城优势（3 3）国际视野，打造轻纺经营新模式。国际视野，打造轻纺经营新模式。鸿洲国际轻纺城依托自身的规模、业态等特点，将采购、物流、商贸
4、、会展、资讯服务、新技术交流、品牌推广、人才集纳等多种功能融于一体，从而实现“面料、辅料一站式采购”的新模式。天时地利，应势而生天时地利，应势而生政府倾力打造中大纺织服装商圈，鸿洲成为政府重点项目，尽享天时。政府倾力打造中大纺织服装商圈，鸿洲成为政府重点项目，尽享天时。鸿洲位居中大布匹市场附近，坐享成熟，成行成市，客源有保证。中大布匹市场品牌闻名全国，每天客商云集，人旺财更旺。集交易、商贸、会展、信息、技术、人才于一体，硬件、软件国际领先。天时天时地利地利人和人和领先领先第五部分第五部分广告推广策划广告推广策划市场定位市场定位鸿鸿洲洲国国际轻纺际轻纺，引引领领广州广州轻纺轻纺市市场场精品精品时
5、时代！代！市场定位支持点市场定位支持点把鸿洲国际轻纺城定位为第三代轻纺城，与其他竞争对手有效形把鸿洲国际轻纺城定位为第三代轻纺城，与其他竞争对手有效形成品牌区隔：成品牌区隔：第一代：早期露天或铁皮篷的布匹市场；第二代：广州国际轻纺城、长江轻纺城、九洲轻 纺城为代表，以粗放式贸易为主的轻纺城。第三代：鸿洲国际轻纺城，提供国际化、时尚化、现代化的 精品纺织城。第一代第二代第三代何为第三代？何为第三代？就是全面升级，提供与众不同的产品和服务：1.将采购、物流、商贸、会展、资讯服务、新技术交流、品牌推广、人才集纳等多种功能融于一体。2.构建现代信息平台，汇集全国乃至全球纺织行业的品牌、供应商、采购商信
6、息，定时发布全球纺织市场动态及行业信息、纺织技术、设备、人才交流等，形成一个网上交易会。3.定期举办专业会展和论坛，形成定期的交易会。4.服务全面升级，提升服务功能，增加品牌附加值。传播的延伸传播的延伸引领广州轻纺市场精品时代！引领广州轻纺市场精品时代！精选的产品精细的服务精美的环境精心的管理精准的资讯传播媒体组合（传播媒体组合（1 1）报纸：（主导）广州日报辅助：南方都市报、纺织信息周刊、中国纺织报、中国服饰报、服装 时报电视：广东省有线、广州市有线、珠江台、广州台电台：羊城交通台、广州交通台、广东电台新闻台、珠江经济台杂志：生活速递（北京、上海、广州）、世界强档、上海服饰、中国 印染协会信
7、息、中国服装辅面料商情传播媒体组合（传播媒体组合（2 2）网站：中国服饰网、中国时尚品牌网、中国纺织网、全球纺织网户外：中大周边、客村立交、新白云国际机场、广州火车站、广州流 花馆、琶洲会展中心地铁：中大站、客村站、公园前站、广州火车站电梯：海珠区、越秀区、天河区公车：途经海珠区、越秀区、天河区纺织、服装市场的公车路线。广告推广计划（广告推广计划（1 1）第一第一阶阶段：段：启启动动期期1、鸿洲国际轻纺城在4月开始宣传造势，营销中心投入使用，但商城的外立面尚未展现，所以这一阶段以软文炒作为主。2、报稿投放媒体：选择影响力较大、覆盖面较广的广州日报及南方都市报。投放形式：以报眼及下通栏为主（因为
8、要预热以及密集式的投放，也考 虑到价格，这样的形式能省钱但面广）投放内容：以预告活动、行业相关讲座论坛及事件营销的消息,以提高 行内知名度。专业媒体：在纺织信息周刊、服装时报、中国纺织等为纺织业内较知名 的专业媒体进行长期广告投放。广告推广计划（广告推广计划（2 2）第二第二阶阶段：招商期段：招商期2010年5月起，鸿洲国际轻纺城全面进入招商期，运用各大媒体对项目进行造势宣传，以系列稿件的形式，从不同的角度对项目优势进行宣传、炒作，提高项目的知名度和品牌形象，增强客户信心，促使各路客商抢租入驻。广告推广计划（广告推广计划（3 3）第三第三阶阶段：运运营营期期2012年12月，鸿洲国际轻纺城进入
9、运营期，即可逐渐暂停对公众的宣传，转而以行业为主，多举办一些在行业内有影响力的事件营销活动，并以商城内的自身包装为主，配合专业媒体宣传。第六部分第六部分创意作品创意作品设计要点：设计要点：图形：LOGO以一只纺织业的典型代表物“梭”为原素形，以六棱体的宝石（单晶硅。IT、电子、互联网技术的核心原材料）为主体物质素，“梭”的中部镂空部分正好构成了一个“鸿洲”的第一字母“H”字。梭，金梭和银梭，日夜在穿梭交易、快速、价值，可联想：赚线快、信息快、周转快、服务及时、有价值、有品质、纺织业的、精贵、得心应手的工具。宝石质感、硬朗的单晶六棱体珍稀、奢华、个性彰扬、荣耀、无坚不摧，可联想：代表前卫时尚、精
10、致精品、光芒四射、品位高、纯净不暖昧、无与伦比、半导体、硅芯片、传导、传递、宝贝。创意说明：1、设计要点：以最新的图际设计语言及表现方式，诉求该项目物业的现代、时尚、精品的核心概念；以精确的图形或事物与核心概念、本项目物业的行业属性、品牌、客户利益产生关联。2、颜色：以宝石质感通透的黄色为主色调，以打上灯的效果（可能用的辅助色或主背景色为天鹅绒质感的藏蓝，即略带紫色的深蓝）构成了LOGO的立体感的、有多层次渐变的、还有棱折射块面的色彩体。明黄色与蓝色的搭配正是皇家专用的色调，包括英法皇室和中国皇室都垄断了这两种颜色，其颜色设计语言不言而喻。这也突破性的建立了“鸿洲”的特有的色系（现多数轻纺布料类物业已陷入红的色系之中，难以色彩区隔），又与本项目“现代、时尚、精品、高贵”的概念吻合。色彩识别性、区隔性、个性化、冲击力也更强。概括：简洁，抽象与具象结合，现代与经典映衬，高贵与纯洁共溶，蕴含丰富的喻意，激发美好而多样的联想，行业指向明确，与品牌的代言物“梭”一致（符合现代营销传播的最高也是根本原则用一个声音说话），主题延伸延展性极强，容易记忆与传播、使推广效果事半功倍。启动期悬念广告第七部分第七部分服务费报价服务费报价服务费报价服务费报价收费方式：收费方式：前期（项目启动期）总体策划设计费前期（项目启动期）总体策划设计费5555万，万，每月服务费每月服务费9 9万。万。
