1、的意思表示。（一）要约与要约邀请的区别（一）要约与要约邀请的区别 要要 约约 要约邀请要约邀请 区区 别别要与受要约人订立合同，要与受要约人订立合同，唤起受约人的承诺唤起受约人的承诺 希望对方向自己发希望对方向自己发出订立合同的要约出订立合同的要约一经承诺即合同成立，一经承诺即合同成立，产生一定的法律效力产生一定的法律效力 事实行为，不会产事实行为，不会产生合同成立的后果生合同成立的后果一般针对特定对象进行一般针对特定对象进行 一般是不特定的多一般是不特定的多数人数人5效力不同目的不同对象不同区分方法：区分方法：1、依照法律规定作出区分依照法律规定作出区分2、根据当事人的意愿作出区分根据当事人
2、的意愿作出区分3、根据提议的内容是否包含合同的主、根据提议的内容是否包含合同的主要条款区分要条款区分4、根据交易的习惯（当事人历来的交、根据交易的习惯（当事人历来的交易做法）区分易做法）区分6例例1、甲对乙声称：甲对乙声称：“我现在手头很紧，正在考虑卖掉家中祖传我现在手头很紧，正在考虑卖掉家中祖传的一套家具，价值的一套家具，价值10万元。万元。”乙当即表示：乙当即表示：“我愿意以我愿意以10万元购买此套家具。万元购买此套家具。”对此，判断甲和乙的意思表示的性质各是什么？对此，判断甲和乙的意思表示的性质各是什么？例例2、某二手电脑公司在网上发布广告称：现有大批二手电脑待某二手电脑公司在网上发布广
3、告称：现有大批二手电脑待售，质优价廉。并列明各种电脑型号、配置、价格、保修售，质优价廉。并列明各种电脑型号、配置、价格、保修期及广告有效期等内容，某甲看到广告后向该公司发出电期及广告有效期等内容，某甲看到广告后向该公司发出电子邮件一封，表示愿意购买其中某台电脑，但要求该公司子邮件一封，表示愿意购买其中某台电脑，但要求该公司将电脑的保修期由一个月延长至一个半月。则以下说法正将电脑的保修期由一个月延长至一个半月。则以下说法正确的是：确的是：A、该公司的广告构成要约邀请，某甲的电子邮件构成要约、该公司的广告构成要约邀请，某甲的电子邮件构成要约B、该公司的广告构成要约，某甲的电子邮件构成承诺、该公司的
4、广告构成要约，某甲的电子邮件构成承诺C、该公司的广告构成要约，某甲的电子邮件构成新要约、该公司的广告构成要约，某甲的电子邮件构成新要约D、该公司的广告构成要约，某甲的电子邮件的性质取决于、该公司的广告构成要约，某甲的电子邮件的性质取决于该公司是否同意其要求，如同意则构成承诺；反之则为新该公司是否同意其要求，如同意则构成承诺；反之则为新要约。要约。7（二二）几种典型的要约邀请行为（几种典型的要约邀请行为（合同法合同法15条条）1、寄送价目表、寄送价目表 2、拍卖公告、拍卖公告 3、招标公告、招标公告 4、招股说明书、招股说明书5、商业广告、商业广告例例3、甲公司于、甲公司于3月月27日收到了乙公
5、司寄送的价目表。日收到了乙公司寄送的价目表。经商讨后，甲公司于经商讨后，甲公司于4月月5日致电乙公司，要求其为自日致电乙公司，要求其为自己运送己运送8吨一级钢材，但将价格每吨降低了吨一级钢材，但将价格每吨降低了800元。乙元。乙公司收到传真后，认为价格太低，于公司收到传真后，认为价格太低，于4月月7日回电称，日回电称，已经为甲公司准备好了已经为甲公司准备好了8吨一级钢材，如果甲公司同意吨一级钢材，如果甲公司同意每吨价格上调每吨价格上调200元，则立即为其发货。甲公司于元，则立即为其发货。甲公司于4月月8日回电：请发货。日回电：4月月9日该批钢材从大连港发出。下日该批钢材从大连港发出。下列正确的
6、是（列正确的是（）A、甲公司、甲公司3月月27日收到的钢材价目表为要约邀请日收到的钢材价目表为要约邀请B、甲公司、甲公司4月月5日发出的传真为承诺日发出的传真为承诺C、乙公司、乙公司4月月7日发出的传真为新要约日发出的传真为新要约D、该钢材买卖合同于、该钢材买卖合同于4月月9日乙发货时成立。日乙发货时成立。8四、要约的法律效力四、要约的法律效力（一）要约开始生效的时间（一）要约开始生效的时间我国我国合同法合同法16条规定：条规定：“要约到达受要约到达受要约人时生效。要约人时生效。”到达主义到达主义（二）要约的存续期间（二）要约的存续期间1、口头形式的，仅限当时作出承诺；、口头形式的，仅限当时作
7、出承诺；2、书面形式的，为要约人在要约中规定的、书面形式的，为要约人在要约中规定的期限；没有明确期限的，则确定一个合理期限；没有明确期限的，则确定一个合理时间作为存续期限。时间作为存续期限。（三）要约法律效力的内容（三）要约法律效力的内容1、对要约人的约束力、对要约人的约束力2、对受要约人的拘束力、对受要约人的拘束力9口头要约口头要约 相对人了解要约时生效相对人了解要约时生效书面要约书面要约 要约到达受要约人时生效要约到达受要约人时生效数据电文数据电文 到达特定系统或进入收件到达特定系统或进入收件 人的任何系统时生效人的任何系统时生效 注意：注意：1、送达是指送达到受要约人所能控制的地方，不一
8、定、送达是指送达到受要约人所能控制的地方，不一定实际送到受要约人手中。实际送到受要约人手中。2、在要约人发出要约但未到达受要约人之前，要约人、在要约人发出要约但未到达受要约人之前，要约人可以撤回或修改要约的内容。可以撤回或修改要约的内容。3、采用数据电文形式订立合同，数据电文进入收件采用数据电文形式订立合同，数据电文进入收件人指定的特定系统的时间为到达时间；未指定特定系人指定的特定系统的时间为到达时间；未指定特定系统的，进入收件人任何系统的首次时间为到达时间。统的，进入收件人任何系统的首次时间为到达时间。10五、要约的撤回和撤销五、要约的撤回和撤销1、要约的撤回要约的撤回是指要约人在要约发出以
9、后，未到达要是指要约人在要约发出以后，未到达要约人之前，有权宣告取消要约。约人之前，有权宣告取消要约。要约可撤回要约可撤回，撤回要约的通知应当在要约到达受要，撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。约人之前或者与要约同时到达受要约人。2、要约的撤销要约的撤销是指要约人在要约到达受要约人并生效是指要约人在要约到达受要约人并生效以后，将该项要约取消，从而使要约的效力归于消灭。以后，将该项要约取消，从而使要约的效力归于消灭。要约可撤销要约可撤销，撤销要约的通知应当在受要约人发出，撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。承诺通知之前到达受要约人。要约不得撤
10、销要约不得撤销：要约人确定了承诺期限或者以其他要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；形式明示要约不可撤销；受要约人有理由认为要约受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。+时间时间 发出要约发出要约 要约到达要约到达 发出承诺发出承诺 承诺到达承诺到达 11要约可撤回要约可撤销六、要约的失效：六、要约的失效：拒绝要约的通知到达要约人；要约人依法撤销要约；承诺期限届满，受要约人未作出承诺；受要约人对要约的内容作出受要约人对要约的内容作出实质性变实质性变更更。要约人死亡或丧失行为能力要约人死亡或丧失行为能力12实质性
11、变更是指：实质性变更是指：合同的标的、数量、质量、价款、或者合同的标的、数量、质量、价款、或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议的方法等。约责任和解决争议的方法等。合同法合同法31条：条：“做出非实质性变做出非实质性变更的，除要约人及时反对或要约中明确更的，除要约人及时反对或要约中明确表示承诺不得对要约作任何变更外，承表示承诺不得对要约作任何变更外，承诺有效，诺有效，合同内容以承诺为准合同内容以承诺为准”13第三节第三节 承承 诺诺一、承诺的概念和要件一、承诺的概念和要件承诺是指受要约人接受要约，同意订立合同的承诺是指受要约人接受要约，同意订立
12、合同的意思表示。要约一经合法有效的承诺，合同就意思表示。要约一经合法有效的承诺，合同就告成立。告成立。1.承诺生效的条件承诺生效的条件 （1）承诺必须是由受要约人向要约人作出。承诺必须是由受要约人向要约人作出。（2）承诺必须在规定的期限内到达要约人。承诺必须在规定的期限内到达要约人。（3）承诺的内容必须与要约的内容一致。承诺的内容必须与要约的内容一致。（4）承诺必须表明受要约人决定与要约人订立）承诺必须表明受要约人决定与要约人订立合同。合同。（5）承诺的方式应符合要约要求。承诺的方式应符合要约要求。14案情案情 某合成纤维厂向某化工厂发去电报，内容为：某合成纤维厂向某化工厂发去电报，内容为：（
13、1）我厂现需甲种原料我厂现需甲种原料10吨，吨价吨，吨价3,500元。如元。如有，请发货，货到三日内付款。有，请发货，货到三日内付款。（2）化工厂收到电报后向合成厂回电称：我厂可化工厂收到电报后向合成厂回电称：我厂可供甲种原料供甲种原料15吨，吨价吨，吨价3,700元，另有乙种原元，另有乙种原料料10吨，吨价吨，吨价3,000元，要否？元，要否？（3）合成厂复电称：同意你厂甲种原料价格合成厂复电称：同意你厂甲种原料价格,只需只需12吨吨,另要乙种原料另要乙种原料8吨，吨价为吨，吨价为2,800元。元。（4）化工厂收到电报后即向合成厂发货甲种原料化工厂收到电报后即向合成厂发货甲种原料12吨，乙种原料吨，乙种原料8吨。吨。问：（1）上述过程是订立合同的什么过程？每一上述过程是订立合同的什么过程？每一阶段双方各处于什么地位？阶段双方各处于什么地位？（2）合成厂与化工厂之间是否订立了有效合同？合成厂与化工厂之间是否订立了有效合同？合同内容是什么？15二、承诺的方式二、承诺的方式 合同法合同法22条：承诺原则上应采取通条：承诺原则上
