1、其主要表现形式为合同正文和附件。正文和附件。第一节第一节 合同正文的谈判合同正文的谈判合同正文谈判涉及：正文框架结构、框架条合同正文谈判涉及：正文框架结构、框架条件及谈判组织原则。件及谈判组织原则。一、正文的结构一、正文的结构（一一）条款性质的分类条款性质的分类两两类类四四种种通用性或基础性条款通用性或基础性条款特殊性或补充性条款特殊性或补充性条款法律或利益性条款法律或利益性条款程序性条款程序性条款法律或利益性条款法律或利益性条款程序性条款l1、通用、通用（基础基础）条款条款l包括：标的条款、价格条款、交付条款、验收包括：标的条款、价格条款、交付条款、验收条款、生效条款。条款、生效条款。l上述
2、五大基础条款又可分为：有价条款和程序上述五大基础条款又可分为：有价条款和程序条款。条款。l2 2、特殊、特殊（补充补充）条款条款l（二二）条款组合的原则条款组合的原则l1 1、量体裁衣原则、量体裁衣原则l（1）（1）结构分量结构分量l（2）（2）用语分寸用语分寸l2 2、纲举目张原则、纲举目张原则l（1）（1）次序规则次序规则l（2）（2）主从规则主从规则二、谈判的组织在组织实施过程中应遵循：语意一致、前后呼应、公正实用、随谈随写、全文贯通等原则。（一）语意一致共识规则：选择能表达双方意愿的语句。简明规则：合同文字简单、达意。用词一致的规则：合同用词的词意对双方一致。（二）前后呼应条件一致的原
3、则：对同一事物的规定一致。互补规则：各条文之间的内容互补。协调规则：条文的内容与谈判协调（三三）、公正实用、公正实用合法性、均衡性、现实性合法性、均衡性、现实性（四四）随谈随写随谈随写说写结合、书写及时、审文严格说写结合、书写及时、审文严格（五五）全文贯通全文贯通互不矛盾、互补互存、有机有序互不矛盾、互补互存、有机有序第二节第二节 合同附件的谈判合同附件的谈判一、附件的构成一、附件的构成（一一）附件的设立附件的设立（二二）附件的种类附件的种类技术附件、政策性附件、金融性附件技术附件、政策性附件、金融性附件（三三）附件的选择附件的选择1 1、与交易内容有关、与交易内容有关2 2、与正文的书写格式有关、与正文的书写格式有关二、附件的条件二、附件的条件（一一）正文明义正文明义存在的许诺、方向的限定存在的许诺、方向的限定（二二）、突出个性、突出个性技术性附件技术性附件有价条件有价条件政策性附件政策性附件政府对问题的态度和立场政府对问题的态度和立场金融附件金融附件银行担保书、信贷协议银行担保书、信贷协议三、谈判的组织三、谈判的组织（一一）文字书写文字书写1 1、谈判的成份、谈判的成份2 2、自然的成份、自然的成份（三三）谈判的原则谈判的原则运用商业习惯运用商业习惯同合同挂钩同合同挂钩同价格条件挂钩同价格条件挂钩
