1、3、得到免费宣传；4、降低招生成本；通过异业联盟、单位团购、学校博客等方式轻松实现你的招生目标。案例1：团购报名，单位买单v实施单位：河南博爱县书法培训学校v合作单位：博爱县电视台v项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。v操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。v广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。v后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。v拓展延伸：中国移动、中国烟草、中国电信、税务局、公安局、政府部
2、门、酒店、银行、大型企业等。案例2：让学校周边的小店成为你编外的业务员v案例启发：车站的车票中介点v操作方法：和学校周边的小店合作，搞商家联盟。v操作细则：累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品；累计消费50元，就可到本机构领取价值10元小礼品。同时可获得一次抽奖的机会，一等奖，获得面值200元的麦当劳抵用券，二等奖100元，三等奖50元。案例3：与公办学校合作，搞“爱心跳蚤市场”活动意义：以献爱心为出发点，让孩子在真实的情景模拟中，提高社会实践能力。操作要点：根据孩子的综合表现，可相应地评出一二三等奖，以合作小组的形式。广告收益：机构可作为嘉宾评委，对各小组的表现，进行点评，并
3、给获胜者颁奖。招生效应：宣布给获胜小组免费培训课程，其他参与的孩子适当地赠送他们礼品。案例4：六一欢乐总动员v合作商家：联合超市、影楼、儿童牛奶、少儿运动服装、移动公司、小区物业。v联盟宣传：联合制作宣传单页，写明活动说明和联盟商家的信息；移动公司每2天短信通知；在所有联盟商家的场所悬挂联盟商家产品标识或海报；商场社区门口定点宣传；v活动操作：向学员或家长赠送免费品尝儿童健康奶；购物满100元，可赠送一张价值100元的本机构培训代金券，凭此券报名，还可赠送价值199元的超值大礼包（联盟商家产品组合套装）。v活动细则：购物现场各类节目表演-舞蹈、绘画、钢琴、古筝，互动抽奖游戏，摄影师拍摄精彩环节
4、。小结 鱼塘借力招生法，借助别人已经成熟的市场渠道，和别人建立一种共赢的模式，你借了他的信誉，你的招生量将以几何级数增加，而且成本更低、效果更好！事件营销-吸引媒体眼球，打造学校品牌v事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。案例1:热点事件助推暑假招生v背景：广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得
5、到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。相比起小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。案例详解:热点事件助推暑假招生v项目主题：和谐城市和谐家庭爱，让家更温暖v策划思路：话题讨论引起广泛关注和共鸣引导舆论提升城市精神文明；v执行步骤：切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）亲子趣味竞技大赛项目：亲子接力赛蛋糕DIY制作升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需
6、要爸妈多陪陪他）v高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下）v提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“*城市人民积极献言献策城市希望”这个层面，引导舆论-城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）v主办单位：市委/县委宣传部v协办单位：*v执行单位：v赞助单位：*糕点、*摄影机构v媒体支持：电视台、*论坛案例2：教师节的特殊礼物-老师的孩子，我来教v策划思路
7、：教师节的礼物，如何送才有新意？既要吸引社会关注点，又能促进招生？v操作要点：联合少儿心理专家，以讲座的形式，为老师传经送宝，同时，为所有老师的孩子提供免费或者优惠培训课程。v活动收益：为学校树立良好的公众形象和美誉度，其次是顺带宣传了本校的培训课程，更重要的是，通过此举，和公办学校老师搭建了一个非常好的合作平台-作为人情，老师乐意帮你介绍生源!同时，讲座现场又是一个非常好的会议营销平台，可以吸引更多的学生家长。小结 事件营销受众面广、关注度高，能够在短时间内实现信息传播价值的最大化，并为企业节约大量的宣传成本，因而使用率很高，也最为常见。17爱心传递式转介绍如何才能让孩子心甘如何才能让孩子心
8、甘情愿地帮你转介绍？情愿地帮你转介绍？超值的质量和服务构建亲密关系给予无法拒绝的好处和利益告诉他该怎么做爱心传递式转介绍1-无条件免费赠送操作：让你的学生，提供2-5个同学的联系方式，送给他和他的同学，每人一套DVD教学光盘，里面是学校上课的视频，当然这个学生也在视频里。拓展：或者可以送学习方法小册子，学校画册。爱心传递式转介绍2：限制性免费赠送操作1：只要一次性教一学年的学费，将获得一次“温情机会”-他可以指定任何一个同学、朋友，留下联系方式。操作2：送一个月的免费学习代金券，并将这寄到他的同学家里，随信附上他的赠言。或者连报2科，获得一次“温情机会”爱心传递式转介绍3:三人以上团体报名，享
9、受折扣操作要点1:3人以上团体报名，享受8折优惠。如学费是500元一个月，学生实际交400元就可以了。操作要点2：将折扣部分-100元，以该学生本人的名义，捐赠给红十字会或者其他公益组织。利益1：学生获得好名声，并树立了在同学中的威望，更重要的是，让这个孩子免费地帮你的学校做宣传。利益2：为你的学校做了一次免费的公益广告，有助于提升学校的知名度和美誉度。爱心传递式转介绍4：你请客，我买单操作要点1：学生进步了，奖励100元，让他请5个同学到麦当劳操作要点2：让学生开5个同学的名单，老师帮写请柬，由学生亲自送。操作要点3：请柬上写学校的名字、电话。学生没收过请柬，他会去炫耀，无形中，为你做免费广
10、告。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交钱，所以不谈学习，谈他们喜欢的明星。当学生对你有好感时，卖关子：今天是请大家来玩的，不谈学习，改天可以让某某同学带你来学校玩！爱心传递式转介绍5：汇报演出操作要点1：演出全程录像，每个选手头尾各一个特写。评选最佳亲友团，最具人气选手。操作要点3:互动环节-抽奖。操作要点4：抽奖，演出现场抽奖面为参与人数的40%。操作要点5：连锁反应，演出一周后，第二次抽奖，获奖面60%。体验营销-让学生和家长自己说：好！体验营销-名师面对面操作要点1：集团内部名师和外聘的部分名师，与学生家长，面对面交流，10人一桌，每桌安排2-3个名师。让家长亲自感受名师的魅力。媒体做广告，公开卖票，名额100人。场地-酒店，红酒、甜点、水果。家长与名师交流的同时，台上由我们的优秀学员表演各种乐器、舞蹈、绘画、英语小品。
