1、1995年年 2 2月月 1414日日KOSDAQKOSDAQ上市上市 :2000:2000年年 4 4月月 2727日日 41510 41510 资本金资本金 :5,000,000,000:5,000,000,000韩元韩元销售额销售额 :19,972,553,346:19,972,553,346韩元韩元总资产总资产 :26,142,420,933:26,142,420,933韩元韩元 下属公司下属公司:（株）（株）FANDANGGO KOREA、（株）（株）S.M.Entertainment（日本）、（日本）、（株）（株）STAR LIGHT、S.M.Entertainment（泰国）（泰
2、国）合作公司合作公司：日本：爱贝克斯、环球唱片：爱贝克斯、环球唱片 中国大陆：太合麦田中国大陆：太合麦田 中国台湾：福隆经济中国台湾：福隆经济/台湾爱贝克斯台湾爱贝克斯 事业概要事业概要:音像策划，制作，唱片流通音像策划，制作，唱片流通,广告广告,演员演员,事业事业 二、公司运营的主要步骤浅析二、公司运营的主要步骤浅析（一）（一）选秀选秀&培训（选秀部、培训部培训（选秀部、培训部）（二）（二）制作（唱片生产、制作部）制作（唱片生产、制作部）（三）（三）营销（市场营销部、宣传部）营销（市场营销部、宣传部）（四）（四）回收投资的印钞机（代理部）回收投资的印钞机（代理部）（一）（一）选秀选秀&培训培
3、训（选秀部、培训部）选秀部、培训部）S.M.公司把这两个部份分的很清楚。公司把这两个部份分的很清楚。选秀方面，在全世界寻找具有潜质的孩选秀方面，在全世界寻找具有潜质的孩子（年龄一般小于子（年龄一般小于15），并要通过层层，并要通过层层选拔才能最终待定为练习生选拔才能最终待定为练习生培训方面，成为练习生的孩子，要接受培训方面，成为练习生的孩子，要接受公司魔鬼般的训练，并要与同样身份的公司魔鬼般的训练，并要与同样身份的孩子竞争，成绩优秀者才能最终出道，孩子竞争，成绩优秀者才能最终出道，成为演艺人员。成为演艺人员。上述的是公司经营的基础，但也存在着上述的是公司经营的基础，但也存在着弊病。弊病。选秀选
4、秀&培训中的弊病培训中的弊病 首先，明星低龄化。偶像低龄化已成为首先，明星低龄化。偶像低龄化已成为全球的普遍现象。从行业利润上说，低龄出全球的普遍现象。从行业利润上说，低龄出道可以为公司多演几年多赚钱，而且识才越道可以为公司多演几年多赚钱，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司培训。培训。但是那些偶像由于成名太早，年纪但是那些偶像由于成名太早，年纪太小，过早地戴上皇冠，为此付出了本应纯太小，过早地戴上皇冠，为此付出了本应纯真的花季和健康成长的环境，这是一笔难以真的花季和健康成长的环境，这是一笔难以挽回的青春预支。挽回的青春预支。其次，大量组合出击
5、。组合是经纪公司其次，大量组合出击。组合是经纪公司最喜欢也最擅长制造的娱乐产物。之所以推最喜欢也最擅长制造的娱乐产物。之所以推出组合，是因为组合能够携几个人的合力满出组合，是因为组合能够携几个人的合力满足足“萝卜白菜各有所爱萝卜白菜各有所爱”的需求，确保公司的需求，确保公司投资不全部沉没。同时成军后公司可以根据投资不全部沉没。同时成军后公司可以根据组合中的人气确定出下一步重点推出的巨星。组合中的人气确定出下一步重点推出的巨星。S.M.公司从一开始就致力于制作适合整个亚洲市场、符合亚洲年轻人追求的音乐。在包装和推广艺人之前，公司通常会不惜花费时间仔细分析当地基本文化、音乐等各种流行元素，把它们融
6、入到韩国艺人中，从而最大程度的规避风险。S.M.公司旗下艺人在上海开演唱会时，均用中文向观众问好，并介绍自己，为了进军中国市场，神话、宝儿都曾推出过中文歌曲。对此，我们不得不佩服S.M.公司准备工作的细致与充分。（二）（二）制作（唱片生产、制作部）制作（唱片生产、制作部）营销应该是整个造星过程中的重中之重。营销应该是整个造星过程中的重中之重。S.M.公司在这艺人的商业推广上也是奇招百出。公司在这艺人的商业推广上也是奇招百出。（三）（三）营销（市场营销部、宣传部）营销（市场营销部、宣传部）一、确定目标消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，一、确定目标消费者。市场细分，目标市场选择以及市场定位。
7、目标市场选择以及市场定位。S.M.公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，比如公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场，目前看来也取得了本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场，目前看来也取得了骄人成绩，接下来宝儿将要攻入中国市场，可以从她开始出中骄人成绩，接下来宝儿将要攻入中国市场，可以从她开始出中文歌看出。当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会文歌看出。当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某
8、方面的能力，以适应这通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位。比如学习语言等。个定位。而我国在这一步上基本空缺，大多数娱乐公司并没有制定而我国在这一步上基本空缺，大多数娱乐公司并没有制定很详细的计划，多是跟着感觉走。所以导致其包装艺人时有更很详细的计划，多是跟着感觉走。所以导致其包装艺人时有更多的盲目性，增加了投资失败的风险。多的盲目性，增加了投资失败的风险。二、设计营销组合。为了在目标市场制造它想要的反应而采用二、设计营销组合。为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的战术营销手段。经典理论提出了的一组可控制的战术营销手段。经典理论提出了4个变量，即个变量，即4P
9、理论：理论：产品、定价、分销、促销。先来说产品这方面。娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特先来说产品这方面。娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特殊性。首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司产品。殊性。而唱片的销售依赖于艺人本身。所以，艺人是第一重要的产品。针对而唱片的销售依赖于艺人本身。针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。所以很多形容词都成为艺人的代名词。比如性感是李
10、孝利的它产品。比如性感是李孝利的代名词。在设计好路线后，就要对其外貌穿着精雕细琢。如果地位在代名词。如果地位在偶像歌手，则对外貌要求很高。比如男生没有偶像歌手，则对外貌要求很高。比如男生没有180厘米以上的身高一厘米以上的身高一律免谈，女生身材不过硬的全部律免谈，女生身材不过硬的全部PASE，鼻子不够挺，眼睛不够大，鼻子不够挺，眼睛不够大，脸部轮廓不够好的不予考虑。除了外貌外，韩星的衣着发型也十分考脸部轮廓不够好的不予考虑。除了外貌外，韩星的衣着发型也十分考究，公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问。究，公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问。对于第二产品对于第二产品唱片。包装就在于编
11、曲以及唱片的封面海报，唱片。包装就在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等等。为了进一步发掘潜在产品，附带内容等等。为了进一步发掘潜在产品，SM每逢寒、暑两季都会每逢寒、暑两季都会发行一张合辑，合辑中公司全体艺人共同演唱的主打曲及发行一张合辑，合辑中公司全体艺人共同演唱的主打曲及MV，都成，都成了歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐作品。了歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐作品。MV中，艺人们快乐地打中，艺人们快乐地打闹、玩耍，展现出一幅其乐融融的闹、玩耍，展现出一幅其乐融融的“SM全家福全家福”。定价方面。还是分成两部分。首先是艺人。这完定价方面。这完全体现在艺人的身价上，就是签约公司时的价格。一全体现
12、在艺人的身价上，就是签约公司时的价格。一般艺人的身价决定于自己在市场上的知名度，但是这般艺人的身价决定于自己在市场上的知名度，但是这个知名度具有事后性，所以公司在签约时占据有利位个知名度具有事后性，所以公司在签约时占据有利位置，所以大多数是不平等的。为了防止艺人走红就跳置，所以大多数是不平等的。为了防止艺人走红就跳槽，一直以来槽，一直以来SM公司和所属演员签定合同时都明确公司和所属演员签定合同时都明确规定，若是演员违反合约必须交纳违约金和赔偿金，规定，若是演员违反合约必须交纳违约金和赔偿金，而且该规定被韩国娱乐圈内普遍接受。其他公司也采而且该规定被韩国娱乐圈内普遍接受。其他公司也采用这个规定或
13、类似的规定。但是用这个规定或类似的规定。但是SM公司的违约金和公司的违约金和赔偿金数额庞大。甚至高出通常规定的赔偿金数额庞大。甚至高出通常规定的3-5倍之多。倍之多。所以给所属演员带来了很大的压力，在签约期间跳槽所以给所属演员带来了很大的压力，在签约期间跳槽几乎是不可能的。其次是唱片。唱片是普通商品，所几乎是不可能的。唱片是普通商品，所以其定价按一般方法进行。对于唱片收益分成方面，以其定价按一般方法进行。对于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韩国歌手卖出一张唱片可得值得提一下，普通的韩国歌手卖出一张唱片可得100韩元，但组合就需要平分，因此韩元，但组合就需要平分，因此HOT当年卖出一张每当年
14、卖出一张每人只得人只得20韩元（人民币韩元（人民币0.16元元）再减到扣到的版税）再减到扣到的版税官税，只剩下七韩元（人民币五分钱）。可以看出在官税，只剩下七韩元（人民币五分钱）。可以看出在韩国艺人挣钱还是不太容易的，还要受到所属公司的韩国艺人挣钱还是不太容易的，还要受到所属公司的“剥削剥削”。当然之前公司的投资也是巨大的。促销方面。对于公司而言，不仅要创造优质的对于公司而言，不仅要创造优质的商品，还应当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾商品，还应当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起该品牌的形象。要做到这一点，必客心目中树立起该品牌的形象。要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段。也就是我们传统意义上的宣传。传播手段。方式一：广告。参加电台电视台（主要是韩国方式一：参加电台电视台（主要是韩国三大电视台三大电视台KBS、MBC、SBS）各种节目，增加曝）各种节目，增加曝光率。最重要的是能出现在韩国光率。最重要的是能出现在韩国3大电视公司大电视公司MBC、KBS、SBS的的20个甚至更多的电视节目中，有时只个甚至更多的电视节目中，有时只是在几大电视台播放歌手的是在几大电视台播放歌手
