1、“农牧企业农牧企业农牧企业农牧企业 3C3C 会销模式会销模式会销模式会销模式”研习班”研习班”研习班”研习班The first partThe first part华益傲峰农牧企业华益傲峰农牧企业教育教育训练训练WWW.xumupx.COM主 讲：赵国锋课 程 受 益课 程 受 益 1.会销模式升级，提升经销商对与公司的 会销模式升级，提升经销商对与公司的 重新认知，提升忠诚度。重新认知，提升忠诚度。2.教会企业会销模式如何建立品牌自主消教会企业会销模式如何建立品牌自主消 费系统。费系统。3.您拥有多少资源，如何整合资源，将会议营 您拥有多少资源，如何整合资源，将会议营 销成为企业必备的营销
2、、服务手段。销成为企业必备的营销、服务手段。4.降低营销运营成本，提升单位销售效率降低营销运营成本，提升单位销售效率 5、助力中小农牧企业成为农贸市场竞争的强者助力中小农牧企业成为农贸市场竞争的强者讲 师 资 历讲 师 资 历华益傲峰畜牧企业教育训练 赵国锋华益傲峰畜牧企业教育训练 赵国锋 农牧行业经销商成长培训专家农牧企业品牌营销运营策划专家顾问式营销模式的倡导者与践行者教练式营销模式的倡导者与践行者郑州大学昇达经贸管理学院客座教授台湾中兴科技大学两岸交流学者台湾中兴科技大学两岸交流学者德国勃林格生物中原区品牌运营总顾问德国勃林格生物中原区品牌运营总顾问台湾博尧生物科技集团大陆区品牌运营顾问
3、台湾博尧生物科技集团大陆区品牌运营顾问富源集团（鼎盛医药科技）团队训练执行总监富源集团（鼎盛医药科技）团队训练执行总监中荷饲料集团团队训练执行总监中荷饲料集团团队训练执行总监擅长领域：牧企人力源培指农业资训导略系咨指 组织战规划统询导模式系咨指运营组织统询导管理突破解组织瓶颈教练码品市定位策服产营销场划务农牧业不确定营销时代已经开始！农牧业不确定营销时代已经开始！品牌竞争太品牌竞争太激烈了激烈了品牌竞争太品牌竞争太激烈了激烈了促销越来越促销越来越频繁频繁促销越来越促销越来越频繁频繁经营成本太经营成本太高了高了经营成本太经营成本太高了高了库存压力很库存压力很大大库存压力很库存压力很大大利润越来越
4、利润越来越少了少了利润越来越利润越来越少了少了好的员工招好的员工招不到不到好的员工招好的员工招不到不到优秀的员工优秀的员工留不住留不住优秀的员工优秀的员工留不住留不住好的客户越好的客户越来越难找来越难找好的客户越好的客户越来越难找来越难找好卖的产品好卖的产品寿命从不长寿命从不长好卖的产品好卖的产品寿命从不长寿命从不长 农牧业不确定营销时代已经开始农牧业不确定营销时代已经开始！方式多样 目标难达广告失灵：广告失灵：急功近利，信誉下降；急功近利，信誉下降；媒体分众化；营销成本猛增；媒体分众化；营销成本猛增；消费者免疫力增强，效果下降。消费者免疫力增强，效果下降。终端难做：终端难做：费用攀升，门槛抬
5、高；费用攀升，门槛抬高；资金流不畅；无促不成销。资金流不畅；无促不成销。消费者理性：消费者理性：不仅需要产品，更需要服务；不仅需要产品，更需要服务；差异化的顾客需求。差异化的顾客需求。人才匮乏：人才匮乏：一将难求，良莠不齐；一将难求，良莠不齐；服务乏力，机会运气；服务乏力，机会运气；农牧企业为什么需要会议营销？农牧企业为什么需要会议营销？兽药饲料营销面临的问题兽药饲料营销面临的问题 卖给谁？卖给谁？经销商？养殖户？经销商？养殖户？卖什么？卖什么？产品？方案？服务？产品？方案？服务？怎么卖？怎么卖？情感营销、服务营销、一对一营销、科情感营销、服务营销、一对一营销、科普营销普营销 如何在合适的时间
6、、合适的地点将合如何在合适的时间、合适的地点将合适的产品用合适的方式感召更多合适的消费者消适的产品用合适的方式感召更多合适的消费者消费是当前乃至未来农牧产品营销必须解决的课题费是当前乃至未来农牧产品营销必须解决的课题！何为何为 3C3C 会议营销？会议营销？致电 致电 0371-63563281华益傲峰农牧企业教育训练 华益傲峰农牧企业教育训练 为你解密为你解密何为“何为“3C3C 会议营销”会议营销”Conscious 意 识意 识 continued 持 续持 续 consumption 消 费消 费 指企业利用自身文化、产品、服务等优势资源指企业利用自身文化、产品、服务等优势资源，根据行
7、业发展趋势，结合区域市场消费习惯，借力专家，根据行业发展趋势，结合区域市场消费习惯，借力专家或行业权威运用心理学、广告学、行为学等理念，以会议或行业权威运用心理学、广告学、行为学等理念，以会议的形式引导消费者的消费意识产生转变，从而激发消费者的形式引导消费者的消费意识产生转变，从而激发消费者主动并持续性消费产品，稳固购销关系，有效提高品牌满主动并持续性消费产品，稳固购销关系，有效提高品牌满意度、忠诚的。意度、忠诚的。“3C 会销”核心理念会销”核心理念 个人经验不可以复制 个人经验不可以复制 销售力来自于培训力销售力来自于培训力 优秀的客户不是找来的，是训练出来的优秀的客户不是找来的，是训练出
8、来的 领导优秀更要下属优秀领导优秀更要下属优秀 产品优秀更要客户优秀产品优秀更要客户优秀 不让员工流失而走失客户资源 不让员工流失而走失客户资源 不让客户流失而丧失消费市场不让客户流失而丧失消费市场 会销竞争促生“会销竞争促生“3C3C 会销”会销”鱼目混杂的会销形式 参差不齐的会销效果 难以掌控的投入产出 理性智慧的消费市场会销效果促生“会销效果促生“3C3C 会销模式”会销模式”1、会做的很好、销的也很好；2、会开的很好，但销的不好；3、会开的不好，但销的不错；4、会开的不好，销的也不好。“会”是形式 “销”是结果会”是形式 “销”是结果 传统会销是：传统会销是：“做好是应该、做不好做好是应该、做不好是活该！”是活该！”农牧企业借力传统营销模式下农牧企业借力传统营销模式下开展“开展“3C 会销”的优劣条件会销”的优劣条件小结：小结：3C 会销的核心会销的核心一、组织力一、组织力二、培训力二、培训力三、执行力三、执行力 会销的目的是销，所以只有有销的结会销的目的是销，所以只有有销的结果才能算是目标达到！果才能算是目标达到！会做的再好，但销的不好也不能说是会做的再好，但销的不好也不能说是好！好！智慧待命随时服务你生命中的好友：赵国锋 电 话：+860371-6356328118610675705（北京）13027737177 E-mail:
