1、 找个借口 , 进行打折销售 . 符合节日需求 , 会吸引更多的人前来购买 , 虽然折扣后单件利润下降 , 但 销量上去了 , 总的销售收入不会减少 , 同时还增加了店内的人气 , 拥有了更多的客 户, 对以后的销售也会起到带动作用 , 何乐而不为呢 ?建议： 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度 . 对于价格 敏感度不高的商品 , 往往徒劳无功 .不过, 由于网上营销的特殊性 ,直接的折扣销售 容易造成顾客的怀疑 , 一般不建议使用 .B.变相折扣 :免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格 , 组合起来买两件或者多件 商品达到免邮费要求 . 将商品组合起来打折 .优点:
2、 更加人性化 , 而且, 折扣不露痕迹 !建议: 产品的组合有很高的学问 , 组合得好可以让消费者非常满意 , 一定要找相 关产品进行组合 .C.买赠促销 :其实这也是一种变相的折价促销方式 , 也是一种非常常用而且有效的促销方式 之一. 让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品 ,高兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上 ,一个贴切,得当的赠品 , 会对产品销售起到积极的促进作用 , 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵 , 你的成本上去了 ,利润减少了,但客户却不领情 !赠送样品促销 :比较适合化妆品和保健食品 . 由于物流成本原因 ,目前在网上的应用不算太多 , 在新产品推出
3、试用 .产品更新.对抗竞争品牌 .开辟新市场情况下利用赠品促销可 以达到比较好的促销效果 . 让顾客产生对产品的忠实度 . 效果过硬的产品才能够试用 .抽奖促销 :这是一种有博彩性质的促销方式 . 也是应该较为广泛的促销方式之一 , 由于选 择空间大都是有诱惑力的奖品 ,因此,可以吸引消费者来店 ,促进产品销售 .抽奖促 销活动应注意的几点 :a 奖品要有诱惑力 , 可考虑大额超值的产品吸引人们参加 ;b 活动参加方式要简单化 , 太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与 ;c 抽奖结果的公正公平性 , 由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性 , 对抽奖结 果的真实性要有一定的保证 , 并及时能
4、过 email. 公告等形式向参加者通告活动进 度和结果.红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具 , 各位卖家可以根据各自店铺的不同情况 灵活制定红包的赠送规则和使用规则 .可增强店内的人气 , 由于红包有使用时限 ,因此可促进客户在短期内再次购买 , 有效形成客户的忠诚度 !拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一 , 由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都 有专门的展示区 , 因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会 ,淘宝买家也会因 为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品 , 可大大提升商品成交机会 .积极参与淘宝主办的各种促销活动 : 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动 , 参与活动的卖
5、家会得到更多的推荐 机会, 这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法 . 要想让更多的人关注到你的 店铺, 这个机会可要抓住哦 ,所以别忘了经常到淘宝的首页 ,支付页面 , 公告栏等处 关注淘宝举行的活动 , 并积极参与 !3.营造良好的促销氛围有效利用店铺装修 .公告及留言,营造一种火爆的氛围 .有些人做促销 ,店外宣 传也做得很不错 ,可进店一看 ,扭头就走.就是店内氛围没做好 .促销时和没促销时 一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销 ,留言也没有促销信息 ,进入店内就感觉不 到一点有人气 .有促销氛围的感觉 .促销要有声有色 ! 冷冷清清, 能留住客户 吗?4.总结促销的效果和经验教训组
6、织促销也是一种经历 ,促销结束之后 , 店长应该对促销的结果做一个分析 ,包 括对流量 . 销售量.点击率, 这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还 是更感兴趣网站上其他的商品 .同时, 也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较 找到可以学习的地方 ,竞争对手比自己销量好 , 肯定就说明自己的促销计划没有别 人的吸引人 ,分析的过程也是一个学习的过程 . 对促销活动进行总结可以有效的帮 助店长提高自己的促销水平 , 在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足 , 在下一次的活动中进行调整 . 促销虽然是一种增加销售量的好方法 , 但是也需要不 断的摸索和总结才能够取得预想的效果 .双十
7、一活动策划方案 21.活动目的双_是历年电商必争之节日 ,活动和宣传力度之大 , 参与品类品牌之多 , 活动形 式之丰富均是年度之最作为线下的实体商城，我们需要抓住双_ 购物狂欢这一 概念,在_月中气温下降的时机开展冬装促销活动 .在活动力度.营销方式和实地体 验上要更加区别于电商 , 从而突出特色 . 活动从百货 . 超市和餐饮 . 影院 . 线上微店 等多个业态整合开展 . 给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验 .2.活动时间_ 月7日至_日3.活动内容折扣促销:1.双_美衣穿着走 : 秋冬百货满 5_元减_元.2.双_美妆任你挑:化妆品（_）满4_元立减80元.双_超级护肤套盒低至 7折!O
8、2O（ 线上线下互动 ）, 十万折扣券提前抢 !1.十万抵用券免费疯抢 ! 百货折后满额立减 , 低至折上 7 折 !4.活动细则1）_ 月 1 日至 _日, 官方微 信正式上线抢券活动 . 顾客只需要关注官方微信点击抢券页面 , 即可选择 30 个品牌的折扣礼券 , 双击即可领券 （ 每个券自动生成 折扣码 ）.2）每人每个品牌仅限领取 _张 .3）双_当天, 顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减 50元,30 元._ 元优惠.4）单张小票仅限使用一张折扣券 .备注: 折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定 ,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担 . 此活动主要是吸引线上客
9、群到店 .2._ 丝逆袭白富美 ,完胜高富帅 !0._ 元.1.1 元._ 元.1_ 元热抢超级单品 !_ 月7日至_日,每天_款单品,仅用 0._元.1.1 元._元.1_元即可抢购 .每款限量, 抢完即止 . 微店线上支付即可成功秒杀 !单品建议 :0._ 元_）,1.1 元（超市环保餐具盒 .手帕纸/条.薯片套装,售价 5元左右）_ 元（舒适浴巾.韩后面膜 2件装.布艺家具可爱兔 ,售价 30元左右）1_ 元（ 舒适被 , 对枕. 售价 250元左右 ）预计费用_元.（ 餐饮券为商家赞助 ） 品类营销:双_作为商场的_月的大型促销 ,全品类均要开展活动 （折扣或者赠 礼）. 建议男装 .
10、女装. 鞋类. 化妆品.精品. 床品. 童装均要有代表品牌或者亮点折扣 参加活动.以下四个品类 :单品需要突出陈列 ,在通道灯箱片和柜台指引上需要增 加搭配和温馨推荐 .1） 服装的冬款 （厚款. 大衣）2） 秋冬配饰 （ 围巾 . 帽子 ）3） 床品冬被4） 超市冬季火锅节单品VIP 营销VIP 浓情招募 : 商场单日消费满 5_元即可免费办理 VIP 卡一张, 单日消费满 5_0 元即可升级为钻石卡 .1.双_ VIP顾客免费送：双_当天到店,即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯.（ 开业赞助 , 无费用 ）2.双_ VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一 次.文化
11、营销 ：1.双 _, 脱光马上走起 !1） 免费广播顾客表白语 , 微 信分享区免费晒幸福 .活动地点 : 一楼广播台2） 单身男女报名即可参加心动对对碰活动 . 单身男女将随机多次组成不同 的假设情况共同参加情侣互动活动 .心动的,即刻牵手 !报名地点: 二楼小舞台区 活动具体操作细则及项目规则另附 .2.双_，单身情人场光棍走起（4F影院光棍节专场活动）单身男女可以至前台购买单身贵族专属票 , 女生可享 6 折购票 . 男生购票可获玫 瑰花一支（用于赠送邻座女生 .） 座位均按照随机男女一一搭配 .活动时间 :_ 月_日活动地点:电影 1.3 号厅（详情以具体观影时间场次为准氛围布置 :1
12、.大门口主展区 / 各楼层品类展区 :时尚冬装综合展区 , 沿用秋冬流行元素 . 活动期间增加展区内光棍节模拟对话 标识.例如 : 光棍节来 _商场 =_丝逆袭白富美等鲜明标识 .百货女装.男装部负责,陈列组统筹.2.柜台与各楼层扶手梯.电梯口 ：灯箱片.立式POP架.费用预算（略）备注 ： 活动详情请以商场内标识为准 .双十一活动策划方案 3电商的节日 , 在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为 , 提升销售额 是必须的.1.活动背景 ：随着电子商务的迅速发展 ,网上购物,网上开店在大学校园中已成为一种时尚 . 在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业 , 已在和愿意在淘宝开店的
13、 同学很多,为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流 和学习的平台 , 特举办了这次比赛 .2.主办单位 ：3.协办单位 :赞助单位 :_4.参赛对象 :全体同学5.活动时间 :_ 年_月_日至 _年_月_日6.活动地点 :7.报名方式和奖项设置 :（1）同学们可以以个人和团队报名 ;（2）报名时间为 _年_月_至_月 24 日（3）王牌店长 1 名证书 +奖品王牌团队 1 个证书+奖品亚军团队 1 个证书+奖品季军团队 2 名证书+奖品参与奖 4名证书 +奖品8.活动内容 :第一环节 : 淘宝开店策划活动安排 :1. 参赛选手自报名之日起 , 根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店 铺开店策划书 .2. 参赛选手 . 团队于 4 月 5 日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活 动组委会 .3.有专业老师对策划方案进行评 , 优秀的方案进入第二轮 .要求:1. 策划书包括淘宝网店定位与目标 . 淘宝同行网店总体情况分析 . 淘宝网店团 队组建方案 . 淘宝网店装修方案 . 淘宝网店物流方案 . 淘宝网
