1、强的技术卖点，对已经电子化的现代商务人士具有很强的吸引内在功能都要体现与众不同才能成为时尚的代表， dop od686具 备这样的潜质3、dopod686具有实用性，能够满足一些基本的商务需求，这为实用主义消费者提供了一个购买的理由，使其在购买人群上具 有比较大的可选择性和可操作性但是我们必须承认，市场进入的道路永远不会是一帆风顺的，就 dop od686本身而言，它也存在进入市场的一些障碍，我们总结如下:1、价格障碍，dopod686市场零售价格在7000元以上，相当于台低标准配置的笔记本电脑，比市场价格在5000 6000元左右 的移动PC还要高，这样的价格将会让一部分消费者产生购买 障碍
2、。2、手机在消费者的心目中已经有了比较明确的功能定位， 消费者的理智使他们在购买手机时开始更多的考虑手机的基本功能,而对于手机的附属（集成）功能考虑不是很多（当然，我们不 排除一部分“手机族”更多的考虑手机附属功能的可能），如何 突破这种购买时的心理习惯屏障，将是我们营销成败的关键3、dopod686在操作上比传统的手机要复杂，需要比较长的学习时间，对各种功能的设置也需要学习，而其操作系统的稳定性 也需要经过实践的检验才可以下定论，因此，在使用上 dopo d686存在一定的难度，这也是消费者购买时的一种屏障， 需要我们仔细研究4、通过手机上网或者实现移动办公是未来的一种时尚和趋势， 但是在现
3、阶段，这种移动生活方式离我们的距离还是比较遥远, 如何将未来的趋势与现实的需求很好的结合起来将是我们营销 中需要解决的问题通过以上的分析，我们对dopo d686的消费者进行了如下的描述:20 50岁，具有比较强的购买能力，对网络、计算机、通讯技术有比较细致的了解，文化层次比较高的商务人士，比较多的送礼人群 以及部分时尚消费者。针对以上情况的分析以及消费人群的界定， 我们认为dopod686应 该遵循以下几个基本原则:1、以创造新闻热点为基本的宣传思路，采用一切可行的办法制造中文Windows手机已经进入市场，并且已经成为移动通讯市场 新的代表和亮点2、软文拉动为宣传的主线，通过软性文章来使中
4、文 Windows手机的概念、内涵、技术特征、优势等卖点充分的传达给消费者, 在潜移默化中进行概念教育3、终端促进为主要销售手段，建设独特的，具有很强吸引力的终端，利用POP阵列、宣传资料、销售人员的宣传来吸引消费者 购买，同时积极推进终端促销活动的开展，刺激购买，形成购 买氛围也就4、采用“紧一松一紧”的硬性广告投放原则加深品牌记忆,是说，在产品上市初期采用紧密型的硬广告投放方式，在产品 销售走上轨道后采用有规律的低密度广告投放模式，在重大节 日以及销售旺季采用密集型促销广告形式宣传推广活动规划:根据前面的分析，我们制定了 dopod686市场启动时期的宣传推广 活动方案，本方案突出了我们在
5、前期分析中提出的“新闻带头，软文拉动”的基本原则。4、选择依据:新丝路模特经纪公司是国内，乃至国际上都非常着名的模特经纪公司，其旗下网罗了诸如姜培琳、胡兵等一批国际 A级模特和一大批具有丰富表演经验的职业模特，该公司每年举办的新丝路模特大赛更是国内最具有权威性的模特比赛，可以说，新丝路代表的就是时尚与流行文化。请该公司主持我们的手机模特秀将会吸引大量的新闻注意，其新闻价值与传播效应可以很好的帮助消费者认知dopod686;*广告调查有限公司是省内发行量最大的晚报一 *晚报一下属的公司，与晚报以及相关媒体有着良好的合作关系，可以调动*晚报以及大众报业集团所属报纸的宣传力量，加上相关兄弟媒体（电视
6、、广播）的协助，可以在最大限度上进行新闻炒作，通过软性文章的介绍来拉升品牌，提高品牌认知度;*广告调查有限公司具有操作大型推广活动的丰富经验，济南市每年四次房展与车展、移动通讯电信日推广活动都是我公司负责策划组织与实施的;采用以上的基本形式符合产品的特点以及消费者认知的基本规律，而终端促销活动将最大限度的发挥终端的销售作用；在市场运做的前期产生一定的销量，在给予经销商信心的同时也培养了第一批消费者，有利于产品顺利推向市场;5、操作程序:新闻与软性文章炒作阶段（2002年8月28日一9月5日）利用产品召开新闻发布会的良好契机进行新闻炒作， 由调查公司依靠自己良好的媒体关系拉动新闻炒作工作的开展，
7、同时，以软文的方式对产品进行介绍（软文依据移动通讯新时代到来未来概念的现实化 中文 Windows手机是什么 dopod686介绍的基本顺序发表），让dopod686就是中文 Windows手机的概念深入人心，同时让消费者对产品有很好的了解;在开展炒作的同时筹备将于 9月6日开始的手机模特秀的表演，筹备工作包括以下几个主要问题:与新丝路公司协调，确定模特、表演形式、舞台、背景、灯光的设计、表现主题、基本费用等主要工作;预定场地、协调管理关系、制作或者租赁现场展示用品、确定和培训现场工作人员、邀请参加宾客;明确工作日程与工作安排，明确人员职责;新闻界朋友的邀请，新闻通稿的准备，活动期间软性文章的
8、撰写与定稿，促销活动相关物品的准备;手机模特秀开展阶段（9月6日一9月16日） 在济南和青岛各举行一场手机模特秀， 同时配合新闻、软文以及促销活动的互动，造成中文 Win dows手机强势登陆的舆论环境用最短的时间将概念与产品传达到消费者的心目中，活动期间需要安排以下几个主要工作:新丝路公司表演和后勤人员的交通、食宿安排;表演设备的托运;当地新闻媒体关系的协调;软性文章的内容与版面安排;拍摄和制作表演现场的照片与录象资料，方便在今后的营销过程中使用;在模特表演开始的同时跟进促销活动，我们认为促销活动没有必要在全省范围内统一开展，可以采用“重点实验，现实体验、总结经验”的基本促销原则，在全省范围
9、内选择几个重点城市（济南、青岛、临沂、潍坊、东营、枣庄）进行促销活动实验，促销方式是以买赠活动为基础的体验营销，让消费者体验中文Win dows手机的无限享受，同时迅速根据活动的实际情况进行经验总结，推广成功经验和有效方式，同时，对经销商在第一次促销中的做法不一定进行形式的严格限制，只要在额度上进行有效控制就可以了，促销活动期间需要开展以下几项主要工作:促销活动指导意见的通知;各地经销商促销活动规划方案的审批与费用划拨;方案执行与经验总结;活动推广工作的开展;促销活动开展和软性文章炒作阶段（9月17日一10月1日） 在前期推广结束后，在全省范围内推广比较成功的促销活动,同时配合软性文章与硬广告
10、的炒作，抓住10月1日前送礼消费的高峰时期进行销售促进，迅速积累资金，实现良性发展，建立经销商的信心，在消费者之间形成很好的口碑宣传，这个时期需要注意的是:提高终端服务水平，避免因为服务问题导致产品信誉的下降;严格控制经销商的货款回收与产品发送工作，合理安排各地的销售量;注意广告的发布密度，软文与硬广告的功能必须明确;注意建立消费者档案，以便将来实现数据库营销，为公司新产品的销售打下良好的基础宣传推广活动费用预算:本次宣传推广活动属于动作性比较强的推广方式，需要人员的积 极参与与协同作战，因此主要的费用在活动组织方面，根据与新丝路 公司的沟通交流以及本公司组织相同类型活动的经验， 我们对本次活
11、 动费用规划如下：（29万元）1、新丝路公司表演费用：16万元（此费用包括模特劳务费、代理费、税金、服装、节目编导、化妆造型、后勤服务人员、运 输费用、排练场地租金等）2、新丝路人员的交通住宿费用：2万元3、场地租金：万元4、灯光设备租赁与安装：5、T台租借与搭建：6、软性文章炒作：6万元7、承办费用：8预备金：备选方案1手机音乐会结合dopod686手机的独特功能，我们考虑在宣传推广中可以推出具有独创性的手机音乐会，下面将此方案简单介绍一下: 一、基本形式:1、邀请部分目标人群欣赏由*晚报交响乐团演奏的古典音乐会2、音乐会的第一个曲目由dop od686手机表演，利用dop od686手机的
12、MP3播放功能来演奏古典音乐，以此吸引消费者的注丿受、3、新闻炒作，利用手机表演古典交响乐为由头，进行适当的新闻炒作，结合软性文章的宣传，拉动产品销售，迅速启动市1、场地租金：40000元左右（体育馆）2、交响乐团演出费用：50000元3、广告宣传（包括硬广告与软文的炒作）：100000元（为期1个月）4、主持人：1500元5、承办费用：15000元6、新闻记者部分礼品：10000元7、备用金：5000元备选方案2:手机擂台赛:dopod686手机在功能上有许多独特的地方，为了让消费者更好 的了解这款手机的优越性能，我们考虑举办手机擂台赛来进行产品推 广，力求在比较中让消费者产生购买的欲望。一、基本形式:1、与电视台联合或者在广场举办手机擂台赛，让各款手机进行性能比拼，从而让消费者鉴别2、结合新闻炒作和电视播放，拉升产品品牌3、注意在比较过程中与竞争对手产生摩擦，导致不必要的麻烦 二、基本费用1、广告宣传：100000元（1个月）2、广场租金：2000 30000元不等3、电视台劳务费：40000元4、承办费：5、预备金：
