1、2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。电子商务平台的理想网购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！传统电子产品的网络直销困惑大多传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的企业和产商看到了机会，在公司的战略方面也确实
2、将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着企业和产商不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了拍拍、淘宝和京东等网货品牌占领互联网市场的机会。例如曾经策划的一个小站.51-beyond. 根据调查分析，企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大的降低运营成本和运营风险，同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己的核心业务上。而以上这些最好方式，
3、依托于XXXX网科技20年的蓬勃发展，XXXX网都已经具备，我们要做的只是把这些优势发挥出最佳效果！中国b2c网络购物市场发展现状及趋势中国电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：电子商务宏观发展环境好1. 国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。2. 国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。3. 网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。4. 网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。电子商务各个垂直领域中，电子商务的发展势头正旺1. 电子商务各垂直领域中，电子类商品自
4、07 年开始，成为网购交易大商品品类，电子行业产品网购交易量整体销量的比重年益增长。2. 传统电子行业08 年以来增速回落，行业平均效益下滑，需市场成为主力，同时，电子商务成为众企业和产商降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。电子产品网络购物行业未来发展趋势预测趋势一：未来2 年高增长趋势二：竞争格局明朗化趋势三：市场参与者增多趋势四：差异化竞争策略趋势五：引领消费时尚观 来源于XX调查。我们的定位与需求生存环境比较淘宝像沃尔码：超市有各种各样的电子产品销售，每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营模式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。拍拍像便利连锁店：
5、有很多连锁门店，依托于腾讯QQ多年的经营成果，以遍布城市的网点布局，以往供应自家产品，现在并非只经销自家产品，完善自家的销售货品菜单，向消费者推销更多的产品获利。百脑汇和电子城像农贸市场：众多公司在农贸市场争夺有限客源，市场向入场商贩收取摊位费。虽然整个市场产品丰富有特色，但比的是谁能花大费用租到最靠门口的摊位，比的是谁的嗓门大，众多公司在夹缝中生存，最终得另谋出路，寻求新的发展。XXXX网像个体户：有固定门店依赖于XXXX网科技20年来的持续发展，有稳定的经营场所，虽然覆盖围有限，但是还能保证稳定客源。我们的定位众所周知，购物就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物就是为
6、买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。目前国比较知名的专业购物有卓越、当当等，提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等，另外还有许多提供其它各种各样商品出售的。XXXX网，也是这样的网购平台和电子商务，只不过我们是专业的电子类产品供应商、服务商和卖家。XXXX网的存在，是对XXXX网传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。我们的目标是致力于打造海西企业一站式采购平台，打造 “专业的中小企业IT采购”第一门户平台，做最好的电子类产品供应商，我们的眼光不能只局限于、省，我们最终路线是走向全国，我们
7、的买卖要做到全中国。我们的需求了解了行业近况和我们自身的定位，我们要做的事情呼之欲出，说易行难，说起来其实很简单，而实施过程才是最重要的把XXXX网平台推广出去：打出平台知名度，提高产品销售量，扩大XXXX网和XXXX网自我品牌影响力，最重要的是，能够赚到钱！市场推广的最终目的是，通过各种宣传渠道，找到目标用户，并锁定目标用户，吸引他们到我们平台，最终购物消费。在这之前，我们要做的事是，优化平台构架和平台模块（SEO），维护好平台本身，保证正常运作，避免先天性不足引起的夭折！现状分析自我检查优点：一个已存在的商业平台，专业的电子类产品运营商，产品种类丰富，能够结合XXXX网多年的积蓄发展，总体
8、方向把握不错。缺点：产品种类因为专一显得单一，受众面不高；同时推广力度不够，知名度不高；平台自身不是很吸引人，还存在一些瑕疵。竞争对手分析除了一些个体商户的营销网络平台，还有一些企业同样敏锐嗅觉到网络销售平台的重要性，已经开始起步。在，就有XXXX集团旗下企业XX商城。XX商城在XXXX集团的全力打造下，已经形成地区性综合性购物平台。经过对比和分析，这个电子商务平台和我们XXXX网最为相似，比较大的区别是它不只做电子类产品。具体的数值需要市场调研，分析数据才能得出较为准确的结果。在全国，存在京东商城等大型网上购物商场。这些老牌的电子商务平台，起步早，经过多年发展，早已经形成自己的营销模式和渠道
9、网络，已经抢到了网络销售市场这块蛋糕的一份。而像淘宝，拍拍等，具有先天上的优势，发展早已不可同日而语。XXXX网要做的是，前不畏狼，后不畏虎，勇往直前，迎头赶上，做好自己的特色，做出自己的风格，为了生存，必定要占到一席之地！自身SWOT分析优势（Strength）清晰的战略定位；良好的团队建设；实体优势，一定的品牌知名度；货源优势，节省大量的渠道成本，库存成本少；服务优势和物流配送优势；劣势（Weakness）XXXX网上线后需要一个过程被消费者认可。机会（Opportunity）新消费模式的出现；网上营销巨大的发展空间；减少中间商带来的高额利润。SO抓住网上营销新发展模式，占据先机；快速扩大
10、品牌知名度，做同类鳌头；积累资本，寻找稳定长足的发展战略WO扩大新消费群体，增加消费人群；同时加强顾客沟通，提高消费者品牌忠诚度；威胁（Threats）传统电子产品企业的发展；网络营销门槛过低，大量新竞争者；代理销售产品，产品质量比较难保证。ST细分市场，抓住针对的消费群体；通过自身快速发展，扩大产品品牌、种类等；提高公司公关能力，建立与上游渠道良好的客户关系WT避免与发展起来的强势电子B2C直接竞争；保证充足的企业运营资本；通过对上下游产业链的控制，保证产品质量；必要的市场调查，清楚消费者满意度。针对性计划及预案针对地区以至省，还没有真正专业单一的电子产品商务平台，XXXX网应趁这段空白期，
11、开始打品牌计划，加大宣传推广力度，组织一些活动吸引受众群体，尽最大可能让更多的人知道XXXX网平台的存在，了解XXXX网是做什么的。短期计划以半年为周期，计划实施前期目标：1. 平台的自身优化完成，投入正常运营。2. 平台访问流量提升。3. 在同类平台中有相当高的知名度。4. 平台在行业排名靠前。5. 品牌得到广泛宣传。6. 平台运营良性发展。7. 平台运营团队向心力强。8. 运营团队核心骨干形成，经过持续培训和相互学习，工作人员的专业能力得到较高提升。短期预案目标：提高平台的访问流量、培养平台会员的认知和认可。策略：平台建设、资源整合、平台推广、团队机制建设。第一阶段平台完善期、试运营期（约
12、1个月）：1020天的平台基本建设阶段，包括平台流程的优化以及页面美化；10天左右的改进后平台试运营，可通过网络调查等手段来征集意见。目的：保证平台的流畅、稳定运转，平台容和模块的基本完整。第二阶段平台运营中期（2个月）：其实这个阶段也可以说是平台运营初期或者是功能模块的完善期。为了让运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是平台的初步推广和本身功能的进一步完善。形成自己的平台风格、提高平台访问的流量。第三阶段平台运营后期（3个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为平台带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在访问流量和注册用户的转换上，让每个来访流量都能转化为我们的平台会员、
13、让更多的会员成为我们的消费会员。另外线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是网络广告、商务合作、联合商家线下推广等。提高用户转化率、培养客户的忠诚度、提高平台会员和消费会员的数量。实际推广（无费用）1. 平台SEO：平台自身的优化，从容优化、标题优化、代码优化。2. 在QQ群里发消息：可以选平台的一些促销等活动，把活动容和访问地址发到群里。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10：3011：30，下午3：305：00效果比较好，晚上8：309：30才是最好时机，此时在线人数最多。3. 软文推广：通过一些媒介、，宣传平台。不是去别人的或是论坛发一些无谓的广告帖，而应该象在QQ群里推广一样，选择吸引人的空，贴标题和。4. 生活社区推广：如小鱼网，人人网等SNS的适量推广，此类方式需把握好度。5. 部员工自身多访问平台，以尽量加入网址站或目录。鼓励大家利用QQ宣传我们平台，可以在自己QQ签名档或者个人说明里宣传公司平台。6. 友情：跟一些比较好的做交换或是友情。7. 博客推广：知名博客注册私人博客。注册一个只要把平台的宣传资料发表一下就可以，
