1、要有一种“别出心裁的创新精神；要突破传统思路，善于采用 新方法走新路子。经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划 不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场 营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过 市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。 是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个 科学过程。更好的是通过这次“MISSU”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很 有价值的东西。首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下， 通过对企
2、业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、 促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。接下来浅谈 一下这次市场营销策划活动我的收获。一、准备充分，不打无准备之仗。在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关 营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争 者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚 乱。二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。我们一行六人考察了 MISSU周 围的情况，发现了 MISSU有可能遇到的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销 策略，不仅发现了它们之间的差别，还
3、同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的 宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施 起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。三、策略要创新，达到吸引人的效果。我们结合实际，想出了很多很好的方法来 扩大销售量。比如，免费的WIFI,情侣套餐，周末套餐等。四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。这次营销策划也大大提高 了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默 契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见 解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是
4、很快也能达成共 识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。策划的过程虽然任务很重，但我们也 很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解 困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成 功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场 营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！五、策划当中一定要运用 所学的专业知识，才能更好地解决问题。这次MISSU的策划活动充分发挥了我学习的 主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。我们这次营销策划的教 学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们
5、的优势，丰富了我们的实战经 验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交 能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能 力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们 还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的 实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据 表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方 面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何 去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识
6、与实际工作相结合，以达到巩固书 本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后 从事市场营销等工作打下坚实的基础。六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。在市场营销策划的点评课 上，我也学到了很多。在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不 是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是 拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能 有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会 造成资源、人力的浪费。从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划 书：首
7、先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计 划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的 准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场 营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明 白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更 好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大 家只有相互协作，才可以取得成功。而且课外也阅读了菲利普科特勒的营销管理 丛书对于理解市场营销策划有了更深的理解。我相信通过自身的不断努力，拿出百 尺竿头
8、的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知 识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰 撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向 成功的彼岸。篇二:营销策划，心得，体会对营销策划的学习心得前言若说对营销渠道的学习是让我更加深入的了解营销这 门行业，那么对营销策划的学习则让我懂得做营销的方法。因此为了深刻巩固知识以 及熟悉的运用这些方法，对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知识的运 用与复习吧，当然这其中也会有很多我自己的心得体会，因为若只是单一的学习，对 于所学的知识没有融会贯通，没有自己的理解
9、，那无异于纸上谈兵，这样在实际运用 时就会捉襟见肘。像平时做的作业若还是按自己原来的思维方式拍脑袋、百度，不仅 老师课堂上所教的等于白教，最后的作业也将变的毫无意义。课堂中所学到的方法在 没学过策划以前，我思考的方式可以说是一根筋的，虽然目的性很强，但是准确性和 效率却很低；就像下围棋若一个劲的想吃掉对方的子，往往会因为考虑不周而造成适 得其反的效果。而经过这一学期对营销策划的不断学习过程中，我渐渐的学会了 如何用其它方式思考，并在平时的学习或者解决问题中，不断加以运用联系，使这些 思考的方式渐渐成为自己的一种习惯。下面就将这这学期所学的内容来好好总结归纳 一下吧。首先是对营销策划的认识，即创
10、意是一个创造性的想法，可以为策划提供点 子；用不一样的，不曾出现的方式、方法解决问题。对于创意的，可以说在生活中无 处不在，既可以是看到一件事物所引发的联想，也可以是看到一系列事物所进行的归 纳总结出来的新事物。而这正是一个思考的过程，也就是下面所说的创意思维的技 法：灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维 法、心智图法、曼陀罗法、属性列举法。其实这些方法凭我的记忆并不能记全，但好 在我做了课堂笔记，使我在过了这么久后还能把这些方法一一罗列。这也从侧面说明 的，无论做什么事情，当靠脑子是不行的，我们还要借助一些工具。就像为了增强记 忆，我们用到了纸和笔；而为了能更
11、好更有效的运用这些思维方法我们也将用到各种 各样的工具。这里我便不一一举例，只挑选自认为比较好用的加以说明，即使用头脑 风暴法或者六顶帽子法可以让群体思维法变的更有秩序、效率更高、目的性更强；运 用思维导图可以使让类比思维法、心智图法、属性列举法等方法变的更加清晰明了。 最后在此总结一下创意必需的素质与能力（这也是靠笔记）：乐于接受新观念，有创 新精神；有极强的好奇心，善于提出问题；具有很强的直觉、敏锐的观察力，能对新 事物有积极的思考；当然丰富的想象力、过人的毅力、敢于冒险的精神等等都是必不 可少的。根据我最近看的一本书苏菲的世界来看，这些品质正是成为一个哲学家 的基础也是最重要的品质。即保
12、持一颗童心，不被经年的习惯所束缚，不被传统的规 矩所限制。对所学方法的运用对于如何才能在这次作业中体现出，对方法的运用，我 想了很久，本来想引用小组作业中所写的内容作为运用的内容，但后来想想这难免重 复，也没有实现前言中所说的“对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知 识的运用与复习吧。思来想去，最终还是决定根据这次作业的即“期末做了一张 思维导图，如图1所示：图1期末心得的思维导图其实看到从上面的思维导图中还可 以展开很多很多的联想，可无奈于空间有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其 中有背景色的的是重点哦）不过我相信老师您懂的哈。就比如说看到“收获这个词 吧，我还联想到了 “高分结
13、束语原本课文中枯燥无味的知识，经老师一讲就变的 生动有趣使人听的津津有味，即使是一节课都让人舍不得错过。上课过程中老师不仅 教会了我们书中的知识，更使我们了解到了很多书本中没有的知识以及社会中新奇的 事物。感觉还有很多很多东西没写进去，可篇幅有限，自己的表达能力也不好，修修 改改写了好多天也就写成这个样子了。总之整个课程中学到的最重要的无疑就是各种 对营销策划的创意与方法了。篇三：营销策划文案课程学习心得课程学习心得体会自我评述本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上 课，未旷课、退到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课 堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完
14、成老师布置的作业。策划过程中 的感悟自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自 己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或 者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时 自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习 过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作 业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上 的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标， 然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对
15、问题进行分析，一一给出一个解决方案， 形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次 就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份 策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式 和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是 个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以 和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执 行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可 行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合 一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要 求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一
