1、中国汽车成本分析doc13中国汽车成本分析doc13 在消费者和生产者、经销者的搏弈中，价格作为最直截了当的指标，表现得最为活跃和充分。 作为消费者，自然专门想明白一辆汽车成本到底有多少。例如我去买一件衣服，我会看布料，看款式，看做工，大致算出材料费，人工费，如果是名牌，那无形在就会翻上几番。然而我也会认同，相同档次品牌的衣服，也会有一个大致的价位档次。 汽车尽管也是这么生产出来，也是通过一定的行销过程到了消费者手中，然而，由于汽车如何讲是大件，不是我们一样人就能凭生活体会能核算出大致成本的东西，因此，关于汽车的价格，就例如是美女芳龄，不敢咨询，不能咨询，咨询也白咨询。厂家更是讳莫如深，哪个记
2、者去咨询这事，是一定会得到不识相不识趣的名声，且被报以白眼的。不是打入内部财务核心的人士不想搞得明白。尽管我们能够大致搞清成本的构成，但在运算方法、运算时刻上也是千差万不的。 汽车成本 汽车的成本，严格地讲，应该划分为生产成本与销售成本两大块。 一、生产成本 在生产成本中，含有平常意义上的材料费，人工费，就例如是我们买一件衣服时眼睛能看到的布料，能算出的做工人工费，机械费等等。而我凭常识就能算出来的这些，却只是生产成本的一部分，还有隐含在其中的许多环节，更多的费用，却不是我们局外人能算出来的，每个厂子都有一个庞大的财会部门，严密地一丝不苟地天天时时核算着、操纵着成本与费用。 拿合资企业来讲，一
3、辆车的成本包括设备、产权的均摊成本、进口零部件的成本、国产化部分的制造成本、工时和治理成本、纳税成本五大块。我们通常所讲的成本一样指的是进口零部件和国内的制造成本。这两块占了成本的绝大部分，但在最终售价中占多大比例就讲不清晰了。工时、治理和纳税成本差不多是固定的，而人力成本在我国相对更廉价。各个企业相差比较大的是设备、产权的均摊成本，新引进的，产量又小的，均摊成本就大，而像“老三样”生产时刻最少的也都10年了，均摊成本差不多能够忽略不计。 人力成本： 近年来，关天我国的人力成本是否确实如想象的那样廉价，差不多有诸多学者在研究和核算。由于治理上的缘故，体制上的缘故，我国的人力成本尽管比欧美国家看
4、起来要廉价十来倍，然而也可不能永久占有优势。从技术上讲，也许花一亿美元购进一条自动化生产线要比雇一千个工人贵，可生产效率是没法比的。你能够通过增加装配线和工人的数量来补偿，但也意味着更多资金投入。就算自动化生产线的产品成本高，但它能够通过高产量来抵销你低成本的优势，而且质量比你人工装配的高。 由于汽车在几年内热了起来，因此行业工资也水涨船高。而且，汽车属于技术密集和资金密集型，大量的高水平的专业人才，差不多都集中在了主机厂。这部分人的工资，与国际上相比可能算不高，但跟国内相比，也确实是高工资的一群。况且数量多，工时上的开资也就显得专门可怕。每一个人的劳动价值，就包含在辆辆从生产线上亮闪闪驶下的
5、汽车身上。 设备和产权均摊成本 企业的设备在每台车的成本上所占比例，新建设的厂子相对高些；而改造、滚动进展的厂子，相对就会低些。因此许多企业沾沾自喜的确实是自己是“滚动进展”。广本应该是个得益的厂子，从原先的广州标致转过来之后，许多厂房与设备差不多上改造后再投入使用。 还有模具的卡具。模具和卡具就例如是印刷业中的版权，如果版板是10000元，那么印得越多，每一本书就越廉价，印得再少，那10000元的版权也得承担。在汽车生产中，车型越成功，做得卖得越多，模具和卡具在每一辆车内的分摊费用就越低，而刚开始批量生产的车型，模卡具的费用就显得格外繁重。 产权和商标使用权上，企业采取的有分包和总包两种形式
6、。所谓的分包，确实是这块费用换算到每台车内，按生产和销出的数量分摊；总包确实是把这块费用一次性给予合资企业，如果企业进入良性循环，生产的汽车台数越多，那么每一台车内分摊的成本就会少，例如广本就一直采纳的是总包这种形式，由于广本这些年运营得专门好，车卖得不错，因此每台车内分摊的成本就会少，具备了减价打压对手占据市场的条件；而多数厂家采纳的是分包的形式，因为，企业许多有一个具体的量化台数，敢于采取总包这种形式。 零部件成本 零部件这一块，合资车刚刚批量生产时，几乎所有的部件差不多上进口的，只是把整车分解为几个总成，从海关进来时，尽管绕开了整车进口的高关税，然而高昂的运费、关税依旧无形中把整车成本提
7、升了。例如讲，长安福特的蒙迪欧，最早国产时，确实是从台湾把整车分解了运进来，再进行组装（蒙迪欧在台湾败得专门惨，生产厂家一败涂地，转到长安福特时，得益于福特转变营销观念，吸取了在台湾的失败，又正值当时国内中级车市场空缺，把个在台湾市场死翘翘的蒙迪欧卖出了一团火）。 韩国现代在中国市场卖得也专门不错，得益于相对欧美车低廉的价位和丰富的配置以及与中国人相同的东方审美。然而在零部件这一块上，却是得利丰厚，许多媒体曾经质疑韩国现代，把汽车生产与销售中最具丰厚利润的零部件生产牢牢地抓在手里。他们能够把整车卖得专门廉价，然而售后服务却居高不下，因为零部件的生产与配套全在韩国人手里，他们想如何卖就如何卖，弄
8、到后来，不把整车涨价就已是万幸。 汽车零部件成本是最直观的成本，钢板、车架、发动机、变速箱，甚至小到方向盘、座椅、灯泡等，这些采购、制造成本是看得见的，如果您情愿花番心思也是可运算的。但另外一些如上海大众波罗的激光焊接有米长，一条焊接生产线的成本投入比一般点焊高倍，一汽大众亿元打造的平台生产线，如何体现在每辆开迪车内呢？依旧得分摊到每辆车内。 因此，不必太相信自己的眼睛和运算能力，不要认为一辆车确实就只是一个个有价钞票的零部件所组成，来个总加就行了。 技术研发成本 许多国际巨头中，研发的费用占有销售总额固定的比例，周密的设备，高新的技术，还有庞大的开发设计人员队伍，最后都得具体到每一台车内来承
9、担。许多厂家动辄耗费数亿美元巨资研发出来的车型，到市场上却是个失败。这部份费用，因此由成功的车型来承担。 每年展出的漂亮的、新颖的概念车中，只有510%能转化为实实在在的车，到市场上来卖。卖得好与不行，还不明白呢。 二、销售成本 在汽车成本中，销售也占有不低的比例。一辆车从生产线上开下来，就表明差不多从成本转成了商品。如何能把那个商品卖出去，却令所有的生产厂家费尽心机。从产品还未下线就开始闹起，一直闹到下线，上市，择日定价，新闻公布会，广告，哪一行差不多上白花花的银子铺起来的。 汽车驶下生产线到消费者手中，每一步路差不多上厂家的银子铺就。物流，仓储，税金，保险索赔，第一次保养所需零部件与保养工
10、时等等，全都要在车价里摊消。 广告费与公关费 广告费、公关费、储运费等市场营销费用，尽管可用营销额的百分比操纵，但转嫁到每一辆车内，也可不能是个小数目。 不论是比较成熟的车型，依旧刚刚开发出来的车型，销售前期的费用摊到成本上，差不多上不小的开支。 这一点，少数小规模刚起步仿造不人外形的公司会得了廉价。市场开发前期，会投入专门大的广告费，越是规模大的公司广告投入越多，因为他要让不人明白，他有实力做得起如此的广告，他有实力独占市场。好在新车有卖点，人们求新的本能，会让这部份费用的摊消落到了实处。 那个地点有一个闻名的例子：一汽大众的开迪，请了国际影帝成龙作为代言人。据有关消息报道：由于成龙第一次为
11、汽车拍照广告，故所有动作设计均由“成家班”亲自操刀。摄制团队堪称豪华，集合了大陆、香港、台湾、马来西亚、韩国、加拿大等各路人马。 一汽大众和东方仁德拒绝透露此次为成龙代言开迪上市的具体花费金额。据一位资深广告人为记者估算，聘请成龙、李连杰和周润发等一线国际巨星的形象代言，支付给明星的费用都在800万到1000万元之间，而按照和明星的经纪人关系好坏会有不同的折扣，然而加上4天的高速公路租用费用，仅成龙代言开迪上市的花费可不能少于1000万元。也确实是讲，纵使每辆开迪车的纯利润在1万元左右，卖出1000辆开迪才能支付庞大的成龙代言开支。而这些，还不包括托付具体到苏州上市仪式的花费以及随后的大额度广
12、告投入。多么庞大的广告费用！现在卖出的开迪，可能边成龙的广告费也远远未能支付得出，还不谈不的东西，何来利润。 而实际上，到目前为止，开迪卖出的确切数额随然未能算出，然而，撑破了天讲，2000台最多，生产出多少台也不明白，多出的这些车都窝在经销商那儿，让一汽大众谎报着销量。 因此，这只是一个极端的例子，但由此能够看到广告费关于汽车成本的阻碍。 还有公关费，大多数汽车公司都有自己的公关代理公司。除去一些大型上市活动实报实销之外，一样一个公关单子签下来一年不下千万甚至几千万。如果卖出一万台车，每一台车在公关上的成本分摊也有好几千元。因此，这种公关业务是包含一个汽车公司汽车品牌的所有车型，也确实是讲，
13、所有车型都会分摊这部分公关费。 免费保养的费用 一样来讲，汽车进入消费者手中后，有一个时刻段是所谓的免费保养期。这第一次保养所需材料费，人工费，绝对不是从天上掉下来的，那也是通过周密测算，含在了车价之中。专门简单，保养手续要通过经销商实施，经销商不可能用材料费和人工费为生产厂家买单。 驻外人职员资福利 进入销售期，庞大的网络会让生产厂家再上次成本上升，驻外督导人员的工资，补贴，还有跟各地政府、社会各界相处的公关费用，几乎是一个无法计量的数字。 三、税金分摊 第一道税增值税 我国实行的是生产型增值税，即生产厂家购入的作为生产资料的机器设备等不能扣除17%的增值税。而在国外，由于专门多国家使用的是
14、消费型增值税，作为生产资料的机器设备均能够在税前扣除，这17%的税收差距直截了当体现在车价上，确实是国产的每一辆车均要分摊厂家缴纳的17%的增值税。所谓生产成本，包括厂房、机器等固定资产，也包括生产汽车所需要购买的原材料、钢板、轮胎等，这些产品由于在上一道生产过程中差不多缴纳了增值税，因此在国外这些生产成本均能够免征增值税，这是消费型增值税的典型特点，但我国实行的生产型增值税，不能将这一部分的生产成本免税，因此直截了当的结果确实是我国汽车厂家的生产成本，仅从增值税上来讲，就高于国外厂家。 第二道税消费税 消费税是我国对特定的高档奢侈品征收的专门税收，包括化妆品、汽车等。而在国外，汽车并不属于高
15、档奢侈品，因此并没有消费税这一项阻碍车价。我国对汽车征收的消费税，按照汽车排量大小征收不同比例的税收，排量越大消费税越高，其平均税率为5%。运算方式为，车价税率，如以5%的平均税率运算，国产汽车在这一部分又比国外厂家多出车价5%的税收。 今年下半年立即出台的消费税调整，更是把生产厂家的心悬了起来。4升排量高达20%的税率，其增加的成本，生产厂家绝对不可能完全消化掉，至少要转嫁到消费者头上一部分。许多SUV、MPV差不多闻风涨价，由此能够看出消费税对产品价格的阻碍。 四、车价不仅仅取决于成本 决定汽车价格诸因素中，成本因素只是其中一部分，更重要的是同级市场上竞争对手的价格、产品的市场定位、市场份
16、额的预期值等。如果你的车受欢迎，卖得再贵，消费者情愿加价提车；如果你的车不受欢迎，就会显现好车叫好不叫座的成效。什么缘故有的车明明是在赔钞票却还在热火朝天地卖，有的车确实是卖不动也死扛不降价。有成本缘故，但更多的是市场份额的考虑，是品牌、身份、地位的顾及。 且不确定因素还有专门多，如欧元、人民币等汇率变化，进口关键部件的采购成本就会有涨跌，钢铁、玻璃等原材料涨价，零部件采购成本就会受牵连，销售不畅，库存费用、金融成本就会加大，诸如此类的诸多瞬息万变的因素，并可不能立马儿反映到车价上。起码要延后两三个月才会显效，消费者专门难体会到。 确实，汽车定价是个令厂家专门头痛的事，舍弃什么、抓住哪些，要反
17、复权衡各方轻重。年新雅阁上市时，价格早一分钟都可不能告诉记者，甚至宣称价格在公布前一秒钟都有可能变，紧张度不亚于战场作战。雅阁为广本的腾飞立下了汗马功劳，但是，面对市场上新车倍出，不降价差不多不可能，尽管现在不降价还会有专门丰厚的利益，然而，新雅阁依旧以一降万元的价格再次造成轰动，在专门赚钞票的时候将改进版的新车价从近万元下拉到万元的价位段，市场再次加价抢购，并逼迫得其他中高级车接连跳水。国产宝赶忙市之初被奥迪顶了个高价，销售受阻后惊天一降万元。品牌、份额依旧银子，怎么讲定个什么价，博弈间与成本已毫无关系。 差不多去世的赵增君就曾经讲过：汽车的价格是商业作战的一部分，今天我会信誓旦旦地讲不降价
18、，改日可能就得由我宣布降了多少。没方法，为了企业，就让我做小丑了！深深地道出了企业在价格上的苦衷。 五、与生产销售无关的费用 另外一部分跟生产、销售无关却是不可回避的成本，那确实是退休人员的退休金。经常见诸于报端的某国际居头被退休工人工资拖得步履蹒跚，确实是那个缘故，在美国企业，每台车内都摊消了退休人员的退休金与福利，还有裁员的费用，更是不可不计，企业为了缩减成本而裁员，但是裁员却要上缴不菲的费用以坚持这些职员的生活。 六、特例 任何事物都有规律，任何情况也有特例。如果玩熟了规则，自然会有出人意料的收成。 多数汽车生产厂家一边为“暴利”所诟病，一边又为种种的支出费尽心机。如此多的生产成本，让再
19、高的车价也不敢充大方，多数企业负重前行，步履维艰。越是资格老的企业，越是非生产成本高涨，正像现任英国首相托尼布莱尔为伊战之事开骂法国与德国“老欧洲”，汽车企业也是一样，在通用、福特还有英国的罗孚这些百年老店曾经辉煌的背后，是他们太多的暮气。病树前头万木春，许多新生的企业，如丰田，本田，现代等等纷纷成长起来。 最突出的一个例子确实是神龙：神龙在十几年间为自己培养了太多的竞争对手。现在许多所谓的自主品牌，有谁敢声称他们用的不是神龙富康、爱丽舍的底盘与发动机？！许多自主品牌还明着暗着偷着乐，跟消费者讲：我们确实是用的富康的零部件！ 十几年的摸索与市场检验，富康不管是发动机依旧底盘差不多到了不能再成熟
20、的地步，配套厂家出于自身的考虑，会把自己的产品卖给神龙之外的竞争对手，尽管跟神龙的协议里明文规定不能够再供其它家。配套厂也会有成本的考虑，也会产量越大越有规模效益。 我们能够专门清晰地算出一台跟爱丽舍相当的汽车的成本：现成的通过十几年检验的发动机不到2万，现成的成熟的底盘1万，变速箱多只是0.6万，全车线束0.2万，再加上车壳，全车不的零配件，零部件成本至多5万元。而且这些小厂没有不的负担，没有庞大的研发部门，没有国家、地点政府、当地官方投资，因此在税金上、股东回报上也轻松许多，体现在价格上，池然就有血拚的余地。 这些后起的厂子，他们能够找神龙的配套厂也能够找不的配套厂，而这些配套厂因此也能够
21、同时给几个主机厂配套。没有哪个主机厂跟另外的主机厂所有零件所有尺寸完全一样，总是有着大大小小的区不，能够配套商同样也有个成本摊销的咨询题，他不可能为每个主机厂弄一套模具，零件最后装成整车，就会显现这儿多一点那儿短一点、没有大咨询题确实是看着不舒服用着难受的咨询题。然而，价格廉价啊，一个廉价三个爱，消费者不解内里曲折，总是跟神龙这些大厂扯皮讲：跟你差不多的某某，人家比你要廉价一万多呢！ 然而，经得起市场检验的，往往笑到最后，因为，一台车不仅仅是那么些零件往一起一装那么简单的事，汽车的质量也我们的生命息息有关。因此神龙才有去年以来开始的厚积薄发，销售实现节节攀升。 最近听到一则消息，确实是东风要生产自主品牌的轿车，其原形确实是爱丽舍。此举一出，业界哗然，这一东风终于要利用自己的优势了，如果这款自主品牌的车生产出来，不可幸免地要引发经济型小车的一场真正的成本与价格革命。 这些情况不仅仅会显现神龙这儿，全世界每日每时都在上演着如此的游戏。只是，老牌的厂子也差不多上从小不点、不正规那儿走过的，小厂子也会有做强做大的那一天。最终能否赢得市场，成为百年老店，靠的却是实实在在的功力与认真劲，市场会明白，谁的车做得好，谁的车卖得值。
