1、校园电子产品销售可行性分析报告校园电子产品销售可行性分析报告一、项目综述1、发展环境及背景：随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。2、项目建设的必要性分析：通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个U 盘，以及 MP3，TF 卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方
2、便，第二是购买价格可能普遍偏高。就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售 U 盘和手机存储卡为主，针对上述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。二、市场调查研究我们以调研的方法，调查了同学们对 3 个问题的看法，具体如下：1、我们的调研题目是：你现在需要购买新的 U 盘或手机内存卡等电子产品么？A.需要 B.正在使用，暂时不需购买 C.遇到自认为合适的会购买 D.从不需要以下是我们对 92
3、人的有效调研结果的统计：由以上数据可知，有 11.96%需要立即购买新的 U 盘或手机内存卡等电子产品，这是我们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。同时有26.09%的同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。58.70%的同学正在使用，暂时不需购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。3.26%的同学从不需要，这只占极少数，可以不予考虑。由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。低于校园电子产品的价格进行销售，这就会更加符合同学们
4、对价格的期望和要求。3、我们调研题目是：你一般会购买多大内存的电子产品（U 盘和手机内存卡等）？A.1GB.2GC.4GD.8GE.16G以下是我们对 92 人的有效调研结果的统计：由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买 8G 的 U盘和手机内存卡，这可能是由于 8G 一般情况下能够满足要求，而且价钱比 16G 的便宜。其次选择 4G 的同学占到27.17%，选择 1G，2G，16G 的同学总共占 20%左右，选择 1G 同学更是寥寥无几。通过以上分析，为了更好的满足同学们的需求，我们会以销售 8GU 盘和手机内存卡为主。三、产品渠道的选择1、品牌的确定：由于电子产品的价格相对比较封闭，在保
5、证产品质量的同时，为了寻找比较低廉的进货价格，我们前往西安的赛格电脑城进行了调查。通过对 U 盘及 TF 卡品牌的了解以及自己的使用感受，我们从品牌效应、质量以及性价比方面综合考虑，拟选择金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的 U 盘和存储卡进行销售。2、进货数量的确定：确定了初期进货量之后，我们和一个商家达成了协议，以起初一周进货 30 个 U 盘和 10 个存储卡的量计算，商家可以给我们在电脑城柜台销售价的基础上打 9 折，同时保证产品的质量。总体而言，这个进货价格比较符合我们对于成本的预期。四、营销模式和售后服务1、营销模式：（1）宣传方式：考虑到销售对象是学生，
6、销售地点为学校，同时为了避免资金的浪费，我们认为比较合理和有效的宣传模式是通过传单、海报等廉价的传统方式和人人网、微博、QQ、BBS发帖等免费网络媒介进行宣传，并且通过同学之间的介绍逐步扩大我们的知名度。具体的做法是每周抽出 3 天时间在学校食堂门口分发传单，张贴海报，同时进行推销，如可申请到场地，可考虑联合合作伙伴在食堂门口进行商品促销展。同时可以考虑和学校社团合作举办系列活动，我们可以将我们的产品作为社团活动的奖品，同时借助社团为我们进行宣传。如我们的产品能够得到书院或学院的支持，可以在书院主页或者学院主页为我们进行宣传。宣传的重点是产品来源正规，产品质量保障，价格实惠，售后服务有保证。（
7、2）销售方式：在平时同学们可通过手机短信、电话、QQ、微博和人人网交流的方式进行商品的咨询以及购买。我们将在每天晚上10：30 以后为订货同学送货上门。在价格制定方面，我们综合考虑学校店铺和电脑城柜台价格，决定以电脑城价格的 105%为我们的销售价格，进过组内分析讨论，我们认为这个定价策略可以同时满足顾客的价格预期和我们的盈利预期。具体参考销售价格为 8GU 盘46 元，8G 存储卡 41 元。2、售后服务：售后服务到“宿舍”，这是我们的服务宗旨。在平时的产品宣传中，我们会努力维护我们的产品形象，对咨询的同学做到有问必答，对有疑问的同学做到耐心解释，遵循“”。同时，凡是在我们这里购买的产品，我
8、们都会开正规发票和收据，如果顾客遇到质量问题，凭借发票和收据，我们会无条件地为其进行产品更换和维修。五、项目实施风险分析：我们的项目虽准备充分，理论依据充足，但是在实际经营过程中可能会遇到各种突发因素，为此，进行项目风险分析就显得十分有必要，同时可为我们敲响警钟。具体分析如下：1、市场风险分析：（1）竞争环境分析：我们的产品链成型之后，加上康桥三楼和新尚超市共三个商家之间的竞争和矛盾可能就会加所以流动资金需求为 1550+10+50=1610 元，取裕量20%，可知启动资金为 1610*1.2=1930 元资金来源：以自筹资金为主前期盈利预期：（46-40）*30+（41-35）*10）*4=1000 元/月前期利润率预期：1000/（1550*4+50+10）=14.8%长期成本预期：40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月长期盈利预期：（46-40）*90+（41-35）*30）*4=2880 元/月长期利润率预期：2880/18660=15.4%
