传统直销E化直销和保险的区别.docx
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传统直销E化直销和保险的区别
传统直销、E化直销和保险的区别
一、保险和直销的区别
(一)保险卖的是承诺,无形的产品,而直销卖的是实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。
(二) 从人员素质层次看,保险业务员的素质层次趋于平均,而做直销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至小学生下岗工人,层次差次不齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。
(三) 保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿失。
而直销无国界区域性限制,只要您其中的一个下级发展到国外,等于您的生意做到了国外。
(四) 保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板还好一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样,而直销是多程收入,付出一次努力,多次仍至终生受益,前期保险收入可能会比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。
(五) 离开保险公司就没有收入了,而直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,而且消费管道还可依法继承下一代,让劳动得到累积。
(六) 保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友,而直销的对象空间很大,因为大家都要刷牙,都要洗澡,但不一定都要买保险。
所以,营业额可以做得巨大,保险是对顾客出事后一份承诺,而直销卖的一个***会,一个客户可以从消费者变成经营者的***会。
(七) 保险一般是越做越忙,因为您必须逐一服务每个人,不能实现人身的超凡自由,越赚钱越忙,所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书,因为确实是太忙了。
直销是一对一复制,A直接服务B, B服务B1, B1服务B2,依此类推。
(八) 同一份保单顾客不可能月月消费,不象直销,客户每月要产品。
总之,上个月的保单已经是上个月的业绩了,这个月必须拼出新的保单,才有业绩,才有收入,保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单,而直销中消费管道会自动产生业绩,产生收入,不必永远无休无止地找人。
(九) 收入对比。
保险业务员所缴纳的税很高,一般高到40%,而直销事业有所不同,可开公司行号,赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉,是合理合法的节税,再说,保险业的每一张单,都必须要拜访大老板,需送礼,需记其生日,病了还需看望等等,成本高。
直销采用的网商是AA制,成本低。
(十)保险一般业绩压力大,卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险,而直销业绩压力小,永远不可能会被炒犹鱼。
二、保险与直销的比较
团队在上海世博园内召开的年会上,发布首份企业社会责任报告
(一)从价值意义上比较。
保险使顾客的后人生活更好,为身后事打算,意义重大;属人生的防守策略;符合大趋势。
团队使顾客现在生活更好,为自己和家庭的健康和生活打算,意义重大;属人生进攻策略;符合大趋势。
(二)从市场角度比较。
保险市场巨大,但局限在地面,民众买保险的意识有待提高;重复消费缓慢,多数人不能重复购买保险,买第二份保险的行为快则一年慢则十几年;认识的人脉枯竭后,必须不断开发新客户,短时期容易出现饱和瓶颈;市场有限制,老人和健康状况不良者几乎被排除。
团队市场巨大,地面网上都可以做,是以公司为平台的消费者联盟;重复消费快,每月购买;寻找几位团队会员即可,复制技术团队一起做大;对消费者几乎无任何限制。
(三)从产品角度分析。
保险产品无形,难以体验,需做大量的售后服务维系顾客;受国家监控,各公司产品大同小异,很难形成优势。
网商产品有形,易体验效果,产品会说话;产品已经涵盖生活中的“衣食住行”,更易锁住顾客。
公司有享网,成功和多个行业实现异业联盟,为消费者提供了更多的消费选择。
(四)从团队发展角度分析。
做保险有地域限制,不得跨区发展;工作压力大,单兵作战,您找到的顾客永远只是顾客,不会帮助您发展团队,人员流失巨大。
做网商无地域限制,全国甚至全球发展,空间更大;团队作战,推荐老师和直销人员是整体,找到新的营销人员就是找到团队队员,大家共同发展;人性化的制度和优质产品都能留住人才。
(五)从工作方式分析。
做保险有考核晋升,纯粹靠佣金生活,压力巨大;名为自由职业,但大多数公司需要考勤卡,诸多限制;以打工者的管理方式做自由职业;工作琐碎,需要极为细致周到的服务,费时费力。
做网商无任务要求,无考核压力,业绩计算科学(如成为网商会员后,只要下面团队的人复消,您即使不做依然可拿复消奖),轻松经营;真正时间自由,可以一天运作一个小时,也可以一天运作10个小时;只要有台电脑,有根宽带,就可以开展工作,在网上加盟、网上学习、网上培训、网上交流,不需要一天东奔西跑,不用日晒雨淋,没有交通费,电话费,食宿费,参会费,学习费用等额外开支。
(六)从收入角度分析。
做保险收入不封顶,但受公司制度考核限制,压力大;销售佣金最高为首年保费65%,在客户每年续保情况下,需分5年拿完,以后不再享有,佣金实际等于总保费的2%-4%;团队收入通常拿2-5代业务员佣金的几个百分点;收入处于四个象限中的S象限。
做网商限制少,压力小,不做也可以拿奖金;只要有人使用产品,就永远有奖金;团队收入无限代计算,个人业绩永不清零。
三、网商网络直销和传统直销的区别
首先,模式不一样。
网商公司推出的三网互动营销模式(直销网+电子商务网+3G移动互联网),全球独一无二,其他任何直销企业都竞争不过。
其次,运作方式不一样。
我们系统能够教会大家怎么利用互联网来开发市场。
只要有电脑,有宽带,能上网(用手***也可以运作),就可以轻松开发全国甚至全球的市场。
只要您做好了宣传工作,客户主动上门来咨询,用不着辛辛苦苦到处找人。
第三、开支小。
在地面做传统直销,需要每天到处跑来跑去,需要花费大量的车旅费、吃住费、请客吃饭费、参加会议费等等,一般经济条件不好的根本无法承受。
而在网上运作直销,只需要待在家里就可以了(手***随身带着,也可以随时和客户沟通),没有额外开支,花费的最多的就是电费和网费。
第四、人脉丰富。
现实生活中人际关系不广的,要把地面直销做好,非常困难。
做过几年传统直销的,要么成功,要么非常狼狈,亲戚朋友全怕他。
而网上,人脉很多,因为中国网民目前已将近5亿,很多人在网上都很无聊,这些都是我们的潜在客户。
加入网商事业,只需要在网上寻找两三位准客户就可以了(当然,您想赚更多的钱例外)。
如果3位客户都找不到的,只要积极配合,本团队让您不缺客户,我们也会教您让这些潜在客户主动找到您,让您不缺人脉。
第五、会议正规。
要把团队做大,一定得有会议,不然新人没有学习的地方,老会员也没有充电的地方。
在地面,除了极个别还坚持有家庭聚会外,其他几乎搞不起来。
而在网上,很方便,每天晚上8点团队都会召开正规会议,既可以让新客户参观了解,又可以新伙伴快速上手并成为内行。
会议的主讲老师,都是经验丰富的星级经理(2012年已经有一位一钻老师给我们上过课,在地面,要请到这么高级别的老师,太难了)给我们上课。
新人只需要按照团队的要求去学习和训练,就可以成功。
我们的口号是:
简单复制等于成功!
保险做得吃力的朋友,您是否该考虑一下自己是否选错了行业了?
与其在一个做得吃力的行业耗下去,还不如选择一台电脑、一根网线、一杯咖啡就可以运作的住家创业项目,足不出户就完成所有工作。
或者,您在从事保险的同时,也可以兼职做网商。
推出三网合一互动营销项目(直销网、电子商务网、3G移动互联网),网上做直销,不用卖产品,不用拉亲朋好友(在6亿网民中寻找志同道合的朋友,人脉无限),无交通费等额外开支,无任务要求,业绩永不清零,加入后不做也有复消奖。
公司有先进的网商系统,由拥有十多年网络营销经验的教练手把手教您运作。
选择与这样的实力企业合作,事业更快成功。
运作晚上事业,只需要做好四件事情:
一是在网上做宣传推广,二是在网上参加学习培训,三是在网上向客户介绍网商,四是在网上手把手指导新加入网商的事业伙伴。
可见,这个项目完全可以在家里运作,既可以兼职做,也可以全职做。
不同的人做这个项目的唯一区别,就是谁先成功谁后成功的问题。
成功案例:
我是在一次保险培训会上认识陈先生的。
老师说过,保险和直销是两个非常接近的行业,优秀的保险代理人往往是优秀的直销商。
因此,我有意识的去参加保险公司的培训。
陈先生在1998年前接触了直销行业,先后从事过三家传销公司。
正当他准备在传销里大干一场的时候,国家一声令下,在中国全面禁止传销。
看到自己辛苦建立起来的市场,一夜之间全散了,他的心在滴血。
痛苦中他理解了政府,传销不符合现阶段国情。
这意味着,作为一种先进的营销模式,作为一个在发达国家发展起来的行业,总有一天,中国政府会放开这个行业。
他等待着这一天。
在这样的期待中,他进入了保险行业,从一个业务员开始,学习,培训,陌生拜访,签单,建立团队,一步一个脚印,终于做到了高级业务经理。
收入、房子、车子、名誉都有了,按理说,他该满足了。
看着同一同进入保险公司的同行,他是姣姣者。
看着在传统行业打拼的同学朋友们,他们还在为生存而奋斗,他却拥有了他们梦想的财富。
可是,他不是一个容易满足的人,他渴望人生更加精彩。
几年的保险经历,他体会到保险和直销一样,获得个人销售收入的同时,也可以通过组织发展获得收益,同样注重培训,有利于个人成长,宣扬助人助己,积极乐观,被人重视,受人尊重,自由快乐。
同时,他也深深地认识到,直销比保险更有魅力。
【做保险要不断的接触陌生者,交换新名片。
因为不管做了多少年后,每年每月的第一天都是新的开始,到月底结算时,一定要拼出保单进来,即使保险已经做了一、二十年的老将,也都是月月如新。
保险卖的是承诺,是无形的产品。
直销卖的是实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。
直销除了卖产品外,还可以卖一个***会,一个客户可以从消费者变成经营者的***会。
保险业务员的素质层次趋于平均。
做直销的朋友层次跨度大,上至老板博士,下至小学生和下岗工人,层次差次不齐,市场空间大。
保险有国界限制,甚至还有区域限制,一般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿失。
直销无国界区域性限制,只要我们其中的一个下级发展到国外,我们的生意就做到了国外。
保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板要好一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样。
直销是多程收入,付出一次努力,多次乃至终生受益,前期保险收入可能比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。
离开保险公司就没有收入了。
直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,而且消费管道还可以依法继承下一代,让劳动得到累积。
保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友。
直销的对象空间很大,大家都要刷牙,都要洗澡,但不一定都要买保险,所以,营业额可以做得巨大。
保险一般是越做越忙,自己必须每个逐一服务,直销是个个复制,A直接服B, B服务C,C服务D,依此类推。
所以,做保险不能实现人生的超凡自由,越赚钱越忙。
直销却可以让我们实现非凡的自由,达到有钱有时间的理想境界。
保险业务员缴纳的税很高,一般高到40%。
直销事业可以开公司行号,赢利方面的有关费用和设备可当管理费用抵销掉,是合理合法的节税。
保险业的每一张单,必须拜访大老板,需要送葡萄酒,需要记生日,病了还需要看望等等,成本高。
直销采用的是AA制,成本低。
保险的管理津贴比较少。
直销的管理津贴比较多。
保险业绩压力大,卖不出保单就面临炒犹鱼的危险。
直销业绩压力小,永远不可能会被炒犹鱼。
保险顾客介绍顾客没有收益,所以倍增有限。
直销顾客介绍顾客可以获利,所以能充分发挥口碑分享效应。
保险代理人佣金,激励,淘汰的制度,缺乏人性化,完不成业绩轻则降级,重则除名。
直销制度人性化,完不成业绩固然拿不到奖金,资格不脱落不取消。
】
他永远忘不了他的一个同事,几年打拼做到高级经理,因为生大病住院,六个月没有出保单,无情地被保险公司开除了。
世界上再也没有一种模式象直销一样,让人拥有财务自由的同时,拥有时间自由。
从国外到国内,从过去到现在,千万人的经历证明了,直销是创造自我价值的新兴职业。
他坚信,保险业的今天,就是直销业的明天。
尽管目前直销业管理比较松散,终有一天,直销业会和保险业一样,管理规范,监管有力,培训体系完善规范,从业人员素质会通过直销公司的教育培训得到保障。
听说直销将要立法后,他知道***会终于又来了。
直销立法是直销业发展的最好***遇。
听完了陈先生的故事之后,我从公司、产品、制度几个方面向他进行了介绍。
陈先生静静地听完以后,没有表示反对,也没有表示认同,只是提出有什么资料供他参考。
国内四家上市保险公司2011年业绩披露完毕,去年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险退保金额超过650亿元,同比增长六成,昭显了寿险行业的艰难处境。
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