产品开发工程技术人员转正工作总结与产品渠道经理关于市场和销售的工作总结汇编doc.docx
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产品开发工程技术人员转正工作总结与产品渠道经理关于市场和销售的工作总结汇编
产品开发工程技术人员转正工作总结
金秋九月,来到新宝电器,转眼已过去了差不多三个月的时间。
对于一个新事物,我总是充满着激情去了解,去进行更进一步的促进;对于一家新公司,除了面对新事物的激情和对它逐步的了解,更需要面对新环境的适应、认同和融入。
就在第一次走进新宝大门口的时候,需要拿出身份证进行登记,这种情况我在其他企业很少遇到,但我因此而感受到了东菱企业文化的规范性和精细化管理气息,作为一位从事产品开发的工程技术人员,不正是需要这样的职业素养吗!
我微笑着对保安点点头,走进了新宝的大门。
“隔行如隔山,隔厂如隔墙”,虽然已经在产品开发行业经历了7年的开发工作(前四年进行了饮水设备产品的开发),在烤箱行业进行了3年的产品开发,来到新宝又进行烤箱的开发工作,但毕竟曾经隔了一堵墙,这需要我推倒这堵墙,快速的进入去了解,去熟悉,快速的走上正常的工作轨道。
好在新宝会对新进的人员指派一位辅导员,这让我对新环境的认识加快了步伐,同时跟进to9517欧盟新标准烤箱的eb、pp试产、改进到大货的全过程,这又使我能够在实践当中快速的和这里的环境融合,实际地运用开发流程进行项目的操作,积极吸收业内先进的技术工艺并不断总结经验,并将以往的技术积累和工作经验在这里得到运用,可以说这也是一个收获的金秋。
首先对研发中心的产品开发流程进行了了解,小家电产品行业的开发流程基本是一样的,但我们企业在新产品导入的初级阶段的成本报价做得比较精细,成本明细大到外观件,小到一颗螺钉都有详细的罗列,产品的利润在此阶段基本定型,作为产品开发人员,我觉得成本意识必须大于一切,否则就是负值了;研发中心的标准化工作尤其是图纸资料的标准化管理我觉得在这里做得也是非常的到位,我也在出相关图纸的过程中感同身受,这比有些企业做得规范得多;产品零部件的标准化管理亦深入到每一个产品开发部门,产品的标准化率的高低体现了我们企业资源的最大利用程度。
中试部给我们的研发工作提供了坚实的基础,我在进行to9517烤箱多次的试产和改进、验证工作过程中,从对中试部门的了解到充分沟通、资源有效利用,都进行了相当程度的实践活动,深感良好的合作、勤勉的沟通对于我们解决问题起着至关重要的作用;在产品的认证过程中,认证的提交和认证资料的准备,不合格项的整改,都需要全面综合的专业知识做为支持,在此期间吸收了这方面大量的知识;pp试产过程中,开发与工程、生产、品质部门的衔接,生产问题的处理,这都需要一定的耐心和积极的责任心。
做了这么多年的产品开发工作都知道,不管在任何一家企业,都是一个需要投入大量精力,需要承受相当压力的工作,在经历了诸多的产品开发历练后,已经习惯了这种承载性,to9517电烤箱是欧盟强制性推行的en_60335_2_9_a12新标准,在开发过程中对其表面温升限值的整改有相当的难度,在以前的企业我已经完成了适用于该要求的产品结构开发,在进行to9517的整改过程中,那些经验也得到了运用,一次次的改进、验证、再改进再验证,已经忘记了什么叫疲劳,物料追踪、试产、样机组装,没有亲自动手,是找不准问题的根源所在,经过两个多月的努力,在阳工的辅导和李经理的支持下,对to9517的诸多不合格项进行了有效的改进,同时也向公司的同事学到了很多新的东西,在此过程中取得了长足的进步!
to9517即将大货生产,顶着压力往前冲!
给我一个舞台,一定要让青春展放人生的价值,我有这个信心和能力,迎接挑战,面对未来,愿与公司共生存,同发展!
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
第一篇:
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
第二篇:
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
第三篇:
数码产品渠道销售市场执行方案
第四篇:
市场渠道销售的工作经验
第五篇:
产品主要销售渠道
正文
第一篇:
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
从九月份到现在,我调动到北京营销工作已近3个月多月了,在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历,加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段,我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分:
百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家,红星美凯龙,武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上,建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8:
2,是机会!
挑战!
从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以北京市场百安居xx年“五一期间七天满买厨卫电器xx送xx”活动案例来看,就具有相当的代表性。
分析如下:
具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,认为百(本文来自好:
)安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看一下,此次的返券的几点要求:
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件,且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
(不足六千元,此券无效)
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为,首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。
此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销售。
其次,关于返券的费用,百安居利用它作为建材超市的整体资源优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。
对于百安居的利润来源,我有这么几点认识。
第一,提高销售自然可以弥补部分的利润,第二,由于橱柜的返点高于电器的返点,平均点位在25个点以上,水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高,水槽能达到33个点以上。
第三,也是最重要一点,一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右,高档的顾客消费也不过在7500左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大了百安居的整体利润空间。
按某顾客在百安居购买一套烟机灶具,平均最低消费在xx以上,订做刚好6000元的橱柜,(其中水槽,拉篮,等小配件费用xx,板材费用4000元计算)百安居整体利润为:
xx*20%+4000*25%+xx*35%2100
扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。
纵上分析,在该按例中,百安居虽然损失了部分利润,但并不会出现亏损,再加上板材,油漆等其他商品的整体销售,百安居依然有利润。
与此同时,它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动,假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场,如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进,销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!
就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式,在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限,无法像百安居做出如此大的促销规模,但我们可以烟机做平台,损失烟机的利润,用灶具来弥补烟机的利润,进而达到整体利润保障。
二,渠道层面
不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度:
渠道间的并购和牵制,用实力说话,大鱼吃小鱼是发展趋,总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道,建材渠道目前属于开发成长型,而我们处于家电食物链的下游!
而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。
在北京这段时间,我重视良好的学习习惯,培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。
在北京大中作为优势渠道,和国美,苏宁,建材超市等渠道共同上演着“三国演义”,“车,马,炮各有各的着”共同瓜分市场。
“螳螂吃虫,黄鹊在后”。
另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在:
百安居,东方家园,天津家居,好美家和家福特,乐华梅兰以及永乐系统等子系统!
“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理,要解决各种问题,作为公司销售渠道之一,应该要有大局观点,要配合公司政策来制定本部门工作计划,任务分配,店面管理,落实到各门店主管,协调好本渠道的工作。
建材渠道在北京市场处于非强势地位,相对大中,国美等渠道来说门店数量少规模不大,销量较少,但单店效益较好。
站在公司来说通常资源会向大中,国美等渠道倾斜。
将有限资源合理配置,有的放矢,以确保整体销售完成!
一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策,以不同的时间段,不同的方式结合店面情况,争取渠道资源以确保销售任务的完成。
以北京市场建材活动为案例分析:
时间11.21.到11.27.(北京大中,国美,苏宁各有店庆)
家园系统(6家)满xx返1000券店面承担,特价除外(店面部门间不得使用)
家居系统全场单机8折,特价除外(2家)
好美家系统指定小区按9.2折,其他均不参加(2家)
百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)
尽管都是店面承担折扣费用,但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动,和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内,尽管有来自采购店面经理的压力但,但我们必须这样对待。
合理利用系统竞争,通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售,减少乱价发生的可能,同时在渠道内部有的放矢,把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。
从渠道来说同样它们在合并,开店的同时也对入场品牌加紧洗牌,只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度,我们同样也有相应的发言权,
在实际工作中,我将协助管理的门店按销售标准重新划分,每周统计出单店销量第一,门店销售增长率第一,最落后地第一,欧式烟机,热水器和竞品占比等资料。
有针对性的开展门店管理,发现问题,找出原因,最后解决问题(尽可能快的)对优势门店要继续保持,对有增长潜力的店要关注。
尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。
十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上,挖掘其销量增长来源。
如东方家园西三旗店,来广营店,百安居马连道店。
其中以西三旗店为例:
该店由于前期各中原因销量落差很大。
针对该店实际情况,接手前期没有完成样机处理工作,更替驻店促销员提高促销员信心,切实解决遗留的出样比例,陈旧,品种结构单一问题,终端生动化。
改善店面关系,重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。
在接受任务后两个星期内在大家共同努力下,由周不到5000提高到周近2xx,月近1xx0销量有了很大的增长。
另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为:
将心彼心,恩威相济;利情法相结合,建立一种信任感。
总之,水无常型,只要对具体的卖场有所认识后,摸清脉络,分主分次,才能在门店管理上学到更多的知识,提高对一线终端,核心门店的掌控能力。
及时处理各种突发事件,做好销售,不断积累自己的经验。
四 财务核对
建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的,主要体现在以下几个方面:
各子系统对帐,转销售,店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同,办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对,扣除费用不明等情况。
而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品,如果涉及到退货,导单情况出现,手续繁琐。
因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。
在平时的工作中,几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中,工作量也很大,工作必须很细致。
在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解,熟悉了财务结算,核对帐务,和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率,缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够,以后随着地方市场的精耕细做,对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的,更加注重效益以利润为导向做市场,做单店效益。
如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。
通过在sk实习和工作,从武汉到总部再到北京,让我体会到了两类不同市场。
如果说武汉市场是一杯纯正的果汁,清醒诱人。
那么北京如同是一杯上好的红酒,值得好好回味体会。
不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度,决定了不同的市场策略。
回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。
第二篇:
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
从九月份到现在,我调动到北京营销工作已近3个月多月了,在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历,加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段,我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分:
百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家,红星美凯龙,武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上,建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8:
2,是机会!
挑战!
从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以北京市场百安居xx年“五一期间七天满买厨卫电器xx送xx”活动案例来看,就具有相当的代表性。
分析如下:
具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看一下,此次的返券的几点要求:
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件,且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
(不足六千元,此券无效)
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为,首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。
此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销售。
其次,关于返券的费用,百安居利用它作为建材超市的整体资源优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。
对于百安居的利润来源,我有这么几点认识。
第一,提高销售自然可以弥补部分的利润,第二,由于橱柜的返点高于电器的返点,平均点位在25个点以上,水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高,水槽能达到33个点以上。
第三,也是最重要一点,一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右,高档的顾客消费也不过在7500左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大了百安居的整体利润空间。
按某顾客在百安居购买一套烟机灶具,平均最低消费在xx以上,订做刚好6000元的橱柜,(其中水槽,拉篮,等小配件费用xx,板材费用4000元计算)百安居整体利润为:
xx*20%+4000*25%+xx*35%2100
扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。
纵上分析,在该按例中,百安居虽然损失了部分利润,但并不会出现亏损,再加上板材,油漆等其他商品的整体销售,百安居依然有利润。
与此同时,它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动,假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场,如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进,销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!
就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式,在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限,无法像百安居做出如此大的促销规模,但我们可以烟机做平台,损失烟机的利润,用灶具来弥补烟机的利润,进而达到整体利润保障。
二,渠道层面
不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度:
渠道间的并购和牵制,用实力说话,大鱼吃小鱼是发展趋,总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道,建材渠道目前属于开发成长型,而我们处于家电食物链的下游!
而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。
在北京这段时间,我重视良好的学习习惯,培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。
在北京大中作为优势渠道,和国美,苏宁,建材超市等渠道共同上演着“三国演义”,“车,马,炮各有各的着”共同瓜分市场。
“螳螂吃虫,黄鹊在后”。
另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在:
百安居,东方家园,天津家居,好美家和家福特,乐华梅兰以及永乐系统等子系统!
“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理,要解决各种问题,作为公司销售渠道之一,应该要有大局观点,要配合公司政策来制定本部门工作计划,任务分配,店面管理,落实到各门店主管,协调好本渠道的工作。
建材渠道在北京市场处于非强势地位,相对大中,国美等渠道来说门店数量少规模不大,销量较少,但单店效益较好。
站在公司来说通常资源会向大中,国美等渠道倾斜。
将有限资源合理配置,有的放矢,以确保整体销售完成!
一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策,以不同的时间段,不同的方式结合店面情况,争取渠道资源以确保销售任务的完成。
第三篇:
数码产品渠道销售市场执行方案
明鉴苹果产品渠道推广方案
正对目前合肥的it市场,首先我们要明确的划分区域,定好a/b/c/d区域(a为加重点区域、b重点区域、c为一般区域、d为潜在区域)
苹果销售渠道建立:
宣传方式:
方式1:
加it类qq和it类qq群、印制部分明星产品的特价产品报价单页、分区域性的进行定期扫楼安排;(在it渠道内的宣传)
方式2:
在现有的qq群体中去找潜在的客户(聊天其中包括聊近期的市场行情、后期的市场展望、包括聊我们目前现有的产品包括产品优势);分析目前区域市场上能够销售我们产品的分销商,前期交流后期跟进,促使双方能够在近期有合作上的关联,加强之间的融洽关系,特别是销售苹果产品公司的业务员之间的联系;
方式3:
除了我们主动出击外,我们前期要有选择性的渠道内的广告投放(中关村、渠道推荐、易搜、安徽it114)等上面的广告投放,后期需要建立自己公司的网络媒体平台(公司网站、淘宝店铺、)等;
方式4:
在能发布广告的网站上注册投放免费的广告定期更新广告内容。
(地区论坛、58、赶集、聪慧)等;
以上都是我们前期能够执行的提高公司名气的宣传方法。
销售区域建立:
百脑汇、黄金广场、赛博为a区步瑞琪、新瑞琪、邵氏电脑城、大钟楼等为b区国际商务中心、兴科大厦、宜购数码包括周边小区里的办公公司为c区
学校内的数码店铺、街边门店、高档写字楼内的一些企业公司为d区
公司前期要建立的部门:
市场部
传统渠道部
网络营销部售后服务部客服部
竞品分析:
目前苹果在市场中的地位是独立的,只是价格区间往下的客户市场我们需要找到弥补产品,例如台电、昂达等产品
未完待续……
第四篇:
市场渠道销售的工作经验
客户异议应对方案
一,对于价格的异议?
我们的产品也许比同行业产品略高一些,但我们公司的产品质量是绝对毋庸置疑的。
我相信你肯定也希望自己用一些质量好些的产品;另一个方面我知道在市面上,肯定能买到比我们公司产品价格低的,但你觉得那样的产品让您用的安心吗?
虽然价格便宜,但质量上有多久的保障,你肯定不想自己刚买的产品天天来回的维修吧。
我现在给您的价格已经是我们公司的出厂价格了,如果你要更加优惠的价格,那必须是我们的老客户。
如果,您觉的这个价格高,那我们可以多合作几次,或者你这边量再大一点,到时候我些许可以再向上级申请一下。
这个产品些许相对市场价格是略高了一点,可他毕竟有他的优势所在,再说现在市场价格是很透明的,公司综合定下了这个价格也不是没有道理的,您说是么?
我们的价格相对也不是很高,再说做我们的品牌能打造您的企业形象,客户如果认定了我们公司的品牌,你还怕没有客户来买您的产品么?
二,对于售后服务的异议?
对于售后服务这块,您放心。
我们每隔一段时间,就会有商服人员和您联络,了解产品的试用状况并让相关人员为您解答和排除产品故障。
而且我们公司在全国大中型城市有办事处,更是方便了维修,真正让你感觉物有所值.........
三,对于发货速度的异议?
我们公司对产品质量和技术参数要求比较严格的,所以在生产进度上可能是慢了一点,但这也保证了你后期产品质量上的保障,您放心,我们将以最快的时间给您发货,到时候我这边也会给您一个快递邮寄单,你可以随时查询产品到达的位置。
我们的生产能力绝对是毋庸置疑的,也能及时发货,那就要看快递公司了,快递公司给力的话,几天就到了。
四,对于售后服务的异议?
对于售后这一块,目前我们公司在全国有5家办事处,但这绝不会降低我们的办事效率和服务的标准,而且公司也在慢慢壮大,慢慢完善售后这一块。
到时候,你作为我们公司的老客户,肯定会有更多方便和优惠的,您说是吧?
五,怎么攻克前台,找到公司负责人?
你在公司有决定权么,如果有,那么我今天就和你联系,说实话,我是来和你们公司谈合作的,又不是抢劫骚扰,如果你们公司真的没有这方面的需要,我还有什么必非要强求你们和我合作呢?
再说,公司的商务合作问题,也不是我们两个人能在这里三言两语就能决定下来的。
所以直接和你们的主事人联系,才能更快更好的利益话。
六,怎样去除客户担心交易安全的顾虑?
这个你放心好了,我们公司在浙江杭州这边做的有13年之久了,网上都可以查到我们公司的,更何况这么大的一个公司也不会只做你这一单生意的,更想长久的和您合作下去,再说我们之间也会签订合同的,你说为了这么点钱,毁掉公司的名誉也不非常不值1
得的。
做生意就想做人一样,如果不讲信誉,生意怎么会做的更大更长久,我想你和我做生意也不仅仅就为了这一单生意,更是为了做长久的朋友..........
七,用怎样的开头语和客户更好的打开交流场面?
1,你好,我是浙江亿邦小钱
2,你好,请问你是xxx么?
3,您好,我是浙江亿邦小钱,做光传输这一块的,请问你们公司有涉及到这一块的么?
/想咨询一下你们有没有涉及到这一块的
八,用怎样的结束语让客户对自己有个更好更
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