最新宝龙城市广场城阳推广计划.docx
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最新宝龙城市广场城阳推广计划
宝龙城市广场(城阳)推广执行计划
作为跨3个年度的超大型复合项目,宝龙城市广场的营销推广需要采取逐步渗透的战略,
在不同时期将会针对不同营销目标,选择不同的市场区域,不同媒体
以不同的广告主题依次推出,而定位语“75万㎡国际消费体验中心”将贯穿始终。
商铺与住宅尽量错开,不可混打。
1、形象导入期
2006年9月——10月10日
阶段目的
此阶段推广目的在于项目形象的集中曝光,形成市场悬念,激发目标客户的好奇心,制造新闻舆论与市场关注,形成市场认知。
推广主题
环勃海经济圈第一MALL(待定)
推广策略——2个重心,1次引爆
1、以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区
2、所有媒体集中曝光
●重要网点封锁:
流亭机场、进出青岛高速路口、香港中路(户外广告一夜曝光)
●软性新闻高点入市:
大媒体、大新闻、大事件(98签约事件、环渤海经济圈第一MALL)
●项目形象全面导入,展现宝龙城市广场高端的形象内涵
●售楼处现场展示加强(外部气氛营造:
入口迎宾列柱、夜景导视、万国旗;内部展示:
吊旗、风格排柱等)
销售准备工作
1、售楼处施工展开
2、围墙包装完成(城市广场、国际社区分开创作)
3、效果图制作发包(鸟瞰图、商业全夜景、游乐主题公园全景、游乐设施小景、商业入口广场、水景步行街、主力店、住宅全景、单体、户型……)
4、网站尽早开通(可链接电子杂志),确保感兴趣的客户第一时间看到项目基本资料
5、三维立体影音资料制作
6、销售道具准备:
楼书、海报、DM、户型册
商业形象楼书(撼动性、感染力、八大业态功能转换)
住宅楼书(主题鲜明、细节)
重要媒体准备及发布
1、户外
形式:
“T”牌、楼体广告、楼顶广告、高架桥广告
选点:
308国道、浏亭机场、高速公路、青岛市区海尔立交、香港路商圈、台东商圈
发布策略:
9月28日同天发布、集中曝光
2、98签约新闻报导——中国商业地产的“宝龙时代”
•报纸:
《中国房地产报》、《经济观察报》、《齐鲁晚报》、《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》、《青岛晚报》
•电视台:
青岛一套、(韩语新闻)、二套、城阳电视台
•网站:
焦点房地产网、新浪房网、搜房网、大中华地产、青岛新闻网、青岛房产网、青岛房地产信息网
3、硬广3波
(1)9月14日,主题:
聚合财富的力量——98签约仪式
(2)9月22日,主题:
下一步——招聘
(3)9月28日、9月29日,主题:
环勃海经济圈第一MALL——第一波形象篇
4、城阳区主干道路旗
SP活动——中秋节游园会
名称:
首届宝龙仲秋团园会
目的:
加热市场关注,巩固意向客户,具感情色彩、高参与度的活动在本地形成节日看宝龙、逛宝龙的口碑与习惯,促进本案商业氛围的形成及销售推广
邀请嘉宾:
政府官员代表、相关单位领导、登记客户、韩国商会(向市民开放游园)
时间:
10月日15:
00——20:
00
内容:
·领导祝辞、开香槟仪式
·小型乐队表演、
·嘉宾搏饼游戏(大奖抵房款、小奖送礼品)
·民俗游园活动:
猜迷、钓金鱼、捏面人、糖画、草编
·自助冷餐:
酒水、西点、月饼、水果
布置:
利用景观长廊良好环境,做足节日氛围
·长廊挂红灯笼(局部)
·售楼处门前木栈道、水池前做主场,搭背景板
·售楼处前树木结彩灯、挂猜迷彩条
·帐篷、桌椅
结果:
宝龙=不一样的生活、不一样的假日
2、蓄能传播期
2006年10月11日——11月20日
阶段目的
配合产品预约的展开及11月中旬商业认购,进行足量的传播启动工作,全面展开客户蓄水。
站在城市的高度,以告知型市场诉求,全面介绍宝龙城市广场的四大本质。
使市场在前期零散的信息中逐步了解宝龙城市广场开发理念与模式,并期待他的到来!
形成有效的客户上门量、电话进线量、认购量。
推广主题
环勃海经济圈第一MALL
推广策略
1、11月中旬商业认购,以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区
2、本阶段的任务一方面宝龙城市广场形象的成功塑造,另一方面将产品逐步带出,所以本阶段的推广是告知型手法。
3、在项目形象上突出对城市发展的推动,在产品上阐规模与规划的价值、游乐商业MALL的意义。
销售准备工作
1、售楼处正式起用(11.13销售人员入场)
2、售楼处包装到位,对项目进行详解
a)售楼处包装到位
b)施工环境包装
3、底价表确认
4、认购书、合同范本准备
5、招商成果确认
6、效果图制作完成
4、网站开通并与相关网站链接(与青岛政府门户网站、房地产专业网站等)
5、三维立体影音资料播放
6、销售道具完成:
楼书、海报、DM、户型册
7、韩语道具设计制作:
盒装纸巾、POP展示架(渗透城阳高档消费场所,针对韩国人推介)
重要媒体准备及发布
1、户外——财富,对话世界
11月20日更新版面,促销信息:
预告公开
2、造势软文:
·《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》,版面不小于1/2,文字+图片
·《实践,城市的理想》系列篇
拉近城市“未来”
填补市场空白
一个“目的地”
国际生活栖所
3、硬广
·运作媒体:
由报社牵首,联合城阳区各大楼盘(万科),做青岛北部城阳板块的联合推广(讲述城阳区的发展与未来,形成“投资青岛选城阳”的舆论热浪)
·购买最好的版面,
·主打宝龙城市广场的优越地段与规划特色优势(形成“投资城阳选宝龙”的市场认识)
《北部,财富青岛在发光》
《门户财富》
《商业巨龙来了》——商业认购
《欢乐经济世纪风》
《欢乐青岛始发站》
4、电视广告:
青岛一套、(韩语新闻)、二套、城阳电视台
5、少而精专业杂志期刊广告投放:
《东方航空》杂志、《商界》、《财经》
7、DM执行:
选择城阳大商户、企业作直邮投递
8、分众传媒发布(青岛市区高级写字楼、小区等)
9、电台:
Simulradio音乐频道
10、网站:
持续封锁青岛房产门户网站、搜房网
11、青岛公交车
SP活动——
新售楼处落成典礼
商业认购+招商签约仪式
备选:
新闻发布会——住交会获得荣誉(媒体宣传组合)
3、认购公开期
2006年11月21日——春节
阶段目的
本阶段商铺、住宅集中公开,是宝龙城市广场全案营销的高潮。
以强势的广告宣传、全面的销售推广和公关活动深化产品利益点,形成有效的客户购买量。
推广主题
财富,对话世界
推广策略——集中火力、逐个击破
1、房展会期间住宅认购展开,12月底商业、住宅同期公开
2、住宅主力客户为在城阳工作与生活的人群,除报纸外,广告发布以城阳区为主
3、报纸发布策略:
·住宅认购前一周开始出住宅形象篇、产品篇系列,并延续到开盘前
·开盘前一周转向预告宝龙城市广场公开
4、本阶段的推广应深化产品属性与卖点,并转化为客户利益点
5、借力冬季房展会全面展示宝龙城市广场,同时举办城阳区发展论坛,高度影响市场
销售准备工作
1、住宅样板房完成,开放接待
2、青岛市区设外展场(建议地点:
香港中路商圈阳光百货、佳世客高消费聚集地)、
3、根据万科的规划对住宅销售提出合理建议
重要媒体准备及发布
1、户外——财富,对话世界+公开信息
2、软文:
《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》
商业规划系列
招商成果系列
住宅造势(突出宜居品质与客群定位)
3、硬广
(1)本地报纸《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》
·前期主打商业产品优势与招商成果,住宅认购前主打住宅主形象与产品优势
·房展会期间——策划组织“城阳区楼盘群英谱”(占最好版面),巩固城阳楼盘影响力
(2)《山东日报》、《齐鲁晚报》
·适量投放山东省主流报纸,可通过开盘仪式邀约现场采访,新闻+硬广
·商业为主,住宅为辅
4、电视广告:
青岛一套、(韩语新闻)、二套、城阳电视台(加住宅)
5、杂志:
《东方航空》杂志、《商界》、《财经》,建立楼盘高度
6、DM执行:
·青岛台东、香港路(商铺)DM直邮派发
·城阳、李沧商圈(商铺)DM直邮派发
·城阳(住宅)DM直邮派发
7、分众传媒发布(青岛市区高级写字楼、小区等)
8、电台:
Simulradio音乐频道(开盘信息)
9、网站:
持续封锁青岛房产门户网站、搜房网
10、城阳公交车(商业+住宅)
11、城阳增加短效看板(住宅)
12、
13、case(t>="A"andt<="Z")or(t>="a"andt<="z")认购前发布城阳区大范围道旗(住宅形象+认购信息)
14、
15、SETEXACTOFF手机短信(房展会/签约仪式期间、开盘期间)
16、
17、【答案】数据内容,数据形式登机牌广告(青岛机场起飞航班)
一、填空(每空1分,总计30分)
【答案】DELETE;PACK
【答案】CSP活动——
1、
2、B.必须包含查询表的所有字段冬季房交会青岛发展+城阳区建设论坛
3、开盘庆典
4、国际级别的艺术活动
5、紧扣青岛城阳城市的宣传推广,组织大型公益活动推介本案
【答案】A
A.是同一个数据库中的两个表B.不同数据库中的两个表
return
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