房地产项目营销策划书完整版.docx
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房地产项目营销策划书完整版
房地产项目营销策划书
房地产项目营销策划书
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
、复合市场。
凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。
如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面
第二篇:
房地产营销项目策划书
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
、复合市场。
凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。
如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
第三篇:
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案
营销总原则:
信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
走非常路策略钱用在刀刃上
走安利销售方式
具体策略:
一、老客户策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200--300元),带上诚意,每一个新客户,奖1000元,10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每一个新客户,奖1000元,10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每一个新客户,奖1000元,10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉
1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每一个新客户,奖1000元,10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
第四篇:
房地产项目营销方案
皇家壹号“6+1奖励计划”营销方案
一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程进度依据目前的工程进展,预期可在201X年5月10日左右封顶,12月份交房
三、项目当前营销背景
1.金融危机对目前房地产市场的影响,客户购买欲望下降是重要原因之一
本地区对期房的抗性较大,持观望态度的比较多
3.本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少
四、整合营销的突破
1.由“公积金至函”引发的思考
由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章,针对公积金客户进行一个全方位的宣传,我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容,以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高,,必会翻看,不会随宜丢弃
新渠道,自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑,文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关
联。
显然,当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。
在此,将购房优惠金额与人民币进行概念置换,给客户一个“美丽的误导”,即:
收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!
3.“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定
非常6+1是中国老少皆知的电视节目,其诙谐欢快的主持风格受到大家喜
爱,其知名度非常高,借用“6+1”大标题吸引大众的眼球
同时隐射我们项目在西平做到6个第一
如何利用好此次的广告渠道,对
1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?
这
1.1万人愿意相信什么?
究竟什么才能重重触动这
1.1万人的神经,让其
产生强烈的购买欲望?
人为放大“6000元购房优惠”这个概念,在“6000元”上做足文章!
计划
推出房源约284套,我们可以先算笔帐:
6000(元套)×284(套)=170(万元)
由此延伸出:
推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题:
够大,醒目。
170万元的虚
拟总额足以引爆市场的兴奋点!
6+1奖励计划”来头虽大,但是否还可以对其内容体系继续丰富?
“6+1奖
励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?
假如我们是在设计一个游戏,在游戏设定中:
第一关是“吸引到场”,通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函
吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。
客户到销售中心后,可转让的“6000元购房现金卡
另外目的是留下个人基本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成,将“6000元购房现金卡,凭证
转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大:
500(元套)×284(套)=1
4.2
(万元)。
“1
4.2万元转介绍成交奖励计划”,也最终敲定!
简言之:
6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划
住房公积金客户凭201X年“公积金至函”至指定销售中心,在规定时间内
均可获得“6000元购房现金卡!
6+1奖励计划之二:
14万元转介绍成交奖励计划
“6000元购房现金卡,亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗
下皇家壹号产品成功,经置业核实无误后,销售人员在受让人签定正式购房合同
的第一时间内通知原持有者:
可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、“6+1奖励计划”预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季,皇家壹号在客户积累情况不理想的现状,利
用“公积金至客户函”,凰凤置业针对“
1.1万公积金用户”新开发的直效媒介
渠道,达到:
1.近期目标:
实现项目的客户积累和顺利销售;
2.远期目标:
紧抓该“
1.1万公积金用户”,让其关注皇家壹号、了解并最终成
为置业铁杆客户;
3.企业品牌目标:
凰凤置业第一新作,回报社会,提升企业知名度、美誉度。
六、“6+1奖励计划”实施细则
1.营销节点划分
蓄水期3月15日(暂定)——→3月30日:
“6+1奖励计划”悬念导入
“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。
此次对“
1.1万公积金客户”的大型公关,是否能如期产生足够的销售势能,
其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!
因此,
3月15日(暂定)-
3.30日的“6+1计划”悬念导入期,必须做到高调!
高调!
“高调”体现在两个层面:
第一是要有足够时间造势,但目前的实际情况是时
间相对有限;第
二,也是目前我们唯一能够把控的,即概念的媒体释放必须做到
高度的集中和统一!
集中所有的声音,同时说一句话——“6+1奖励计划”!
活动开始期4月1日——→6月15日
经过一定阶段活动的蓄水期
宣传方面,3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开
客户方面:
4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。
至4月15
日最后一个客户收到对帐单之后,时间向后顺延15天,即4月15日前:
基本可
以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2.各节点媒体投放组合
3月15日(暂定)——3月30日
主流媒体:
户外+飞播
小众媒体:
短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场:
条幅+x展架
4月1日——4月15日(暂定)
主流媒体:
户外+夹报
小众媒体:
短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场:
条幅+x展架
直效媒体:
住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放,约一周到两周时间)
第五篇:
房地产项目营销策划
农家乐项目营销策划
第一阶段:
市场引导期两周左右,不宜过长。
主题:
南湖岸边、世外农家
阶段目标:
在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时,改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象,激发潜在消费者的消费兴趣,形成市场预期,凝聚一定的人气,为开业期打好铺垫。
营销手段:
一、网络宣传:
1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片,由各学校校园代理登陆校园bbs发帖,发布开业期活动信息。
2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边,一处世外农家”为主题,倡导悠闲、舒适的假日生活,以自然风光提升关注度。
二、校园宣传:
1、印发宣传单,在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传,推广健康生活理念,以环境吸引顾客。
第二阶段:
开业活动期
主题:
心灵氧吧
阶段目标:
在前期宣传的基础上,集中广告攻势,力争开业期保持火爆的客流量,同时确保消费者得到非常满意的服务,塑造良好的口碑,进而扩大客源范围,形成良性循环。
营销手段:
1、与各大团购网站合作,主动出击,扩展销售渠道,以客流量弥补利润,赢得口碑。
2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛,经过选拔后,邀请部分优秀选手亲临项目参观,并将作品在校园内展出,使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。
3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传,突出本项目与竞争对手相比的优势所在,强调具体优惠信息。
三个季节、两个重点群体
一、春季
主题:
走出校园、此处春光无限
阶段目标:
抓住学生春游这一黄金时段,采取集中型宣传,在校园内形成一股消费潮流,促成引导性消费。
营销手段:
1、在校园内组织“风筝节”活动,制作印有农家乐广告语的风筝,在校园内同时放飞,形成轰动效应。
二、新生季(秋季)
主题:
来自五湖四海,我们是一家
阶段目标:
利用大一新生的年级特点,采取有针对性的宣传,激发大一新生的兴趣,力争使其成为稳定客源。
营销手段:
1、借助“出行小贴士”、“校园生活ab”等宣传材料,内容上突出农家乐自己做饭的特点,强调家的氛围,强调大学是独立自主生活的开始,强调新的开始,要勇于尝试。
三、毕业季(夏季)
主题:
散落天涯、永不忘你我他
阶段目标:
利用毕业生离别、感伤的气氛,以“最后一次班级活动”为主题,不惜损失利润、力争客流,经过多年的积累,将其打造成为毕业生离校的“必修课”。
营销手段:
1、以怀旧为基调,提出“重温大一”的消费理念,推出毕业生特别优惠价格。
2、以离别为基调,打出“散伙饭,我们一起亲手做”的口号,考虑到毕业生时间紧,蔬菜、肉类等原料低价供应。
房地产项目营销策划书
附送:
房地产项目转让合同
房地产项目转让合同
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房地产转让管理办法》等法律、法规的规定,按照平等互利的原则,经过双方协商一致,就房地产项目(简称项目)转让达成致意见,特签定本合同。
第一条:
房地产项目概况
1.1项目名称:
,位于,其四至范围为:
东至,西至于,南至,北至。
(详见附件一,规划拴桩红线图);本转让项目包括在建构筑物及其附属设施等(详见附件二)。
1.2项目使用性质:
(住宅、商业)
1.3项目规划条件:
1)占地面积:
平方米;
2)规则容积率;
3)限高:
4)总建筑面积:
平方米;
5)地上面积:
平方米;
6)地下面积:
平方米;
1.4规划指标:
1.5项目投资建设情况:
本房地产项目总投资额万元,现转让方已累计投资万元,达总投资额的25%以上。
1.6其他情况。
第二条项目开发建设现状
由甲乙方双方共同确认后形成书面文件作为本合同的附件,作为本合同的内容(详见附件三)。
第三条项目法律手续
3.1甲方以方式取得该项目的国有土地使用权,国有土地使用权出让合同编号:
;甲方已按国有土地使用权出让合同全部交清土地出让金,并取得国有土地使用权证书为;国有使用权使用期限从201X年X月X日计算,为年;
3.2该项目的拆迁许可证号为;
3.3该项目的建设用地规划许可证号为;
3.4该项目的建设工程规划许可证号为;
3.5该项目的建设工程开工许可证号为;
3.6该项目的固定资产投资计划立项批准文为;
3.7该项目的商品房预售许可证号为;外销许可证号为;
3.8《项目建议书》、《项目可行性研究报告》《项目环境影响研究报告》
3.9;等。
第四条法律手续的转移
4.1项目转让时,本合同第三条甲方已取得的各项法律手续和许可证件(包括交清土地出让金的凭证)在本合同生效之日起十五个工作日内交付给乙方。
乙方自行向政府有关主管部门办理转移手续,甲方应积极协助。
乙方未按本合同第五条的约定及时向甲方支付有关费用,或未按政府有关部门的规定提供转交证件所需要的证明文件而导致不能获政府有关部门批准的,甲方有权拒交有关证件。
4.2甲方保证各项法律手续转移的确定性,如因其中某项手续因甲方的责任无法确定地转移而影响项目的转让,甲乙双方同意按()处理:
4.
1双方共同向政府主管部门申请补办有关手续,其补办有关手续的一切费用由甲方承担;若补办不成功时,甲乙双方按
4.
2处理;
4.
2合同解除,甲方退还乙方全部已付费用,并按乙方已付费用的%予以赔偿;
4.
3。
4.3如果因乙方的责任无法确定地转移其中某项手续而影响项目的转让,甲方双方同意按以下方法之一处理:
4.
3.1合同解除,甲方不退还乙方所交定金,退还乙方其他已付费用。
同时,乙方在接手项目后已投入项目资金或其他资产,甲方不再折价返还乙方。
4.
3.2合同解除,乙方按已付费用的%赔偿甲方的损失。
第五条项目转让费及其支付
5.1项目转让费总额:
乙方应向甲方支付合同项目转让费为万元。
5.2付款方式:
转账或以转账支票支付。
5.3付款期限:
乙方须在201X年X月X日前向甲方支付定金万元;
乙方须在201X年X月X日前向甲方支付转让费万元;
乙方须在201X年X月X日前向甲方支付转让费万元;
乙方须在201X年X月X日前向甲方支付转让费万元;
乙方须在201X年X月X日前将转让费用余额即万元向甲方付清。
第五条项目转让的间接费用
5.1项目转让时发生的房地产税、契税、印花税等税费的承担依国家税法规定。
5.2项目转让后,项目发生的需向政府有关部门支付的一切费用(本合同其他条款特别约定的除外)全部由乙方承担。
第六条项目转让后办理法律手续义务
乙方按该项目原有的国有土地使用权出让合同及附件、城市规划的批准文件、固定资产投资计划的批准文件、拆迁批准文件等受让该项目后进行开发建设。
确有必要修订有关限制条件的,由乙方在受让项目后自行向有关部门申请,办理有关法律手续,甲方承担协助办理的义务。
第六条甲方关于项目工程建设的责任
6.1甲方向乙方转让该项目尚需完成工程(依实际情况约定,如
6.
1.
1):
6.
1.1负责完成项目红线内的拆迁,清理工作,配合乙方做好临时用水、电管线到红线的接用,并承担其费用;
6.
1.2;
6.
1.3等。
第七条甲方关于项目开发建设各项未完审批手续有关费用的责任。
(依实际情况约定)
7.1;
7.2;
7.3。
第八条项目转让后,开发项目甲方与其他第三人签订的合同的处理
8.1甲方应如实提供该项目所涉及的甲方与他方签订的设计、施工、工程监理、商品房预售等方面合同尚需由乙方继续履行的所有合同原件,或经与原件核对一致,除非甲方已解除原签合同。
8.2项目转让后,需由乙方继续履行的合同细目如下
8.
1《建设工程承包合同》;
8.
2《工程监理合同》;
8.
3《商品房预售合同》,共份;
8.
4。
8.3甲方应当通知上述合同的合同当事人,与乙方一起协商有关合同继续履行事项,并按以下方式处理原合同事宜。
8.
3.1若几方达成协议,应签订对原合同的书面补充协议。
8.
3.2若达不成被充协议,甲方应当与原合同当事人负责解除,其引发的合同责任应当由甲方承担,与乙方无关。
8.4上述
8.3商谈补充合同所产生的费用由甲方承担。
第九条甲方责任
9.1甲方保证其有资格转让项目,并保证项目符合法定转让条件;
9.2甲方保证项目不存在为第三人或甲方债务担保的情形。
9.3甲方保证项目转让时,不存在法院查封、扣押等情形。
9.4甲方保证项目转让时不存在有其他行使《中华人民共和国合同法》第286条规定的优先受偿权的情形;
9.5甲方应当如实向乙方提供项目转让时现状情况;
9.6甲方应按本合同第
4.1条约定及时向乙方提供许可证件和法律文件,并积极协助乙方向有关部门办理相关转移手续;
9.7甲方应对本合同任何一方有关事宜保密,并不得将甲方在与乙方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取乙方任何商业秘密(资料)泄露(包括故意或过失)给与本合同无关的任何其它方或个人,除非并直至该等商业秘密(资料)已正当地为公众所知悉。
9.8甲方应按本合同约定履行其他义务.
第十条乙方责任
10.1乙方保证有资格受让项目,并有能力继续开发建设本合同项目;
10.2乙方应当按本合同第五条的约定向乙方支付项目转让费;
10.3乙方应积极协助甲方处理项目转让前所签订的合同事宜;
10.4乙方保证履行甲方已按本合同第八条处理的后由乙方履行的有关设计、施工、工程监理、商品房预售等合同。
10.5乙方应对本合同任何一方有关事宜保密,并不得将乙方在与甲方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取甲方任何商业秘密(资料)泄露(包括故意或过失)给与本合同无关的任何其它方或个人,除非并直至该等商业秘密(资料)已正当地为公众所知悉。
10.6甲方应按本合同约定履行其他义务。
第十一条违约责任
1
1.1甲方违约责任
1
1.
1.1甲方若没有资格转让项目或项目不符合法定转让条件,而乙方不知晓或不可能知晓的,致使本合同无效时,乙方应向甲方赔偿项目转让费的%,若乙方实际损失超过此赔偿额时,超过部分甲方应据实赔偿。
1
1.
1.2甲方未按本合同第四条约定按时向乙方转交有关证件的或甲方未按本合同第九条
9.1款至
9.5款的义务(有一款即可)时,视为甲方根本违约,乙方有权解除合同,甲方退还乙方全部已付费用,并按项目转让费的%向乙方支付违约金,若乙方实际损失超过此违约金时,超过部分甲方应据实赔偿。
1
1.
1.3甲方没有1
1.
1.2的根本违约情况下,而未按本合同第九条
9.6至
9.8款履行其义务时,甲方应向乙方支付违约金元。
1
1.2乙方违约责任
1
1.
1乙方若没有法定资质受让项目而甲方不知晓或不可能知晓,而致使本合同无效时,乙方应向甲方赔偿项目转让费的%,若甲方实际损失超过此赔偿额时,超过部分乙方应据实赔偿;
1
1.
2乙方未按本合同第五条约定向按期如数向甲方支付项目转让费,每逾期一日按项目转让费用的万分之支付违约金。
若逾期超过30日,甲方有权解除合同,罚没定金。
同时,乙方再按已付项目转让费的%向甲方赔偿。
若甲方实际损失超过此两项赔偿费用时,超过部分乙方仍须据实赔偿。
1
1.
3未履行本合同约定的其他义务时,甲方应向乙方支付违约金元。
第十二条不可抗力
不可抗力指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况,包括因国家政策的变动、城市规划的更改等。
由于不可抗力的原因,致使直接影响本合同的履行或者不能按条件履行时,应书面通知对方,并在15日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行,或者需要延迟履行的理由的有并效证明文件,此项证明文件应由事故发生地区的有权权力机关或公证机构出具。
按其对履行需要影响的程度,由双方协商解决是否需要或部分免除履行需要的责任或延期履行的协议。
第十三条法律适用
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决,适用中华人民共和国的法律。
第十四条争议的解决
因执行协议所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应友好协商解决。
如协商不能解决,双方同意按以下第方式解决。
一)向项目所在地人民法院起诉
二)向仲裁委员会申请仲裁。
第十五条合同文字
本协议文本用中方写成。
本协议正本三份,甲乙双方各持一份,另一份由甲乙双方共同报房地产管理部门备案。
第十六条合同生效及其它
本合同自甲方双方签字、盖章后,经政府审批机关批准后生效。
本合同未尽事宜,甲、乙双方另行签订补充协议,补充协议具有本合同同等法律效力。
第十七条合同附件
附件包括与本合同相关的协议,附图、附表、交接手续等,是本合同不可分割的组成部分。
附件
(一)
附件
(二)
附件
(三)
附件
(四)
附件
(五)
附件
(六)
甲方:
住所:
开户行:
账号:
年月日
乙方:
住所:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
传真:
开户行:
账号:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
传真:
年月日
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