锐澳鸡尾酒营销策划案.docx

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锐澳鸡尾酒营销策划案

锐澳鸡尾酒营销策划案

　　篇一：

RIO营销策划

　　20XX级12班RIO营销策划案

　　辅导教师：

刘淑华

　　制作组：

牛士连隋学妍王远伟张璐瑶

　　RIO市场营销策划书

　　目录

　　行业分析...............................................................4

　　RIO现状分析...........................................................4

　　产品分析...............................................................5

　　消费者分析.............................................................6

　　竞争状况分析...........................................................9

　　SWOT分析.............................................................10

　　营销目标..............................................................12

　　营销主题..............................................................12

　　营销对象..............................................................12

　　营销地区..............................................................12

　　营销策略..............................................................13

　　活动一“唱响RIO之音”................................................16

　　活动二“RIO非诚勿扰”.................................................18

　　活动三“RIO欢乐行”...................................................19

　　活动广告..............................................................21

　　媒介投放广告..........................................................23

　　媒介策略..............................................................28

　　媒体组合策略..........................................................29

　　行业分析......4

　　RIO现状分析..4

　　产品分析......5

　　消费者分析....6

　　竞争状况分析..9

　　SWOT分析....10

　　行业分析

　　近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达％，创历史最好水平。

预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。

目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

　　预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

　　RIO现状分析

　　目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。

COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

　　RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20XX年，产品即已覆盖全国市场。

目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

　　产品分析

　　“快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。

20XX年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。

　　突出产品功能：

“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

　　+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。

锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。

新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。

黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。

　　篇二：

锐澳预调鸡尾酒营销策划案2

　　营

　　销

　　策

　　划

　　案

　　策划组成员：

王雨李程霞任丽高振威

　　目录

　　一、内容提要1

　　二、RIO国内市场营销环境分析1

（一）低度酒市场现状分析：

..............................................................1

（1）啤酒：

..............................................................................................2

（2）葡萄酒：

..........................................................................................2

（二）定位：

...............................................................................................3

　　（三）锐澳预调鸡尾酒SWOT分析：

...................................................5

　　（四）低度预调酒市场消费者分析：

....................................................7

　　（五）低度预调酒市场竞争者分析：

....................................................10三、营销策略提案13

（一）产品策略...........................................................................................13

（二）营销区域战略划分：

....................................................................14

　　（三）产品促销策略：

..............................................................................15

　　1.针对经销商的促销............................................................................15

　　2.针对销售人员的促销..........................................................................15

　　3.针对消费者的促销............................................................................15

　　（四）渠道策略..........................................................................................17

　　1、首先是发展总代理渠道:

...................................................................17

　　2、其次是区域代理渠道..........................................................................18

　　3、最后直销渠道.........................................................................................18

　　四、产品创意设计策略：

18

　　五、媒介投放提案20

（一）媒体目标：

......................................................................................20

（二）传播定位..........................................................................................20

　　（三）媒介策略.............................................................................................20

　　1、电视媒介：

............................................................................................20

　　2、户外及售点营销：

..................................................................................21

　　3、新媒体营销：

...........................................................................................21

　　六、营销活动设计：

?

22

　　附件：

.....................................................................................................................24

　　一、内容提要

　　本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。

　　随着对外交流的日益发展,鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。

现阶段,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播,因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。

个人消费者的消费能力逐年上升。

这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者,他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己,从而去证明自己属于某个特有的群体。

将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象。

从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的的产品形象。

研究如何在当下的市场环境中拓宽RIO作为女性休闲用酒的市场份额，是本策划的出发点。

并依此制定出包括渠道策略、产品策略，媒介策略等在内的策略分析，力求为RIO进一步拓宽市场，销售额增长做出科学的分析策划。

　　二、RIO国内市场营销环境分析

（一）低度酒市场现状分析：

从酒类市场的现状来看，低酒精度酒类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此RIO当下是将啤酒作为主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，RIO就要向啤酒市场发起进攻，挤压啤酒市场份额。

同样对预调鸡尾酒市场造成威胁的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消

　　费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功能的碳酸饮料的消费量则逐年下降。

整体看我国低酒精度酒类的消费结构仍将呈现以啤酒为主，葡萄酒为辅的格局。

其中，预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。

通过我们的调查，下面我们依次对其做出分析。

　　1.啤酒：

目前，我国啤酒行业格局暂时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，市场潜力庞大，市场环境不断优化，新一轮的品牌整合渐次展开。

　　啤酒行业多年来一直呈现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年会连续保持5%-7%的增长率。

其原因是：

一方面，我国高速的城镇化建设，拉动低档啤酒消费。

基于我国大量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的大量需求。

另一方面，我国人均可支配收入的逐步提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增大。

因此进攻啤酒中高档消费群体成为RIO拓宽市场的一个必要。

　　2.葡萄酒：

目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。

随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。

伴随着葡萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。

高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为中外企业争夺的焦点。

低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。

　　篇三：

RIO鸡尾酒广告策划书

　　广告策划书

　　Rio锐澳鸡尾酒

　　班级：

15广告学（专升本）组员：

陈泽贤（005）王煜彬（024）

　　魏虹倩（026）徐杰（028）

　　庄金辉（036）李华玲（050）

　　吴惠琳（062）

　　20XX年4月13日

　　课程名称：

广告策划

　　目录

　　1．广告的市场环境分析................................5

　　宏观环境分析....................................5

　　行业分析........................................5

　　对手分析........................................6

　　产品分析........................................7

　　消费者分析......................................8

　　SWOT分析......................................10

　　2．广告策划.........................................11

　　广告目的.......................................12

　　目标市场.......................................12

　　广告定位.......................................12

　　广告卖点.......................................12

　　3.广告活动..........................................13

　　终端促销活动...................................13

　　公关推广活动...................................14

　　新媒体营销活动.................................15

　　4.广告创意作品......................................16

　　广告视频脚本...................................16

　　平面广告设计图.................................18

　　5.媒介策划..........................................19

　　媒介分析.......................................19

　　媒介目的.......................................22

　　媒介选择与组合.................................22

　　媒介排期.......................................28

　　媒介投放表.....................................28

　　媒介投放排期...................................29

　　6.费用预算..........................................31

　　活动经费预算...................................31

　　媒介广告费用...................................32

　　7.广告效果评估......................................33

　　8.结束语............................................33

　　9.附录..............................................34

　　锐澳鸡尾酒市场调査问卷.........................34

　　前言

　　品牌由来：

RIO鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”（RIODEJANEIRO）的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20XX年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。

　　一、广告的市场分析

（一）宏观环境分析

　　1·国内经济稳定发展,国民消费水平提高,消费结构多元化。

　　2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

　　3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。

　　4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。

预调酒市场开始呈现品类细分化。

　　消费者经常购买的酒类

（二）行业分析

　　近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达％，创历史最好水平。