有赞微商城平台运营策略方案.xls
- 文档编号:997400
- 上传时间:2022-10-15
- 格式:XLS
- 页数:2
- 大小:25KB
有赞微商城平台运营策略方案.xls
《有赞微商城平台运营策略方案.xls》由会员分享,可在线阅读,更多相关《有赞微商城平台运营策略方案.xls(2页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
有有赞赞微微商商城城平平台台运运营营策策略略方方案案总总体体策策略略第第一一阶阶段段第第二二阶阶段段1111月月(试试运运营营期期)1212月月(试试运运营营期期)11月月(试试运运营营期期)22月月33月月44月月推推广广策策略略(打造热销单品引流,形成平台访问的用户基数,让更多人记住品牌)1、打造爆款单品1-3个,月销量20-40个2、选品,内容包装,打造内容电商3、店铺装修风格设定,页面设计标准化1、打造爆款单品1-3个,月销量50个以上2、营销插件:
发放优惠券、拼团等3、报名官方活动加大力度、4、联系自媒体大V加大广告投放5、全员开店,每个人都是一个销售通道1、打造爆款单品1-3个,月销量100个以上2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广6、全员开店、全员营销推广6、分销商推广1、打造爆款单品1-3个,月销量150个2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广1、营销插件维持,稳定网站流量2、官方活动,全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售,提升客单价1、营销插件维持,稳定网站流量2、官方活动,全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售,提升客单价销销售售额额月月销销售售额额(不不含含运运费费)单单位位:
元元15,00015,00024,00024,00059,40059,400144,900144,900360,000360,0001,039,5001,039,500日销售额(不含运费)单位:
元5008001,9804,83012,00034,650订订单单量量
(1)月订单数3005008001,5004,50011,550(22)日日订订单单数数1010161633336969150150385385(33)转转化化率率2.4%2.4%2.5%2.5%2.8%2.8%3.0%3.0%3.3%3.3%3.5%3.5%(44)客客单单价价505050506060707080809090流流量量分分析析每每日日流流量量总总额额(UVUV)4104106406401,2001,2002,3002,3004,6004,60011,00011,000月月总总流流量量(UVUV)12,30012,30019,20019,20036,00036,00069,00069,000138,000138,000330,000330,000(11)免免费费UVUV(微微博博、微微信信、社社群群导导流流)50501001003003005005001,0001,0002,0002,000(22)推推广广UVUV(营营销销插插件件)2002003003005005001,0001,0002,0002,0005,0005,000自自媒媒体体大大VV、网网红红KOLKOL推推广广费费用用(推推广广费费用用会会与与实实际际情情况况有有冲冲突突以以当当时时情情况况为为准准)1601602402404004008008001,6001,6004,0004,000免免费费流流量量来来源源
(1)自然流量(产品内容包装)店铺装修,产品页面内容,有故事有情怀,非常重要,文案策划、事件活动策划尤为重要;
(2)商家社区活动商家社区,能够经常活跃并分享有价值的东西,学习优秀的案例,报名官方的推广活动。
(3)自媒体投稿自媒体投稿,基本也是发布在商家社区,分享成功经验案例,能够让更多的商家和分销商阅读,并且相互转发为店铺带来流量(4)微博、微信、社群(前期不需要弄)宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地;如果能策划一些活动,用户群反应强烈,会形成可观的免费流量,并促销成交;需配备专人负责(5)EDM、老客户、手机短信具体参考老客户维护老老客客户户维维护护计计划划
(1)会员制度1、购物包邮2、退货包邮3、折扣活动4、VIP专线5、签到送积分兑换礼品6、生日礼物7、满减活动
(2)积分制度每购物1元获得3积分,推广一次商品获得5积分,收藏店铺获得10积分,收藏单品获得2积分。
换购100元的衣服相当于1000积分100元优惠券相当于900积分(3)社群每周或换季前社群推广,折扣优惠推广,优惠券发放,有用于推广新品,推广本店活动页面(易于记住店铺、推广)。
(4)电话回访买家收到货1周内,主要询问收到商品是否满意、给5分、不满意退货、送店铺优惠券等(刺激2次购买,分享转化,完善售后服务)。
(5)全员开店每个公司成员也可以开店,每个用户都可以成为我们的分销商,设置等级制度(6)手机短信每半月或换季前短信群发,用于推广店铺与手机店铺(易于记住店铺、推广)。
总总结结复复盘盘*以上数据按照一定的公式推算得出,具体操作时需灵活应用。
特别涉及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据,营销人员需快速调整方案。
11、进进入入初初期期渠渠道道平平台台搭搭建建,包包括括用用户户体体验验,购购物物流流程程,选选品品定定价价,页页面面设设计计等等问问题题;22、发发展展初初期期“营营销销推推广广”,包包括括流流量量及及转转化化率率、PVPV及及UVUV等等。
解解决决平平台台自自然然流流量量、转转化化率率低低等等关关键键性性问问题题,摆摆脱脱完完全全依依靠靠付付费费方方式式的的单单一一推推广广方方式式,完完成成一一定定量量的的客客户户群群的的积积累累。
22、免免费费流流量量的的获获取取需需要要团团队队成成员员和和其其他他渠渠道道的的引引流流的的操操作作方方式式,新新媒媒体体引引流流、大大VV网网红红KOLKOL合合作作推推广广,积积极极主主动动是是关关键键;同同时时要要评评估估推推广广活活动动流流量量值值及及展展示示天天数数,预预测测销销量量及及销销售售额额;33、平平台台的的运运营营不不是是简简单单的的付付费费获获取取流流量量(推推广广费费用用仅仅能能解解决决部部分分的的流流量量),现现阶阶段段看看更更多多的的流流量量获获取取需需要要营营销销人人员员通通过过不不同同的的方方式式获获取取,从从这这个个角角度度看看团团队队的的建建设设尤尤其其重重要要。
免免费费流流量量来来源源
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 有赞微 商城 平台 运营 策略 方案