黑人牙膏策划方案.docx
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黑人牙膏策划方案.docx
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黑人牙膏策划方案
黑人牙膏策划方案
篇一:
黑人牙膏营销方案策划
黑人牙膏营销方案策划
一、产品概述
黑人牙膏于民国22年成立于上海,并在民国38年在台湾开始营业,定名为好来化工股份有限公司,48年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备,应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料,高标准的品质控制和专业化的生产管理,先进的制造工艺和独特的产品配方,独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发,从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力,制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日,Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌,在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏,产品规格:
225克,并免费赠送90克,共315克。
单价是元。
产品有效期36个月。
产品特点是:
完美的清新组合,留兰香薄荷加上椒样薄荷,让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新,拥有清新气息,大家自然亲近!
蕴含天然留兰香薄荷精华,给您清新爽洁的感觉,更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人;纯天然香料配方,给您舒畅持久的清新感觉;氟化钠能够强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。
二、环境分析
(一)竞争者分析:
根据博思数据研究中心统计,20XX年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七
有%的受访者提及佳洁士,他们表示,佳洁士走高中低路线,物美价廉,以较低的价格吸引了广大消费者。
此外该品牌所拥有的产品也很多,让消费者有了更多的选择的空间。
佳洁士更加符合没有收入的大学生的消费习惯。
有%的受访者提及高露洁,他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品,给人一种专业的感觉,质量较好,品种多样,所走路线和佳洁士是差不多的,符合中国人的消费习惯。
有%的受访者提及中华牙膏,认为美白防蛀功能强,特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。
许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。
有%的受访者提及LG竹盐牙膏,认为其竹盐配方,健康牙龈,防止蛀牙,清新口气含竹盐,口感及效果都不错。
有%的受访者提及黑人牙膏,表示黑人牙膏广告不错、口感也好,但是走的是中高端路线,对于没有收入的大学生来说,价格上还是过高了。
有%的受访者提及云南白药,认为其品牌享誉中外,云南白药牙膏中药牙膏,在防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。
但是走高端路线价格偏高,对大学生来说太过昂贵。
有%的受访者提及田七牙膏,表示其高昂的价格与其神秘的配方一样,可望而不可即。
(二)顾客分析
1、消费心理与行为特点:
(1)大学生的需求有较强的自主性和独立性。
大学生的年龄一般在17岁以上,具有较强的自力需求和自我意识,且大学生往往是远离父母独立生活,所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。
由于缺乏独立的经济能力,其主要经
济由家庭供给,在选购价格较高的商品,同时在购买经验不足时,易受他人意见的影响。
所以往往与同学结伴购买,以便相互参谋。
(2)求实、求廉、求变与求新、求美、求名心理并存。
由于大学生的消费逐步趋于稳定和成熟,他们又具有较高的文化水平和文化素养,加之他们经济条件有限,大部分学生对收支进行计划性安排,因而他们在选购商品时,比较注意商品的实用性、科学性和经济性,要求商品具有较高的质量和效用,经济实惠,货真价实,物美价廉。
同时他们对时间和效率特别注重,往往希望商品购买方便,使用方便。
(3)动机和行为兼有冲动和理智的成分。
由于大学生的思想倾向、志趣爱好和性格气质等还不完全稳定,消费经验还不够丰富,因而他们在选购商品时,容易受客观环境的影响,常常直观选购商品,忽略对商品全面的分析和比较,所以消费过程中感情色彩较浓厚,冲动性购买较多。
但相比于本科生,研究生消费则会客观许多。
在消费经验和商品知识不断丰富时,选购商品时则会经过理智的思考,做到心中有数。
2、购买因素分析
(1)牙膏购买价格区间分析据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。
价格只是在适时地激励消费者的购买。
随着人们生活水平的提高,(大学生的生活费也有所提高)。
由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。
由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5-13元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。
所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
(三)顾客购买渠道分析由于牙膏和洁面乳都属于日化用品,所以在顾客购买方面具有很大程度的向同性。
1、小型超市、便利店、小商店在校园内的购买地点2、上购买在上购买渠道较多,可直接购买,也可参与团购。
且购买站见多,例如淘宝、京东、当当等。
在购买牙膏时,具有较高的随意性,大部分人会选择方便、快捷的购买地点,由于牙膏价钱不高,所以购行为较少。
三、销售策划
(一)STP战略分析
1、细分市场:
牙膏的功能进行市场细分,可分为清新系列,美白系列,草本系列,抗敏感系列,防蛀牙系列,多重功效系列等。
在市场上大部分的口腔护理都是在清洁牙齿、保护牙齿健康这些基本护理上做文章,而黑人双重薄荷牙膏拥有纯天然薄荷及独特天然香料配方,“清凉有劲”是它的第一印象。
使用过黑人双重薄荷牙膏的人都会记得它那份独特的清新,难以忘记。
黑人双重薄荷牙膏的薄荷味道符合大众口味,具有较强的市场竞争优势。
大学生在购买心理上具有追求个性的特点,在别人都在使用简单的清洁牙齿,保护牙齿的牙膏时,黑人双重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他们的爱好,清新的薄荷味道带来完美的口腔感受,与此同时可以带来自信的微笑,达到心理上的满足感。
2、目标市场:
从价格上来看,黑人牙膏属于中高端产品,黑人牙膏不会消费者不喜欢甚至不需要的产品,相对于品牌,黑人牙膏更注重质量的提升。
黑人双重薄荷牙膏在黑人牙膏系列属于低价格产品,所以在质量得到保证的同时,价格确实很低,造就了较高的性价比。
牙膏是大众消费品,在影响牙膏选购的因素中,年龄因素是很重要的。
黑人牙膏总体来说主要面对的是青少年和年轻人,而大学生是这批人的主力军,同时具备较高的文化知识和文化素养,加上较好的选购经验,在面对黑人双重薄荷牙膏价格和质量的双从保障时,超高的性价比一定会锁住他们的目光,勾起他们的购买欲。
3、市场定位:
对于黑人双重薄荷牙膏的市场定位,我们遵循了黑人牙膏一贯的市场定位,主张清新口气,注重质量,用黑人牙膏一贯的好口碑在学生中宣传。
我们的核心竞争优势是质量。
完美的薄荷口味给你一般牙膏达不到的体验,就像汽车中的法拉利,运动品牌中的
耐克。
以校园内的消费水平来看,绝大多数学生都在黑人双重薄荷牙膏的市场定位的范围内。
(二)销售策略
1、目标市场我们的目标市场是对牙膏有需求的安徽师范大学花津校区在校本科生和研究生
2、产品策略推出组合产品:
黑人双重薄荷牙膏(225克)+黑人双重薄荷牙膏(90克)购买黑人双重薄荷牙膏(225克)免费赠送黑人双重薄荷牙膏(90克)
3、价格策略黑人双重薄荷牙膏(225克)原价$$$$黑人双重薄荷牙膏(90克)原价$$$现在只需$$$即可购买黑人双重薄荷牙膏(225克),另外还要赠送黑人双重薄荷牙膏(90
(一)前期活动宣传
1、产品的特点黑人双重薄荷牙膏(225克)原价$$$$黑人双重薄荷牙膏(90克)原价$$$现在购买黑人双重薄荷牙膏(225克),只要$$$$,并且赠送黑人双重薄荷牙膏(90克)在价格上,在同类商品中具有较高的竞争力,会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望。
2、市场特点我们的销售目标人群是我们的在校大学生,包括研究生。
他们具有较为明显的大学生消费特点,同时他们生活规律,节奏较快。
另外去食堂经常是结伴而行。
我们销售的地点在二食堂门口,花津校园共有两个食堂,所以二食堂服务范围二分之一的学生。
在用餐时,人流量大,时间短,节奏快。
3、人员促销
(1)为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果,我们决定分为两组,三个男生一组,四个女生一组,在实战阶段的前期,印刷出宣传单,分别到男女生寝室去做活动的宣传,增加关注度。
(2)我们将制作出海报,分别张贴在一食堂和二食堂的门口醒目的位置,在前期做好活动的预热.(3)我们会在师大的贴吧中发表名为“黑人让价大促销,就在12月1日二食堂门口”的帖子,希望引起讨论并传播消息。
4、团购促销团购符合当下的购物时尚节奏,为了达到销售额增加的目的,我们推出了团购销售活动。
以寝室作为一个单位,购买价格在原来的价格基础上再做降价处理,为$$$$。
(二)营销现场气氛布置
1、货架货架要做到摆放整齐,美观大方。
它的正上方会拉一条横幅,内容是:
黑人牙膏限时促销,买一赠一。
货架的其他部分贴有我们的海报。
2、着装我们将会定制统一的,在胸前印有“黑人牙膏”字样的文化衫,文化衫为黑色,体现出我们的产品,同时吸引同学的围观,我们会以饱满、热情的态度去迎接每一位同学。
3、设备我们会在货架旁边布置两台桌子,前面挂有我们团队的口号,桌子上面放两台电脑,配备音响设备,同时播放黑人牙膏的广告,且声音尽量放大。
4、分工我们三男四女,两位男生和两位女生,手持海报站在食堂门口,介绍产品和引导同学过来购买和围观。
一位男生和两位女生在货架前做好产品的销售服务。
四、执行计划可行性
1.小组成员搭配很协调,四个女生、三个男生,而且各有特点和优势,成员内部融洽,善于沟通,执行力强,效率高。
据统计,七位成员中,每个人都在寒暑假或者周末做过大量的兼职活动,尤其是超市促销和宣传策划活动。
因此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契,且各施所长。
2.沃尔玛是全球最有影响力的连锁超市,以其质优价廉的优势很受大学生消费群体的青睐。
作为此次营销活动的主办方,沃尔玛能吸引很大一部分忠实的顾客到现场选购。
3.活动周末,大部分学生都没课,时间分配上处于空档期,因此他们有充分的时间进行选购;此外,因为活动现场就在食堂门前,只要来吃饭就会经过这里,很多人又有扎堆凑热闹的心理,因此顾客会很集中;购买此次参加活动的商品,会为学生节省时间成本和交通成本。
考虑到这些因素,执行计划具有很强的可行性。
篇二:
黑人牙膏广告策划书
黑
人
牙
膏
广
告
策
划
书
目录
一市场分析……………………………………………………………………
(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………
(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………
(三)消费者分析…………………………………………………………
(四)市场发展趋势分析………………………………………………
(五)未来产品发展趋势………………………………………………
二产品分析……………………………………………………………………
(一)”黑人“牙膏分析…………………………………………
(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………
三销售与广告分析………………………………………………………………
五企业营销战略………………………………………………………………
(一)营销目标…………………………………………………………
(二)市场策略…………………………………………………………
六广告表现………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
七公关营销策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活动策划……………………………………………………
八效果预测、评估……………………………………………………
前言
随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。
因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。
目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。
诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。
黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。
黑人牙膏为其主要产品。
1986年与美商高露洁
棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。
对此,我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。
市场分析
1牙膏消费的价格情况
据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。
价格只是在适时地激励消费者的购买。
(随着人们生活水平的提高,大学生的生活费也有所提高)。
38%的大学生能接受牙膏的价格在5—8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元,21%的大学生能接受牙膏的价格在10—15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。
而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。
由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。
由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品
2一般牙膏消费者的购买场所
选项小计比例
A大型商场、百货商
10
场、大型超市
B便利店、小型超市
本题有效填写人次44%%
以上数据分析得知,消费者更中选择在便利店,小型超市购买牙膏的占%,牙膏作为日常生活用品,应该便于消费者的购买和使用。
因此,黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主,此外,尽量避免牙膏口子越来越大,这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。
大多数牙膏消费者,在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷,而并没有太过计较挤出牙膏的粗和细,这样一来两支同样重量的牙膏,口子越大的明显会用的越快,抓住消费
篇三:
黑人牙膏市场营销总体策划书
黑
人
牙
膏
营
销
策划书
姓名:
邹顺森学号:
1345763138专业:
焊接技术与工程
黑人牙膏市场营销总体策划书
(一)计划概要
20XX年,广州市的黑人牙膏要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为比去年增长30%。
这一目标实现的途径是,继续扩大工业区消费市场和注重个人及家庭牙齿健康的人群的销量。
(二)营销现状分析
(1)宏观环境:
随着经济的不断发展,广州市的人均生活水平也在不断提高,人们对口腔保健意识日渐增强,因此对牙膏的需求量也在日渐增加。
国家政策的放宽和支持,使得越来越多的同类企业不断增多。
前者对广州市的黑人牙膏销售将带来机会,而后者则将带来了威胁。
(2)产品状况:
从广州市牙膏销售行业及黑人牙膏过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体广州市牙膏市场以年均20%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。
(3)竞争状况:
广州市黑人牙膏销售面临的主要竞争对手是牙膏的两大国际大品牌佳洁士和高露洁,国内的两个大品牌中华和黑妹。
(4)市场状况:
黑人牙膏成人类(包括清新系列、美白系列、抗敏感系列、天然保护系列、强化珐琅质系列)约占整体广州市牙膏销售市场的20%,预计未来几年黑人牙膏成人类(及儿童类)均将以年30%左右的增长率增长。
黑人牙膏成人类的消费者的主要是广州市区内15-40岁男女,因为人们收入的增长,生活水平的不断提高,对自身口腔保健意识的不断增强,人们希望牙膏不仅能除口气,而且要有美白、抗敏感等功效。
对黑人牙膏来说,最大的问题是,其他竞争对手同样能满足消费者在这些功能上的要求。
(5)分销状况:
广州市黑人牙膏的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商络并帮助和督促其提高素质,二是要继续加强对黑人牙膏成人类零售商的即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。
另外,要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。
(三)机会与问题分析:
①机会与威胁分析
机会:
随着经济的不断发展,广州市人们的生活水平不断的提高,人们对口腔保健意识日渐增强,因此对牙膏的需求量也在日渐增加。
威胁:
(1)牙膏行业竞争对手快速成长;
(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;
(4).仿冒品低价抢夺市场。
②优势与劣势分析
优势:
(1)拥有六十年的老品牌,品质优越,消费者对其忠诚度高;
(2)品牌形象适合现代大众的要求;
(3)量大后包装物成本降低优势。
劣势:
(1)同类产品多,且价格比黑人稍低;
(2)广告投放量少,消费的认知度有待加强。
(四)营销目标
①财务目标:
(1)15%的税后年投资收益率;
(2)10%的净利润;
②目标:
(1)成为销量冠军
(2)各类零售店数量提高20%(4)销售价格与去年持平;(5)顾客百分百满意。
(五)营销战略
1、目标市场:
(1)儿童以及青中年
(2)详情:
清新系列:
20-35岁对凉爽清新口气的偏爱者
美白系列:
20-35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿
草本系列:
20-50岁强调养生自然
清洁系列:
20-35岁对口腔卫生注重者
抗敏感系列:
16-50岁敏感性牙齿患者
儿童牙膏系列:
5-10岁喜欢可爱图案口味甜蜜的小朋友
2、市场定位:
强调产品的天然,草本精华,健康质量,价格较高。
黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华,有助于去除口腔细菌,避免口臭及預防其它口腔问題,让您擁有清新的口氣、健康的牙齿及口腔。
3、价格:
高于同类非名牌产品15%。
4、分销:
重点通过一批和深度分销将各类零售店覆盖提高20%,效率提高30%,并试点部分连锁超市直供。
年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。
5、广告宣传:
广告预算提高30%
6、销售促进:
促销预算增多40%,重是用于超市推广、销售赠品(如225克装牙膏配送存储罐一个)。
7、市场研究与信息系统:
增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。
(六)行动方案
(1)确定营销目标
(2)执行控制:
1、媒体执行方案:
①宣传预热期(/年/月---/年/月)
②宣传热销期(/年/月---/年/月)
③持续热销期(/年/月---/年/月)
通过媒体推广产品,让客户从视觉、听觉上更全面、持久地了解我们的产品,从而创造更高的销售量。
2、促销活动执行方案:
通过在超市里做活动,送小礼物从而把产品推销出去。
让更多人认识产品,从而提高客户对产品的认识以及它的实用性。
(七)预计损益表
详细损益表略,“目标”中也有说明。
特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用,应变市场变化。
(八)控制
各级部门及负责人负有年度计划与预算控制的责任。
事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解,并在实施过程中中严肃评估、修正和监控,以保证年度计划与预算目标的达成。
篇四:
黑人牙膏20XX年7月份策划书修改
策划人:
王晶、周雪、兰希、吴思雨
前言······························································4第一部分黑人牙膏的市场分析·······························5第二部分市场和广告策略决策部分························10第三部分广告表现策略·····································11第四部分广告媒介策略·····································15第五部分广告预算分割部分·································17总结·····························································17
牙膏是生活的一部分,我们每天都离不开的必备日用品,而现在牙膏行业的竞争也开始日趋激烈,黑人牙膏在这个行业并不算是佼佼者,为此,为了让黑人牙膏在市场上占有更大的份额,我组进行了市场分析,并策划了一个活动。
希望通过这次活动,能提高黑人牙膏的知名度,用购物促销来刺激购买力,让黑人牙膏在本牙膏行业有一个竞争位置。
第一部分黑人牙膏的市场分析
一、营销环境分析和行业分析
(一)黑人牙膏在市场营销环境中的制约因素
1、宏观因素
在宏观经济条件下,整体牙膏市场比以前增长率增长20%,但边际利润和净利润却以10%的比率下降。
政府管理部门对牙膏产品生产与卫生许可证制度管理不太严格,对于完善功能类牙膏及其疗效成分的强制认证工作不太完善。
市场的走势将向高度专业化、高度细分化和高度科技化发展,进入竞争白炽化阶段,而且形成了高度垄断的竞争态势,市场增长率低。
2、微观因素
居民的家庭收入普遍提高,生活方式有所改变,对自我认识有所提高,更加注重内外兼修。
人们消费观念的改变,购成为了新的消费形式。
中老年消费者的口味与消费习惯已很难改变,更多地选择具有功能性、能抑制口臭以及香气浓郁的牙膏。
(二)牙膏市场概况
1、市场规模
牙膏市场早已成“红海”,市场上,高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占据大约70%以上的市场份额,云南白药、田七、冷酸灵等本土品牌仅占余下的30%。
就目前而言,中国牙膏市场仍然由高露洁、宝洁、联合利华3家外资巨头旗下的高露洁、佳洁士、中华品牌把持着。
黑人、云南白药、中华品牌所占市场份额相差极小,经常难分伯仲,竞争异常激烈。
整个市场的销售额
20XX年以来,高露洁、佳洁士、中华和黑人“四大金刚”占据了中国牙膏市场60%以上的份额,而随着云南白药牙膏的强势崛起,牙膏市场逐步形成“4+1”的格局,并维持多年不变
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