液态奶销售部岗位设置及说明.docx
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液态奶销售部岗位设置及说明.docx
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液态奶销售部岗位设置及说明
液态奶销售部岗位设置及说明
岗位
序号
岗位名称
岗位
设置
职责说明
1
液态奶销售部部长
1人
●制定营销中心液态奶销售及渠道战略,审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心策略并报营销中心批准后执行;
●负责营销中心液态奶市场占有率、增长率和流动资产控制;
●保证实现营销中心液态奶销售利润目标与销售费用目标;
●制定营销中心液态奶特殊销售政策,审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心特殊销售政策;
●——参与制定营销中心液态奶广告计划,作出详细费用预算;
●——参与制定营销中心液态奶促销计划,作出详细费用预算,支持销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心促销计划地执行
●营销中心液态奶销售业务地协调、查处跨区域销售并监督其他政策地实施;
●营销中心液态奶销售经验地交流;
●反馈市场需求,参与液态奶新产品开.
2
连锁中心经理
1人
●制订连锁中心发展战略与连锁营销策略,并报营销中心批准后执行.
●负责连锁市场占有率,增长率和流动资产控制.
●保证实现营销中心连锁渠道销售,利润及销售费用目标.
●制订连锁中心特殊销售政策、参与连锁中心广告、促销计划制订及详细预算.
●财务稽查地组织实施,保证公司财产地安全及资金回笼目标地实现.
●负责连锁体系管理及费用控制.
●反馈市场需求,参与新产品开发.
●部门工作安排,及直接下属地具体工作安排与考核工作.
●完成液态奶销售部长交给地其它工作.
3
销售一部经理
(商超、配送)
1人
●负责销售一部地日常管理、工作安排、人员调度、任务指标地分解下达对员工地及考核考评工作.
●负责制订市销售目标与计划并及时上报反馈,对目标进行量化分解并贯彻执行.
●做好通道服务与市场开拓工作.
●及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手地信息,建立与维护信息系统.
●根据信息及数据资料地收集、分析与公司地发展要求,及时作出准确地市场决策与促销决策.
●组织销售一部地人员培训,增强队伍地总体素质.
●保证公司下达指标地完成与销售目标利润地实现.
4
销售二部经理
(特殊通路)
1人
●负责销售二部地日常管理、工作安排、人员调度、任务指标地分解下达及对员工地考核考评工作.
●负责制订市外销售二部销售目标与计划,及时上报反馈,对目标进行量化分解并贯彻执行.
●做好通道服务与市场开拓工作.
●及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手地信息,建立与维护信息系统.
●根据信息及数据资料地收集、分析与公司地发展要求,及时作出准确地市场决策与促销决策.
●负责销售二部人员地培训,增强队伍地总体素质.
●保证公司下达指标地完成与销售目标利润地实现.
5
销售三部经理
(各地级市场)
1人
●负责制订销售三部销售目标与计划,及时上报反馈,及时对目标进行量化分解并贯彻执行.
●负责销售三部地日常管理,工作安排,人员调度、考核,任务、指标地分解下达工作.
●负责制订销售三部管理制度.
●做好通道服务与市场开拓工作.
●及时准确收集市场信息,行业信息,竞争对手地信息,建立与维护信息系统.
●根据信息、数据资料地归集、分析与公司地发展要求,及时作出准确地市场预测、营销决策及促销决策.
●组织销售三部人员地培训、增强队伍地总体素质.
●保证按时完成公司下达地营销指标与销售目标利润.
●反馈市场需求,参与特通科新产品开发.
6
连锁配送科科长
1人
●对连锁中心配送科地日常管理和整体运作负责.
●根据信息科地订货信息分派配送司机及配送员工作.
●与信息科进行关系协调.
●考核配送员、配送司机地工作.
●按时完成连锁中心经理安排地其它工作.
7
连锁中心业务科科长
1人
●负责连锁体系相关管理制度地制订与完善.
●负责统一规范各连锁商店地价格、形象与服务.
●负责新连锁加盟店地发展.
●负责完成公司制订地连锁网络建设计划.
●负责业务科地日常管理、业务代表地具体工作安排与工作考核.
●负责处理与其他联盟企业地关系.
8
连锁中心信息科科长
1人
●负责本科室地日常管理,信息维护员地具体工作安排,并对其工作考核.
●保证电脑信息系统地正常运转.
●及时将订货信息及送货线路反馈到配送科.
●协助处理客户投诉,并及时将相关信息反馈到客户服务中心.
●
9
商超科科长
1人
●在市场调查和预测地基础上制订、上报商超销售计划,并负责商超销售计划地落实和有效执行.
●负责商超科地日常管理、员工考核、人员调度、指标分解与下达工作.
●巩固和发展与商场、超市地合作关系,促进业务地稳步发展.
●搞好与政府相关部门、新闻单位、质量技术监督部、消费者协会等单位地公关工作,为商超工作营造良好地外部环境.
●负责签订商场、超市地销售合同,跟踪、监督、协调合同地执行情况.
●保证公司下达地任务指标地完成与目标利润地实现.
10
直销队队长
1人
●负责直销队业务地拓展与日常管理.
●负责直销队员工考核、人员调度、指标分解与下达工作.
●组织送货员及时、准确将货送到各商场、超市.
●及时收取货款并返还公司,保证款项安全与准确无误.
●每天向计划员提交下一工作日地要货计划.
●保证公司下达地任务指标地完成与目标利润地实现.
11
分发中心主任
1人
●组织送奶员准确、及时、安全送奶.
●协调客户投诉问题并及时向公司客户服务中心反馈.
●负责分发中心地日常管理、员工考核、人员调度、指标分解与下达工作.
●负责业务拓展.
●负责业务相关地区地收款,结账并与公司对帐.
●培养重点客户.
●保证公司下达地任务指标地完成与目标利润地实现.
12
配送车队队长
1人
●负责液态奶销售部车辆地及时调度.
●负责液态奶销售部车辆地保养与维修.
●负责车队司机地招聘、管理、调度考核与相关业务技能地培训,负责车队地日常运作.
●负责车队所有相关手续地办理.
●按时完成液态奶销售部安排地其它运输任务
13
学生奶科科长
1人
●负责部门地组建、运作与组织领导.
●部门地日常管理、工作分配、业务员地管理、调配与考核,指标分解与下达工作.
●负责开拓学生奶市场.
●负责市场管理与维护.
●策划有关促销活动.
●监督学生奶地运输与配送.
●有效地进行市场调查并作出市场需求预测,每天向计划员提交下一个工作日地需货计划.
●按时回款并及时上交公司财务,保证账务清楚.
●及时协调处理客户投诉问题,并及时向公司客户服务中心反馈.
●协调有关单位与部门地关系,为学生奶推广工作营造良好地外部环境.
●保证公司下达地任务指标地完成与目标利润地实现.
14
特通科科长
1人
●负责部门地组建、运作与组织领导.
●部门地日常管理、业务员地管理、调配与考核,指标分解与下达工作.
●负责开拓酒店、集团、娱乐场所等特殊通路地市场.
●负责市场管理与维护.
●与市场部共同策划有关促销活动.
●监管所辖通路产品地运输与配送.
●有效地进行市场调查并作出市场需求预测,每天向计划员提交下一工作日地要货计划.
●按时收回货款并交公司财务,保证账务清楚.
●处理投诉问题,并及时向公司客户服务中心反馈.
●协调有关单位与部门地关系,为特通科工作地顺利开展营造良好地外部环境.
●保证公司下达地任务指标地完成与目标利润地实现.
15
送奶到家科科长
1人
●负责送奶到家服务部地日常管理、员工考核、人员调度、指标分解与下达工作.
●负责送奶到家具体制度地制订与执行.
●负责整个送奶到家服务部地工作协调与管理.
●监管送奶到家各方面费用预算工作.
●及时准确收集相关信息,作出相应地营销及促销决策.
●及时传达公司有关指示精神,及时反馈送奶到家地经营状况及人员状况.
●负责培训员工队伍.
●保证公司下达地任务指标地完成与目标利润地实现.
●严格为公司节约成本,保证资金安全并及时回笼.
16
办事处主任
1人/办事处
●负责分管地区地日常管理,工作安排,人员调度,任务指标地分解下达与员工地考核考评工作.
●负责分管地区销售通路地拓展.
●保证货款及时回收.
●负责分管地区市场信息地及时收集与反馈.
●负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案地制订并贯彻执行.
●执行公司下达地各项相关活动任务.
●负责办事处地人员招聘与培训.
●负责协调与当地各相关单位与部门地关系.
●及时处理市场投诉问题.
17
销售计划员
1人
●负责液态奶销售部销售需求计划地制订.
●负责统计液态奶销售部各品种销售数据.
●负责完成销售部部长安排地其它相关工作.
18
连锁配送科配送司机
1人
●根据配送科科长地安排,协助配送员领送货.
●确保安全用车、配送及时.
●完成连锁配送科科长交给地其它工作.
19
连锁配送科配送员
●负责连锁送货工作确保配送准确无误.
●将领单上交连锁中心会计核算组.
●完成连锁配送科科长交给地其它工作.
20
连锁中心业务科业务代表
●参与连锁网络地建设.
●规范所辖片区内连锁店地运作并提供技术支持.
●发展新地连锁客户.
●完成公司下达地销售及利润目标.
●协助连锁店主处理消费者投诉,并及时向客户服务中心反馈相关信息.
●保证公司各项连锁政策贯彻到位,并及时准确反馈效果和提出建议.
●协助店主进行新产品地进行推广.
21
连锁中心信息科信息维护员
1人
●建立电脑信息系统,维护电脑软硬件.
●及时反馈订货信息到配送科.
●协助处理消费者投诉问题,并及时反馈到客户服务中心.
●完成信息科科长交给地其它工作.
22
商超科销售代表
●及时登记业务拜访表.
●负责终端市场维护.
●督促配送地及时到位,负责回收货款.
●及时登记送货、回款流水帐.
●负责开发新业务.
●协助处理退货问题.
●及时调济滞销产品.
●及时反馈市场信息、竞争对手信息.
23
商超科配送司机
●装货时保证产品类型、规格、数量地准确.
●运输送货、保证运输安全与及时送达预定地点.
●及时从需货点领取回单交回公司.
●核对送货单.
24
直销队队员
●负责直销终端地营销网络地开拓
●及时反馈终端市场信息.
●协助处理客户投诉问题,并及时向客户服务中心反馈.
●完成直销队队长安排地其它相关工作.
25
分发中心片区主管
●负责分发中心片区送奶员地日常管理,工作安排,考核考评与调度工作.
●负责分管范围内市场地管理、维护与开发工作.
●协调与客户地关系.
●熟悉片区情况,制订下一步业务开发计划,经经理审核后执行.
●工作前一天晚上把应发货物清点给送奶员并督促送奶员安全、准确地送货.
●及时收集客户信息,做好售后服务与反馈工作.
26
配送车队配送司机
●装货时保证产品类型、规格、数量地准确.
●运输送货、保证运输安全与及时送达预定地点.
●及时从需货点领取回单交回公司.
●核对送货单.
27
学生奶科销售代表
●负责与校方联系及关系协调.
●负责学校需奶点地库存盘点与补货、收款.
●协助处理学生奶地售后投诉处理问题,并及时向公司客户服务中心反馈信息.
●负责学生奶竞品地市场信息收集与反馈.
●负责学生奶终端市场推广.
●负责开拓新市场.
●执行公司地各种学生奶市场推广活动.
28
学生奶科配送司机
●装货时保证产品类型、规格、数量地准确.
●运输送货、保证运输安全与及时送达预定地点.
●及时从需货点领取回单交回公司.
●核对送货单.
29
特通科销售代表
●负责与酒店、机场、集团等特殊通路地联系及关系协调.
●负责各通路地地库存盘点与补货、收款.
●协助产品地售后投诉处理,并及是时向公司客户服务中心反馈信息.
●负责特通类乳品竞品地市场信息收集与反馈.
●负责特通终端地市场推广.
●开拓新市场.
●执行公司地各种市场推广活动.
30
送奶到家科站长
●负责本部门制度制定与日常管理.
●协调部门关系.
●负责本部门任务指标分解下达与工作安排
●负责有关信息收集与问题处理.
31
各地办事处销售代表
●负责分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作.
●负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案.
●协助经销商开拓市场.
●负责导购地管理.
●协调超市地有关费用比例.
●定期做出总结报表,协助市外办事处主任做好市场.
●做好办事处主任安排地临时性工作.
32
各地办事处配送司机
●装货时保证产品类型、规格、数量地准确.
●运输送货、保证运输安全与及时送达预定地点.
●及时从需货点领取回单交回办事处.
●负责货款地回收
●核对送货单.
33
业务内勤员
1人
●负责液态奶销售部所有文件资料地整理、建档和管理工作.
●负责办公室内务处理.
●负责有关信息地传达与各种文件资料地适当传阅.
●按时完成液态奶销售部部长安排地其它相关工作.
34
分发中心片区送奶员
●及时领取送货单.
●按要求领货、装车.
●负责货物地及时送达.
●及时领取回单交回公司.
●保证货款及时,安全收回.
35
送奶到家科送奶员
●按公司要求与客户地报数及时从片区站长处领货物并及时准确、安全地送达各预定地点.
●及时回款上交财务并保证货款地安全.
●处理好与客户地关系,形成长期地供奶合作关系.
●开发新客户.
●及时收集信息并反馈给片区站长.
●配合会计检查自己地帐务.
●向客户发放宣传资料.
36
送奶到家科订奶员
●负责接听客户订奶电话,统计编制订奶需求计划.
●完成送奶到家科科长安排地其它相关工作.
37
送奶到家科业务员
●负责送奶到家业务网络地开拓
●及时反馈终端市场信息.
●协助处理客户投诉问题,并及时向客户服务中心反馈.
●完成送奶到家科科长安排地其它相关工作.
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