商场活动策划.docx
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商场活动策划.docx
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商场活动策划
商场活动策划
篇一:
商场春节促销活动策划
世戴儿连锁商场
20XX年春节促销活动策划书
一、活动背景·············································3
二、活动目的·············································3
三、活动时间和地点·······································3
四、活动准备·············································3
五、活动展开·············································3
(一)整体活动···········································3
1、许愿树················································3
2、新年惊喜换购价········································4
3、噼里啪啦迎新年········································4
4、购物赠马克杯---感受时刻温馨···························4
5、一谏值千元---倾听您心声·······························4
(二)分类促销···········································5
1、食品促销··············································5
2、日用品促销············································6
3、化妆品促销············································6
4、电器促销··············································7
六、活动效果预测·········································8
一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日,在这一天人们举家团圆、共贺新春,迎禧接福、祈求丰年。
也是在这一天,人们走亲访友、礼尚往来!
各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。
我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二、活动目的
喜迎新年,营造卖场内欢乐的节日气氛。
通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品,提高商品销量,扩大营业额。
在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度,以维系巩固的消费群。
三、活动时间和地点
20XX年1月17日至20XX年1月31日,沃尔玛超市卖场
四、活动准备
海报:
在超市入口出设本期促销活动海报,吸引消费者。
报纸:
促销活动开始前,在报纸上刊登活动信息进行宣传,让更多消费者了解本次促销活动。
快报:
将有详细促销商品信息的快报放在服务台,以便消费者对促销商品一目了然。
五、活动展开
(一)整体活动
超市整体装饰,例如挂红灯笼,年画等春节喜庆物品,具体布置依实际情况而设。
除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过
文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
1、许愿树
在超市卖场入口处,选择一块较为宽敞的位置,摆设一棵许愿树,稍作装饰。
然后准备一些串有小绳的纸和笔。
进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上,象征吉祥。
这样,不仅吸引消费者,而且还会通过这样人性化,温馨的活动增加消费者对超市的好感,刺激其消费。
2、新年惊喜换购价
20XX=201+1=2000+11,购物满201元,加1元可换指定产品,购物满2000元,加11元可换购指定产品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯,电饭煲,电吹风等)
3、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元,可扎破一个气球,气球内藏有奖券。
满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。
奖券设置:
奖券为即开即刮型,100%中奖,奖品可为实物商品或消费券。
4、购物赠马克杯---感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体:
重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。
5、一谏值千元---倾听您心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时,此举也会让顾客感受到商场的真诚。
可在超市出口处设置一张桌子,桌子上放一个信息,纸和笔。
让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。
凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物,礼物可以是20XX
年台历。
(二)分类促销
将沃尔玛众多的商品主要分成以下几大类别,并分别对每一类商品进行促销策划。
1、食品促销
食品以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。
超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
同时,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求.
其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案:
(1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。
(2)春节的食品促销主要集中在年货,而年货中糖果,干果类是必不可少的,
要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。
摆一道“年货一条街”,用红纸,海报,dm等加以装饰。
“年货一条街”主要摆放糖果,散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)。
(3)将有地方特色的食品单独摆放。
设置一些不同地方不同风格的春节小屋,专门卖这些地方的特产,例如:
某地特产。
这样方便消费者购买不同地方的食品,同时对这样有特色的安排留下好印象。
2、日用品促销
(1)抽奖:
可在卖场出品处设置电脑抽奖,凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次,100%中奖,设四个等级奖项,奖品均为日用品。
(2)同品牌购买减钱:
购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。
(3)赠品:
凡在超市内日用品区购物满指定金额,可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份(可以是超市准备的小礼物,也可以是超市与其它商店合作的代金券)。
(4)春联:
春联可以打破以往的销售方式,进行组合促销。
3、化妆品促销
化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.
超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度,让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。
有以下方式:
a.会员邀约:
活动开始之前的10天里,以短信和电话的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。
b.特价:
从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价,由于消费者对产品懂得不深,是没有太大吸引力度的。
c.买赠:
消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品:
(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;
篇二:
某商场全年营销策划方案大全
活动主题:
感受夏日时尚
时间:
**年4月1日-11日
活动内容
一·夏季初登场购物送好礼
活动时间:
4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)
活动地点:
4F服务台
活动内容:
我们迎来了夏天。
活动期间,凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提,400元可领取2提,以此类推。
1000元以上不再累计,最高限领5提。
每日限100提,共计400提。
礼品数量有限,先到先得,送完即止(注:
大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额,单张收银条满400元以上限送2提)。
二·我是小小舞蹈家
活动时间:
4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)
14:
00--15:
0016:
00--17:
00
活动地点:
1F正门西侧
活动内容:
你想成为小小舞蹈家吗?
凡年龄为12岁以下的小朋友,均可参加我们的活动。
让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈,快来参加吧!
三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展
来稿征集时间:
4/1--4/22
交稿方式:
请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收
活动内容:
春光普照,万物复苏,出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里,让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。
快来将这迷人的风景与大家一起分享吧!
凡喜爱摄影的朋友均可参加。
我们将从作品中评选出最佳作品奖4名,优秀奖16名。
并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。
奖项设置:
最佳作品奖:
4名价值约400元的照相机一台
优秀奖:
16名价值约20元的精美礼品一份
四·王者无敌—射飞镖比赛
活动时间:
4/10(周六)14:
00-17:
00
活动地点:
3F儿童天地
活动内容:
喜爱射飞镖的小朋友们(14岁以下)快来回参加我们的比赛吧。
可以玩又有丰厚的礼物,赶快行动吧!
五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛
报名时间:
4/1-4/16
比赛时间:
4/1814:
30-16:
30
报名地点:
1F、4F服务台咨询电话
主办单位:
XX商场/XX造型摄影有限公司
活动内容:
凡当日购买婚庆商品(床上用品、大小家电、婚庆礼服等)满**
元的顾客,即可凭收银条报名参加4/18日下午14:
30-16:
30举行的”甜蜜无限美丽新娘擂台赛“活动。
比赛分四部分:
新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。
现场将评选出最美丽新娘,优胜者将获得丰厚奖品!
详情见店内海报
()六·求爱上上签最浪漫求爱记大评选
来稿征集时间:
4/1-4/14
主办单位:
XX商场
交稿方式:
请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收邮编:
610***
活动内容:
经过长久的爱情长跑,热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了,白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。
如何赢得她的芳心呢?
快快来稿亮出你的高招吧!
将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们,让我们与你共同分享吧!
我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。
详情见店内海报
七·清凉初夏坝坝棋牌
活动时间:
4/10(周六)-4/11(周日)11:
00开始
活动内容:
坝坝棋牌开锣了,凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。
象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组,各组别限报4名,设一、二、三等奖各一名;双扣大战不分年龄,限报8组,2人一组,设一、二、三等奖各一名;斗地主也不分年龄,限报9名,设一、二、三等奖各1名,所有参与者均获得参与奖,奖品丰厚,乐趣多多。
活动采取淘汰制,规则参考网络棋牌规则。
注:
3个项目同时进行,4/10初赛,4/11决赛并颁奖
八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座
活动时间:
4/10(周六)15:
00-17:
00
活动地点:
1楼中厅
活动内容:
挽着手,轻轻地踏上红地毯,想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗?
伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。
某商场“周末尽情购”活动特别企划策划前提:
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季,因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。
结合夏季、暑假的特征,本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素,结合公司自身的特点与优势,以简洁的“周末尽情购,全免1小时!
”作为SP活动主题,配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续,将休闲购物的概念发挥到极至。
有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体方案如下:
SP1:
1、活动主题:
周末尽情购,全免1小时!
2、活动时间:
8月每周六、周日
3、活动构想:
以简明的主题,相对新颖的促销方式,旨在以提高周末销售为突破口,进而提升整体销售。
4、活动内容:
凡活动期间,在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。
篇三:
商场一周年活动策划
1周年店庆提案
主题:
展翅1周年激情共分享
时间:
12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。
见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。
周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。
在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽阔的休闲广场,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。
2、准确的商业地位;
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高档品牌及大型超市,突出主题化、个性化。
利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。
配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
5、强劲的竞争对手;
华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手;
7、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
a、升旗及典礼活动
仪式时间:
20XX年12月4日上午09:
00-10:
00
仪式地点:
xx北广场
仪式主题:
弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安举行升旗仪式,升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。
具体流程:
1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;
3、公司领导就坐主席台;
4、主持人介绍领导及嘉宾;
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。
方队面向升旗台
准备就绪,升旗队准备就绪。
6、主持人宣布:
“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲,升旗开始;
7、主持人宣布升旗结束,请主席台各位领导就座,方队面向主席台;
8、马总致辞;
9、陈总致辞;
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。
B、SP主体活动:
提案a、满100元送108元礼券(注:
此活动主要考虑店庆,力度相对较大)
活动时间:
12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)
活动内容:
活动期间,参加此活动的专柜,当天消费累计的电脑小票,满100元送
108元礼券,满200元送216元礼券,依此类推多买多送。
(部分专柜及特价商品不参与本期活动)
操作规则:
1.礼券消费部分不再赠送礼券;
2.销售票可以累计;
3.礼券不可兑换现金且不设找赎;
4.损坏或撕毁均无效;
5.礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
(注:
此活动主要考虑店庆,力度相对较大。
将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。
满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送100元礼券)
操作规则:
1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉;
2、顾客凭减免后的电脑小票,在换券处换取相应金额的礼券;
6.礼券消费部分不再赠送礼券;
7.销售票可以累计;
8.礼券不可兑换现金且不设找赎;
9.损坏或撕毁均无效;
3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。
辅助活动:
一、红红火火抽红包
活动时间:
12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)
活动内容:
活动期间凡在xx单张电脑小票,购物满88元以上(含88元),就可在我商业城一楼服务台,凭当天电脑小票,参加抽红包活动,红包数量有限,
抽完即止。
若当日红包没有抽完,不再累计至次日。
(人人乐及租金专柜除外,如参加此项活动,则按比例或小票的抽奖情况,承担一定费用。
)
每日奖项(红包)设置:
一等奖:
100元2个
二等奖:
50元6个
三等奖:
20元5个
四等奖:
10元10个
五等奖:
5元20个
六等奖:
1元200个
二、欢乐开心游乐园
活动时间:
12月6日(周日1天)
活动地点:
外广场
活动内容:
活动当天顾客在xx购物的顾客,无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张,参加游园活动。
每张游园券最多可参加3项游园活动。
参加游园的顾客,每通过一项由工作人员在游园券背面签名。
(人人乐及租金专柜除外,如参加此项活动,则按相应比例,承担一定费用。
)
活动规则:
3项活动全部过关,可领取1等奖;
2项通过,可领取2等奖;
1项通过可领取3等奖;
0项通过可领取参与奖一份。
游园项目设置及说明:
掷骰子用纸箱制作一个大骰子,参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏;动物大连蹲5人参加游戏,最后胜出者通过游戏;
套圈站在距被套物体2米左右,用圈套住物体者通过游戏;
吹乒乓球在5个杯子里面盛满水,排成一排,将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面,参赛者用嘴巴去吹,如果没有掉落杯外,顺利吹入第5个杯子,则通过游戏;
呼啦圈在5分钟内呼啦圈不掉落,则通过游戏。
通过游戏的顾客可凭游园券,在工作领奖处进行领奖,工作人员确认有三个
以上签名后,根据兑奖规则,发放奖品。
奖项设置:
一等奖:
xx雨伞一把二等奖:
xx杯子一个
三等奖:
xx钥匙扣一把参与奖:
xx打火机一个
三、会员购物双倍积分
活动时间:
(12月4日-12月6日)
活动内容:
活动期间,凡持xx会员卡的顾客,在我商场消费可享受双倍积分。
四、店庆狂欢夜生日同分享
活动时间:
12月5日(周六晚7:
30)
活动地点:
外广场舞台
活动内容:
外请演出公司进行大型歌舞表演,邀请公司领导及嘉宾观看演出,在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台,由公司领导切蛋糕,发放给场下的观众,将晚会推向高潮。
活动流程:
主持人宣布晚会开始;
开场舞蹈;
表演节目;
主持人深情的诵读生日祝语,《生日快乐》背景音乐起,生日蛋糕缓缓推出舞台;
主持人邀请公司领导上台切蛋糕;
公司领导就坐;
工作人员派发给场下观众;
继续节目;
晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念;
主持人宣布晚会结束。
预计销售分析
根据市场情况,与去年同期相比(去年全部为租金专柜),以上月销售为基础进行环比,店庆期间的销售目标为
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