经济管理学院首届ITOA创业大赛策划书.docx

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经济管理学院首届ITOA创业大赛策划书

经济管理学院

“ITOA”创业大赛

策划书

主办单位：

经济管理学院团委学生会

前言：

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。

“ITOA”创业大赛等着你！

　　我们力求通过“ITOA”创业大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。

创业时空，成就你的梦想！

I即Idea，意思是好的创意；

T即Team，意思是团队；

O即Opportunity，意思是机遇；

A即Action，意思是执行。

ITTA对于大学生活的指导意义

ITTA可以用于大学的四年生活，只要按照这个模式就一定能取的成就：

大一关键词I：

大一属于热情最高的一年，这时候可以接触很多人，确定今后的人生方向，产生你的idea。

大二关键词T：

大二是对学校已经有了足够的认识，这时着手组建发现你的team是最合适不过了。

记住人脉就是财脉。

大三关键字O：

大三是大学关键的一年，是成龙还是沉沦，关键在于抓住机遇创造Opportunity。

大四关键字A：

大四主要的时间就是实习了，有了前面的几个因素是该action的时候了。

目录

大赛章程………………………………………………………4

一、规则………………………………………………………5

二、评审主要内容……………………………………………6

三、创业计划书………………………………………………8

四、比赛日程安排……………………………………………8

五、竞赛规则及评分方法……………………………………9

六、决赛评定规则……………………………………………10

七、大赛奖项设置……………………………………………13

八、点津讲座…………………………………………………13

九、动员大会…………………………………………………13

十、监督与跟进………………………………………………14

附录………………………………………………………15

大赛章程

（一）大赛宗旨：

敢为天下先，创业肩并肩。

（二）大赛目标：

将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥学生创业思想的赛事。

（三）参赛方式：

　　“ITOA”创业大赛定于2011年X月X日在广东海洋大学（主校区）校内举办。

（四）参赛对象：

（1）以组队的形式参赛，每队3-5人（不分学院、年级）

（2）大赛活动流程（详情见后文）：

　　①作品征集阶段，前期宣传及作品征集；

　　②组队及完成作品初稿阶段

③作品修改、评审阶段

（五）其他说明：

参赛团队独自完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的创业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，初审选出8份作品直接进入决赛。

　　决赛以现场PPT公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩，得出总成绩，排定名次。

注：

若参赛团队需要，本次大赛组委会将与参赛团队签订保密协议，承诺为其作品及创意保密。

一、规则

一、版权和抄袭

1.1参赛队伍中有侵犯版权的取消参赛资格；

1.2参赛队伍中有抄袭性质的取消参赛资格；

1.3严格禁止参赛者重新使用已经提交过其他竞赛的作品，违反者将被取消参赛资格；

1.4教师、同伴或其他人员（非组员）不可直接参与协助比赛。

二、信息的使用

2.1自作品上交之日起，大赛组织者拥有所有解释权及版权；

2.2所有按时上交作品登记表的参赛者名单将会公布在经管学院公告栏上；

三、遵从规章制度

3.1参赛者必须遵从大赛的规章制度。

违背制度者，将被处以取消资格或其他形式的处罚；

3.2参赛者有任何扰乱比赛会场的行为或不听从裁判或工作人员警告，将被取消比赛资格；（决赛）

3.3大赛组织方拥有对规章制度的最终解释权及修改权；

3.4规章制度有重大变更会及时通知参赛者。

四、其他

4.1没有及时上交作品、没有参加最终答辩的队伍被视为放弃比赛；

如果第三方机构或个人对参赛者提交的参赛作品及其相关素材的知识产权归属提出质疑或投诉，参赛者有责任出具相关知识产权证明材料，并配合相关投诉处理工作。

4.2所有上交作品将会当场密封，期间任何选手不得取回，有任何异议请及时与组委会联系。

4.3报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

二、评审主要方向

1.明确企业的发展方向（企业战略）

2.发现目标顾客的需求（市场调研）

3.提供满足需求的产品（研发设计）

4.生产符合要求的产品（生产制造）

5.让顾客知道您的产品（市场营销）

6.销售产品给您的顾客（销售管理）

7.回笼销售产品的货款（资金管理）

8.配合默契的管理团队（沟通协作）

9.产业环境（竞争分析）

10.完善未来发展、经营（拓展业务）

11.风险投资

PS温馨提示：

第一：

顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。

因此，您必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。

第二：

顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。

当然，您可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。

这个问题的解决办法之一就是大量生产并销售，如果您大量生产，产品的单位成本将急速下降，这使您可以将产品以较低的价格出售，并通过营销策略使顾客产生购买需求。

第三：

市场中总会有竞争者存在，他们与您争夺顾客进而使您的利润下降，聪明的竞争者会仔细研究顾客的需求，以及您的产品与营销行动，然后采取针对性的策略与行动，生产出更好的产品来与您竞争。

通常，他们是找出那些需求不能很好被您的产品满足的那部分顾客，然后针对其需求生产出更优的产品。

第四：

顾客总是购买最能满足其需求的产品，因此，您必须不断分析顾客不同变化的需求，及竞争对手的行动，然后将之比较于自己的产品与策略，不断调整自己的行动以最好的满足顾客的需求。

总之，提供最能满足顾客需求的产品，找出目标顾客群并针对其展开营销，这将为企业带来大量的销售额，从而不断降低产品的单位成本，企业可以为顾客提供更具竞争力的价格，进而赚取丰厚利润。

通过您和其他股东的共同努力，是打造一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业，还是创立后经营困难、举步维艰，一切就看您和您的管理团队的创业经营管理能力。

三、创业计划书

拟写要求：

所有参加的团队要求提交一份完整的创业计划书，基于具体的产品、技术和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

格式要求：

标题统一格式为：

《XXX创业计划书》，要求用三号宋体字；内容要求用四号楷体字；A4纸版式。

各参赛团队的创业计划书要求在参赛报到时以书面形式提交，同时上交电子文档（A4纸打印装订，并使用文件夹整理好）

四、比赛日程安排（暂定）

时间

内容

2011年X月X日

22:

00前

各组上交“作品登记表”以及“报名表”至主办方邮箱：

XXXXXXXX@

2011年X月X日

17:

00前

各组上交创业计划书（文本、电子档形式），由负责人当场密封。

上交地点：

待定；电子档：

主办方邮箱：

XXXXXX.com

2011年X月X日

~2011年X月X日

初赛评选

2011年X月X日

公布入选决赛队伍名单（共8队）

2011年X月X日~2011年X月*日

入选决赛队伍完善方案，准备决赛内容（内容见下文）

2011年X月X日

决赛评选（当场公布得奖队伍、颁奖）

五、竞赛规则及评分方法（适用于初赛）

总成绩＝综合表现（A）－累计扣分（B）

1．综合评分

综合表现分数计算方法：

综合分数＝产品定向+盈利分析＋财务分析＋市场分析＋投资分析＋成长分析+团队管理

1）产品定向：

上限20分

2）盈利分析：

上限30分

3）财务分析：

上限30分

4）市场分析：

上限30分

5）投资分析：

上限30分

6）成长分析：

上限30分

7）团队管理：

上限30分

共：

200分

2．扣分方法

累计扣分（B）主要包括二部分：

（1）不按时上交主要材料（报名表5分、作品登记表5分、策划书10分）扣分

（2）竞赛违规扣分

在竞赛过程中，如果团队有违反竞赛规则的行为出现，经劝阻不听的，将根据竞赛规则规定给予一定的扣分，具体扣分方法以竞赛时发放的规则要求为准。

六、决赛评定规则

晋级前八强的团队将参加PPT讲解、专家答辩、现场提问等（时间、内容待定），并评定最终成绩。

1．最终比赛成绩

最终总成绩=A＋B＋C＋D

1）A是指答辩时的专家评委打分，满分100.0分，精确到小数点后1位。

2）B是其他进入总决赛的团队评分，满分10分。

3）C是现场观众投票打分，满分20.0分，精确到小数点后1位。

4）D是取初赛获得分数的10%。

①除参加最终答辩的团队外，其他参赛团队（包括晋级决赛以及未晋级决赛队伍）均有投票权利，每个团队可投一票给八强中的任何一个团队。

最终角逐决赛的八强团队每获得一票，得1分，满分10分，超过10分按10分计。

②每个现场观众可投一票给八强中的任何一个团队。

最终角逐决赛的八强团队每获得一票，得0.5分，满分20分，超过20分按20分计。

共：

150分

2．评委打分标准

八强团队将依次进行计划阐述及专家答辩，专家评委将根据各团队的表现从四个方面进行综合评分：

创业计划书、团队陈述、回答问题、团队表现等。

四个考评项目满分为100分，各项的计分方法及权重如下：

1）创业计划

根据团队赛前提交的创业计划书进行评分，满分为30.0分。

创业计划书的评审标准主要从以下几方面评价：

a）创业机会描述（3.0分）

   要求：

清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客（群）等。

b）创业项目概述（3.0分）

要求：

准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。

c）公司战略（3.0分）

   要求：

公司的商业模式、发展战略等。

结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

d）市场描述（5.0分）

   要求：

在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。

e） 营销策略（6.0分）

   要求：

根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。

f）财务预测（3.0分）

要求：

股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略（方式、时间）等。

g）关键风险和问题（3.0分）

   要求：

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

h）管理团队（2.0分）

   要求：

介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

i）文字表述（2.0分）

要求：

条理清晰，重点突出，语言简练。

2）团队陈述

对团队现场讲解陈述的情况进行评分，满分30.0分。

在最终进行的公开答辩时，团队进行现场公开陈述，要求使用PPT介绍。

a）思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。

b）大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

c）PPT制作规范，内容完整，结构清晰。

3）回答问题

团队成员回答专家评委的提问，满分30.0分。

a）准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

b）准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。

c）例证、数据科学，准确，真实。

d）团队配合默契。

4）团队表现

在整个团队陈述和答辩的过程中的整体表现，满分10.0分。

a）分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。

b）陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

c）在规定时间内完成陈述和答辩。

七、大赛奖项设置

一等奖：

奖品+证书+相应加分

二等奖：

奖品+证书+相应加分

三等奖：

奖品+证书+相应加分

最佳项目奖：

奖品+证书+相应加分

同时，我们将评出最佳CEO（首席执行官）、最佳CFO（首席财务官）各一名，给以神秘礼品奖励。

八、点津讲座

邀请就业指导中心的老师及兄弟学院相关专业的老师为参赛者做指导，提供相关技术支持。

九、动员大会

（1）时间：

2011年X月X日星期X

（2）地点：

待定

（3）内容：

详细指明后续制作参赛作品的步骤及注意事项

十、监督与跟进

（1）上交创业计划书项目提纲的时间跨度：

2011年X月X日至X月X日

（2）分时段进行跟踪工作（提交至邮箱：

XXXXX@）：

①上交作品登记表（2011年X月X日至2011年X月X日）；

要求：

简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势；

②上交电子文档报名表（2011年X月X日至2011年X月X日）；（表格可在主办方提供的公邮下载）。

附:

创业计划书参考模板

一．计划摘要

对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。

二．公司简介

对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。

1.公司简介

2.公司宗旨

3.经营目标

4.产品优势

5.管理团队

三．市场分析

创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。

1.市场情况介绍

2.目标市场分析

3.顾客需求分析

四．竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

1.竞争对手分析

2.市场竞争策略

3.竞争优势分析

五．产品服务

介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。

对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。

1.产品发展规划

2.研究与开发

3.生产与运输

4.实施与服务

六．市场营销

介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。

1.市场开发策略

2.产品定位分析

3.产品定价策略

4.渠道网络建设

5.广告宣传策略

6.营销团队建设

七．财务计划

公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况。

1.资金需求说明

2.资金投入计划

3.投资收益预测

八．风险分析

对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。

1.市场与竞争风险

2.产品与技术风险

3.财务风险

4.管理风险

5.政策风险

.九．内部管理

对公司内部管理的各方面工作进行说明。

1.公司组织结构

2.公司管理制度

3.人力资源计划

4.内部激励方案

十．附件资料

补充说明及其它相关的资料。

组委会联系方式：

①XXX

②XXX

③XXX

④XXX

⑤XXX

PS:

大赛主办方拥有对本活动的最终解释权及修改权。

二〇一一年X月X日