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招商计划书范文

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招商说明书

2011年4月版

目录

第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍3

第二章贵金属投资行业简介5

第三章中矿联合贵金属产品的详解与特性8

第四章营销战略11

第五章战略合作16

第六章风险控制19

第七章公司团队简介19

第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。

“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。

作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。

“中矿联合基金”专注于在全球范围内寻找和发掘矿产资源行业的投资机会，重点投资领域包括贵重金属、有色金属、稀有金属、非金属矿和能源矿产，投资阶段包括勘探、开发、采选冶炼等。

“基金”已与美国、加拿大、澳大利亚等的多家金融机构、证券交易所、以及众多矿业企业建立合作；建立了离岸基金、香港平型基金、境内产业基金三大资本运作平台；与众多国内优秀投资机构和矿业企业建立合作关系。

专业的管理团队、惯犯的国际合作网络和规范的基金管理制度是“中矿联合基金”进行全球矿业投资、开展矿业公司并购和股权投资的基础和优势。

“中矿联合基金”的管理团队由全球顶级的矿业和金融专家组成，矿业投资、企业管理和资产管理经验丰富。

管理团队把对投资者的“信托责任”作为行动和价值观念准则，用良好的素养和专业的知识为投资者和股东创造财富。

中矿贵金属的企业远景——响应国家号召，做中国第一家私有黄金储备库，增加国际金融话语权。

中矿的社会价值——推动金融做市商规则走向成熟，引领正确的金融衍生品投资观念

我们享受创造者的那份挑战和荣耀；

我们尊重金融行业的品格要求并自我规范；

我们在建设并推动中国金融衍生品投资的游戏规则；

中矿贵金属的使命——规范中国金融衍生品市场，为投资者提供最有价值的专业化服务。

中矿人价值观——打造贵金属投资理财专家服务团队，创最佳造富机制。

面对推动金融衍生品的做市商规则，面对推动中国金融国际化，我们面对挑战，不是要后退一步，而是坚定不移的前进半步。

金融市场的理性，对个人的能力要求会更高，市场会把惟利是图的，投机的公司清理出市场，会把不适合的人清理出市场。

同样对有长远眼光的个人，对于一个长寿型公司来说者就是一个巨大的机会。

这个行业不但需要拥有专业的金融才能，还需要适当的坚持，适当的努力，拥有优秀的品格。

中矿的人才观：

唯才是举。

中矿的企业管理特点：

企业化管理，人性化相处。

不迁就有功之臣，我们要善待员工，要了解员工的欲望和追求，要帮助员工成功，组织才能获得成功我们不能伤害员工，不能伤害顾客，不能伤害同行，不能伤害社会，否则企业的组织就不能持续。

中矿人的气质——有远见的预测，专业的分析，最优质的服务。

我们有着精益求精的专业精神，快速机敏的职业习惯。

中矿人的行事风格将体现一贯的大度和从容，给顾客以随时提供服务印象。

同时，做为中国金融衍生品市场上的创新先行者，我们还应该表现出对对手的尊重和维护，对可能的产品和服务创新机会的敏感，和敢为天下先的中矿魄力。

中矿的经营理念——尽最大努力让客户赚钱，让合作伙伴赚钱。

创合规经营金融衍生品投资行业巨舰。

中矿的服务观——基于专业能力，保证客户获得最有价值的，及时的贵金属投资指导服务。

以丰富的投资产品和专业的服务满足客户的理财体验。

我们尊重投资者的选择权力，我们永远要保持善待顾客的观念，追求高品质服务是我们永远的追求。

我们都知道，善意的出发点为顾客服务，顾客会知道的，欺骗的结果是一定会反馈回来的。

我们要尊重顾客的选择自由和投资的判断力。

第二章贵金属投资行业简介

根据国际黄金协会统计，以全国黄金需求市场来看，2009年第二季度与2008年同期需求上涨9%，如果以美元计算，需求价值则实际上涨12%。

其中黄金投资需求呈现前所未有的激增，同比增长35%。

实际上，香港和台湾的统计数据呈现了黄金需求下降趋势，因此主要的黄金潜力市场在中国大陆部分。

中国大陆投资需求第二季度同比激增47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物黄金和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的黄金市场主要导向。

金银天然不是货币，而货币天然是金银。

自古金银就是财富与身份的象征，随着国内经济的发展，至今中国国内已形成了大量的民众财富，财富的剩余致使拥有者开始思考财富的保值和增值。

年环球金融危机，唯有黄金白银是价格稳定和逐步增长的，在企业，公司，工厂，纷纷倒闭亏损，商品价格大幅波动，房产泡沫破裂的情况下，民众开始把目光集中在金银身上，白银更是从2010年八月至今涨幅达到两倍，带动了国内投资白银的疯狂。

国家房产调控的意志，和现在现行的高价房产税和限购令，更是带动了投资房产的5000亿资产转向黄金白银。

2004年9月，2004年9月周小川行长明确指出“黄金是一种兼具货币、金融商品和一般商品的多重属性的商品。

黄金市场与货币市场、证券市场、外汇市场一起构成了金融市场的主要组成部分。

2009年4月24日，中国黄金储备达到1054吨，位居世界第5位。

我国是全世界黄金消费的第二大国，仅次于印度，我们一年的消费量400多吨，我国民间积累黄金大大超过3000吨。

无论是从国家储备还是从个人投资角度而言，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。

目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对黄金战略性的认识主要出于三方面考虑：

第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买黄金的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了黄金的优势。

第三，中国投资渠道的狭窄，致使中国国内资金经常呈拥挤状态涌向与某个行业和事物，扩宽投资渠道，平衡经济发展已成为要点。

由此可见，中国的黄金投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民黄金投资意识正在觉醒。

以全世界平均黄金持有量12克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场大有可为。

我国从2002年开始逐步开放黄金投资领域，先后设立了上海黄金交易所和上海期货交易所黄金期货合约。

由此黄金投资才逐步开放，并且到2005年才逐步向个人投资品种转化。

但是两大黄金交易模式都存在一定不足：

●两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际黄金市场相对脱节；

●黄金作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国黄金市场对国际黄金市场的影响力还没有形成；

●上海黄金交易所及期货交易所的黄金投资品种不能提供24小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；

●交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。

而在考察国际黄金投资市场的实际情况后，我们可以看到（otc）做市商模式在国际上是最被广泛接受和运用的黄金投资体系。

可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。

中矿联合贵金属能够在这个时机以金矿矿业联合身份进驻经过国家正规渠道认证的做市商市场，对开发、监管市场，和平抑市场投机行为等方面都具有战略性的意义。

这意味着中国黄金市场逐步走向正规化和法制化。

中矿联合贵金属所实行的交易制度为24小时交易的与国际完全接轨的做市场报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价，抑制黑庄存在的空间。

而中矿联合的矿业联合优势，也将为广大合作者和投资者提供最为稳定和规范的服务，从做市商渠道体系在中国还属于空白，望与广大合作伙伴共同打造中国做市商的行业巨擘。

第三章中矿联合贵金属产品的详解与特性

中矿联合贵金属以矿业联合基金身份作为天津贵金属交易所的137号员单位，秉承了天津贵金属交易所具备的优势条件：

●天津贵金属交易所是按照国务院赋予天津滨海新区金融改革创新先行先试政策（国发[2006]20号）成立的，发展中国国内的做市商制度。

在国家政策性管理下，做市商在中国成为了一个受到合法监管和保护的黄金投资渠道，从而最大限度的消除了投资者的系统风险。

●经国务院同意,国家发改委于2009年10月26日批复《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》。

在该方案的第五条明确了国家对于天津滨海新区成立天津贵金属交易所以发展中国柜台交易市场（OTC）的支持态度。

这意味着中国的资本市场体系将逐步完善。

从先试先行到正式筹备该体系的建设，天津贵金属交易所又向前迈出了关键性的一步。

这也说明了国家已经对金融体系结构优化和加强监管等方面的重视程度再次提升到了一个新的深度。

此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自营盘等私人炒金行为也会得到有效遏制，这对中国做市商模式下的市场规模和利润空间提供了保障。

●天津贵金属交易所与光大银行、交通银行、农业银行、招商银行、工商银行、中国银行等多家银行合作，客户账户和资金完全实行第三方存管模式，增强了资金的安全性，并且使操作透明化，让暗箱投机手段没有立足之地。

特点：

天津贵金属交易所实行24小时交易机制，没有期货的交割日期的因素，没有其他交易所的交易时段限制，在获得利润后，可以及时将其锁定。

国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国主要黄金交易品种都停止报价和交易，获利存在严重的时间风险。

而天津贵金属交易所的天通金，为客户提供了零时间风险的业务服务。

天津贵金属交易所的天通金报价与国际市场保持同步。

这就为中国黄金投资行业提供了一个市场供需平衡的公平参考价格，平抑市场投机行为，起到了稳定市场的作用。

而且同步双向报价将交易的不透明度降到最低，为投资者提供了更加公平的发挥空间。

天通金采取杠杆交易，将投资成本大大降低，用8元钱的投资可以收获原本需要投资100元的投资收益。

让客户真正做到以天通金为支点，用小成本撬起巨额利润。

天津贵金属交易所的交易不设涨跌停限制，价格波动完全透明化和市场化。

天津贵金属交易所的交易系统采用人性化设计，市价交易和限价买卖可以自由选择。

在风险控制上为投资者设置了限价单、止盈、止损单的下单功能，以确保投资者的利益。

做多做空完全由投资者自行决定，多、空均不设时间限制，不需要多空单的延时，完全有效的规避任何可能存在的暗箱风险。

中矿联合经营产品——天津贵金属交易所天通金的与其他产品的竞争优势：

交易项目

对比项目

期货

股票

黄金T+D

伦敦金

外汇

纸黄金

天通金

获利方式

双向获利

上涨获利

双向获利

双向获利

双向获利

上涨获利

双向获利

交易时间

3.5小时

4小时

10小时

24小时

24小时

24小时

24小时

交易周期

T+0

T+1

T+0

T+0

T+0

T+0

T+0

交易费用

佣金交易清算费

千分之三

单边万分之十五

1美金

不等

0.8-1美金

单边万分之八

有无涨跌限制

有

有

无

无

无

无

无

成交方式

撮合

撮合

撮合

及时

及时

撮合

及时

杠杆比例

不等

1：

1

1：

10

1：

100

不等

1：

1

1：

12.5

第四章营销战略

作为天津贵金属交易所137号会员单位，我们将在全国范围内，通过寻求合作伙伴和战略同盟来迅速抢占市场开展业务，树立中矿联合品牌形象，将中矿联合品牌植入市场，深入人心，为消费者提供一个可靠、安全、贴心的贵金属做市商电子交易操作与投资咨询综合平台。

所谓的建议操作和投资咨询综合平台，是通过我们的技术分析和综合管理实现的规范化客户服务体系，这是中矿联合实现长期品牌战略的基础。

者一个平台包括两大重要组成部分：

“服务”和“管理”

在服务方面，中矿联合总部负责制定规范化标准，并进行整体运作上的协调和分配。

加盟中矿联合后，可以得到：

1、中矿联合的专业分析团队提供的每日及时更新的分析资讯和咨询服务：

帮助中矿联合的合作伙伴进行业务总结和分析，及时披露国际黄金价格内幕信息。

针对各合作伙伴和客户提出的问题和要求提供专业的解答，保障合作伙伴和客户的每日投资操作。

2、全国顶级黄金投资专家提供的针对中矿联合客户的专业操作意见和建议：

中矿联合聘请了权威专家为合作伙伴和客户提供分析和指导。

将中矿的品牌质量提到更高的层次。

3、中矿联合特聘的多为国际知名黄金投资控制和管理名师的特别服务；因为中矿联合的投资产品与国际接轨，所以我们保持着与国际大型投资机构的长期战略合作关系。

通过国际投资公司的优势和独到的见解，让中矿联合的客户独享到最贵的信息服务。

4、运营中矿联合和全国各大媒体渠道的长期合作关系网进行整体的品牌战略发展：

中矿联合贵金属经营有限公司的品牌识别系统：

中矿联合贵金属建立了系统VI识别系统。

根据OTC的本质和中矿联合贵金属的企业特点，建立了中矿联合贵金属的品牌标识系统。

本标识系统已经申请了中国知识产权保护，本系统支持全国性的中矿联合贵金属经营有限公司的品牌拓展。

目前中矿联合战略性合作媒体包括：

CCTV、新浪财经频道、腾讯财经频道、和讯网、凤凰网财经频道、搜狐网财经频道、金融界、证券之星、XX财经、中国黄金投资网、财富连接网、黄金资讯网、谷歌财经、第一黄金网、雅虎资讯、中金在线、经济日报、第一财经等多家媒体。

5、完善的客户服务体系：

自客户信息录入开始，该客户就成为了中矿联合的服务对象，可以享受到中矿联合带给他的便利条件。

一旦开户，便可以获得专业的指导和帮助。

中矿联合完备的客户信息和服务追踪机制，让我们的服务体系不断完善，形成良性循环，将我们的理念和品牌形象植入人心。

中矿联合基于公司长期战略规划和专业的市场分析，会实行统一规范化管理，包括：

1、建立由全国各级分公司、和居间人组成的全国中矿联合营销服务网络；

中矿联合的长远价值理念和品牌战略让志同道合的伙伴走到一起，形成一个完整的体系。

在这个体系中，我们以北京为全国总部，注重长远发展，创造共同的品牌价值，我们风险共担、盈利共享，实现互惠多赢的目标。

2、统一使用天津贵金属交易所交易系统。

由天津贵金属交易所提供的交易系统，保障了信息透明化。

由交易所系统自动为合作伙伴生成客户详尽的交易情况陈述，让合作伙伴能够及时掌握客户的操作行为和现状，保障合作伙伴和客户账户的安全。

特意为合作伙伴制定了《交易系统使用指导手册》及《交易系统使用指导系列视频》

3、针对分公司和居间商的装修装潢统一设计标准；

中矿联合为合作伙伴提供了统一的装修风格设计方案，让中矿联合品牌更能够在市场受众的心目中形成一个整体，体现中矿联合的统一性和一体化管理的特色。

中矿联合特意为合作伙伴制定了《居间机构装修指导手册》。

4、中矿联合为合作伙伴提供了HR管理系统：

HR管理系统：

《居间机构人事规划指导手册》、《居间机构岗位职责与薪酬考核系统指导手册》、《居间机构招聘指导手册》、《居间机构员工培训指导手册》；可以根据合作伙伴的具体要求，进行招聘、培训和管理上的支持。

在合作伙伴拓展业务初期阶段，中矿联合总公司可以根据情况派驻相关资深专业人员协助开发。

5、统一建立中矿联合CRM客户信息数据库

为避免居间人之间的恶性竞争，我们在中矿联合总公司建立CRM客户信息数据库，对每个居间人开发出来的客户做相应的标识。

并从客户信息录入之日起，对客户开发流程进行合理的时间规划，在规定时间内，对将客户资料进行登记的合作伙伴进行利益保护，该客户只要进行了有效开发，登记的相应合作方将获得规定的利润；若在保护期内，没有完成相应的开发进度，则该客户转为自由客户，可由任何中矿联合的下属单位进行开发，有效开发成功的单位享受利润。

中矿联合对CRM客户信息数据库中的数据保持更新的及时性面对客户进行长期的追踪和回访。

6、中矿联合整体战略策划和宣传；

中矿联合作为一个品牌，在宣传策划上要有统一的规划，所做的一切行为都要站在全局角度出发，以长远利益为重。

因此在战略部署上，中矿联合会统一掌控，保证每一位合作伙伴都可以因此受益。

针对于合作伙伴所在地的品牌推广，中矿联合特意为合作伙伴制作了《居间机构品牌推广指导手册》，以方便各位合作伙伴在当地展开业务。

7、内部信息通道。

定期与政府相关部门、金融机构、行业协会、经济学家进行广发密切的合作，以便让中矿联合及其合作伙伴获得第一手的资讯，深入了解国家宏观、微观经济政策，并在此基础上提供详尽的政策解读、经济投资形式分析、行业指导等。

其次，在建立互相信任的稳定合作关系后，总公司与合作伙伴之间会设立更加细致的内部联系通道，及时公布总公司的资金运作和风险控制成效，让合作伙伴迅速掌握第一手内部资讯和战略部署方案，达到整体协作、沟通和战略性经营的统一步调。

8、管理系统建立

为了合作伙伴更好的展业，中矿联合总公司的研发团队，结合行业特色，为合作伙伴开发了一套适用于合作伙伴的管理系统，其中包括：

●《工商税务及机构注册指导手册》

●《硬件配备指导手册》

●《居间机构组织岗位设计指导手册》

●《居间机构内部行政管理制度》

●《招商说明会操作指导手册》

●《居间机构客服工作指导手册》

●《居间机构财务工作指导手册》

●《创业说明会操作指导手册》

●《C类居间人事及编码管理手册》

●《居间人培训管理指导手册》

●《居间人经营展业指导手册》

●《居间机构会议经营指导手册》

●《居间机构业务管理指导手册》

●《居间人激励考核指导手册》

●《居间人技术应用指导手册》

●《居间人职涯成长介绍手册》

●《投资报告会操作指导手册》

●《黄金沙龙操作指导手册》

●《投资者开户指导手册》

●《天通金投资实战宝典》

●《黄金投资指南》

●《业务实战宝典》等系统手册。

我们会有专业的分析团队制作《每日行情日报》《每周行情分析视频》以及重大新闻消息及时摘录。

我们制定中矿联合终端客户《教育内容书籍》以及《客户教育视频》。

中矿联合总公司为了辅助合作伙伴帮客户建立自己的交易系统，设立了专业的教育流程和内容。

为了传承和辅助合作伙伴展业，总公司定期举办各种培训，比如，《全国金融讲师训练营》、《全国居间机构中高层管理训练营》、《全国居间机构业务团队魔鬼训练营》等。

第五章战略合作

我们欢迎有思维有实力的公司成为长期战略性合作伙伴，我们通过居间佣金超过手续费的全额比例来体现公司对于居间合作的激励机制。

居间机构收益预测：

单边手续费是万分之八其中：

天交所收万分之三，万分五为会员单位佣金，居间商返佣100%。

公司在返佣的基础上，再奖励30%的返佣金

市场预计，公司始终保持20人以上营销团队，以半年为期，减去前期一个月人员培养，则5个月平均每个员工开发一个终端客户，则半年为120名客户；经过广告宣传和市场运作自然产生的客户以120名为最低计算标准，居间机构负责人缘故产生的客户50名。

则半年公司拥有170个客户，以内部统计数据显示每位客户基础10万入金每月平均交易量在15手黄金之间，半年后每个月交易量以最低测算在170*15=2550手/月。

返还居间商130%佣金以黄金价格450元/克计算，每手佣金450元，则得2550手*450元/手=元，减去7万每月运营费用，则半年后每月营收72.75万元（保守估计，不计算大资金客户），此测算为最低收入数值测算，若客户入金超10万则每月交易量将直线上升，预计一年后每月净收入将超过100万/月（保守估计，不计算大资金客户）。

建议居间机构营业模式：

会议经营

投资说明报告会

分公司将邀请资深金融分析师到场，为各级居间人所邀约来的投资者分析当前金融市场，并行销产品卖点，协助居间人与投资者达成投资意向。

招商说明会

分公司将邀请公司高管现场讲解企业与平台的优势，为准居间人讲解事业合作机会，开放现场签约等活动。

VIP客户联谊会

分公司将邀请高入金量的客户参加联谊活动，加深投资者与居间人之间的合作密度，提升投资者对企业与品牌的信赖感与归属感。

银行企业联合活动计划

由分公司组织邀请如银行、证券公司、基金公司等相关金融机构与居间人进行交流座谈、旅游研讨等活动，协助居间人拓宽人脉，打通市场拓展关节。

第六章风险控制

中矿联合在风险控制方面采取由总公司统一管理统一操作的机制。

中矿联合在风险管理上有三点优势：

1、中矿联合依托于中矿联合基金的强大资金作为各位合作伙伴的安全后盾，保障中矿联合的整体运作和风险控制。

2、中矿联合与中国，乃至世界业内权威专家保持着密切的合作。

他们在风险掌控上具有丰富的经验，并战果丰硕。

由这些业内专家进行全局性的把握，会为中矿联合整体的安全性提供技术保障。

3、中矿联合与国际大型金融公司有着横向战略合作关系。

当风险确实出现时，这些国际合作伙伴会协助对冲，为中矿联合的整体运营提供稳定的保障。

第七章公司团队简介

郑智

执行总裁

郑先生同时亦兼任吉林省政达集团有限公司董事长，旗下企业资产规模近百亿。

同时他在矿产能源、金融投资、房地产等行业内进行了长期的管理运作和投资实践，积累了的企业管理和投资运作经验，对于企业的运作和并购有着深刻的理解。

郑先生1987年毕业于吉林大学企业管理专业，2008年在清华大学矿业与金融高级研修班结业。

银普

执行总经理

银普先生同时兼任,辽宁今日资本投资有限公司董事长。

业务范围涉及多个领域，旗下拥有除黄金、股票、中小企业上市运作等业务外，还设有电视台大型栏目的制作、策划和运行，以及承办大型培训论坛和峰会等。

同时，辽宁今日资本投资有限公司旗下在义乌、长沙、大连、沈阳、河北.等地设有多家分公司。

刘春

首席风控官

高级经济师，历任北京东方尚智证券投资公司副总经理,辽宁金银首席首席分析师,北京超音波证券学校首席讲师,后担任汇正财经主打媒体分析师，专业研究中国黄金市场的运作及发展规律，是中国金融市场研究最成功名家之一。

王強教授

北京大学黄金价值研究所所长，在日本野村證劵和大和證劵積攢了豐富的實際操作經驗，在日本創立了日丸商事株式會社，在金融衍生品領域有著獨到的見解和優異的業績，擁有理學博士和工商管理博士學位，曾受聘于墨西哥龙城市担任市财政总监。

2003年担任日内瓦国际银行中国首席代表，自2005年起擔任博士生導師，並被北京大學，中國人民大學，美國IAU大學等聘任為研究員，博士生導師，新加坡亚洲管理学院终身教授等